2023學(xué)年完整公開課版政府采購

談?wù)務(wù)少徆ぷ髑把?/p>

隨著政府采購工作的進(jìn)一步規(guī)范，現(xiàn)在從國家部委到各省市縣級政府機(jī)構(gòu)，只要花的是國家財政的錢，采購貨物都開始逐步納入政府采購的程序。我們GPS產(chǎn)品的銷售方式也受到國家機(jī)關(guān)采購貨物的相關(guān)政策法規(guī)的相應(yīng)影響。估計今后大家在銷售過程中都會陸續(xù)碰到一些招標(biāo)采購的事情，因此，公司的廣大銷售人員有必要了解一些政府采購的基礎(chǔ)的東西。一點(diǎn)體會借此機(jī)會與各位同仁交流，謹(jǐn)起個拋磚引玉的效果。還請大家批評指正。一、政府采購的概念

政府采購是指各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內(nèi)的或者采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為，包括購買、租賃、委托和雇傭。二、政府采購貨物的含義

是指各種形態(tài)和種類的物品，包括原材料、燃料、設(shè)備、產(chǎn)品等三、政府采購的形式

政府采購實(shí)行集中采購與分散采購相結(jié)合。集中采購就是由集中采購機(jī)構(gòu)依據(jù)采購目錄，按照一系列專門操作規(guī)程進(jìn)行的統(tǒng)一采購；分散采購是指不需要或不能進(jìn)行集中采購的，由有關(guān)單位進(jìn)行的普通采購活動。四、政府采購方式

（1）公開招標(biāo)（2）邀請招標(biāo)（3）競爭性談判（4）單一來源采購（5）尋價采購（6）國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式五、政府采購方式1）政府采購的公開招標(biāo)

是指采購人按照法定程序，通過發(fā)布招標(biāo)公告，邀請所有潛在的不特定的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購人通過事先確定的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)中擇優(yōu)評選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂政府采購合同的一種采購方式。公開招標(biāo)是政府采購的主要方式。2）政府采購的邀請招標(biāo)

是指采購人依據(jù)供應(yīng)商的資信和業(yè)績，選擇若干供應(yīng)商向其發(fā)出投標(biāo)邀請書，由被邀請的供應(yīng)商投標(biāo)競爭，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。3）政府采購的競爭性談判

是指采購人通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后從中確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式。4）政府采購的尋價采購

是指采購人向有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出尋價單讓其報價，然后在報價的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式。5）政府采購的單一來源采購

是指雖然達(dá)到了招標(biāo)采購的數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，但由于所采購項目的來源渠道單一，或者發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購，以及必須保證原有采購項目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購資金總額不大等特殊情況，只能由一家供應(yīng)商提供的采購方式。六、各種政府采購方式的流程圖方式1）公開招標(biāo)及邀請招標(biāo)流程圖2）詢價采購流程圖3）競爭性談判采購流程圖采購辦/招標(biāo)公司組織采購人代表和有關(guān)專家組成談判小組競爭性談判采購批復(fù)進(jìn)行談判確定中標(biāo)供應(yīng)商注：談判的任何一份不得泄露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息政府采購中心采購人注：談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案條款及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項供應(yīng)商確定談判文件4）單一來源采購流程圖采購辦/招標(biāo)公司采購人直接或委托供應(yīng)商談判擬定合同草案供應(yīng)商簽定正式合同采購人或委托政府采購中心政府采購中心單一來源采購批復(fù)七、政府采購的各方面關(guān)系處理1）與直接用戶的關(guān)系處理2）與采購方的關(guān)系處理3）與招標(biāo)機(jī)構(gòu)的關(guān)系處理4）與評標(biāo)專家的關(guān)系處理5）與競爭對手的關(guān)系處理八、政府采購中的關(guān)鍵——與直接用戶的關(guān)系九、競爭對手的分析和處理十、政府采購中標(biāo)書的準(zhǔn)備1）投標(biāo)函；2）開標(biāo)一覽表；3）投標(biāo)報價表4）技術(shù)規(guī)格偏離表和商務(wù)條款偏離表5）資格證明文件（公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行出具的資信證明、代理商授權(quán)書、制造商資格聲明、貿(mào)易公司資格聲明、其他資質(zhì)文件）