CJC市場渠道規(guī)劃公開課

CJC市場渠道規(guī)劃公開課渠道模式篇渠道模式渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用渠道模式應(yīng)用細節(jié)渠道模式AＢＣＤDIY裝機店分銷商自耗店小家電賣場渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用以某二級市場為例市區(qū)布局市區(qū)以下三級市場布局A×(2-3)+B×（1-2）+C×（2-3）A×2+B×1渠道模式應(yīng)用細節(jié)渠道的歸納、整理、存檔、更新渠道模式的執(zhí)行執(zhí)行的深入度渠道模式應(yīng)用程度匯總?cè)珖鞘械燃墑澐值燃壱患墭藴嗜珖桑约⒌?，對周遍城市有很強的輻射力城市北京、上海、廣州、深圳全國城市等級劃分等級二級標準剩余直轄市和大部分省會城市城市重慶、天津、長春、哈爾濱、沈陽、鄭州、石家莊、太原、南京、杭州、濟南、西安、南昌、武漢、長沙、福州、成都、南寧、昆明、烏魯木齊、大連等級四級標準部分邊遠地區(qū)地級城市及縣級市城市城市暫未列全國城市等級劃分全國城市等級劃分等級五級標準其余縣級市和少數(shù)比較發(fā)達縣城市城市暫未列渠道框架分公司一級城市１－Ｎ二級城市１二級城市Ｎ二級城市Ａ－Ｚ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市Ａ－Ｚ渠道的管理與維護公平合理游戲規(guī)則監(jiān)督執(zhí)行績效考核取舍渠道活力細化和滲透渠道梳理的目標建立網(wǎng)絡(luò)健全、信息通暢、高效率、低風險的拉力型渠道。渠道梳理的目標建立網(wǎng)絡(luò)健全、信息通暢、高效率、低風險的拉力型渠道。注意事項網(wǎng)絡(luò)化是渠道的最終形式布點是網(wǎng)絡(luò)化的基本條件點的實效性與合理性點的數(shù)量是否夠多點的性質(zhì)是否夠?qū)嶞c的分布是否合理點與點的聯(lián)通率是網(wǎng)絡(luò)化的必要條件客戶等級分類標準產(chǎn)品月銷售總量主推產(chǎn)品月銷售量渠道建設(shè)品牌推廣配合度客戶等級劃分一級代理對周邊城市有很強輻射力有良好的行業(yè)背景和客戶資源有能力完成創(chuàng)艦制定的各項任務(wù)具有相應(yīng)的市場推廣能力，能負責本區(qū)域的產(chǎn)品推廣與市場管理能積極配合創(chuàng)艦的市場策略和要求客戶等級劃分二級代理有一定的行業(yè)背景和客戶資源能較好的完成創(chuàng)艦制定的各項任務(wù)具有一定的市場推廣能力能配合創(chuàng)艦的市場策略和要求客戶等級劃分標準創(chuàng)艦（月回款額）一級城市二級城市三級城市一級代理商15萬10萬8萬二級代理商10萬5萬3萬三級代理商4萬3萬/客戶等級的申請申請銷售根據(jù)申請人的實際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發(fā)給銷售部及渠道部負責人

考核營銷中心根據(jù)客戶所處城市等級以及其歷史銷售數(shù)據(jù)，給予申請人1—3個月不等的考核期結(jié)論通過考核期的申請人即可成為創(chuàng)艦相應(yīng)級別代理商，并享有相應(yīng)級別的權(quán)益與義務(wù)。五大要素產(chǎn)品月銷售總量、主推產(chǎn)品月銷售量、渠道建設(shè)、品牌推廣、配合度績效考核的頻率考察為每月一次，考核為三個月一次績效考核結(jié)果的應(yīng)用和直接影響

代理商等級的升降客戶的義務(wù)與權(quán)益經(jīng)銷商應(yīng)嚴格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體義務(wù)如下：努力開拓市場，完成相應(yīng)的銷售定額反饋特殊用戶信息樹立創(chuàng)艦在當?shù)氐牧己闷放菩蜗笈浜蟿?chuàng)艦進行售前、售中、售后服務(wù)嚴格執(zhí)行創(chuàng)艦的價格體系嚴格遵守本區(qū)域銷售政策按規(guī)定的付款方式回款未經(jīng)公司允許，代理商不得向客戶做出超出創(chuàng)艦認可范圍的承諾，否則，超過部分將由代理商自行承擔客戶的義務(wù)與權(quán)益享有指定區(qū)域的獨立經(jīng)銷權(quán)享有特殊的返點政策和價