產(chǎn)品研發(fā)期的市場策略

主講教師：王文海無錫商業(yè)職業(yè)技術學院市場數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品研發(fā)期的市場策略一、新產(chǎn)品內(nèi)涵及種類

從市場營銷的角度來考察，新產(chǎn)品是一個廣義的概念，它是指在某個目標市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供、能滿足某種消費需求的產(chǎn)品，既指絕對新產(chǎn)品，又指相對新產(chǎn)品。仿制新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品全新產(chǎn)品一、新產(chǎn)品內(nèi)涵及種類新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的生命線新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要條件新產(chǎn)品開發(fā)是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑二、新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意的構思創(chuàng)意的篩選概念的形成確定營銷戰(zhàn)略商業(yè)分析產(chǎn)品研制產(chǎn)品試銷商業(yè)生產(chǎn)二、新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意的構思創(chuàng)意的產(chǎn)生是指系統(tǒng)化地思考新思想、新方案的過程。絕大多數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)意來源于消費缺憾，而非技術進步。1994年，九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機誕生。創(chuàng)意來源：企業(yè)內(nèi)部客戶競爭者銷售商供應商二、新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意的篩選概念的形成確定營銷戰(zhàn)略創(chuàng)意篩選的目的是要淘汰那些不可行或可行性低的創(chuàng)意，使公司有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。篩選保留下來的產(chǎn)品構思需進一步發(fā)展成產(chǎn)品概念。即指已經(jīng)成型的產(chǎn)品設想，需要進一步發(fā)展使其能被消費者所理解，且能夠用文字、圖形或模型予以具體描述。確定產(chǎn)品概念之后，在新產(chǎn)品投產(chǎn)之前，需要制定初步的市場營銷戰(zhàn)略，并做進一步分析。二、新產(chǎn)品開發(fā)程序確定營銷戰(zhàn)略分析內(nèi)容：第一部分描述目標市場的規(guī)模、結構和行為，計劃中的產(chǎn)品定位、銷售量、市場份額，開始幾年的利潤目標。分析內(nèi)容：第二部分描述新產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略和第一年的市場營銷預算。分析內(nèi)容：第三部分描述預期的長期銷售量和利潤目標，以及不同時間的營銷策略組合。二、新產(chǎn)品開發(fā)程序商業(yè)分析產(chǎn)品研制產(chǎn)品試銷商業(yè)分析是指分析新產(chǎn)品的預計銷售量、成本和利潤估計情況，以了解其是否符合企業(yè)的目標。通過商業(yè)分析的新產(chǎn)品概念送交生產(chǎn)部門研制出模型或樣品，使產(chǎn)品概念轉化為產(chǎn)品實體，同時還要進行包裝的研制和品牌的設計，對產(chǎn)品進行嚴格的功能測試和消費者測試。將產(chǎn)品連同市場營銷方案投入市場環(huán)境中試銷。新產(chǎn)品試銷既能幫助企業(yè)了解市場的銷售情況，又能檢測產(chǎn)品包裝等，還能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足之處，為企業(yè)是否大批量生產(chǎn)該產(chǎn)品提供決策依據(jù)。二、新產(chǎn)品開發(fā)程序商業(yè)生產(chǎn)1、推出新產(chǎn)品的時機就是節(jié)假日；2、一般應選擇有吸引力的城市或地區(qū)；3、對于大型企業(yè)則推向幾個地區(qū)或城市；4、需考慮推出新產(chǎn)品的目標市場；5、推出新產(chǎn)