總結每周的工作計劃怎么寫5篇

第總結每周的工作計劃怎么寫5篇計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常工作秩序,提高工作效率的重要手段。下面是由小編給大家?guī)淼目偨Y每周的工作計劃怎么寫5篇，讓我們一起來看看!

總結每周的工作計劃怎么寫1

一、工作任務

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持--x的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

總結每周的工作計劃怎么寫2

為進一步促進學生工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，增強學生管理工作的針對性、實效性,提高工作水平，促進中職部工作上新臺階，特制訂20--年學生管理工作計劃。

一、指導思想

中職部在學院黨委行政的領導下，在院學工部、團委的直接指導下，認真落實院黨委要求，堅持以社會主義核心價值觀教育為主線，以學風建設為重點，以學生為本，緊緊圍繞教學中心工作，切實把學生教育管理的各項工作抓緊、抓實、抓細，不斷提高教育管理的質(zhì)量和效果，努力造就思想品德良好，專業(yè)基礎扎實，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，身心健康，立志報效祖國、服務人民的社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。

二、主要工作內(nèi)容

(一)加強學生日常管理

1、加強考勤制度。系學生會、各班委作好每堂課的考勤制度，定期匯報學生考勤情況。2、嚴格請假制度。作到事前請假、事后銷假，言而有信，杜絕曠課、事后補假等不良現(xiàn)象的發(fā)生，尤其加強一年級學生晚自習管理和指導。3、加強學生日常行為管理，嚴格組織紀律，進行文明禮儀教育

(二)加強學生宿舍管理工作，積極推進文明宿舍建設

1、以學工管理人員聯(lián)系寢室制度推進宿舍管理工作。在貫徹“以生為本”服務理念的同時，加強對學生的管理和教育引導。2、積極開展文明宿舍創(chuàng)建工作。通過抓學生干部、抓學生黨員、入黨積極分子，完善宿舍舍長負責制，推動思想政治教育進宿舍，并嘗試舉辦宿舍文化節(jié)、宿舍安全知識宣傳周、文明宿舍評選周，以帶動全體學生積極參與文明宿舍建設，自覺打造宿舍文明之風，以良好的精神面貌迎接學院寢室文化藝術節(jié)。3、認真做好學生宿舍的安全穩(wěn)定工作。做好學生宿舍的防火、防盜、防傳染性疾病等工作，嚴格學生外宿的審批手續(xù)。

(三)共青團及學生會工作

1、加強對團總支、學生會的指導，使之成為一個團結的集體，增強其戰(zhàn)斗力，推動團學工作向前發(fā)展。組織學生干部述職，強化學生干部服務同學意識，發(fā)揮學生的監(jiān)督作用和參與意識。開展團員民主評議活動，加強團的組織建設和作風建設，增強團員青年的組織紀律觀念，發(fā)揮團員青年的先鋒模范作用。2、根據(jù)學生特點和素質(zhì)教育要求，開展豐富多彩的第二課堂活動，突出中職特色。加強社會實踐活動、青年志愿者活動。組織學生參加學校各項活動，發(fā)揮主人翁意識，為學校發(fā)展盡心盡力。3、以黨建帶團建，做好團員的推優(yōu)評先工作。細化學院團員推優(yōu)實施方案和程序，嚴格控制團員推優(yōu)數(shù)量，保證優(yōu)秀團員的入黨質(zhì)量，在各種評先活動中要求團干積極參加。4、舉辦團學干部培訓班。針對團總支學生會的主要委員和學生干部，結合實際工作情況，舉行中職部團學干培訓班，加強學生干部的考核與培訓，明確團學干部“自我教育、自我管理、自我服務”的職能，充分發(fā)揮團學干部在學生群體中的模范帶頭作用。

(四)學風建設

1、深入開展學風建設專項教育工作。按照學校的安排、部署，進一步明確學風建設的指導思想、主要任務和工作重點，精心組織實施，切實抓出實效。開展一次學風建設月活動，對學生的現(xiàn)實表現(xiàn)進行及時通報，使中職部的學風建設更上一層次。2、宣傳先進、學習先進、爭創(chuàng)先進活動。根據(jù)優(yōu)良學風班評選結果，宣傳中職部的優(yōu)良學風標兵班和優(yōu)良學風創(chuàng)建班，倡導全系其他班級向他們學習，形成爭創(chuàng)先進的良好風氣。3、開展中職學子的中職意識教育活動。積極邀請各類社會名人、專家學者、成功人士來我部舉辦講座、報告、演講，幫助學生拓寬視野，增長知識，注重提高學生的人文素養(yǎng)。4、開展多讀書、讀好書活動。著力提高我部學生的科學文化素質(zhì)和知識面，大力倡導學生多讀書，讀好書。通過推出“學生必讀書目”，制定個人學期讀書計劃，開展讀書心得交流會等，營造良好的學習風氣。5、獎罰分明，對長期不來上課、多門成績不及格、品行很差、累教不改的學生視情節(jié)該處分的要處分，該勸退的要勸退。

(五)20--級新生入校教育活動

入學教育的內(nèi)容包括愛校教育、校規(guī)校紀教育、專業(yè)思想教育、就業(yè)指導教育、適應性教育、安全穩(wěn)定、衛(wèi)生教育等。

(六)加強學生的心理健康教育

將心理健康教育與學生思想政治教育有機地結合起來，運用課堂教學進行心理健康知識普及，加強對班級心理委員的管理，緊密圍繞學生學習、交往、戀愛、生活、適應等問題，拓展心理健康教育的內(nèi)容和形式：

1、認真組織進行心理跟蹤調(diào)查，完善心理健康檔案。2、認真開展“一對一”心理咨詢工作，并作好記錄存檔工作。3、認真進行心理健康知識的學習宣傳。通過開展心理健康教育，達到有效解決學生現(xiàn)存的或可能要發(fā)生心理問題，增強學生的心理健康意識，提高學生的心里素質(zhì)，幫助學生更好的學習、生活和工作。

(七)學生獎勤助貸工作

1、健全獎評制度，完善獎評機制。公開、公正、公平，從嚴把關、從細核定，使該享受待遇的學生都能享受，不能享受的1個也不能享受。對長期不來上課、多門成績不及格、品行很差、累教不改的學生的助學金不能參評，切實把政府賦予的獎、評、貸、補、助這五項權力用好，為學生成長成才提供幫助。

(八)招生就業(yè)工作

1、繼續(xù)把畢業(yè)生就業(yè)工作擺在突出的重要位置，做到明確工作目標任務，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量和滿意度;2、切實加強組織領導，把畢業(yè)生就業(yè)工作納入重要議事日程，明確任務，強化責任，狠抓落實;3、開拓市場，為畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)信息服務組織招聘活動，做細畢業(yè)生應聘指導和推薦工作。一是“走出去，請進來”，繼續(xù)加強與用人單位、公共就業(yè)服務機構合作。二是配合學校做好“校園招聘”活動，要重點做好“專場招聘會”、“小型招聘會”、“校企合作直通車”(訂單班)、“頂崗實習推介會”、“招聘單位宣講會”等各類招聘活動的聯(lián)系、接洽、面試、推薦等服務。4、進一步推進就業(yè)信息化建設。建立健全統(tǒng)一、規(guī)范的信息標準，全面加強畢業(yè)生簽約和就業(yè)統(tǒng)計工作;5、積極參與學院的各類招生工作。

(九)豐富學生業(yè)余文化生活

學生的文體工作是校園文化建設的重要組成部分，是展現(xiàn)校園整體風貌、增強學生體質(zhì)，實現(xiàn)全面發(fā)展的有效途徑。

1、堅持內(nèi)容豐富，形式多樣化。好的活動的發(fā)展需要加強教育普及，宣傳愛國主義，弘揚偉大的中華傳統(tǒng)美德，擴大文化的影響度以及參與度，提升活動的育人功能以及文化度。

2、通過活動的開展不僅要培養(yǎng)學生的基本能力，即自立、自學、獨立思考、表達能力等，而且要培養(yǎng)同學們的實踐活動能力、心理素質(zhì)、競爭與合作、創(chuàng)新能力、管理能力以及最優(yōu)化解決問題的能力。

3、豐富多彩的文體活動貫穿著同學們的整個學生生活，開展積極健康的文體活動幫助他們不斷攀升一個又一個新的高度，

(十)誠信與考風考紀教育1、組織學生學習有關考試方面的規(guī)定，講清考試紀律的嚴肅性，提高學生遵守考試紀律的自覺性，樹立良好的考風。2、律己守信教育。教育學生從日常行為做起，從身邊小事做起，嚴格要求自己，做到言行一致、誠實守信。

3、真誠待人教育。包括正確的看待他人、寬容的理解他人、真誠的善待他人、在人際交往中要信守承諾等。從而提高個人的親和力，建立和諧的人際關系。4、樂于助人教育。樂于助人是誠實品質(zhì)的體現(xiàn)。包括：富于愛心和同情心，力所能及、主動地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過教育，提高關心他人的能力和真誠的情感體驗。

總結每周的工作計劃怎么寫3

第一周

1、全園教研會：

(1)學習幼兒園工作計劃，根據(jù)計劃制定班級工作計劃。

(2)核對各班幼兒名單。

(3)“童心向祖國”活動介紹以及安排。

(4)學習9月份課程實施包

(5)關于月考核加減分制度以及集探錄像活動安排。

(6)發(fā)放9月份個探投放計劃。

(7)網(wǎng)站資料上傳以及檢查

2、班級工作內(nèi)容

(1)班級環(huán)境創(chuàng)設

(2)接待新生入園，熟悉班級環(huán)境。制作新生接送卡

3、穩(wěn)定幼兒情緒，有家長具體聯(lián)系方式及時溝通幼兒情況。第一周以安全教育內(nèi)容為主。

(4)周五班級幼兒名單與財務和辦公室進行核對

(5)選定各教研組組長

(6)宣傳“童心向祖國的”活動，上交家長報名的名單。舞蹈和紅歌合唱團準備。

第二周

1、年級教研會：

(1)各年級組編排新的早操。

(2)班級常規(guī)的討論，確定班級一日活動流程。

(3)班級主題環(huán)境的討論。

(4)戶外集體舞確定并開始實施。

(5)年級組拼圖PK比賽。

2、班級工作內(nèi)容

(1)各年級組制定教研計劃周五上交

(2)新教師培訓(業(yè)務培訓、制度培訓)

(3)各年級組幼兒試做新早操

(4)班級拼圖比賽選拔

(5)戶外活動計劃及測試內(nèi)容的制定

第三周

1、全園教研會：

(1)區(qū)域材料投放檢查。更換家園欄。

(2)各年級展示新編早操

(3)各類觀察記錄表的討論和分享

(4)各班新學期家長會議的召開

(5)老師上報絕活活動

2、班級工作內(nèi)容

(1)開展全面環(huán)境布置。

(2)各班召開家長會。新班級選出家委會和伙委會各2名

(3)班級特色活動實施，以及特色照片征選

(4)各班上交學期計劃

(5)“童心向祖國”節(jié)目檢查以及幼兒組，家長組拼圖比賽PK總決賽

第四周

1、年級教研會：

(1)家訪公約制定

(2)“童心向祖國”的活動開展

(3)集探優(yōu)秀教案錄像

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班新生家訪工作陸續(xù)開展。

(2)月底體能測查

(3)完成9月份實施包集探優(yōu)秀教案錄像

(4)家園欄網(wǎng)站資料更新

第五周

1、全園教研會：

(1)中秋節(jié)活動開展

(2)全園環(huán)境檢查

(3)優(yōu)質(zhì)服務工作分享

2、班級工作內(nèi)容

(1)年級組開展中秋節(jié)活動

(2)新教師語言游戲考核

(3)月底網(wǎng)站資料檢查

第六周

1、年級教研會：

(1)10月份個探材料投放計劃

(2)集探觀摩活動以及錄像

(3)早操評比

2、班級工作內(nèi)容

(1)各年級組安排新工作操作展示。

(2)各年級早操活動評比

(3)環(huán)境整改調(diào)整

第七周

1、全園教研會：

(1)蒙氏文章閱讀分享

(2)英語交流活動(與玫瑰園)

(3)班級常規(guī)檢查

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班特色活動的抽查以及展示。

(2)半日活動觀摩(常規(guī)第一次檢查)

(3)新老師語言游戲的考核

第八周

1、年級教研會：

(1)年級組工作展示

(2)分享區(qū)域材料以及觀察記錄表

(3)完成10月份體能測評

(4)優(yōu)質(zhì)教育活動分享

2、班級工作內(nèi)容

(1)教育筆記征稿活動

(2)各班體能測評

(3)加強英語口語練習

第九周

1、全園教研會：

(1)班級教學活動存在現(xiàn)象的討論。

(2)年級組閱讀蒙臺梭利文章

(3)11月份個探材料投放情況檢查

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班親子活動陸續(xù)開展

(2)制作11月份個探材料以及投放

(3)總結班級常規(guī)檢查情況

第十周

1、年級教研會：

(1)討論元旦親子運動會活動方案

(2)家長開放日活動開展

(3)上報親子運動會活動項目

2、班級工作內(nèi)容

(1)教職工活動

(2)家委會、伙委會召開

(3)每人2個親子游戲項目

第十一周

1、全園教研會：

(1)各班反饋表，家園聯(lián)系冊檢查

(2)集探活動錄像

(3)家長知識講座

2、班級工作內(nèi)容

(1)做新老教師的問卷調(diào)查

(2)優(yōu)秀教案評比

第十二周

1、年級教研會：

(1)家長開放日活動開展

(2)運動會活動準備

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班開放日陸續(xù)進行

(2)上報親子運動會項目材料

第十三周

1、全園教研會：

(1)班級問題的討論及解決方案

(2)12月份個探資料投放

(3)集探活動錄像

(4)班級慣例共作分享

2、班級工作內(nèi)容

(1)月底教師考核

(2)投放12月個探資料

第十四周

1、年級教研會：

(1)年級組分享教案書寫，交接本記錄，班會記錄

(2)年級組工作展示抽查

2、班級工作內(nèi)容

(1)按時上交計劃，交接本，班會記錄

(2)每位老師一份工作展示

第十五周

1、全園教研會：

(1)親子運動會入場練習

(2)年級組項目練習

(3)家長開放日活動分享及創(chuàng)意討論

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班練習運動項目，準備好器械。

(2)各班總結開放日活動

第十六周

1、年級教研會：

(1)親子運動會開展

(2)各班體能測評抽查

2、班級工作內(nèi)容

(1)各班迎新年環(huán)境創(chuàng)設

(2)完成體能測評，網(wǎng)站更新。

第十七周

1、全園教研會：

(1)分享優(yōu)秀文章及講座

(2)學期期末測評

2、班級工作內(nèi)容

(1)各年級完成實施包

(2)網(wǎng)站資料檢查

第十八周

1、年級教研會：

(1)特色活動匯報形式

(2)網(wǎng)站資料檢查

2、班級工作內(nèi)容

(1)班級資料整理

(2)各班上傳班級資料

第十九周

1、全園教研會：

(1)各部門學期總結

(2)各部門學期考核

2、班級工作內(nèi)容

(1)上交新生家訪記錄

(2)進行月考核。

(3)放假前的準備工作

第二十周

1、年級教研會：各班總結班務整理

2、班級工作內(nèi)容

(1)預定下學期學位

(2)假期留園班統(tǒng)計。

(3)教師考核

第二十周

1、全園教研會

(1)上交資料的整理

(2)發(fā)放幼兒期末測評

2、班級工作內(nèi)容:留園班資料領取計劃制定

總結每周的工作計劃怎么寫4

主題名稱

準備上小學

活動總目標

1、積極回憶在幼兒園的成長過程，體驗成長的快樂，珍惜在幼兒園三年的時光。

2、能圍繞話題進行談