某鋁業(yè)公司拓展市場(chǎng)廣告策劃書(shū)

某鋁業(yè)公司拓展市場(chǎng)廣告策劃書(shū)某鋁業(yè)公司拓展市場(chǎng)廣告策劃書(shū)第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，人們生活水平和消費(fèi)水平不斷提高，謝謝閱讀謝謝閱讀提供了巨大的潛在市場(chǎng)，使鋁合金業(yè)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。從調(diào)查結(jié)果看出，XX市地區(qū)消費(fèi)水平一般，由于工資水平所限，消精品文檔放心下載費(fèi)頻率會(huì)受到影響，這從一定程度上制約了XX市品牌鋁業(yè)的發(fā)展；精品文檔放心下載再者，XX地區(qū)品牌鋁業(yè)水材泛濫，競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前洪燕鋁材美譽(yù)度如下：稱贊樣式新穎為90%，加工較復(fù)雜為70%，價(jià)位過(guò)高為95%，詢問(wèn)是謝謝閱讀否國(guó)家免檢為感謝閱讀可見(jiàn)，提高洪燕鋁材的知名度和美譽(yù)度迫在眉睫。二、企業(yè)分析洪燕鋁業(yè)隸屬洪燕發(fā)展XX，它不像其它品牌企業(yè)管理模式單純，從謝謝閱讀而也制約了對(duì)廣告企劃以及品牌整合等方面的投入。1/7盡管“剛度強(qiáng)、抗風(fēng)壓、水密性、氣密性”達(dá)到A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，但其配件精品文檔放心下載過(guò)多，與同類(lèi)品牌相比，材質(zhì)也略薄，加之廣告很少投入，僅靠OEM精品文檔放心下載直銷(xiāo)模式，雖短期內(nèi)有一些成效，但從戰(zhàn)略上看，給人以缺少誠(chéng)信之感謝閱讀感，不利于長(zhǎng)久占據(jù)市場(chǎng)。精品文檔放心下載的，因?yàn)椴蛔鰪V告，反映不出廠家的實(shí)力和占領(lǐng)市場(chǎng)的雄心；而內(nèi)地謝謝閱讀大多民眾對(duì)推銷(xiāo)有排斥之意，特別是對(duì)近于“傳銷(xiāo)”的運(yùn)作模式。謝謝閱讀三、產(chǎn)品分析洪燕鋁材在“創(chuàng)新”上確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止。但是，感謝閱讀價(jià)格的定位與對(duì)加工的嚴(yán)格要求，制約了產(chǎn)品的推廣。據(jù)調(diào)查反映，對(duì)洪燕鋁材的樣式大多客戶贊不絕口，對(duì)其“剛度強(qiáng)、感謝閱讀抗風(fēng)壓、水密及氣密性”也都頗有興趣，但一問(wèn)價(jià)格和加工大都望而精品文檔放心下載止步。而價(jià)位低的70系列，價(jià)格雖沒(méi)異議，但考慮其耗工，也默默而去。感謝閱讀當(dāng)然，以上僅從XX地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查而得出結(jié)論，究竟其它城市如何，精品文檔放心下載精品文檔放心下載機(jī)電也“智能”化發(fā)展，人們都喜歡簡(jiǎn)單、易于操作的物品，而不喜謝謝閱讀歡復(fù)雜化的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，任何產(chǎn)品的誕生都必須符合民族的習(xí)性和時(shí)代的需求。感謝閱讀2/7四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析XX地區(qū)洪燕最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在塑鋼市場(chǎng)，其中XX實(shí)德市場(chǎng)占有率為感謝閱讀10080元左右()。感謝閱讀XX本地產(chǎn)的“XX”鋁材，由于沒(méi)有運(yùn)輸費(fèi)用，安裝方便，成本低，精品文檔放心下載價(jià)格自然低下。因此，在XX市區(qū)內(nèi)，“XX”鋁材控制了市區(qū)市場(chǎng)。精品文檔放心下載18000感謝閱讀睞?？梢?jiàn)，洪燕在XX地區(qū)如果從價(jià)位上來(lái)看，應(yīng)該是高檔位產(chǎn)品了，然精品文檔放心下載而其知名度遠(yuǎn)不及鳳鋁、經(jīng)閣等品牌。XX市場(chǎng)洪燕鋁材遲遲打不開(kāi)局面，價(jià)格過(guò)高、加工復(fù)雜、技術(shù)含量精品文檔放心下載過(guò)高，是最主要的因素。第二部分市場(chǎng)定位與行銷(xiāo)建議一、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定感謝閱讀所以不同的客戶也有不同的消費(fèi)心理。如個(gè)人消費(fèi)，由于是終生消費(fèi)，肯定不會(huì)用價(jià)位低的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)精品文檔放心下載根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)情況，挑選中、高檔的產(chǎn)品。但如果加工耗工也就會(huì)增感謝閱讀加成本，所以，個(gè)人消費(fèi)既重質(zhì)量又重價(jià)格。3/7再如建筑工地，由于涉及到甲、乙雙方以及回扣問(wèn)題，較為復(fù)雜，一謝謝閱讀般來(lái)說(shuō)，價(jià)格和質(zhì)量是并重的，而社會(huì)關(guān)系也在銷(xiāo)售中占主導(dǎo)地位。精品文檔放心下載而在XX地區(qū)，塑鋼占有大量市場(chǎng)。還有承包商，他們最關(guān)心的是價(jià)格，價(jià)格越低，利潤(rùn)越大。因此，洪謝謝閱讀燕鋁材在此幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。綜上所述，XX地區(qū)的主要消費(fèi)群，還在于個(gè)人消費(fèi)，這也阻礙了市感謝閱讀場(chǎng)的拓展空間。同時(shí)，價(jià)格與加工的嚴(yán)要求，更是束縛了市場(chǎng)開(kāi)拓。感謝閱讀二、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位1、洪燕鋁材核心需求點(diǎn)XX地區(qū)消費(fèi)層次有所區(qū)別：其中XX市區(qū)和安陸市塑鋼和水材市場(chǎng)占精品文檔放心下載主導(dǎo)地位，云夢(mèng)縣、應(yīng)城市塑鋼與中檔次鋁材占主導(dǎo)地位，大悟縣雖謝謝閱讀是山區(qū)，但其是“老蘇區(qū)”，受?chē)?guó)家重點(diǎn)扶持，電泳鋁材和國(guó)家免檢感謝閱讀感謝閱讀因此，洪燕鋁業(yè)要調(diào)整戰(zhàn)略：一是拿到國(guó)家免檢的證書(shū)；二是降低價(jià)精品文檔放心下載謝謝閱讀四是設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單化；五是品牌整合。同時(shí)，XX辦事處也針對(duì)以上層次，對(duì)不同消費(fèi)城市作出不同的市場(chǎng)謝謝閱讀戰(zhàn)略調(diào)整。4/72、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位：洪燕——專為家居設(shè)計(jì)的時(shí)尚及實(shí)用的鋁業(yè)裝飾。精品文檔放心下載消費(fèi)定位：以XX地區(qū)中產(chǎn)家庭(家庭月收入500~1000元)謝謝閱讀價(jià)格定位：3、行銷(xiāo)建議感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀排投放時(shí)段、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷(xiāo)售為核心。精品文檔放心下載②在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷(xiāo)”的同時(shí)，一定要平衡好經(jīng)銷(xiāo)商利精品文檔放心下載益。一定要及早制訂明確的市場(chǎng)策略、價(jià)格策略，運(yùn)用各種有效措施，如精品文檔放心下載“返利”、“業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)”等方式提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。第三部分廣告策略與行動(dòng)方案一、廣告主題及口號(hào)(一)廣告主題5/7以“設(shè)計(jì)新穎、抗風(fēng)壓、防水、防火、防撬”作為立足點(diǎn)，突出宣傳感謝閱讀“洪燕”是專為中國(guó)家庭開(kāi)發(fā)的時(shí)尚又實(shí)用的建筑裝飾材料。謝謝閱讀(二)廣告口號(hào)*好鋁材，洪燕牌！*洪燕牌鋁材，展現(xiàn)家居新風(fēng)采！*洪燕，鋁業(yè)裝飾的先鋒！*閣中帝子今何在，似曾相識(shí)燕歸來(lái)，洪燕鋁材！*洪燕鋁材，品質(zhì)鑄就品牌！*創(chuàng)造家居新生活，洪燕鋁業(yè)！二、廣告對(duì)象及廣告地域(一)核心廣告對(duì)象：家庭月收入在500—1000元以上的中產(chǎn)家庭。精品文檔放心下載輔助廣告對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村欲修繕?lè)课莸南M(fèi)群。邊緣廣告對(duì)象：建筑設(shè)計(jì)師、包工頭等。(二)廣告地域：以XX市為橋頭堡，大悟、云夢(mèng)、應(yīng)城為重點(diǎn)城區(qū)，有選擇地發(fā)展分謝謝閱讀銷(xiāo)商，輻射盡可能廣的建材消費(fèi)區(qū)域。6/7三、廣告實(shí)施階段(一)在XX市最有影響的本地報(bào)紙《XX晚報(bào)》上進(jìn)行征文活動(dòng)。謝謝閱讀此活動(dòng)主要對(duì)象是學(xué)生群，但獲獎(jiǎng)金者必須是家庭或父母單位裝飾謝謝閱讀“洪燕”鋁材者。另外，有洪燕鋁業(yè)廣告雨傘和茶杯為紀(jì)念獎(jiǎng)。謝謝閱讀(二)在XX電視臺(tái)做一個(gè)月廣告謝謝閱讀XX地區(qū)