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經典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理,如有侵權,請聯系刪除,謝謝!在服裝店鋪的經營管理過程中,會產生大量的與服裝營銷有關的數據信員進行及時的數據分析并做出對策。Excel軟件也有著強大的數據分析功能。相能力和市場適應能力。一、店鋪銷售數據分析的作用。1、有助于正確、快速的做出市場決策。變促銷策略,抓住商機,提高商品周轉速度,減少商品積壓。2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結果。的問題,為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據和對策。3、有助于提高服裝企業(yè)營銷系統運行的效率。交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。二、單店貨品銷售數據分析。1、暢滯消款分析。一定時間內銷量較小的款式??钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷齑鏀?、單款銷售生命周期分析。通過Excel軟件,先選定該款的銷售周期內每日銷售件數,再通過插入"-"圖表"圖所示。如果該款在此時間段內的陳列等其他因素未作改變,5-9日是該款的銷貨損失。3、營業(yè)時間分析。額等進行分析,從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高,售增長。三、多店之間的貨品銷售數據分析--銷售庫存對比分析。的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理(如下表所示)。對于銷售庫存在例表中,其中款式X有三個重要問題,第一是所有的店鋪銷售都不錯,為什么A店鋪銷售不太好?是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格,還是該部庫存而言,應該如何給B店鋪和C店鋪進行分配,是平均分配,還是先滿足某一家店鋪?而款式Y則有兩個問題。第一個是A店鋪和B品進行調配,這樣不但可以提高該款在A店的銷售量,而且可以有效除低B款的庫存;第二個是C店鋪銷售一般,但庫存也較少,其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致,是否應考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然,在實際的店鋪之間的銷售庫存對比分析工作中,還會出現更多的現象,只要針對不同的現象分析并做出相應對策,對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。四、老顧客貢獻率分析。行銷學一個著名的法則叫做2080法則,在顧客管理理論中是指的顧客完成的銷售額,而這其中的的顧客即我們的老顧客,特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理,或因顧客的其他特殊原因VIP一些顧客雖然經常光顧,卻由于某種原因一直無法達到VIP辦卡條件,這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩,所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客(特別是持VIP卡的顧客)進行每次的消費登記樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件,其次是對老顧客的管理工作VIP專屬特權、生日及節(jié)日禮物等工作,對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。五、員工個人銷售能力分析。心態(tài),以便對癥下藥,提高個人銷售業(yè)績。1、個人銷售業(yè)績分析。搶生意變其心態(tài),從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。2、客單價分析。分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。六、品牌的市場定位分析。位決定的是品牌的主流顧客群體定位,主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、重要的作用的,而準確把握市場定位的唯一可靠依據就是通過數據的分析。1、城市定位分析。的一線市場還是北方的一線市場……這樣的結果對品牌公司總部或省級代理商大的好處。2、店鋪定位分析。60-200平方,300-500些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可以幫助其尋找到達到這個面積范圍的的面積和店鋪形式定位完全相符。七、競爭品牌和周邊店鋪數據分析。對性的制定對策,以贏得市場競爭優(yōu)勢。1、如何獲得對手銷售信息。1)搞好與周邊店鋪的關系,與其進行銷售信息共享。競爭不等于戰(zhàn)爭,并與之進行銷售數據和信息的共享,而達到共贏的目的。2)制定顧客調查表,進行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的,可擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為(分休閑裝和其他服裝)等等,也可根據自己想要得到的數據設置相應的項目。3)以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進行暗訪調查。2、對手的銷售商品類別分析。好,而我們則是針織T恤更為強勢,這樣我們在訂貨管理中則把重點放到T恤上,同時研究該品牌的襯衫的特點,在我們的襯衫訂貨當中作以區(qū)別……當然,少了款式數量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理,從而影響整體店鋪陳列形象。的地位。3、對手的促銷調查與分析。年的圣誕節(jié)促銷戰(zhàn)中,A商場制定了滿400減160,滿800減320"的活動,B滿400減160600減180800減。這兩個看似相同的促銷活動,卻讓B商場在此次活動打出了一場大勝戰(zhàn),因為雖然其活動力度完全相同,但由于此時商場內的服裝大部分吊牌價格均在600-700之間,這讓B商場的活動更有優(yōu)勢。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調查而起到的作用。市場,多了解一下對手的數據和情報,并將所收集到的對手數據進行記錄歸檔。信息和數據的分析要

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