交易磋商過程中涉及哪些信函；TheRelevantLettersAbou

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外貿(mào)英文函電

--交易磋商過程涉及哪些信函

TheRelevantLettersAboutBusinessNegotiation主講人：張靜TheRelevantLettersAboutBusinessNegotiation任務引入山東希諾金屬材料有限公司業(yè)務經(jīng)理SUSAN發(fā)現(xiàn)新員工對貿(mào)易過程的環(huán)節(jié)理解很好，但卻無法完全落實到英文函電中，因此，對“如何將《公約》中對磋商環(huán)節(jié)的規(guī)定切實落實到英文函電的溝通中”進行了詳細的培訓，這次主要介紹交易磋商環(huán)節(jié)涉及的信函有哪些。教學目標TheRelevantLettersAboutBusinessNegotiation能夠理解交易磋商各個環(huán)節(jié)所涉及的英文信函及其意義。TheRelevantLettersAboutBusinessNegotiation任務剖析1.完整的交易磋商過程有哪些環(huán)節(jié)？2.每個外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)信函的形式和作用是什么？聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG:UnitedNationsConventionOnContractsForTheInternationalSaleOfGoods,1980）規(guī)定：完整的交易磋商過程主要包括四個環(huán)節(jié)：任務點撥-完整的交易磋商過程有哪些環(huán)節(jié)交易磋商中涉及的信函詢盤Enquiry

發(fā)盤Offer

還盤Counter-Offer接受Acceptance《公約》規(guī)定：交易磋商過程必須要有的兩個環(huán)節(jié)：任務點撥-完整的交易磋商過程有哪些環(huán)節(jié)交易磋商中涉及的信函詢盤Enquiry

發(fā)盤Offer

還盤Counter-Offer接受Acceptance交易磋商四個環(huán)節(jié)在溝通中的英文信函表示形式：任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函詢盤Enquiry

發(fā)盤Offer

還盤Counter-Offer接受Acceptance訂單（Order）訂單確認（Orderconfirmation）任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函詢盤信：一筆交易的開始，可以由買方發(fā)出，也可以由買方發(fā)出，只是探尋買賣的可能性，不具有法律效力。任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函發(fā)盤信：法律上稱之為“要約“，具有法律的約束性。內(nèi)容包括合同的主要條款。接受方如果完全同意，則合同關系成立。任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函還盤信：受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。比如：要求降價、改變支付條件、裝運期等。還盤相當于一個新的發(fā)盤。任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函接受：接受對方發(fā)出的所有條件，交易達成。后續(xù)由賣方根據(jù)磋商內(nèi)容擬定合同，或由買方發(fā)出訂單。任務點撥-交易磋商過程中涉及的英文信函交易磋商中涉及的信函訂單：由買方把磋商過程中的條件總結后發(fā)出的確定的采購清單及交易條件。1.完整的交易磋商過程有哪些環(huán)節(jié)？詢盤、發(fā)盤、還盤和接受2.每個環(huán)節(jié)在外貿(mào)業(yè)務中如何以信函表現(xiàn)？詢盤信、發(fā)盤信、還盤信，訂單和訂單確認。TheRelevantLettersAboutBusin