產(chǎn)品市場(chǎng)演變矩陣

什么是產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣？產(chǎn)品－市場(chǎng)演變矩陣是由美國(guó)的\o"查爾斯霍弗"查爾斯霍弗(C.W.Hofer)教授首先提出的。他擴(kuò)展了\o"波士頓矩陣"波士頓矩陣和\o"通用矩陣"通用矩陣兩種戰(zhàn)略選擇方法，將\o"業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率"業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和\o"行業(yè)吸引力"行業(yè)吸引力因素轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品－市場(chǎng)發(fā)展階段，從而得出15個(gè)方格的的矩陣。矩陣模型圖1所示：在上面的矩陣圖中，橫軸表示企業(yè)的\o"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)級(jí)別，縱軸表示產(chǎn)品－市場(chǎng)的5個(gè)發(fā)展階段，分別是：開發(fā)、增長(zhǎng)、整頓、成熟、衰退。這樣產(chǎn)品－市場(chǎng)演變矩陣共包含15個(gè)方格?；舴蚓仃囀菑乃?jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)育階段（生命周期狀態(tài)）和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)分析企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)精力的戰(zhàn)略位置。該方法用縱橫坐標(biāo)分別表示產(chǎn)品—市場(chǎng)發(fā)育階段和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，產(chǎn)品—市場(chǎng)發(fā)育階段按產(chǎn)品的生命周期分為五個(gè)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位與ＧＥ矩陣一樣分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)檔，這樣霍夫矩陣由15個(gè)象限構(gòu)成圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品/細(xì)分市場(chǎng)。圓圈內(nèi)扇形陰影部分表示企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的\o"市場(chǎng)占有率"市場(chǎng)占有率。[\o"編輯段落:產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣內(nèi)容分析"編輯]產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣內(nèi)容分析1、業(yè)務(wù)單位A看起來(lái)是一顆潛在的明星，它的相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，加上它處于產(chǎn)品－市場(chǎng)發(fā)展的開發(fā)階段以及它所具有的獲得一個(gè)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位的潛力，使它成為接受公司資源支持的一個(gè)很有希望的候選者。2、業(yè)務(wù)單位B在某種程度上看有點(diǎn)象A，然而對(duì)B單位投資的多少將取決于為什么B部門相對(duì)于其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位竟然具有如此低的市場(chǎng)份額這一個(gè)問題的答案。為此，單位B應(yīng)當(dāng)實(shí)施能夠改變它的這一較低的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，以便為爭(zhēng)取更多的投資提供依據(jù)。3、業(yè)務(wù)單位C在一個(gè)增長(zhǎng)相對(duì)較小的行業(yè)中，占有一個(gè)較小的市場(chǎng)份額并擁有一個(gè)較弱的競(jìng)爭(zhēng)地位，必須實(shí)行一種能夠克服其低市場(chǎng)份額和弱競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略，以爭(zhēng)取未來(lái)投資。單位C很可能是一個(gè)有待脫身的對(duì)象，以便將其資源運(yùn)用于單位A或單位B。4、業(yè)務(wù)單位D處于一個(gè)擴(kuò)展的階段，占有一個(gè)相對(duì)大的市場(chǎng)份額，并處于一個(gè)相對(duì)弱的競(jìng)爭(zhēng)地位。對(duì)單位D應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的投資以保持其相對(duì)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。從長(zhǎng)期看，D應(yīng)當(dāng)成為一頭“\o"現(xiàn)金牛"現(xiàn)金?！薄?、業(yè)務(wù)單位E和F是“現(xiàn)金?！?，應(yīng)當(dāng)用來(lái)創(chuàng)造現(xiàn)金。6、業(yè)務(wù)單位G看起來(lái)像\o"波士頓矩陣"波士頓矩陣中的一條“廋狗”，在短期內(nèi)，它應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控著用于創(chuàng)造現(xiàn)金――如果可能的話；然而，長(zhǎng)期而言，它更有可能被施以脫身戰(zhàn)略或者\(yùn)o"清算戰(zhàn)略"清算戰(zhàn)略。[\o"編輯段落:產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣的發(fā)展"編輯]產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣的發(fā)展希爾和瓊斯兩位學(xué)者運(yùn)用霍弗的方法，直接將企業(yè)應(yīng)采用的戰(zhàn)略寫入各個(gè)區(qū)域。具體模式如圖2所示。這種方法的特點(diǎn)就是將競(jìng)爭(zhēng)地位這個(gè)因素只劃分為強(qiáng)、弱兩檔，而且使用\o"產(chǎn)品生命周期"產(chǎn)品生命周期的概念。從圖2中可以看出，競(jìng)爭(zhēng)地位弱的單位比競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)的單位應(yīng)當(dāng)提早考慮緊縮或撤退的問題。當(dāng)他們?cè)谛袠I(yè)中尚處于成長(zhǎng)階段時(shí)，就應(yīng)當(dāng)注意尋找較小的細(xì)分市場(chǎng)以求生存；而在行業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張階段后，就要考慮放棄或清算了。[\o"編輯段落:霍夫矩陣的作用"編輯]霍