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旅游市場(chǎng)定位方法主講教師：李翠霞旅游市場(chǎng)定位方法教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旅游市場(chǎng)定位方法1認(rèn)識(shí)針對(duì)產(chǎn)品的旅游市場(chǎng)定位方法2運(yùn)用旅游市場(chǎng)定位的方法3（四）旅游市場(chǎng)定位的方法1.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位法根據(jù)旅游企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，分為：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：市場(chǎng)占有率達(dá)40%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：市場(chǎng)占有率達(dá)30%市場(chǎng)追隨者：市場(chǎng)占有率達(dá)20%市場(chǎng)補(bǔ)缺者：市場(chǎng)占有率達(dá)10%（四）旅游市場(chǎng)定位的方法1.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位法（1）避強(qiáng)定位法：一種“見(jiàn)縫插針”的定位方法。這種方式可使自己迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立起一定的形象。由于這種做法風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。（2）迎頭定位法：企業(yè)為了占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，從而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。實(shí)行迎頭定位必須做到知己知彼，力爭(zhēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。（四）旅游市場(chǎng)定位的方法2.針對(duì)旅游企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位法（1）屬性定位法：成都——熊貓的故鄉(xiāng)（2）利益定位法：

錦江之星——經(jīng)濟(jì)型酒店、迪拜帆船酒店——豪華型酒店（3）比附定位：海南島——東方夏威夷；祖山——北方小黃山總結(jié)與思考旅游市場(chǎng)定位的方法。分析你熟悉的一家旅游企業(yè)或旅

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