《服裝行業(yè)知識(shí)》

服裝行業(yè)知識(shí)整理ppt培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品的分類服裝的原材料服裝的價(jià)格產(chǎn)品的特點(diǎn)整理ppt服裝類產(chǎn)品分類－按穿著對(duì)象分男裝女裝童裝服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品分類－按產(chǎn)品屬類分商務(wù)正裝高級(jí)時(shí)裝休閑(大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外休閑等)新正裝(生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝)運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣羽絨服……整理ppt各類服裝的市場(chǎng)占比情況服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt做一件服裝需要哪些原材料?面料里料輔料

(拉鏈,紐扣,松緊帶,魔術(shù)貼,吊牌,水洗嘜等)服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt材料名稱用量單位規(guī)格/幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈1條6細(xì)線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱用量單位規(guī)格/幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標(biāo)1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標(biāo)1張/紐扣袋1個(gè)/小膠袋1個(gè)/吊粒1個(gè)/一條休閑褲的物料清單服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt這條休閑褲的成本面料1.345*32=43

輔料8.5

加工費(fèi)12

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含稅直接成本63.5這條休閑褲的零售價(jià)

63.5*5.5=349

服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt分色分碼常見(jiàn)尺碼（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245）款式繁多

一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品季節(jié)性強(qiáng),生命周期短

電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1％左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7％。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7％，而毛利率增加則可達(dá)13％左右

銷售的區(qū)域性明顯

地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)價(jià)格策略復(fù)雜服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt生產(chǎn)級(jí)數(shù)少半成品概念弱半成品一般不入庫(kù)生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條流水線對(duì)同一件物品進(jìn)行加工服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式企業(yè)分類

組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷模式整理ppt企業(yè)分類－按產(chǎn)品銷售范圍分:內(nèi)銷企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷＋外貿(mào)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt企業(yè)分類－按運(yùn)營(yíng)模式分:產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)（品牌/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/直營(yíng)銷售，批發(fā)可有可無(wú)）生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)（品牌/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/批發(fā)代理）生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)(虛擬經(jīng)營(yíng))（品牌/設(shè)計(jì)/直營(yíng)/批發(fā)代理）營(yíng)銷型企業(yè)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt企業(yè)分類－按業(yè)務(wù)模式分:外貿(mào)訂單外貿(mào)直營(yíng)訂單生產(chǎn)生產(chǎn)品牌零售批發(fā)營(yíng)銷二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)介紹典型品牌：淑女坊企業(yè)特征：品牌自有，產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，以貿(mào)易為中心，集供、產(chǎn)、銷于一體，采用直營(yíng)銷售體系。二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)介紹典型企業(yè)：阿依蓮企業(yè)特征：品牌為企業(yè)所有，企業(yè)以開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品為主，并負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)區(qū)域的品牌形象宣傳。二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt虛擬經(jīng)營(yíng)型企業(yè)介紹典型品牌：耐克企業(yè)特征：沒(méi)有自己的工廠，產(chǎn)品外發(fā)，利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力，生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品；企業(yè)以品牌運(yùn)作為主，從事品牌與銷售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營(yíng)行為。二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt營(yíng)銷型企業(yè)介紹典型企業(yè)：皮爾卡丹企業(yè)特征：以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理。二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt服裝企業(yè)的分銷體系

二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比直營(yíng)代理加盟優(yōu)勢(shì)通路最短品牌形象展示效果好管理阻力較小,可控度高市場(chǎng)反饋迅速便于季末庫(kù)存消化利潤(rùn)高資金周轉(zhuǎn)快庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分散管理渠道優(yōu)勢(shì)明顯銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低缺點(diǎn)資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大總部人員配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪可控性差忠誠(chéng)度不高品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱適用于一線核心城市其他城市二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt零售終端的主要形式街邊專賣店商場(chǎng)專柜店中店超市服裝批發(fā)市場(chǎng)

二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt各零售終端的銷量占比情況服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征整理ppt二、北京商場(chǎng)介紹一線商場(chǎng)賽特商場(chǎng)、燕莎商城、星光天地、華茂商場(chǎng)等二線商場(chǎng)大悅城、雙安、當(dāng)代、翠薇、西單、中友、君泰，百盛等三線商場(chǎng)：國(guó)泰、華聯(lián)等整理ppt三、商場(chǎng)合作模式聯(lián)營(yíng)租金整理ppt培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式整理ppt三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售整理ppt訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研上季銷售分析檔案建立三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)訂單采集計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售訂單匯總分析訂單數(shù)據(jù)調(diào)整三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪一級(jí)配送車間流水后整質(zhì)量檢驗(yàn)二級(jí)配送終端零售產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送成品入庫(kù)分公司配送一級(jí)代理配送一級(jí)店鋪配送二級(jí)配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送成品入庫(kù)辦事處配送二級(jí)代理配送終端零售二級(jí)店鋪配送三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程整理ppt訂貨會(huì)訂單采集計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)領(lǐng)料預(yù)