某公司經(jīng)營體實施啟動大會

經(jīng)營體實施啟動大會2016主講：彭凡2016年1月第一頁，共四十三頁。大會流程阿米巴共享經(jīng)營體12什么是阿米巴？什么是共享經(jīng)營體？實施背景、意義、具體方案第二頁，共四十三頁。

阿米巴1第三頁，共四十三頁。1-1阿米巴阿米巴經(jīng)營-稻盛和夫阿米巴原本是一種寄生動物，它在一定的條件下可以進行分裂繁殖，后來被引用到企業(yè)管理經(jīng)營中，用來培養(yǎng)具有管理意識的領導，主要將大的集團分成一個個小的集團，讓全體員工都能參與公司的經(jīng)營管理中，從而實現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營理念，這樣更能提高員工參與經(jīng)營的積極性；阿米巴經(jīng)營模式是日本經(jīng)營之圣稻盛和夫獨創(chuàng)的經(jīng)營模式第四頁，共四十三頁。1-1阿米巴阿米巴經(jīng)營-稻盛和夫稻盛和夫，被尊稱為日本“經(jīng)營之圣”；27歲創(chuàng)辦京瓷，52歲創(chuàng)辦第二電電（KDDI），兩家企業(yè)都是世界五百強，他是唯一創(chuàng)辦兩家世界500強的企業(yè)家；2010年2月以78歲高齡出任因金融危機中破產(chǎn)重建的日航董事長，僅用了一年時間，日航做到了三個第一：利潤世界第一，準點率世界第一，服務水平世界第一；第五頁，共四十三頁。制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴1-2阿米巴經(jīng)營組織第六頁，共四十三頁。阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有采用“阿米巴”經(jīng)營當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨立的經(jīng)營單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個阿米巴?，F(xiàn)象2原因現(xiàn)象1面對浪費，為什么大部分人不著急？1-3為什么采用阿米巴第七頁，共四十三頁。確立與市場掛鉤的部門核算制度1-4阿米巴經(jīng)營的三個目的培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營每一位員工都是主角第八頁，共四十三頁。1-4-1確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營）關鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經(jīng)費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。新疆甘肅四川寧夏天津江蘇廣東海南第九頁，共四十三頁。1-4-2培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才60%核心：伙伴形式：共同經(jīng)營有較高自由度，更需要經(jīng)營理念經(jīng)營權下發(fā)給阿米巴領導第十頁，共四十三頁。1-4-3實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營60%目的：經(jīng)營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經(jīng)營。告訴員工公司實情用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感共享美好第十一頁，共四十三頁。1-5基本內涵基本定義全員參與的管理模式→全員化生產(chǎn)型、管理型···多種經(jīng)營體形式→全方位設計研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)制造、市場營銷等整條業(yè)務鏈→全流程主要特征企業(yè)內部市場化運作資源優(yōu)化配置和有效利用每個環(huán)節(jié)成本控制最優(yōu)化收入與績效掛鉤、堅持效率優(yōu)先精神激勵＋物質激勵第十二頁，共四十三頁。1-5基本內涵推行原則市場化原則貨幣化原則激勵性原則長效性原則實現(xiàn)阿米巴經(jīng)營的基本條件企業(yè)內部的信任關系數(shù)據(jù)的嚴謹及時把數(shù)字反饋給現(xiàn)場檢查阿米巴的編成是否符合工作特性員工教育第十三頁，共四十三頁。1-6實現(xiàn)阿米巴經(jīng)營劃分阿米巴責任負責人制定核算模式阿米巴運行閉環(huán)運行定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格量化卡；榮譽卡；第十四頁，共四十三頁。1-6-1劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門第十五頁，共四十三頁。1-6-2責任負責人讓有實力的人擔任領導

實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經(jīng)營者負責到底第十六頁，共四十三頁。1-6-3制定核算模式區(qū)別于傳統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法

收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法立足實際的、結合企業(yè)特色的核算第十七頁，共四十三頁。（1）京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營原則沒有贅肉無長期庫存現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產(chǎn)的投入謹慎提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營原則會計利潤PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營原則1-6-3制定核算模式第十八頁，共四十三頁。（2）獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經(jīng)費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的1-6-3制定核算模式第十九頁，共四十三頁。

（3）單位時間核算計算方法訂貨型生產(chǎn)方式：單位時間核算=結算收益÷總時間經(jīng)營體核算表經(jīng)營體編號：經(jīng)營體名稱：日期：項目明細編號昨日累計金額今日金額累計責任者備注收入

A

0

A=B+C外部銷售

B

00

內部銷售

C

00

C=∑C

**經(jīng)營體C100

***經(jīng)營體C2

00

內部采購

D

0

凈生產(chǎn)量

E

E=A-D支出

F

0

F=F14+F19+F26制造費用折舊費F1

0

大修費F2

0

取暖費F3

0

修理費F4

0

·········

其他F13

0

質量、綠色、設備、索賠、OTD等

小計F14

0

F14=F1+F2+……+F13生產(chǎn)成本原材料F15

0

輔助材料F16

0

燃料F17

0

動力F18

0

小計F19

0

F19=F15+F16……F20三大費用管理費用F22

0

財務費用F23

0

營業(yè)費用F24

0

F25

0

小計F26

0

F26=F22+F23+F24+F25附加價值

G

0

G=E-F總時間

H

0

正常工作時間H1

0

加班時間H2

0

單位時間附加價值

I

I=G/H總HR費用

J

凈收益

K

K=G-J第二十頁，共四十三頁。----打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備強烈的愿望整體認同

·在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見、理解一致)

·緊扣年度計劃

·按月度進行核算管理·全體成員掌握每天的進展情況

·堅強的意志1-6-4阿米巴運行經(jīng)營哲學定價為經(jīng)營之本定價與降低成本聯(lián)動領導的強烈使命感用將來時看待能力兼顧單位時間核算和結算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標強化每一個阿米巴整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放手第二十一頁，共四十三頁?！白非笕w員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類社會的進步與發(fā)展做出貢獻。”阿米巴生命體的關鍵是領導的想法和行動第二十二頁，共四十三頁。共享經(jīng)營體2第二十三頁，共四十三頁。經(jīng)濟形勢市場波動人員流失市場和發(fā)展促使我們必選轉變發(fā)展方式公司未來前景光明，但需要腳踏實地，在時代的浪潮中，我們已經(jīng)站在一個新的發(fā)展起點，這個新起點也是過去多年的積累，是全體共享人成就夢想的臺階，希望全體員工能夠在2016年乃至更長的時間內時刻不忘自己身上肩負的責任，全力推進各項工作的開展，以更加高效的執(zhí)行力同心協(xié)力、敢于擔當，堅定信心、開創(chuàng)未來、助力企業(yè)實現(xiàn)新的跨越發(fā)展！2-1經(jīng)營體實施原因第二十四頁，共四十三頁。2-2經(jīng)濟形勢010203共享經(jīng)營體實施-應勢而為在當前外部經(jīng)濟形勢嚴峻的局面下，公司能夠有當前的市場、運行狀態(tài)，有活干、有的甚至加班加點，實屬來之不易，仍需保增長、促轉型，思路、方向、腳踏實地地工作尤其重要！中國已經(jīng)進入“新常態(tài)”，新常態(tài)最主要的特征之一就是經(jīng)濟增長速度明顯下降，必須提高質量和效益，必須要創(chuàng)新發(fā)展歐元區(qū)、日本都在緩慢復蘇，但是復蘇乏力、仍處于底部區(qū)域鑄鋼訂單量較為飽滿，鑄鐵方面的訂單比2014年度有所下降，但是相對來說仍然不錯，這樣也帶動了模具、精加工、化工、商務、能源板塊的業(yè)務增長第二十五頁，共四十三頁。共享經(jīng)營體定義：“經(jīng)營體”（英文KOCELMicroBusinesses，簡稱KMB）模式是把公司內部劃分成若干個“小微企業(yè)”，通過獨立核算、市場化運作，培養(yǎng)一批具備經(jīng)營者意識的領導，實現(xiàn)全員參與型經(jīng)營第二十六頁，共四十三頁。確定組織機構及職責2-4共享經(jīng)營體共享裝備成立“經(jīng)營體”推進領導小組：組長：總裁副組長：主管副總裁成員：各子公司總經(jīng)理職責：1、負責整體組織及前期培訓、策劃；

2、負責審定各公司推進方案；

3、負責重大事項決策；各子公司成立推進小組

各子公司成立由公司總經(jīng)理擔任組長的推進小組，負責本公司推行“經(jīng)營體”模式的總體方案策劃、報批及實施、優(yōu)化；第二十七頁，共四十三頁。劃分“經(jīng)營體”（組織、流程再造及組織架構建立）2-4共享經(jīng)營體經(jīng)營體劃分要打破傳統(tǒng)行政架構理念，進行組織、流程再造，建立組織架構；劃分后的經(jīng)營體能夠獨立核算、具備市場化能力。各經(jīng)營體制定核算表、量化卡，確定分配原則，其中定價需用公式，將市場價格傳導至經(jīng)營體。劃分后的經(jīng)營體能夠獨立完成業(yè)務；經(jīng)營體與公司目標一致；劃分后的經(jīng)營體之間要考慮競爭機制；第二十八頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體經(jīng)營體組織架構（舉例）第二十九頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體各級經(jīng)營體人數(shù)與經(jīng)營體經(jīng)理管理能力要相匹配；根據(jù)經(jīng)營體的運行狀態(tài)，可動態(tài)調整各經(jīng)營體組織、人員及經(jīng)理；經(jīng)營體經(jīng)理具有本經(jīng)營體各類資源調整的權利，但調整須經(jīng)上級經(jīng)營體經(jīng)理及本公司主管部門按程序執(zhí)行；“經(jīng)營體”人員確定及經(jīng)理任命領導者的十項職責明確事業(yè)的目的和意義，并向部下明示揭示具體目標與下屬共同制定計劃心中要保持強烈的意愿付出不亞于任何人的努力具備堅強的意志杰出的人格不管遭遇任何困難也決不放棄對待下屬要有關愛之心不斷鼓勵下屬士氣永遠保持創(chuàng)造性第三十頁，共四十三頁。確定經(jīng)營體核算辦法2-4共享經(jīng)營體經(jīng)營體的核算必須以實現(xiàn)本公司的年度經(jīng)營計劃、月度計劃為前提；總體要符合經(jīng)營體核算表基本格式的要求；價格確定要基于市場化原則；

各經(jīng)營體及內部分配機制結合現(xiàn)有量化卡模式，有規(guī)范要求；第三十一頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體經(jīng)營體核算表經(jīng)營體編號：經(jīng)營體名稱：日期：項目明細編號昨日累計金額今日金額累計責任者備注收入

A

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A=B+C外部銷售

B

00

內部銷售

C

00

C=∑C

**經(jīng)營體C100

***經(jīng)營體C2

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內部采購

D

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凈生產(chǎn)量

E

E=A-D支出

F

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F=F14+F19+F26制造費用折舊費F1

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大修費F2

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取暖費F3

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修理費F4

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·········

其他F13

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質量、綠色、設備、索賠、OTD等

小計F14

0

F14=F1+F2+……+F13生產(chǎn)成本原材料F15

0

輔助材料F16

0

燃料F17

0

動力F18

0

小計F19

0

F19=F15+F16……F20三大費用管理費用F22

0

財務費用F23

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營業(yè)費用F24

0

F25

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小計F26

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F26=F22+F23+F24+F25附加價值

G

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G=E-F總時間

H

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正常工作時間H1

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加班時間H2

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單位時間附加價值

I

I=G/H總HR費用

J

凈收益

K

K=G-J第三十二頁，共四十三頁。確定量化卡/榮譽卡2-4共享經(jīng)營體經(jīng)營體員工工資由基本工資（素質工資“健康、品質、技能”+各類津貼工資“學識、學歷、職稱、外語等”）和績效工資（崗位工資）兩部分構成。經(jīng)營體激勵方式分為物質激勵和精神激勵，月度物質激勵以月份量化卡方式執(zhí)行，年度物質激勵將年終獎與經(jīng)營體業(yè)績（計劃完成率或凈收益提成）掛鉤；精神激勵以榮譽卡形式執(zhí)行。榮譽卡由集團辦公室統(tǒng)一策劃第三十三頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體1、量化卡總體要求

a)量化卡具體內容以“經(jīng)營體核算表”形式體現(xiàn)；

b)月份量化卡主要與凈收益或附加值掛鉤，按照凈收益（附加值）完成率或其提成核算；

c)在具體分配中，按照如下總體要求執(zhí)行：類別分配要領經(jīng)營體經(jīng)理根據(jù)其負責經(jīng)營體月份凈收益（附加價值）完成率或其提成核算月份績效工資管理技術人員按照經(jīng)營體經(jīng)理形式分配或與KPI掛鉤等經(jīng)營體員工根據(jù)經(jīng)營體經(jīng)營效果（凈收益或附加價值）、個人工作量、個人質量獎罰等（納入經(jīng)營體核算表中單列）綜合體現(xiàn)。

d)月度量化卡分配的總體范圍在績效工資的0-2倍之間；2、量化卡日常通報要求

a)有日常通報：每日、每周、每月累積通報；

b)有正式會議：每周、每月、每季度、每年召開正式會議，進行通報；

c)有一定的形式：執(zhí)行核算表、量化卡、榮譽卡

d)在經(jīng)營體執(zhí)行過程中強化理念、目標、精神、基本概念、基本觀念、正能量傳遞，潛移默化量化卡第三十四頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體序號榮譽名稱頻次評價原則激勵方式宣傳方式1經(jīng)營管理大師連續(xù)3年累積集團范圍：

連續(xù)3年獲得集團范圍“最佳經(jīng)理”榮譽1、年度就符合評價標準的團隊及個人，以集團發(fā)文形式發(fā)布“嘉獎令”，董事長撰寫銘文，與當年集團范圍“最佳經(jīng)營體、最佳經(jīng)理”表彰大會合并召開，邀請獲獎者家屬參加表彰大會并上臺接受表彰；

2、頒發(fā)“經(jīng)營管理大師”牌匾、榮譽證書；

3、給予其所屬經(jīng)營體一定金額獎勵；1、給家屬寄出喜報（見喜報格式）；

2、以“經(jīng)營管理大師”姓名為公司的道路、建筑、會議室、某道工序、某項流程等命名；

3、公司主干道燈桿上展示獲獎“經(jīng)營管理大師”照片、姓名、指標完成情況等；

4、報紙、內網(wǎng)同步宣傳；

5、榮譽墻展示；2最佳經(jīng)營體

最佳經(jīng)理

（集團范圍）

年度集團范圍：

1、完成年度本經(jīng)營體指標；

2、經(jīng)營業(yè)績排名前5%；1、召開年度集團范圍“最佳經(jīng)營體、最佳經(jīng)理”表彰大會（在一年一度的文藝匯演中穿插表彰），對年度集團范圍評選出的最佳經(jīng)營體、最佳經(jīng)理進行表彰，邀請獲獎最佳經(jīng)理家屬一同上臺，接受表彰；

2、授予集團范圍獲獎經(jīng)營體“最佳經(jīng)營體”牌匾，給予一定金額獎勵；1、集團統(tǒng)一制作宣傳展板展示獲獎經(jīng)營體/經(jīng)理照片、姓名、指標完成情況以及總體排名；

2、報紙、內網(wǎng)同步宣傳；

3最佳經(jīng)營體

最佳經(jīng)理

（子公司范圍）年度子公司范圍：

1、完成年度本經(jīng)營體指標；

2、經(jīng)營業(yè)績排名前10%；1、召開年度“最佳經(jīng)營體、最佳經(jīng)理”表彰大會（與往年子公司的年度總結表彰大會合并召開），對年度評選出的最佳經(jīng)營體、最佳經(jīng)理進行表彰，邀請獲獎者家屬參加表彰大會；

2、授予經(jīng)營體“最佳經(jīng)營體”牌匾，給予一定金額獎勵；1、給家屬寄出喜報（見喜報格式）；

2、公司公告欄展示獲獎經(jīng)營體/經(jīng)理照片、姓名、指標完成情況以及總體排名；（見年度公告欄展示效果圖）；

3、報紙、內網(wǎng)同步宣傳；

4經(jīng)營先鋒季度子公司范圍：

1、完成季度本經(jīng)營體指標；

2、經(jīng)營業(yè)績排名前15%；1、召開公司級季度表彰大會，授予團隊“經(jīng)營先鋒”稱號，綬帶、戴紅花，給予經(jīng)理200元、成員100元獎勵；

2、公司領導出面，組織一次經(jīng)營先鋒經(jīng)理的集體活動；1、公司公告欄展示獲獎經(jīng)營體/經(jīng)理照片、姓名、指標完成情況以及總體排名；（見季度公告欄展示效果圖）；

2、報紙、內網(wǎng)同步宣傳；5經(jīng)營明星月度子公司范圍：

1、完成月度本經(jīng)營體指標；

2、經(jīng)營業(yè)績排名前20%；召開公司級專題會，授予獲獎經(jīng)營體/經(jīng)理“流動紅旗”、“戴紅花”公司公告欄展示獲獎經(jīng)營體/經(jīng)理照片、姓名、指標完成情況以及總體排名；（見月度公告欄展示效果圖）6經(jīng)營之星周1、完成本經(jīng)營體周指標；

2、經(jīng)營業(yè)績排名前20%————1、每個工廠所有的經(jīng)營體在公告欄中顯示，每周獲得“經(jīng)營之星”的貼星星，月累積下來顯示當月排名靠前的經(jīng)營體；（見周公告欄展示效果圖）；

2、每周集中培訓時，工廠安排一次本周經(jīng)營體業(yè)績評價會，宣讀上周評價結果，表揚、貼星星；榮譽卡第三十五頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體-榮譽卡第三十六頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體-榮譽卡第三十七頁，共四十三頁。2-4共享經(jīng)營體-榮譽卡第三十八頁，共四十三頁。序號階段內容時限責任單位完成情況1策劃以共享裝備名義下發(fā)文件“關于落實《經(jīng)營體推進管理辦法》（試行）的通知”1月8日集團辦公室

各公司策劃按照制度要求形成實施方案（組織架構、定價原則、經(jīng)營體核算表、量化卡、榮譽卡等）并通過集團經(jīng)營體推進領導小組審批1月15日各公司推進小組2培訓組織培訓（按培訓計劃開展制度/經(jīng)營體實施方案/經(jīng)營體經(jīng)理等培訓，確保全體員工充分理解經(jīng)營體實施目的、具體要求）1月29日各公司推進小組

3試行公司經(jīng)營體試運行2月1日各公司推進小組

4總結分析收集/總結試運行過程中存在的問題、制定措施并及時整改3月31日各公司推進小組

5正式運行公司全面運行經(jīng)營體4月1日主管單位

6規(guī)范化運行數(shù)字化平臺搭建；6月1日主管單位

1、各公司試運行、正式運行前，需將經(jīng)公司內部討論確定的方案向集團公司領導、主管部門匯報；

2、主管部門負責策劃、推進數(shù)字化平臺搭建；實施計劃2-4共享經(jīng)營體第三十九頁，共四十三頁。培訓計劃2-4共享經(jīng)營體人才培訓課程培訓對象年度月度學時講師教材效果檢驗三類人才經(jīng)營體管理模式各公司中層以上領導、TDM主管人員20161月9日2彭總/楊總1、“經(jīng)營體推進管理辦法”

2、書《阿米巴經(jīng)營》

3、《共享經(jīng)營體》專題PPT，彭總講推行經(jīng)營體背景、辦法、領導者十項職責；培訓心得三類人才經(jīng)營體管理模式本公司級經(jīng)營體主管部門主管、公司級經(jīng)營體管理負責人、經(jīng)營體經(jīng)理20161月2各公司總經(jīng)理1、“經(jīng)營體推進管理辦法”；

2、本公司確定的實施方案EXCEL表培訓心得三類人才經(jīng)營體定價方式、計算方式1月81、書《