鐵皮石斛科普養(yǎng)生館及種植示范基地可行性研究報告

#（1）項目選址xxX公園附近，依托公園特色的風景，結(jié)合公園人文歷史元素，開展養(yǎng)生休閑旅游、中醫(yī)藥膳和養(yǎng)生論壇交流，不僅保護了公園歷史景觀，而且發(fā)揚的江南養(yǎng)生文化，具有經(jīng)濟和社會的雙重效益。（2）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運作的模式與思路逐漸成熟，前期準備基本就緒，各項工作已按部就班的全面展開；（3）項目的普適性已具備。養(yǎng)生服務(wù)能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合，具有很強的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項目，亦可成為大型區(qū)域性項目；服務(wù)內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨環(huán)節(jié)或要素為突破口，項目定位突破相對不難。（4）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項目可以導致高回頭率，產(chǎn)生長期效益；（5）本項目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的和xxX風土人情地域特色。隨之而來的也會得到政府有關(guān)部門的理解和支持，對于項目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境；（6）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項目的長久運營提供龐大的市場容量；（7）項目綜合消費較大，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費總額。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu)靈活

調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型的項目而言較小;\優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)\公司擁有較有實力的忽略了中低端的市場，\\內(nèi)部能力資源平臺。消費容量有限。\\充分把握了中高端用對項目管理水平要求\戶的心理需求，實現(xiàn)客較咼。\戶讓渡價值最大化。項目整體可復制性不強，強調(diào)軟環(huán)境的建前期推廣難度較大。外部因素 \設(shè)。機會(opportunities)SOWO隨著招商環(huán)境的不斷以養(yǎng)生為主線，米用科保持旅游景點維護和改善，對養(yǎng)生理念的普學的管理方法，建立完公益性，以穩(wěn)定的中高遍接受，和新概念商務(wù)善客戶養(yǎng)生檔案，奠定端客戶為基礎(chǔ)，以質(zhì)取文化的追求。堅實的客戶基礎(chǔ)；養(yǎng)生勝，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上尋科學養(yǎng)生方法和先進休閑、商務(wù)父流和文化求量的突破，優(yōu)化管檢驗技術(shù)提供了強有傳播二位一體的有機理，引進人才，在養(yǎng)生力的技術(shù)支持。結(jié)合，整合出擊。方法和文化理念上不斷創(chuàng)新。風險(threats)STWT

沒有有效的觀念引導下，可能會被中端客戶忽略。短期內(nèi)容易被參差不齊的娛樂休閑場所混淆。有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗營銷。協(xié)調(diào)短期收益與長期發(fā)展的關(guān)系，從理念、服務(wù)、格調(diào)三個角度做到與其他競爭對手的有效區(qū)隔。沒有有效的觀念引導下，可能會被中端客戶忽略。短期內(nèi)容易被參差不齊的娛樂休閑場所混淆。有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗營銷。協(xié)調(diào)短期收益與長期發(fā)展的關(guān)系，從理念、服務(wù)、格調(diào)三個角度做到與其他競爭對手的有效區(qū)隔。將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，前期立體傳播，中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗，將體驗轉(zhuǎn)化為習慣，形成品牌效應(yīng)。項目定位消費者特征消費者以社會名流、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士為主,消費人群同時個人消費及家庭消費不斷上升。以商務(wù)消費為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、聚會消費形式約會等。通過對各種類型的場所的考察，通常消費頻率高的達兩三消費頻率天一次，消費頻率低的也會到一月一次。以一周為一個周期的話，從周一到周四消費者不斷上升，消費周期周四達到頂點、周五周六有下降的趨勢該場所的基本特點就是休閑、舒適，消費人群的經(jīng)濟實力消費心理較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強化對消費者的吸引力。那么如何運營好養(yǎng)生館呢？這就是影響、改變、融入賓客的生活方式。我們營造的養(yǎng)生館，古色古香，絲竹繞梁，芬芳撲鼻，令人精神和身體上得到極大的放松。游客不僅可以在古色古香的中式園林中放松身心，還能夠享受養(yǎng)生文化熏陶。幽雅醇厚的中藥香氣，在緊張的神經(jīng)中氤氳開來，直達癥灶，疏通經(jīng)絡(luò)。養(yǎng)生館這座新型江南古典園林建筑，為廣大游客提供了一座功能齊全、獨具特色的游覽休閑勝地。在這座古色古香的園林里，休閑娛樂，養(yǎng)護身心、頤養(yǎng)天年實乃人生一大樂事。功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、商務(wù)交流、文化傳播。養(yǎng)生館的核心功能是弘揚江南養(yǎng)生文化，宣導健康生活方式，提供養(yǎng)生休閑服務(wù)，是身與心健康的統(tǒng)一。養(yǎng)生館的主要功能是休閑養(yǎng)生，游客可以在養(yǎng)生文化展覽館了解中國古代養(yǎng)生之道，可以在養(yǎng)生體驗館駐足休息，可以在養(yǎng)生食府品嘗特別調(diào)理的藥膳美食，可以在養(yǎng)生茶道品茗聽曲，可以在養(yǎng)生論壇館聆聽養(yǎng)生專家的講座，可以供青少年參觀學習。古今結(jié)合、中西合璧的養(yǎng)生文化是必要的現(xiàn)代城市生活成分。養(yǎng)生館的拓展功能是養(yǎng)生健康文化和南湖歷史文化的兩者傳播。市場定位：中高端客戶，政企精英、社會名流、成功人士。第四章建設(shè)規(guī)模與建設(shè)方案4.1、建設(shè)規(guī)模（1）鐵皮石斛規(guī)范化栽培示范基地，占地面積200畝，具體包括：建設(shè)圍墻2400米、農(nóng)用辦公用房1800平方米、水井2座、遮陽系統(tǒng)4000平方米、鋪設(shè)灌溉管道2400米，國家農(nóng)用標準大棚240個，以及種植基地的配套設(shè)施。（2）鐵皮石斛養(yǎng)生科普館，占地面積30畝（園林式）。具體包括：融生物學、中醫(yī)學、養(yǎng)生學于一體展示場館及配套設(shè)施，通過文獻、實物等形式，生動再現(xiàn)鐵皮石斛從歷代文獻的詳實記載走向瀕危，再從瀕危走向重生的過程。主要用于普及全民健康養(yǎng)生知識，同時也是銷售窗口。（3）鐵皮石斛深加工工廠。（現(xiàn)有批號：鐵皮石斛原粉膠囊、超微顆粒、飲片）4.2、項目設(shè)計方案4.2.1主要設(shè)計目標及解決方法景觀初步方案是運用復興傳統(tǒng)風格設(shè)計，將傳統(tǒng)、地方建筑的基本構(gòu)筑和形式保持下來，加以強化處理，突出文化特色以及地域特色。并強調(diào)生態(tài)的可持續(xù)性，社會和文化的可持續(xù)性。城市和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，環(huán)境和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，文化傳承和建筑的系統(tǒng)協(xié)調(diào)。讓建成后的養(yǎng)生館展現(xiàn)出江南特有的文化風韻。同時學習借鑒蘇州等地明清時期江南私家名園設(shè)計，參考吳耦汀《煙雨樓史話》等古代文獻記載對勺園歷史原貌進行修復。園區(qū)整體風貌概況為，樓臺亭榭，假山峭削，青松蒼翠，秋楓紅醉；池中荷花，岸邊楊柳，面對滮湖，北背城壕，煙雨樓臺，近在咫尺，園樓相對。園景因地制宜分為東西兩部，園區(qū)正廳前將建一座高3米的黃山假山，設(shè)有登山道、谷、壑、崖等。中以復廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。廊西為全園主景區(qū)，池水居中，環(huán)以假山、花木及建筑。中部水面聚集，東西兩端狹長，并建曲橋、水門，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意。池北假山，全用優(yōu)美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷，與樹木山亭相掩映。園內(nèi)植物配置將以鄉(xiāng)土樹種為主，比如香樟、櫸樹、柳樹、荷花、桃、李、竹等，石頭則是典型的太湖石，形成了一個由湖面為中心的建筑群體，保證園區(qū)整體性，環(huán)境相當幽雅。養(yǎng)生館景觀從中國傳統(tǒng)文化中吸取養(yǎng)份，用中國美學、哲學、審美，結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計手法，添加人文歷史的元素。充分考慮到項目是公園景區(qū)的有機組成部分，充分滿足游人的需要，在建筑風格、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等方面進行充分思考，做到步移景異。園林中增設(shè)的匾額、楹聯(lián)、書畫、雕刻、碑石、各式擺件等，突出以營造歷史人文為主線，竭力恢復和保留迎豐公園的歷史足跡，不僅是點綴園林的精美藝術(shù)品，同時儲存了大量的歷史、文化、思想和科學信息，其物質(zhì)內(nèi)容和精神內(nèi)容都極其深廣。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學觀念、思想流派的；有宣揚人生哲理，陶冶高尚情操的；還有借助古典詩詞文學，對園景進行點綴、生發(fā)、渲染，使人于棲息游賞中，化景物為情思，產(chǎn)生意境美，獲得精神滿足。422內(nèi)部設(shè)計概況由于項目的選址在公園附近或及繁華，根據(jù)公園建筑情況，所以在此我們在不破壞原有建筑風格和景觀的基礎(chǔ)上，內(nèi)部設(shè)計韻以中式格調(diào)為主。養(yǎng)生文化是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分提現(xiàn)了養(yǎng)生的理念，包括材料的選購、裝修的

格調(diào)、功能的布局。材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實含有大量對人體有害的化學物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。對于使用的油漆等，從采購到噴刷的過程嚴格把握，施工結(jié)束后把空氣質(zhì)量作為的對乙方的驗收標準之一。裝修格調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身與心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗，大量學者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。近年來所講究的風水學，其實就是研究建筑格局與心理健康的科學，所以我們在設(shè)計的同時，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區(qū)域做合理的劃分，初步劃分為展示區(qū)、體驗區(qū)和休閑娛樂區(qū)。實現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。423哲思與意境春來煙雨朦朧、夏至浮云舒展、秋過層林盡染、冬時寒雪殘殘。迎豐公園蘊涵著悠久的歷史文化，綿延數(shù)千年的歷史在這里自然地流淌、傳承。環(huán)境評估1、建設(shè)全面生態(tài)化以上項目內(nèi)容皆立足于生態(tài)建設(shè)，為消費者和旅游者創(chuàng)造生態(tài)綠色環(huán)境，因此可達到項目區(qū)域內(nèi)全面生態(tài)化之目標。由于項目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可整體與的南湖景區(qū)環(huán)境一致。2、無三廢排放（1）廢水排放方面：項目展示區(qū)、游客體驗區(qū)和休閑娛樂區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達到經(jīng)濟循環(huán)利用的目的。（2）廢氣排放方面：項目無工業(yè)等污染項目，沒有有害氣體排放。（3） 垃圾處理：建設(shè)項目專用垃圾處理場，請專業(yè)公司處理為主，并對可循環(huán)利用物資進行分檢。3、 環(huán)評結(jié)論本項目立足于生態(tài)建設(shè)，在項目運營時可達到全面生態(tài)化之目標并致力于環(huán)境美化；項目無三廢排放污染。因此，本項目在是生態(tài)環(huán)保項目。4.2.8項目組織管理429項目選址我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，xxX的娛樂休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問題，在前面的項目定位中我們明確了我們的中高端定位，如果落地在這個區(qū)域，那么難免會被那些良莠不齊的場所混淆。通過綜合的考察，我們決定將項目落地在xxX市公園或及附近,該區(qū)域位于xxX風景名勝區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、交通便利、空氣質(zhì)量極佳。這與項目的定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競爭對手的有效區(qū)隔，而且擁有堅實穩(wěn)定的目標客戶。4.3種植示范基地技術(shù)關(guān)鍵與創(chuàng)新點4.3.1主要技術(shù)內(nèi)容與解決的關(guān)鍵技術(shù)項目承擔單位xx山鐵皮石斛基地有限公司、邵陽市xx山鐵皮石斛生態(tài)種植有限公司種苗組培快繁技術(shù)世界領(lǐng)先，生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)標準化，生產(chǎn)流程規(guī)范化，種苗品種純正（xx崀山種、云南廣南種），品質(zhì)優(yōu)良（種苗粗壯，苗基部直徑3-5mm，比同行企業(yè)種苗粗1倍）,生長周期短（6個月出苗，同行企業(yè)平均1年出苗）生產(chǎn)成本（種苗生產(chǎn)成本0.2-0.3元/株，同行企業(yè)生產(chǎn)成本平均0.4-0.5元/株）。鐵皮石斛規(guī)范化栽培技術(shù)、有機基地建設(shè)和管理先進，移栽、基質(zhì)標準化，使用全有機藥肥，栽培管理流程規(guī)范化，生產(chǎn)管理極其簡便，栽培周期短（栽培1年采收，同行企業(yè)平均2-3年采收）。經(jīng)多年的品種選育，篩選出了產(chǎn)量高、抗逆性強、品質(zhì)優(yōu)的良種鐵皮石斛，為鐵皮石斛的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培奠定了基礎(chǔ)。采用自行研制的培養(yǎng)基培養(yǎng)鐵皮石斛，組培苗增殖速度快、成苗率高，組培繁殖的種苗已達到常規(guī)鐵皮石斛組培苗生長兩年后的生長狀態(tài)，即組培苗移栽至大棚能在當年生長到15-20厘米高，形成產(chǎn)量，采用該技術(shù)生產(chǎn)的種苗使得鐵皮石斛組培苗移栽成活率高、產(chǎn)量高，極大地降低了鐵皮石斛大田栽種難度，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)量，制約鐵皮石斛大規(guī)模人工種植的組培苗移栽難、產(chǎn)量低的技術(shù)障礙得到根本解決。從野生鐵皮石斛的根圍分離得到了促進鐵皮石斛生長的根圍促生長菌菌株，并建立了菌株發(fā)酵生產(chǎn)方法，該菌株不僅促進鐵皮石斛生長，而且能在鐵皮石斛根圍形成優(yōu)勢種群，抑制病源菌的繁殖，大田使用表明，該菌株能有效控制鐵皮石斛病害的發(fā)生。建立了鐵皮石斛規(guī)范化種植操作規(guī)程。用莖段作為培育材料進行組培快繁，繁殖率比傳統(tǒng)自然繁殖高百倍；采用添加石斛小菇菌絲體液的高效營養(yǎng)培養(yǎng)液；采用組培營養(yǎng)液分階段補加技術(shù)；采用紅藍特定光譜節(jié)能燈技術(shù)提供種苗光合作用所需光源；種苗生長周期為6-8個月（浙江在一年以上），移栽成活率98%以上；種植采收周期為1年（浙江在3年左右）。人工栽培鐵皮石斛與野生鐵皮石斛有效成分含量相近，石斛多糖等有效成分含量20-30%，生產(chǎn)的鐵皮石斛不含有高毒、高殘留和三致作用的農(nóng)藥殘留，經(jīng)1年生長，每年畝產(chǎn)鮮鐵皮石斛300公斤。技術(shù)路線（1）野生植株鐵皮石斛（DendrobiumofficinaleKimuraetMigo）為蘭科石斛屬多年生草本植物，分布于我國秦嶺、淮河以南諸省區(qū)，生長在高山峻嶺懸崖峭壁和巖石縫隙或深山古樹上。從xx省新寧峎山的野生鐵皮石斛栽培在實驗園內(nèi)作為種質(zhì)，保證了品種的天然純正與基因的完整性。（2）誘導材料因鐵皮石斛的種子難以得到，且萌發(fā)條件苛刻，而莖具有良好的發(fā)芽特性，所以在鐵皮石斛組培快繁中我們選取莖段為誘導材料。取野生的生長一年的鐵皮石斛的莖進行滅菌處理，將滅菌好的石斛莖切成帶有莖節(jié)的段，作為誘導材料。（3）誘導培養(yǎng)將帶有莖節(jié)的段接種于誘導培養(yǎng)基N6+BA+石斛小菇菌絲體液上，因為誘導培養(yǎng)基中加入一定濃度的植物激素 BA，可以誘導莖節(jié)發(fā)芽。將誘導培養(yǎng)出的芽再接種于另一誘導培養(yǎng)基N6+BA+IBA+石斛小菇菌絲體液上，誘導芽形成大量的原球莖。（4）分化培養(yǎng)將原球莖接種于分化培養(yǎng)基N6+BA+NAA+香蕉汁+石斛小菇菌絲體液上，促進原球莖分化生長葉子和根，成為植株（5）壯苗培養(yǎng)將分化生長為植株的小苗接種于壯苗培養(yǎng)基N6+BA+NAA+土豆汁+石斛小菇菌絲體液上，讓植株不斷生長發(fā)育成大植株。在此過程中，根據(jù)植株生長情況不斷補充不同濃度的營養(yǎng)液。（6）種苗馴化將鐵皮石斛種苗從瓶中挑出，洗凈，將種苗栽種于浮于營養(yǎng)液上的泡沫板上，讓根浸入營養(yǎng)液中，保持營養(yǎng)液流動，控制溫濕度，以利于種苗生長，使種苗根系更加發(fā)達。（7）種苗移栽選擇仿野生栽培基質(zhì)配方作為鐵皮石斛栽培基質(zhì)，將已馴化的鐵皮石斛種苗栽種于基質(zhì)中，同時控制好溫度、濕度、光照。（8）規(guī)范化種植管理鐵皮石斛栽培以后，管理非常重要。主要有三個方面的管理：溫度、濕度的控制，施肥的管理和病蟲害的防治。（9）栽培基質(zhì)栽培基質(zhì)是組培苗移栽成活的關(guān)鍵因素之一，特別是在生產(chǎn)過程中，栽培基質(zhì)既要便于操作，又要使成活率高。我公司利用自我研制的特有基質(zhì)用于種植。（10）栽培密度栽培密度為10X10cm/叢，每叢3株。（11）溫度控制鐵皮石斛生長的適宜溫度在18C?30C之間，溫度低于零度，應(yīng)加蓋薄膜，保持溫度零度以上，防止凍害發(fā)生，高溫超過 35C,應(yīng)噴霧降溫。在夏秋季節(jié)一般采用75％的遮陽網(wǎng)覆蓋，保證最大光強不超過20000勒克斯，到了冬天，用30％的遮陽網(wǎng)覆蓋。（12）濕度的控制鐵皮石斛最適宜在涼爽、濕潤、空氣暢通的地方生長。大面積栽培時，要求保持基質(zhì)濕潤，但不積水，棚內(nèi)空氣濕度保持70％以上。澆水時以噴霧狀最好，不得沖灌。不同的季節(jié)澆水量亦不同，夏天氣溫高，基質(zhì)水分蒸發(fā)量大，基本上需要天天澆水，冬天溫度低水分不易散失，因而需根據(jù)基質(zhì)含水量而定，栽培基質(zhì)偏干些。（13）施肥管理提供給鐵皮石斛的養(yǎng)分包括兩個方面：一方面是N、P、K等大量無機元素，另一方面是腐熟的餅肥。施肥時一般以濃度1.0-1.5克/升的液體肥，每半月施一次。施肥時間一般在每年的3-11月的生長期，當鐵皮石斛停止生長時，亦停止施肥。（14）病蟲害防治鐵皮石斛病蟲害的防治以物理防治為主，選擇蟲害少的地方栽種，大棚外用防蟲網(wǎng)覆蓋，栽培基質(zhì)用高溫處理，硬化棚內(nèi)外空地等。發(fā)現(xiàn)害蟲采取工捕殺和生物防治技術(shù)，輔助使用一些植物源藥物來防治病蟲害。技術(shù)創(chuàng)新（1）最佳技術(shù)參數(shù)和最佳仿野生栽培基質(zhì)創(chuàng)新經(jīng)過優(yōu)選試驗，摸索了各個培養(yǎng)過程中的最佳技術(shù)參數(shù)（各組培階段的培養(yǎng)基配方）。因鐵皮石斛屬于附生植物，所以種植時多采用無土栽培方式。目前鐵皮石斛種植基質(zhì)多采用砂石、腐殖土、樹葉、樹皮等的混合，透氣性和附生性都不是特別好。因此我們進行鐵皮石斛仿野生種植基質(zhì)配方研究，找出了鐵皮石斛仿野生栽培的最佳基質(zhì)配方。（2）營養(yǎng)液分段補加技術(shù)創(chuàng)新在生根壯苗培養(yǎng)過程中采用了營養(yǎng)液分階段補加技術(shù)。該技術(shù)既可根據(jù)種苗生長情況，補加營養(yǎng)成分，又可以減少培養(yǎng)基的使用量，減少廢棄物的產(chǎn)生，降低成本。鐵皮石斛組培苗由小苗長成可出瓶移栽的苗所需時間要4-6個月，培養(yǎng)過程中因培養(yǎng)基失水經(jīng)常需要轉(zhuǎn)接，可能是因為轉(zhuǎn)接過程中造成的機械損傷導致轉(zhuǎn)接后前30天組培苗的生長會受較大影響，并且這種機械損傷又會造成組培苗周圍產(chǎn)生擬原球莖或叢生小苗，進而影響轉(zhuǎn)接的組培苗的壯苗培養(yǎng)。在生根壯苗培養(yǎng)階段采用補加液體培養(yǎng)基的方法不僅提高了出苗率，而且組培苗的質(zhì)量有很大提高，同時也降低了轉(zhuǎn)接成本。（3）特定光譜節(jié)能燈技術(shù)創(chuàng)新在培養(yǎng)過程中采用了特定光譜節(jié)能燈技術(shù)，既保證了種苗光合作用所需的特定光譜（紅光、藍光），同時節(jié)約了能源，減少了熱量的產(chǎn)生，不因熱量大使瓶中產(chǎn)生過多的水汽影響種苗生長。（4）水培馴化煉苗技術(shù)創(chuàng)新采用了水培馴化煉苗技術(shù)，能使種苗快速適應(yīng)仿野生環(huán)境，并快速長高、增粗、生根、變綠。組培苗出瓶后的前15天，對外界環(huán)境的適應(yīng)能力較弱，是造成組培苗移栽成活率底的重要原因。采用水培馴化煉苗技術(shù)馴化15-20天，可顯著提高組培苗初期的管理難度，提高組培苗的成活率。另外組培苗的異地栽種，由于每天的出苗量的限制，使得批量運輸變得困難，采用水培馴化煉苗技術(shù)能有效解決這一問題。（有些種苗工廠解決這一問題的辦法是將種苗連同培養(yǎng)容器一起運送至種植戶，這不僅增加運輸成本，而且由于種植戶處理出瓶苗的經(jīng)驗不足等原因，造成組培苗損耗增加。）（5）鐵皮石斛共生菌株技術(shù)創(chuàng)新從野生鐵皮石斛的根圍分離得到了促進鐵皮石斛生長的菌株，并建立菌株發(fā)酵生產(chǎn)方法，菌根菌株不僅幫助鐵皮石斛提高對水分和養(yǎng)分的吸收，而且能在鐵皮石斛根圍形成優(yōu)勢種群，抑制病源菌的浸染和繁殖從而增強抵抗不良環(huán)境的能力，大田使用表明，菌根菌株不僅能促進生長，而且能有效控制病害發(fā)生。（6）最佳生態(tài)綜合栽培模式創(chuàng)新建立引種和原生境種群恢復試驗、野生栽培、自然栽培、半自然栽培和人工規(guī)?；耘嘞嘟Y(jié)合的最佳生態(tài)綜合栽培模式。從而減少對野生資源的依賴性和掠奪性采挖，提高林區(qū)居民收入的穩(wěn)定性，抗拒市場波動性和減少市場營銷風險，有利于野生鐵皮石斛資源保護和促進鐵皮石斛種植業(yè)快速健康發(fā)展。生產(chǎn)工藝創(chuàng)新我公司種質(zhì)資源篩選、優(yōu)良品種選育、種苗組培快繁和規(guī)范化種植等方面技術(shù)國際領(lǐng)先。擁有組培工廠化快繁技術(shù)體系、特殊高效營養(yǎng)培養(yǎng)液配方、最佳仿野生栽培基質(zhì)配方、植物特定光譜節(jié)能燈、組培營養(yǎng)液分階段添加技術(shù)、鐵皮石斛共生菌株、規(guī)范化栽培、有機生產(chǎn)基地建設(shè)等一系列產(chǎn)業(yè)化專用技術(shù)，具有技術(shù)原創(chuàng)性。技術(shù)來源本項目所使用的技術(shù)具有原創(chuàng)性，均屬xx山鐵皮石斛基地有限公司獨家所有。第五章營銷策略5.1、企業(yè)品牌形象塑造品牌形象塑造是一個企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。鐵皮石斛養(yǎng)生會所的企業(yè)品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎(chǔ)。1、企業(yè)理念將養(yǎng)生文化滲透進每一個細節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻予每一位客戶。2、企業(yè)文化“4高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求（即經(jīng)營高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求）3、品牌定位致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生館。4、 VI的設(shè)計：對于VI的設(shè)計應(yīng)該區(qū)別于市場現(xiàn)存的其他足療、沐浴等休閑場所。從造型、色彩、內(nèi)涵都應(yīng)充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國學文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標受眾高端品質(zhì)的感染。5、 VI包裝與宣傳為了達成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運用統(tǒng)一設(shè)計和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計，將信息與認識個性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應(yīng)將VI全面應(yīng)用于會所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個環(huán)節(jié)之中，增強受眾對于品牌的辨識度，給社會大眾留下強烈的印象與影響力。5.2、打造營銷賣點、環(huán)境氛圍充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在文化館區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境?？諝猓吼B(yǎng)生館采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環(huán)境。凈水：養(yǎng)生館采用全屋管道凈化設(shè)備，進行超濾過濾及礦化處理，依照用途進行軟化或反滲透凈化處理，保證淋浴、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。音樂：養(yǎng)生館運用環(huán)保材料進行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用a腦電波、B腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)，香薰：養(yǎng)生館采用低刺激性香薰營造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。服飾：人員的著裝風格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用。、輔助設(shè)施最先進的設(shè)備和xxX區(qū)域范圍內(nèi)獨一無二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計，在基礎(chǔ)項目以外，設(shè)置有齊全的學習、商務(wù)空間，進一步灌輸場所的商務(wù)概念。圖書架：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費群體更多的學習空間及交流機會。公文室：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負責操作，能夠方便進行商業(yè)合同洽談、簽署等：會晤區(qū)：養(yǎng)生館內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進行商業(yè)會晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。、精致服務(wù)人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標準，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔。推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。培訓高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。為客戶提供方便：會員預(yù)約消費，車輛免費接送；全面實行一卡通消費，無需現(xiàn)今支付。為客戶守護健康：為每一位會員免費進行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈送健康手冊及健康禮品等。5.2.5、特色活動定期組織老干部、老紅軍和革命烈士遺屬紅色旅游暨養(yǎng)生體驗活動，讓老干部、老紅軍和革命烈士遺屬參與養(yǎng)生休閑體驗。定期召開養(yǎng)生論壇，邀請名師講學、講經(jīng)。文化館面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助游客調(diào)整心態(tài)，減輕心理負擔。不定期邀請名家進行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，館內(nèi)設(shè)有書畫臺，會員也可在會所內(nèi)揮毫潑墨。不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。一方面擴大會所的影響力，另一方面也為文化館樹立正面形象，進一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。5.2.6、社交平臺養(yǎng)生館以高端客戶為目標，以高檔產(chǎn)品、中等消費為導向，把具備一定消費能力的其他客戶做為發(fā)展對象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA等，這無形中就形成了商務(wù)交流圈，為會員提供了接洽交流的機會。（2）高檔次的消費群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為xxX本土乃至長三角各地高端人士在xxX的必到之處。（3）養(yǎng)生館建設(shè)成為xxX景點，對外免費開放，邀請政府、學校、媒體和社團，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，這樣可以把經(jīng)濟效益與社會效益結(jié)合起來。5.3、媒介宣傳策略1、人際傳播的宣傳利用現(xiàn)有人脈資源進行外聯(lián)，逐步擴展人際圈，制作邀請體驗卡針對高端消費者進行分發(fā)。2、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒制作電視及廣播廣告進行黃金時段的播放；接受電視節(jié)目專訪，將養(yǎng)生館高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進行品牌的滲透與宣傳。3、平面媒體：進行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。4、網(wǎng)絡(luò)媒體：建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等；聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進行新聞報道；運用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推介；注冊企業(yè)博客及微博等擴大會所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度；運用優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴大企業(yè)知名度。5、活動儀式：成功的活動儀式能夠在短時間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。例如，養(yǎng)生館始建及開業(yè)儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與文化館承辦的大型公益募捐活動等。然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動儀式應(yīng)運用以下4種策略：（1） 高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠，“造一事，做一世”從整個項目的推廣層面、地方經(jīng)濟發(fā)展、城市經(jīng)濟發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)主題活動。（2） 資源依托策略：要深刻挖掘項目先天資源中所具有的獨特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項目的傳播推廣迅速升溫。（3）特色化策略：將差異化思想融進活動的策劃之中，打造自己獨具特色的個性化活動，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項目品牌同時迅速成名。（4） 可持續(xù)性策略：活動的設(shè)計，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風光的浪費，對建立品牌沒有多大益處。5.4、運營管理模式5.4.1運營模式主旨：1、養(yǎng)生館邀請知名園林設(shè)計單位設(shè)計建造園區(qū)，養(yǎng)生館建設(shè)成為xxX游覽勝地，對外免費開放。2、養(yǎng)生館邀請政府、學校、媒體和社團等，參與養(yǎng)生休閑體驗和養(yǎng)生文化講座，宣傳和普及健康休閑生活，在承擔社會效益的同時逐步提高經(jīng)濟效益。會員管理：建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負責管理會員平臺。會員類型：貴賓、固定會員、散客、特邀會員等會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。會員服務(wù)：1、預(yù)約消費，免費車輛接送。2、文化館活動短信或電話通知。3、免費中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。第六章效益評估和風險分析6.1收益估算成本分析：基本情況：項目建筑18500平米，按投資規(guī)模12000萬計算。包括示范基地建設(shè)費用6000萬元，建設(shè)費用3000萬元，裝修費用2000萬元，流動資金1000萬元。本項目建成后鐵皮石斛規(guī)范化栽培示范基地，占地面積200畝，年產(chǎn)原料藥材6萬公斤，按市場價3000元/公斤計算，年產(chǎn)值18000萬元；鐵皮石斛養(yǎng)生科普館，年銷售額3000萬元。風險分析（1）市場風險：養(yǎng)生館在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。整個市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進入的企業(yè)除了要應(yīng)對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風險。所以尋求品牌運營商合作是規(guī)避風險的最佳途徑。養(yǎng)生體驗?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。（2）技術(shù)風險：養(yǎng)生館的每一個環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。養(yǎng)生體驗的整套流程需要通過一個信息平臺來實現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進行深度的合作。（3）經(jīng)營風險：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強弱。對于養(yǎng)生類機構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實現(xiàn)快速擴大規(guī)模，降低整體運營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個可復制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個標準化的模板，需要在實踐中不斷試錯和調(diào)整，其中的風險不言而喻。（4）人才風險：養(yǎng)生類機構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng)營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，