百貨市場行銷定位策劃案

百貨市場行銷定位策劃方案提交：劉峰打?。狐S海泉提交：劉峰打?。狐S海泉提交公司；桂林梅高營銷企劃公司行銷研究部提交時間：一九九八年六月一日前言策略架構(gòu)行銷研究消費者分析市場競爭形勢分析目標(biāo)市場分析商品定位市場定位行銷策略商品策略訂價策略渠道策略推廣策略一、前言近年來，國內(nèi)市場的急速變動，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，其競爭局勢愈趨復(fù)雜與激烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局面。因此，國內(nèi)百貨市場的經(jīng)營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運用商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴、經(jīng)營戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。近年來，國內(nèi)市場的急速變動，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，其競爭局勢愈趨復(fù)雜與激烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局面。因此，國內(nèi)百貨市場的經(jīng)營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運用商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴、經(jīng)營戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。顫二、策略梅架構(gòu)整體行銷策略商品策略整體行銷策略商品策略訂價策略渠道策略推廣策略多品牌商品戰(zhàn)略商品線擴充商品企劃吸脂定價滲透定價加成定價生活的百貨公司流通情報物流戰(zhàn)略綜合服務(wù)渠道廣告表現(xiàn)策略定位訴求生活形態(tài)訴求促銷戰(zhàn)略促銷媒體市場競爭局勢商業(yè)空間企劃商業(yè)空間企劃行銷定位策略行銷定位策略商品定位市場定位再定位目標(biāo)市場市場區(qū)別市場優(yōu)勢、劣勢機會與威脅景三、行銷秩研究目標(biāo)市場市場區(qū)別市場優(yōu)勢、劣勢機會與威脅消費者分析擊最終具有化“照顧客從”殼觀念。憑顧客至上的越服務(wù)精神。喂發(fā)展顧客，秘滿足顧客。桿建立、創(chuàng)造襖“哄購買滿足感池與價值感靈”漸局面。鵲創(chuàng)造公司與紀顧客間的協(xié)旁調(diào)、溝通與榆默契。牧市場競爭局艙勢分析罪大體而言，善百貨公司必味須研究的目崖標(biāo)市場與行猛銷流通情報兵可歸納為；烈原附屬百貨逆公司的超級墾市場已逐漸撈脫離百貨公面司而成為獨騰立的業(yè)態(tài)，棵并有連鎖經(jīng)報營之趨勢。閑必須開發(fā)真哭正附屬在百恐貨公司的食臺用賣場或美隸食廣場。衫各行業(yè)專門謀店面紛紛設(shè)她立，亦是朝挨向連鎖化的樹經(jīng)營形態(tài)。看市場區(qū)隔化薯、商品差異齊化的創(chuàng)新行還銷技術(shù)將成值為百貨公司胃競爭的發(fā)展討潮流。武百貨公司整艘體行銷戰(zhàn)略艱的運作與市辮場持續(xù)力必達須再強化。接目標(biāo)市場分自析百貨公司的市場競爭在強調(diào)百貨公司的市場競爭在強調(diào)“優(yōu)勢競爭”與“競爭優(yōu)勢”、生活者與感性者是百貨公司必爭的兩大市場、“物質(zhì)享受”與“心靈的充實”是百貨公司優(yōu)勢競爭必須掌握的經(jīng)營特色，消費階層的感性行為正代表生活品質(zhì)與消費形態(tài)提高的一種象征。病根貓據(jù)市場調(diào)查冷資料顯示；璃到百貨公司尊購物的消費嶼者有下列幾鼠點心理定位豆：深輕松舒適的銳購物環(huán)境與橡溫馨的賣場慧表現(xiàn)。貨品齊全。血交通雖擁擠逝，但停車場哭可免費停車正。窮節(jié)省時間，贊并有食、育認、樂方面設(shè)裂施。嘴服務(wù)親切，需有峰“瞧顧客為尊住”虜?shù)臐M足感與串尊貴感。禮對百貨公司脆的形象與知犯名度有認同繞、肯定的信細賴感。腥四、商品定橡位博百貨公司的售行銷定位必相須掌握國內(nèi)鹿零售市場已輸趨向嘆“己少量多樣旨”賀的定位訴求桌，其中顧客御購買習(xí)性的辜個性化、多峰元化的侵“堪品味消費幣”搏已逐步形成交。百貨公司豆必須追求色“量一次買足雪”抵、隔“帥精細文化靈”妖、糟“卻生活休閑仰”徐的整體商品矮定位，并塑毒造個性、文睛化、流行、杰品味、魅力疊等特色。例唐如：某些百腔貨公司的商給品策略改走催純男性化的謹“細專業(yè)定位艱”扇，與塑造澆“皆高品質(zhì)、高據(jù)格調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)啞流行的形象宋定位婆”紛即是較上乘廟的定位路線制。蕩五、市場定葉位劈市場定位的斧優(yōu)勢與劣勢澇：市場切入夠機會與市場席競爭者的威豬脅等因素，雨對百貨公司教而言，實乃昏服合改音行銷成因功與競爭策搜略的制勝的哈武器。定位依據(jù)：商品線定位顧客群定位塵服務(wù)特色定監(jiān)位價格定位返購物環(huán)境定游位玉其它定位要漲素賄六、行銷定太位餐1、商品策勾略姓多品牌商品孝戰(zhàn)略周商品線整合雨戰(zhàn)略2、訂價策略吸脂訂價滲透訂價價格加成其它訂價2、訂價策略吸脂訂價滲透訂價價格加成其它訂價銜賣場多樣化移陳列策略眼賣場寬敞與油動線設(shè)計策寄略砍3、渠道策姿略顧客組織化恥將已有顧客墓納入組織管款理系統(tǒng)，經(jīng)鑰常保持聯(lián)系奏，并且通過沃各項消費活濃動與情報咨蠻詢的提供，我成為有組織夸的客戶群，兔亦即落實顧攻客管理的系莖統(tǒng)運作。臨流通情報的宮經(jīng)營管理與渠滿足顧客個誕性化、多樣晶化的消費需策求，兩者是遮相輔相成的滿“小生活的百貨弊公司景”蓋概念取代補“乏商品的百貨靠公司蕉”撥概念。風(fēng)配合生活水鬼準的提升與驗消費意識的業(yè)改變，綜合近開發(fā)服務(wù)業(yè)嘴務(wù)。溜“籍咨詢情報化云”爛與恐“寨生活休閑化椒”控的行銷趨勢餅已經(jīng)來臨，敬各百貨公司援必須掌握創(chuàng)鼻新突破的行役銷渠道。直4、推廣策算略1〕廣告表現(xiàn)策略1〕廣告表現(xiàn)策略事實上的定位訴求。生活形態(tài)的訴求。專業(yè)化的訴求。2〕促銷戰(zhàn)略2〕促銷戰(zhàn)略新促銷媒體的運作。新商品“發(fā)布會”（賣場“試吃活動）。打折活動。贈品及抽獎活動。其它活動設(shè)計。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:44DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:44DATE\@"HH:mm:ss"20:44:30TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"20時44分TIME\@"h時m分s秒"20時44分30秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.26,23DATE\@"dMMMMyyyy"26April2023DATE\