廣告策劃書范文(5篇)

篇一：廣告籌劃書格式范文廣告籌劃書格式范文廣告籌劃書格式完整的《廣告籌劃書廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及安排；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果推想。(一)前言簡要說明制定本籌劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的境況或面臨的問題點，期望通過籌劃能解決問題，或者簡潔提示籌劃的總體設(shè)想，使客戶未深入批閱籌劃書之前能有個概括的了解。(二)市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容12.目前同類產(chǎn)品狀況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。(三)產(chǎn)品分析被籌劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)展比較。(四)銷售分析銷售是市場營銷的重要組成局部，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作12.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本籌劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告籌劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告籌劃是怎樣支持市場營銷打算，并幫助到達(dá)銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必需實行全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購置對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭構(gòu)造等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4標(biāo)志、顏色)等；6網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析依據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的爭論分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排解這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)廣告戰(zhàn)略競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告知求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位爭論，可或許計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并依據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一局部人為什么是廣告的最好對象。廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。依據(jù)電視、報刊、播送、pop等不同媒介的狀況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略親熱協(xié)作，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達(dá)上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略依據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最正確的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：協(xié)作產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)展，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算安排：組合媒介所需的費用進(jìn)展預(yù)算。(十一)廣告預(yù)算及安排必需把年度內(nèi)的全部廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、籌劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、治理費；5.機動費等。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計依據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、播送、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。(十三)廣告效果推想1993101114這兩家意見大同小異，根本上是全都的。我們看到，廣告籌劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，籌劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)打算，打算得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告籌劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)峻、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想固然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時，我們又看到撰寫廣告籌劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的學(xué)問，要把握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)學(xué)問，以及各種商品的有關(guān)學(xué)問。目前，廣告籌劃人才奇缺，就由于他不是一般人所能勝任的，廣告籌劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告籌劃者，寫出完善的籌劃書，首先要有深廣的學(xué)問，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。廣告籌劃書范文名目一、前言二、廣告商品三、廣告目的四、廣告期間五、廣告區(qū)域六、廣告對象七、籌劃構(gòu)思八、廣告策略九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一、前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做樂觀的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時協(xié)作蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年〔1999〕年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不行輕估的奉獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最正確創(chuàng)意獎”其次名]。其次年〔2023〕為協(xié)作貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不行無視，即實行行動，我們選用的標(biāo)題是“應(yīng)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水時亦榮獲生活日報主辦的廣告最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎然而，依據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告知求重點，應(yīng)放在指名購置及199920232023二、廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三、廣告目的1、促進(jìn)指名購置2、強化商品特性399、004、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四、廣告期間2023620236全國各地區(qū)〔以城市為主〕六、廣告對象全部居民用戶七、籌劃構(gòu)思〔一〕市場大小的變化狀況的兩種：a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。b〔如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力氣所可左右的?！捕撑f市場占有率的提升〔即襲奪其它品牌的市場〕〔三〕使用及購置頻度的增加就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬扮裝生活用品，為共性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購置的商品不同，故“市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的相互告知，以增加市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不行能獨占。在“使用及購置頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購置率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1，促使消費者指名購置飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動推舉飄飄針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2，制作sticker隨地地提示消費者留意，彌補群眾傳播媒體之缺乏，并具有公益及pr3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)〔效勞臺〕供人任憑索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用〔一〕卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫一個美女，重點表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心?！捕畴娨晱V告籌劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個秀麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄?！踩巢ニ团_播送內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪篇二：王老吉營銷籌劃書范文“王老吉”的營銷籌劃書王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的著名。王老吉涼茶制造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印普及世界各地。市場分析一、營銷環(huán)境分析〔一、飲料市場概況1、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在19992023的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。3、市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場?！捕I銷環(huán)境分析的總結(jié)1、劣勢與威逼、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和外鄉(xiāng)飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌共性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2、優(yōu)勢與時機、外鄉(xiāng)飲料企業(yè)進(jìn)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者寵愛、消費者需求多元化為飲料產(chǎn)品開發(fā)供給寬闊的市場空間隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開頭更多關(guān)注自我進(jìn)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的養(yǎng)分成分以及是否自然安康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷供給時機不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)展市場拓展供給無限空間。3、重點問題表達(dá)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和標(biāo)準(zhǔn)的運作模式二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢〔、有1/4年喝飲料的數(shù)量削減了，說明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。2料的消費者將會漸漸削減。、消費者行為分析在影響飲料購置的眾多因素中50影響消費群體購置的最重要因素。其次，價格的影響也不容無視，被列為影響購置的其次大廣告影響也相當(dāng)重要,美國安康部，包裝對購置也有確定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的缺乏：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的缺乏主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強,工程籌劃7.功能單一。2、產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度格外高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場掩蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間照舊很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，信任市場前景格外寬闊。同時一些興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。3、產(chǎn)品的品牌分析統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌照舊在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝1999的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。2、企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等3、企業(yè)與競爭對手的比較時機與威逼涼快茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。假設(shè)放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶制造于清道光年間，至今已有175人的腳印普及世界各地。劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順當(dāng)?shù)刈審V東人承受它作為一種可以常常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)憂，紅色王老吉可能會成為來去匆忙的時王老吉的核心問題是沒有品牌定位。問題診斷與目標(biāo)市場選擇一、企業(yè)問題診斷1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價廣東加多寶飲料在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)期望通過拍廣告來轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷售。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。2、企業(yè)營銷存在的主要問題、現(xiàn)有消費者對其存在認(rèn)知混亂；、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認(rèn)知困難；、企業(yè)宣傳概念模糊。3、問題存在的關(guān)鍵緣由企業(yè)沒有明確的品牌定位。二、營銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)者無憂地盡情享受生活。2、營銷目標(biāo)紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認(rèn)為日進(jìn)展宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。3、財務(wù)目標(biāo)擴(kuò)大消費者的需求，快速地拉動產(chǎn)品的銷售。三、目標(biāo)市場策略1、市場細(xì)分碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料:以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、涼快茶等為代表；2、目標(biāo)市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料一、市場定位戰(zhàn)略1、市場創(chuàng)意與定位品牌重的定位在“預(yù)防上火的飲料活〔煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球??〕2、市場定位戰(zhàn)略”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。、形成獨特區(qū)隔的雙重身份得到完全有機的結(jié)合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊奶厣a(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有3.5元的零售價格，由于“預(yù)防上火的功能”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點、電視廣告選用消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在愉快享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。、結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用可怕什么，盡情享受生活，怕。、宣傳主要突出王老吉是“預(yù)防上火的飲料——喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中心電視臺和當(dāng)?shù)氐膹妱輦髅?也留意開發(fā)多種的宣傳渠道。確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而長期、有力地影響消費者的購置決策。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開頭就主要鎖定掩蓋全國的中心電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域〔廣東、浙南〕的強勢地方媒體，在20234000112023正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)快速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并快速紅遍了全國大江南北。營銷組合策略一、產(chǎn)品策略王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是“預(yù)防上火”，這就避開紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始175年的歷史等，明顯是有力氣占據(jù)“預(yù)防上火的飲料并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。二、品牌策略品牌定位——“預(yù)防上火的飲料讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球??紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突?！伴_創(chuàng)品類”永久是品牌定位的首選。一個品牌假設(shè)能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和承受了這種飲料，最終紅色王老吉就成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。三、定價策略王老吉進(jìn)展了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，3.5元的零售價格，由于“預(yù)防上火的功四、關(guān)系策略1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部表達(dá)創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥2、處理好與消費者的關(guān)系在頻頻的促銷活動中，同樣留意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)展。如最近一次促銷活動，加多寶公司進(jìn)展了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者住宿2天。這樣的促銷，既到達(dá)了即時促銷的目的，又有力地支持穩(wěn)固了紅色王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。3、處理好與中間商的關(guān)系同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了連續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與把握，推行“火鍋店鋪市”與“合作節(jié)假日的促銷活動。由于給商家供給了實惠，紅色王老吉快速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推舉飲品，同時加多寶可以依據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種有用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊Ｆ?、營銷活動的效果推想和監(jiān)控1、營銷效果的推想通過營銷活動快速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。2、營銷效果的監(jiān)控2023402年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。2023年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。20231.820236202315202325〔含盒裝〕2023年約40〔含盒裝〕2023年約90〔含盒裝〕2023120〔含盒裝〕。。。這種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求，準(zhǔn)時快速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進(jìn)展，消費者的認(rèn)知不斷加強，漸漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。篇三：營銷籌劃書范文營銷打算書2023-05-3115:06一、打算概要16002503、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更換代時期的到來帶動了品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；56綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。三、營銷目標(biāo)2023年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和600擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。202350無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；四、營銷策略集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點進(jìn)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與承受直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：重點代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以把握營銷體系。嚴(yán)格把握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有確定的能活性。4、渠道策略：，是我們的根底客戶。渠道的建立模式：a.實行逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售推想表，然后b通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M(jìn)作用。。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場4~5。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)隊的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度解決方案。所能解決的問題和供給的支持等說明。五、營銷方案2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。7絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8可以承受小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和治理，必需組建一支能征善3人；務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管；12、加強銷售隊伍的治理：實行三a治理制度；承受競爭和鼓舞因子；定期召開銷售會議；樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場具體狀況進(jìn)展分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓舞方案。14商及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期20236月末完成。在旺季完畢后和旺季降落前不定時的進(jìn)展傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。152023活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。1608依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)六、配備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于32工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有確定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)。在長沙已談好一家經(jīng)銷商人員。4個快速反響的機制。5務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。8、為加強機構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶溝通中，如遇價格難以定打算時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；篇四：市場營銷籌劃書范文安立久消毒液籌劃書2鄭少勇前言：當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的安康意識也在不斷增加。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典洗手液的需求量漸漸增加。于是市場上消滅了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有確定的限制，量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍廣州洗手液市場，信任爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)確定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善大學(xué)生和上班族所占的比例也格外大，而且他們的安康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越猛烈?，微觀分析：市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個格外巨大的消費市場，加上近幾年“非典越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭猛烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場是比較困消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇?！踩鐖D1〕而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所情愿支付的價錢也有確定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能承受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有確定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能承受。3，分析結(jié)果：優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力氣好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌開放猛烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以承受。時機：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解承受，確定能夠打出自己的一片天。(4，此外各大知名品牌的競爭也帶來了格外大的壓力。威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表1消費者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定籌劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者寵愛的品牌，占有大份的市場份額籌劃目標(biāo)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場〔珠三角〕330斷地擴(kuò)大我們的市場。需要解決的問題。a.b.c.d.市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌生疏度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了可能性要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的生疏要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點特點我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，寵愛東西的人群，為此，依據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精巧小巧，便利攜帶使用快捷便利外觀美觀好看無毒、無刺激、不傷手；功能(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)ph(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒6.包裝我們承受噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略定價策略的打造我們的品牌聲譽。市場現(xiàn)狀現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為1020\250ml3.價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計本錢，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，治理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費4.最終定價依據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22\60ml。供貨10.6五，渠道策略六，推廣策略推廣目標(biāo)：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。推廣組合實行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。推廣打算進(jìn)展一場名為“安立久手部消毒學(xué)問講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1202321202321品牌認(rèn)知活動：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：學(xué)問講座時間：202321202341重復(fù)認(rèn)知活動：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學(xué)問競賽時間：202341202321品牌確認(rèn)活動：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后效勞。方式：現(xiàn)場效勞時間：黃金假期漸漸普及成日常化。廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提示社會群眾留意手部消毒。方式：關(guān)心各類活動開放時間：202321202321七，廣告策略廣告目標(biāo)：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。宣傳對象：廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。廣告表現(xiàn)打算：傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙主題：溫馨、安康家庭的隱秘。校園贊助的建議：通過贊助校園活動大學(xué)生是將來社會消費的力軍，安立久有必要做這項工作。電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。八，把握與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的治理與適度的把握，必將起到事半功倍的作用。組織確實定“手部消毒液”是一個規(guī)模浩大且潛力巨大的市場，假設(shè)能打入這一市場并能占據(jù)確定0309“h1n我們不難覺察，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以無視。因此，我們打算成立特地的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)展治理和把握。這特地機構(gòu)是由各部門的具有豐富閱歷的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過爭論與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。預(yù)算〔略〕收益估量〔略〕打算進(jìn)程表〔略〕篇五：營銷籌劃方案范文營銷籌劃的目的：企業(yè)背景狀況分析。營銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。b品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變