個人商業(yè)模式畫布

雙創(chuàng)空間主講人：成漢華個人商業(yè)模式畫布

個人就是一個公司，所以個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的道理是相通的。商業(yè)模式畫布不僅能在企業(yè)中用，也能夠幫助到個人梳理規(guī)劃。個人商業(yè)模式畫布

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如何填寫個人商業(yè)模式畫布

結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論對個人商業(yè)模式畫布進(jìn)行分析，對9個構(gòu)造塊進(jìn)行詳細(xì)闡述

1、核心資源：我是誰，我有什么第一：我是誰，主要包括性格、價值觀；第二：我擁有什么，主要包括興趣、知識、技能、能力。個人商業(yè)模式畫布我是誰我有什么2、客戶群體：“我能幫助誰”作為個體，你的客戶和客戶群包括企業(yè)內(nèi)部依靠你的幫助來完成任務(wù)的人。你的老板，上司或其他向你支付報酬的人，都屬于這一類。個人商業(yè)模式畫布我能幫助誰3、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：“我要做什么”“我要做什么”，取決于你的核心資源，“我是誰”必然影響著“我要做什么”，是為客戶付出的體力或腦力活動，描述這個模塊時，你可以想想日常工作中常做的事情。個人商業(yè)模式畫布我要做什么4、價值主張：“我怎樣幫助他人完成任務(wù)”這個模塊是思考個人職業(yè)時最重要的概念。你可以問自己兩個問題：“客戶請我完成什么工作？完成這些工作會給客戶帶來什么？舉例：A同學(xué)是一位英漢全職翻譯員，法律事務(wù)所是他是主要服務(wù)對象。她所描述的價值服務(wù)是把英語翻譯為漢語，然而翻譯文件只是一項關(guān)鍵業(yè)務(wù)，而價值服務(wù)是制作令人信服的翻譯文件以贏得商業(yè)訴訟。個人商業(yè)模式畫布我怎樣幫助他人5、渠道通路：“怎樣宣傳自己和交付服務(wù)”它包括如何宣傳價值、賣出服務(wù)以及遞交服務(wù)。比如我做咨詢的例子：對于外部客戶，我的價值是：幫他們提升管理水平和組織效率。那如何選材這個價值呢，比如參加一些行業(yè)協(xié)會、寫文章等等。如何賣出服務(wù)呢，跟客戶面對面交流，介紹曾經(jīng)服務(wù)過的XX企業(yè)案例，以及對現(xiàn)客戶企業(yè)存在的問題是怎么看的等等。個人商業(yè)模式畫布怎樣宣傳和交付自己6、客戶關(guān)系：“怎樣和對方打交道”你如何跟客戶打交道、處理好跟客戶的關(guān)系，也十分重要。比如：銷售人員通過跟客戶一起吃飯、打球等等，建立關(guān)系；很多互聯(lián)網(wǎng)公司，通過社群來建立跟用戶的聯(lián)系。個人商業(yè)模式畫布怎樣和對方打交道7、重要合作：“誰可以幫助我”這是指那些支持你的工作，幫助你順利完成任務(wù)的人。公司內(nèi)部比如經(jīng)常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司會為員工配職業(yè)導(dǎo)師等等，這些都屬于重要合作對象。個人商業(yè)模式畫布誰可以幫我8、收入來源：“我能得到什么”這里的收入是廣義的概念，包括物質(zhì)回報和非物質(zhì)回報。其中物質(zhì)回報包括薪酬、福利、股權(quán)期權(quán)等；非物質(zhì)回報則包括環(huán)境氛圍、發(fā)展機(jī)會、成就感、滿足感等等。個人商業(yè)模式畫布我能得到什么9、成本結(jié)構(gòu)：即“你在工作中的付出”付出包括時間、精力和金錢,以及其他的例如歸屬感、壓力感、失落感、認(rèn)同感之類的“軟成本”。個人商業(yè)模式畫布我要付出什么

如何使用個人商業(yè)模式畫布？個人商業(yè)模式畫布用途一，職業(yè)診斷用畫布做診斷的核心是：發(fā)現(xiàn)九個要素中互相不匹配的情況。比如：關(guān)鍵業(yè)務(wù)跟核心資源不匹配舉例：你的核心資源是人脈廣、喜歡挑戰(zhàn)、善于溝通和掌握一些技術(shù)，現(xiàn)在某IT公司做售后技術(shù)支持，不用見客戶。那么，這個關(guān)鍵業(yè)務(wù)顯然并未發(fā)揮出你的優(yōu)勢。如果調(diào)整的話，比如可以調(diào)整到售前技術(shù)支持，既能充分利用本身的技術(shù)知識，又能發(fā)揮與人打交道的專長。個人商業(yè)模式畫布總而言之，畫布中的九個要素之間都要相互匹配才行。

做職業(yè)選擇的時候，畫布也是一個很好的工具。比如，你有兩個工作選擇，那么可以畫兩個畫布出來，然后對比兩張畫布：第一，對比兩個選擇的成本和收入。第二，對比兩個選擇，哪個更能利用你的核心資源，讓你揚(yáng)長避短。用途二，職業(yè)選擇個人商業(yè)模式畫布思考題：用途三，職業(yè)規(guī)劃如果你按照上面的思路進(jìn)行了現(xiàn)狀盤點之后，找出了問題所在，那么你接下來開始調(diào)整這些有問題的要素、形成新的畫布，其實就是規(guī)劃的過程。

個人商業(yè)模式畫布思考題：小結(jié)1．個人商業(yè)模式畫布是從企業(yè)商業(yè)模式中演變而來，因此借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情。2．畫布共有九大因素：核心資源、關(guān)