思卓卓見戰(zhàn)略管理知識分析

中國真正懂酒的咨詢公司第一頁，共六十二頁。關(guān)于思卓……國內(nèi)最早專注于酒類行業(yè)的專業(yè)機構(gòu)中國白酒第一家戰(zhàn)略營銷咨詢機構(gòu)第二頁，共六十二頁。關(guān)于思卓：思卓戰(zhàn)略咨詢,創(chuàng)立于南京，2008年發(fā)展為北京、南京兩家公司。思卓營銷咨詢公司和思卓全程品牌顧問公司兩大專業(yè)機構(gòu)。擁有一百多名實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專業(yè)咨詢顧問。與口子窖、瀘州老窖、西鳳酒、華潤集團、雙溝酒業(yè)等企業(yè)長期合作，幫助眾多企業(yè)持續(xù)快速增長。第三頁，共六十二頁。

思卓公司被評為1994－2004中國最具影響力策劃機構(gòu)50強思卓公司董事長劉彬被評為中國2004十大策劃人

2007酒類營銷機構(gòu)最高獎項金爵獎

2007酒類營銷機構(gòu)最高獎項金爵獎金牌策劃人美國莫比廣告節(jié)銀獎首屆華人設(shè)計大賽金獎中國包裝與設(shè)計新星獎金獎中國第十屆廣告界銅獎

……思卓榮耀：第四頁，共六十二頁。行業(yè)發(fā)展趨勢：中國酒類行業(yè)由需求性增長，全面進入了競爭性增長。洗牌正在進行，競爭只會更加激烈，慢進則退，速度決定生死。第五頁，共六十二頁。專注/專業(yè)/實效◎?qū)Ｗ⒓蚧速Y源和智慧，專注于酒類行業(yè),洞查行業(yè)本質(zhì)和趨勢，成就全球化的行業(yè)領(lǐng)先專家?！?qū)I(yè)

以提升中國酒業(yè)的營銷管理能力為已任，致力了研究酒類營銷管理的專業(yè)工具、打造具全球競爭力的營銷團隊。◎?qū)嵭椭蛻艚鉀Q經(jīng)營管理難題，提升企業(yè)營銷管理能力，幫助企業(yè)銷售和利潤的提升，是咨詢公司存在的本質(zhì)！第六頁，共六十二頁。實/效/觀/點實效營銷是中國酒業(yè)的唯一出路！行業(yè)快速發(fā)展、不斷整合、競爭無序……酒類企業(yè)必須解決銷售量和市場份額的快速提升，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展！第七頁，共六十二頁。實/效/觀/點對于中國酒類品牌而言，核心任務不是解決消費者的品牌美譽度問題，而是引導消費、培養(yǎng)消費習慣！品牌知名度提升不一定會有市場份額的擴大，而市場份額領(lǐng)先，一定能成就領(lǐng)先品牌……第八頁，共六十二頁。實/效/觀/點中國酒類企業(yè)，80%的失敗是執(zhí)行力不足！思卓不只傳播營銷理念，更堅持為企業(yè)量身定制運營方案，并協(xié)助企業(yè)完成落地……第九頁，共六十二頁。沒有系統(tǒng)就不能持續(xù)領(lǐng)先實/效/觀/點產(chǎn)品成功、區(qū)域市場成長、廣告宣傳成功……只能幫助企業(yè)階段性發(fā)展，并不能形成企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先。思卓致力于企業(yè)持續(xù)發(fā)展和核心競爭力的提升，運用戰(zhàn)略定位系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)、區(qū)域規(guī)劃、渠道激活系統(tǒng)，幫助企業(yè)持續(xù)增長……第十頁，共六十二頁。思卓戰(zhàn)略咨詢市場研究中心戰(zhàn)略咨詢中心營銷策略中心品牌戰(zhàn)略管理通路系統(tǒng)研究營銷管理系統(tǒng)思卓·全程品牌顧問思卓·營銷咨詢公司服\務\體\系第十一頁，共六十二頁。思卓由頂級營銷專家領(lǐng)軍的六大專業(yè)服務平臺，為企業(yè)提供整體營銷服務：1、市場調(diào)研和營銷診斷2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃3、品牌戰(zhàn)略定位與品牌傳播策略4、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品推廣策略5、渠道模式設(shè)計和終端管理規(guī)范系統(tǒng)6、營銷組織架構(gòu)設(shè)計和7、區(qū)域市場銷售輔導8、銷售人員培訓9、營銷管理運營體系規(guī)劃服\務\體\系第十二頁，共六十二頁。雙S戰(zhàn)略系統(tǒng)營銷模型復合渠道管理模式消費者終端啟動系統(tǒng)消費品牌營銷管理系統(tǒng)高端品鑒會營銷系統(tǒng)終端氛圍營造系統(tǒng)銷售執(zhí)行與監(jiān)控系統(tǒng)……專/業(yè)/工/具第十三頁，共六十二頁。實效案例……第十四頁，共六十二頁。實效案例：打造“口子窖”，破解往昔成功羈絆——口子窖系統(tǒng)營銷造就領(lǐng)先優(yōu)勢

99年－2003年，思卓幫助口子窖渡過難關(guān),銷售額從2億元飚升到6億元，并迅速實現(xiàn)全國擴張。2008年，口子窖單品銷售額突破十五億元，整體銷售額接近二十億！

第十五頁，共六十二頁。98年，口子集團銷售額不足兩億，資金緊張，舉步維艱……

思卓核心團隊深度介入口子窖的營銷管理工作,協(xié)助口子窖建立現(xiàn)代化的營銷組織架構(gòu),導入并實施”盤中盤終端操作系統(tǒng)”,迅速完成銷售隊伍的建設(shè),并親自參與合肥、南京等重點市場的啟動,使市場銷售進入良性快速發(fā)展的軌道!實效案例：第十六頁，共六十二頁。2004年至2009年,思卓與雙溝酒業(yè)緊密合作,幫助雙溝集團成功推廣中國蘇酒、雙溝珍寶坊，幫助雙溝酒業(yè)保持平均30%的增長，銷售額從4.2億增長到近20億元。實效案例：系統(tǒng)整合，助力“雙溝”突圍第十七頁，共六十二頁。

從2004年，幫助雙溝酒業(yè)推廣高端品牌“中國蘇酒”，當年完成銷售額8000多萬元。2005年銷售1.2億元，2006年銷售2億元！思卓完成了蘇酒品牌的重新定位。追求至高境界\獻給奮斗的中流砥柱－－開高檔白酒細分市場營銷的先河；系列品牌故事演繹，形成蘇酒的品牌風暴！“振興蘇酒專家論壇會”、“至高品質(zhì)，萬人見證”、“品味江蘇的驕傲”系列公關(guān)促銷活動，將轟動效應轉(zhuǎn)化成銷量的急劇增長！實效案例：第十八頁，共六十二頁。

2006年，成功推廣蘇酒的基礎(chǔ)上,思卓協(xié)助雙溝集團整合雙溝品牌,推廣戰(zhàn)略主導產(chǎn)品雙溝珍寶坊.

雙溝珍寶坊差異化產(chǎn)品、中高檔定位、開創(chuàng)中國白酒自由調(diào)兌的先河的占位，迅速啟動市場。上市期系統(tǒng)的招商推廣活動，僅三個月完成江蘇省內(nèi)所有市場的招商，并在省外市場發(fā)展近三十家經(jīng)銷商。雙溝珍寶坊當年單品銷售額7600萬元，2007年銷售額1.5億，2008年3.5億元,2009雙溝珍寶坊單品銷售額將突破8億元,帶動雙溝集團整體銷售額突破二十億元。實效案例：第十九頁，共六十二頁。

從2006年到2008，西鳳酒從7億到15億元,2009年上半年,銷售額突破十億元……

在西鳳與思卓業(yè)已攜手的三年間，思卓導入戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)西鳳階梯式戰(zhàn)略變革，保持著每年40%以上的增長率，其強勁的發(fā)展速度蟬聯(lián)中國白酒行業(yè)增長率第一名，實效案例：西鳳階梯式戰(zhàn)略變革的騰飛之路創(chuàng)造了中國白酒業(yè)的增長奇跡，而西鳳攜手思卓演繹騰飛的篇章仍在繼續(xù)……第二十頁，共六十二頁。

2003年—2005年，思卓成為衡水老白干整體營銷咨詢顧問。2004年突破了該企業(yè)數(shù)十年沒有突破的3億大關(guān)，銷售收入3.5億元,2005年5.1億元,2008年銷售收入高達15億元.實效案例：戰(zhàn)略營銷，激活衡水老白干第二十一頁，共六十二頁。

思卓首先協(xié)助衡水老白干整頓市場秩序，強化執(zhí)行力！完成了對經(jīng)銷商規(guī)范管理和終端掌控！采取分品牌策略,高端加強十八酒坊推廣,中低檔主推衡水系列。突破重點市場,實現(xiàn)全面市場擴張.當?shù)厥袌龊褪仪f市場為重點市場,當年銷售額高達2.5億元.迅速輻射全省,并完成全國市場擴張。實效案例：第二十二頁，共六十二頁。

2006年10月至今,思卓成為板城燒鍋酒的戰(zhàn)略合作伙伴.

思卓為板城燒鍋酒改造市場營銷管理系統(tǒng)，整合產(chǎn)品線,加強市場開發(fā),全年銷售額由3億到八億.實效案例：打造差異化營銷系統(tǒng)——板城燒鍋快速增長的原動力第二十三頁，共六十二頁。思卓實效突破系統(tǒng)……第二十四頁，共六十二頁。

思卓打破酒類企業(yè)原有終端高消耗、低效率的競爭模式，針對不同檔次、不同渠道的產(chǎn)品，以“渠道效能激活系統(tǒng)”創(chuàng)建起包括酒店終端突破、公關(guān)團購突破、中高檔產(chǎn)品品鑒會營銷、中低檔產(chǎn)品終端氛圍營造在內(nèi)的一系列系統(tǒng)化渠道操作和管理模式，有效幫助企業(yè)實現(xiàn)由單點突破到系統(tǒng)突破的戰(zhàn)略提升，完成渠道效能的全面激活。實效突破系統(tǒng)……第二十五頁，共六十二頁。

終端突破系統(tǒng)不僅僅是酒店終端的運作，關(guān)鍵是理順各個渠道之間的關(guān)系、建立系統(tǒng)的營銷組織、按照市場不同階段進行資源分配和操作整合。

實效突破系統(tǒng)……酒店終端突破系統(tǒng)：第二十六頁，共六十二頁。

思卓將品鑒會營銷作為中高端白酒營銷的實效手段，建立起系統(tǒng)、科學、規(guī)范的運作體系，成為中高端白酒差異化營銷的重要模式。

實效突破系統(tǒng)……品鑒會營銷系統(tǒng)：第二十七頁，共六十二頁。

在中檔和中低檔產(chǎn)品，在三四級市場突破上面，思卓形成終端氛圍突破系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)市場突破。

實效突破系統(tǒng)……終端氛圍營造系統(tǒng)：第二十八頁，共六十二頁。思卓創(chuàng)意……第二十九頁，共六十二頁。口子窖第三十頁，共六十二頁。口子窖第三十一頁，共六十二頁。第三十二頁，共六十二頁。第三十三頁，共六十二頁。第三十四頁，共六十二頁。第三十五頁，共六十二頁。中國蘇酒這一系列的廣告用數(shù)字的方式，描述了中國蘇酒獨特、差異化的品質(zhì)。第三十六頁，共六十二頁。中國蘇酒

這一系列的平面廣告深深的觸動了目標消費者—“奮斗的中流砥柱”們的內(nèi)心世界，與之形成了強烈共鳴！第三十七頁，共六十二頁。中國蘇酒第三十八頁，共六十二頁。中國蘇酒第三十九頁，共六十二頁。中國蘇酒做為十運會的贊助商，我們從另一個視角揭示了“運動精神”。第四十頁，共六十二頁。第四十一頁，共六十二頁。第四十二頁，共六十二頁。第四十三頁，共六十二頁。衡水老白干第四十四頁，共六十二頁。衡水老白干第四十五頁，共六十二頁。零點啤酒第四十六頁，共六十二頁。零點啤酒第四十七頁，共六十二頁。零點啤酒第四十八頁，共六十二頁。零點啤酒第四十九頁，共六十二頁。第五十頁，共六十二頁。第五十一頁，共六十二頁。第五十二頁，共六十二頁。第五十三頁，共六十二頁。第五十四頁，共六十二頁。第五十五頁，共六十二頁。第五十六頁，共六十二頁。第五十七頁，共六十二頁。第五十八頁，共六十二頁。榮耀思卓……第五十九頁，共六十二頁。第六十頁，共六十二頁。謝謝觀賞！第六十一頁，共六十二頁。內(nèi)容總結(jié)中國真正懂酒的咨詢公司。思卓戰(zhàn)略咨詢,創(chuàng)立于南京，2008年發(fā)展為北京、南京兩家公司。中國酒類行業(yè)由需求性增長，全面進入了競爭性增長。專注/專業(yè)/實效。思卓由頂級營銷專家領(lǐng)軍的六大專業(yè)服