金融營(yíng)銷培訓(xùn)

金融營(yíng)銷培訓(xùn)第1頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四如何進(jìn)行銷售演說(shuō)銷售、演說(shuō)及二者結(jié)合的藝術(shù)第2頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第一部分銷售、演說(shuō)的可塑性第3頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四一、銷售、演說(shuō)的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時(shí)時(shí)處處有銷售每個(gè)人都需要做銷售每個(gè)人都在做銷售第4頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四一、銷售、演說(shuō)的可塑性2、提升演說(shuō)技巧

達(dá)成交易取決于銷售人員當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營(yíng)成功與否當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)演說(shuō)技巧提出了更高要求第5頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四一、銷售、演說(shuō)的可塑性3、相關(guān)原則：“簡(jiǎn)單”“三個(gè)公司”“白玫瑰”

演說(shuō)時(shí)間是有限的，要求簡(jiǎn)單交易一般都經(jīng)過(guò)了三個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)者獨(dú)特的方法和途徑總能奏效第6頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第二部分精心準(zhǔn)備避免敷衍第7頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、精心準(zhǔn)備避免敷衍1、形式選擇即席發(fā)言：沒(méi)有任何發(fā)言稿的情況下，短時(shí)間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言照本宣科：完全按照寫(xiě)好的稿子發(fā)言熟記于心：把寫(xiě)好的稿子記下來(lái)，背誦給聽(tīng)眾第8頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、精心準(zhǔn)備避免敷衍2、邏輯思路混亂邏輯阻礙達(dá)成交易選擇達(dá)成交易的邏輯思路選擇對(duì)象習(xí)慣的邏輯思路選擇反邏輯思路第9頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、精心準(zhǔn)備避免敷衍3、語(yǔ)言表達(dá)詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè)死氣沉沉，粗俗無(wú)味，沒(méi)有說(shuō)服力迎合聽(tīng)眾才能產(chǎn)生足夠的影響力第10頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四二、精心準(zhǔn)備避免敷衍4、演說(shuō)框架閑時(shí)備用演說(shuō)框架臨時(shí)調(diào)整演說(shuō)框架演說(shuō)框架演變第11頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第三部分憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服第12頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服1、自我定位掌握演說(shuō)的類型信息傳遞型、說(shuō)服型和紀(jì)念型避免僅僅傳遞信息人人都可以做到第13頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服2、消化信息信息種類：環(huán)境信息、聽(tīng)眾信息、說(shuō)服目的定性簡(jiǎn)化信息使用最簡(jiǎn)單的信息傳遞方式和途徑第14頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四三、憑借信息強(qiáng)力說(shuō)服3、說(shuō)服演說(shuō)貫穿始終雙向交流令人信服培養(yǎng)顧客的需求提供理想選擇第15頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第四部分有理有據(jù)論據(jù)充分第16頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四四、有理有據(jù)論據(jù)充分1、信息可靠信息渠道可靠信息來(lái)源可靠驗(yàn)證確認(rèn)信息作為信息的奇聞逸事第17頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四四、有理有據(jù)論據(jù)充分2、創(chuàng)新思維創(chuàng)造力幾乎能解決所有問(wèn)題突破商業(yè)模式的線性思維借用別人的思考成果依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造第18頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四四、有理有據(jù)論據(jù)充分3、贏得信譽(yù)利用好的論據(jù)，增加演說(shuō)的可信度言行一致體態(tài)語(yǔ)言的誠(chéng)信第19頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第五部分錙銖必較分秒必爭(zhēng)第20頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四五、錙銖必較分秒必爭(zhēng)1、精心安排時(shí)間預(yù)備張弛不一的演說(shuō)框架演說(shuō)引子的時(shí)間演說(shuō)主題內(nèi)容的時(shí)間和問(wèn)題第21頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四五、錙銖必較分秒必爭(zhēng)2、適時(shí)提出要約演說(shuō)的目的在要約在演說(shuō)中隱含要約不要害怕被拒絕在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)請(qǐng)求聽(tīng)付諸行動(dòng)第22頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第六部分有效利用輔助材料第23頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四六、有效利用輔助材料2、避免黑暗注意演講時(shí)間的生理屬性注重布置適應(yīng)演講時(shí)間的演講環(huán)境避免聽(tīng)眾走神第24頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四六、有效利用輔助材料3、防患未然影象輔助材料的使用和備份平面輔助材料的準(zhǔn)備充足場(chǎng)面的準(zhǔn)備和控制第25頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第七部分適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言第26頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言1、增強(qiáng)效果體態(tài)語(yǔ)言分散注意力體態(tài)語(yǔ)言可以加強(qiáng)表達(dá)效果保證演說(shuō)時(shí)的動(dòng)作能夠支持演說(shuō)內(nèi)容而不分散聽(tīng)眾注意第27頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言2、避免負(fù)面交叉雙臂表示不愿合作發(fā)泄的出口是肢體語(yǔ)言緊張和習(xí)慣是負(fù)面的源泉第28頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四七、適當(dāng)輔助體態(tài)語(yǔ)言3、勤于練習(xí)錄象的作用鏡子告訴我朋友的忠告對(duì)手的責(zé)難第29頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第八部分如何避免惹人厭煩第30頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期四八、如何避免惹人厭煩2、幽默風(fēng)趣富于變化的聲音注重遣詞造句積累幽默以幽默風(fēng)格引觀眾開(kāi)懷富含感情的總結(jié)陳詞熱身和練習(xí)