《 海外倉(cāng)》案例分析

《海外倉(cāng)》案例分析主講人：李津案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景李先生及其愛人在ebay網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)美容產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，其網(wǎng)店bringbringshop，已經(jīng)出具規(guī)模，年銷售額突破百萬(wàn)人民幣。在ebay網(wǎng)的培訓(xùn)中，夫婦倆了解了一些海外倉(cāng)的信息，但仍然有顧慮，擔(dān)心增加成本，無(wú)法達(dá)到預(yù)期提高網(wǎng)店銷售目的。問(wèn)：如你是ebay的客戶經(jīng)理，如何推薦并幫助李先生夫婦高效使用海外倉(cāng)?2、海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？問(wèn)題和思考1、什么是海外倉(cāng)？PART2案例分析案例分析1.李先生夫婦做美容工具生意，使用海外倉(cāng)之前是典型的“夫妻網(wǎng)店”，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為該行業(yè)較有規(guī)模的賣家。剛開始使用海外倉(cāng)時(shí)，建議李先生采用第三方海外倉(cāng)服務(wù)，如：遞四方、出口易等。李先生夫婦可采用空運(yùn)、小量發(fā)貨，一次幾十公斤進(jìn)行試銷，如銷售業(yè)績(jī)好可增加發(fā)貨數(shù)量。案例分析2.一段時(shí)間后，隨著市場(chǎng)反應(yīng)越來(lái)越好，李先生夫婦實(shí)行每周補(bǔ)貨200-300公斤，半年后突破600公斤。此時(shí)，李先生夫婦產(chǎn)品的毛利高出使用“海外倉(cāng)”之前的20—30元，在eBay上的買家好評(píng)達(dá)到4.9，賬號(hào)的好評(píng)率高，又讓賣家爭(zhēng)取到平臺(tái)提供的很多優(yōu)質(zhì)推廣資源，再次推進(jìn)銷售。3.經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，李先生夫婦有了很好的資金儲(chǔ)備，不斷擴(kuò)大規(guī)模，第二年，大批量的產(chǎn)品改由海運(yùn)輸送往海外倉(cāng)，成本再一次降低，在毛利不降的情況下，賣家于重要市場(chǎng)適當(dāng)下調(diào)售價(jià)，使得市場(chǎng)占有率再次提升。案例啟示PART3在很多中小跨境電商賣家看來(lái)，海外倉(cāng)似乎是那些“高大上”的賣家玩的，有種看得見卻摸不著的感覺(jué)。實(shí)際上，有這種感覺(jué)的中小賣家可能以為建立海外倉(cāng)就得自己投入大筆資金去國(guó)外租賃倉(cāng)庫(kù)，但現(xiàn)在的第三方海外倉(cāng)服務(wù)已