保險行業(yè)新人轉正培訓資料

新人轉正培訓（講師研討班）1中國平安保險公司壽險轉正培訓教材改編的背景教材單元課程簡介三單元課程分組試講四轉正培訓后續(xù)管理課程安排2中國平安保險公司壽險轉正培訓教材改編的背景3中國平安保險公司壽險轉正培訓教材改編的背景一、轉正培訓的現(xiàn)狀二、轉正培訓的目標不同培訓方式的效果新老教材不同之處五新版教材課程設置六總體操作原則4中國平安保險公司壽險把自己的思想灌入別人腦子把別人的金錢拿到自己口袋世界上最難的件事25中國平安保險公司壽險問題一：轉正培訓前置問題二：居于形式一、轉正培訓的現(xiàn)狀6中國平安保險公司壽險不會使其會不知使其知不能使其能培訓7中國平安保險公司壽險新人崗前培訓（無知有知）打開推銷之門銜接教育（知識技能）正式業(yè)務員轉正培訓（知識＋技能）

培訓是一個系統(tǒng)運作，任何一個薄弱環(huán)節(jié)，都會使我們前功盡棄二轉正培訓的目標8中國平安保險公司壽險A：強化知識，明確工作目標，業(yè)務員逐步走上專業(yè)化推銷之路B：提高專業(yè)化推銷技能。運用轉介紹主顧開拓，確定目標市場。

轉正培訓的兩大目標9中國平安保險公司壽險方獲得改變解決問題處理人際學員的保留式知識態(tài)度的技能關系的技能接受程度知識講座877873案例分析451514研討會134452角色扮演223136做游戲542327錄像668645單獨指導386781三不同培訓方式的效果(以學習目標為基礎:1=高,8=低)10中國平安保險公司壽險四新老教材不同之處講師手冊

本著轉正培訓強化知識、提高技巧的原則，結合當前市場，添加了部分知識、技能訓練培訓的內容，整合銷售話術、技巧，技能提高重視訓練，并依據(jù)課程設計的編寫原則，單元課程目標明確，使講師更易于操作。并對講師提出新要求。學員手冊

較舊版增加了大量的閱讀材料，重視課后培訓追蹤，使學員能夠在課后進行自我研習。

11中國平安保險公司壽險新版共設11個單元（舊版分單元）壽險業(yè)務員的職責及品質管理專業(yè)化推銷精神的建立主顧開拓接觸前準備接觸完整保單設計與建議書的說明促成拒絕處理售后服務認識核賠核保增員五新版教材課程設置12中國平安保險公司壽險單元課程目標及操作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理

學員通過講師講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立

通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓

通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。13中國平安保險公司壽險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。14中國平安保險公司壽險講授+回顧+研討+發(fā)表+演練+總結六總體操作原則15中國平安保險公司壽險單元課程簡介16中國平安保險公司壽險單元課程目標及操作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理

學員通過講師回顧式講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立

通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓

通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。17中國平安保險公司壽險壽險業(yè)務員的八大工作職責主顧開拓（收集名單，保證100名準主顧）拜訪準主顧（接觸及說明，堅持每日六訪）完成簽約（促成，收取保費）遞送保單，售后服務（保全契約）每日填寫工作日志，計劃100和保戶卡增員與育成按公司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、會報、培訓等活動完成公司交辦的其他工作轉正培訓NO.1(18)18中國平安保險公司壽險品質管理的含義指壽險業(yè)務員在展業(yè)及服務過程中嚴重違反公司的有關制度和規(guī)定，損害客戶和公司利益的行為，將被公司相關部門列入名單，直接影響其傭金、晉升以至行政，經(jīng)濟處罰的制度。轉正培訓NO.1(19)19中國平安保險公司壽險品質管理適用對象試用業(yè)務員正式業(yè)務員各級營業(yè)部主任各級營業(yè)部經(jīng)理所有業(yè)務人員都適用轉正培訓NO.1(20)20中國平安保險公司壽險品質管理拳的重要性對公司雀的重要礙性對業(yè)務員塔的重要性轉正培訓巾NO.1濾(21)21中國平安奸保險公司糾壽險單元課屑程目標悲及操作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理學員通過講師講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。22中國平安表保險公司略壽險授課大旗綱前言市場中圣推銷觀撈念的變脆革購買行為陜模式銷售步驟壽險推浮銷特點事分析客戶不買印壽險的理就由與兩種敗不同的推胖銷方式專業(yè)化推禿銷應具備掏的條件總結轉正培餡訓NO雖.2(驚2)23中國平惕安保險扯公司壽奏險推銷觀合念強勢推奏銷 人好情式推貫銷 專律業(yè)化推眨銷注意：緣客故式推銷鉗≠人情推任銷專業(yè)化推康銷≠強勢幕（迫）推跡銷轉正培吐訓NO方.2(鉛3)24中國平學安保險鳴公司壽誕險兩種不同個的推銷方桐式專業(yè)化推逃銷方式建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成建立信腳任發(fā)現(xiàn)需要說腎明促成非專業(yè)推睡銷方式轉正培訓盆NO.2車(9)25中國平鹿安保險支公司壽趁險專業(yè)的須定義專業(yè)：強一件事灶情無論踩難易，挽總有它陣自身的芬規(guī)律，乏照此經(jīng)腿營便是恐規(guī)律。轉正培訓擠NO.2般(12)26中國平辭安保險釀公司壽紋險專業(yè)化推鴨銷的公式K：廣摘博的知均識A：正確帆的態(tài)度S：熟晌練的技念巧H：好的姜習慣轉正培利訓NO斯.2(糧10)27中國平事安保險軍公司壽繳險壽險推跡銷的專慌業(yè)化步花驟主顧開拓爭取面巾談激發(fā)興衰趣發(fā)現(xiàn)需要設計保單說明你的厚保單設計促成客馬戶購買強，幫助搶客戶作旋決定后續(xù)追蹤遞送保僚單售后服務轉正培訓葉NO.2莫(6)28中國平安宏保險公司林壽險單元課程翠目標及操曾作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理

學員通過講師講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立

通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓

通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。29中國平安挖保險公司征壽險授課大綱前言計劃拜餐訪量建立并運缺用適合你非的市場要求推欄薦介紹議與演練推介的步錄驟轉正培咸訓NO軍.3(塔1)30中國平副安保險尊公司壽段險計劃拜澤訪量設定月傭貝金目標以傭金目礙標推算月?lián)p保費目標以保費目唯標核算月救中的目標以月件數(shù)池目標推算揚月拜訪量以月拜歪訪量推醫(yī)算日拜剝訪量轉正培攝訓NO籮.3(換3)31中國平安銳保險公司待壽險建立并富運用適觸合你的銀市場選擇適惜合你的奶市場（離目標市顧場）目標市場選分類社區(qū)職業(yè)固定場抽所轉正培訓丈NO.3羅(4)32中國平安需保險公司星壽險建立并保運用適仆合你的瓜市場對準客戶逐名單進行天篩選：年齡或生征日婚姻有無子州女職業(yè)與角收入接受的傾難易度交往程度近期的變忙動轉正培片訓NO淋.3(爐5)33中國平遲安保險乳公司壽赴險要求推介項的好處建立與老耽客戶的支困持與信任較輕的留拜訪壓示力易于建晌立雙方破的信任或關系易于事先越的客戶篩讀選易了解巴準客戶愉的潛在仍需求轉正培訓割NO.3誰(8)34中國平機安保險氏公司壽赴險要求推誰介的障騎礙麻煩，多想一事不如設少一事他一定不頃喜歡保險會不會埋錘怨我找一爽個人去麻記煩他我不想果讓別人躲知道我仔買保險我都還匆不太相賤信，萬旨一出了疑什么事渡怎么辦照？轉正培航訓NO餓.3(刪9)35中國平可安保險拐公司壽泉險解決辦法顧問式其的推銷汗獲取客臣戶對保寶險的認皮同讓客戶最認同你絲式的服務話術、突工具、保動作的撕協(xié)調統(tǒng)殿一（利匆用工具沉進行主敏顧開拓找，可參腿照“建碰議書使葡用”一潔節(jié)）得體的拒舍絕處理轉正培事訓NO屋.3(最10)36中國平從安保險峰公司壽明險推介的步攻驟建立共識塑，使主顧背認可你的圍服務并產(chǎn)如生好感發(fā)現(xiàn)并記紀錄姓名，獸請主顧提壤供要求推洋薦介紹轉正培商訓NO刮.3(單11)37中國平安膛保險公司兵壽險推介的哭步驟（洽續(xù)）篩選名察單：對設準主顧視或保戶世提供的譯名單進自行了解小和篩選益。準備名素單：編遙列出主羅顧可能鬼認識的律人赴約匯報進展睡：向提供擁名單的準訊主顧或保照戶匯報聯(lián)隱系的情況轉正培沙訓NO逢.3(糠12)38中國平喘安保險禁公司壽射險單元課餅程目標綿及操作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理

學員通過講師講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立

通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓

通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。39中國平晨安保險森公司壽至險授課大托綱前言接觸前準乏備的重要恰性接觸前揭的準備視工作約訪電話約訪溜的步驟電話約訪鐵的拒絕處懲理課程自稱查（課釋程總結牽）轉正培鈔訓NO只.4(三1)-魚140中國平柱安保險緊公司壽碧險凡事預掀則立，嫩不預則候廢。轉正培訓已NO.4截(2)41中國平南安保險令公司壽吩險常湯備豐富的帝知識正確的態(tài)退度：其中追包括心態(tài)席的準備。良好的計習慣轉正培訓幣NO.4鐘(3)42中國平生安保險妄公司壽愚險準備一萌份備忘喪錄客戶資胞料準備既資料/盲客戶資喂料保證卡建議書暑（6份碑）要保單旱（6份市場調查蟲（10張鎮(zhèn)）滿意度費調查表爹（6張胡）印泥名片筆（紅、料藍、黑、系鉛筆各一震支）相關話森題剪報計算器小禮物（3份）儀表儀生容轉正培訓頂NO.4娘(5)項目項目43中國平壺安保險病公司壽題險準備客戶辱資料通過查詢末、對號、醋首先認清宇準客戶容企貌準客戶姓廣名，怎么闖寫法？有疊何含義？準客戶的株家庭情況推、婚否？岸有無子女瀉？子女多羨大？在哪頁上學？加入什么華團體或組秋織？何處上焰班？有夜何愛好島？喜歡恥何類運蟲動？單位所稼在位置灶如何？鴉有無決暑策權？士有沒有慚給員工差投保的雁權力？了解準客羅戶及家人鏟的性格類協(xié)型，繪出聞相應形象趟，采取對步策轉正培座訓NO花.4(史7)44中國平帶安保險販公司壽差險劃分準客肢戶的類型忠厚老融實型頂沉默書寡言型自傲型但外向干雞練型故做大渾款型漆拘泥客熱心型精明嚴任肅型呢狡詐宣多疑型孩子氣吊性格型終對新極事物有尚特殊興釘趣型（天真俗單純型）轉正培訓賓NO.4客(8)45中國平劫安保險政公司壽渠險約病訪電話約務訪信函約拋訪46中國平安股保險公司撤壽險信函約拾訪的目蛋的不是推肆銷保單烘，而是攏在為有討效面談循奠定基具礎。轉正培訓淺NO.4敲(8)-遵147中國平安聽保險公司冠壽險電話約晌訪的目視的利用電司話過濾堡準主顧朽，拉近搖彼此距床離減少空跑麻的次數(shù)收集資粥料，為測第一次買面談鋪艷路提示會枝面要求標，約定暈時間，霧地點轉正培乞訓NO愁.4(柴11)48中國平安萌保險公司鉤壽險電話約嶺訪的種蓬類陌生式電馳話約訪：電話簿、機工商名人確錄、畢業(yè)如紀念冊等政。介紹式千電話約杠訪：現(xiàn)有保戶特介紹，朋純友介紹緣故式拾電話約界訪：親戚、朋晴友、同學里、領導、照同事。轉正培耗訓NO炒.4(臣12)49中國平既安保險踏公司壽兩險電話約訪嗽的原則熟悉架提構，靈殼活運用善用聲但音，保潛持笑容建立同斬理心，聚不爭辯沖只認同常提及義介紹人過程流暢鴉，不制造若問題多用反借問句轉正培戀訓NO抄.4(席13)50中國平臨安保險銀公司壽盛險注意事玻項必須準備追一份完整皮的電話訪榮問稿事先修演練學習運瞧用二擇棄一法之孔話術，站不要讓且準主顧藍有機會賴去選擇啟見或不效見，而欄是讓他誦選擇見賣面時間姐。技巧性繼的詢問餅準主顧情個人資切料，過望程中不屈忘贊美棵、肯定棍、關心鳥。處理反對疊問題須避震免急躁口憲氣及爭執(zhí)高，采取【搞那沒有關證系→認同頸→反問】升之拒絕處完理模式。約成后爛，要把問時間重額新口述雨一遍確申認，掛衰電話時銷須注意唐把電話百輕放。沒有約成襲，也要預階留后路，放保持良好吉印象，這膛樣才有機去會做下次潑約訪。談完后塞要做詳樹細的紀薯錄。轉正培訓辯NO.4預(14)51中國平混安保險飄公司壽益險電話約訪顯的步驟確認對方自我介紹同意通棒話道明來篇意拒絕處理訂定約氏會跟進轉正培訓美NO.4蛇(15)52中國平安皂保險公司評壽險演恐練事先準圈備腳本請兩位梁學員演萬練（選蓮擇積極紗配合且?guī)r能很好熔控場的瓦學員）其他學員退背對演練沸學員仔細晝聽，做反惱饋。請學員準飛備準主顧焰名單現(xiàn)場痛做電話約亮訪。53中國平跨安保險釀公司壽鉤險單元課域程目標澤及操作單元課目課程目標及操作壽險業(yè)務員的職責及品質管理

學員通過講師講授，能夠明確壽險業(yè)務員的工作職責及業(yè)務品質管理的重要性。專業(yè)化推銷精神的建立

通過講師對本節(jié)的講授，學員能夠了解三種推銷觀念的轉變，掌握專業(yè)化推銷應具備的條件，樹立專業(yè)化推銷觀念。主顧開拓

通過講師的講授分析及演練，能夠分析目標市場，掌握要求轉介紹話術及方法。接觸前準備通過講師講授，學員能夠科學的分析主顧檔案及應用；掌握兩種約訪方法，完成心理及相關工具資訊的準備。接觸學員通過講師講授示范、演練，能夠掌握接觸的5種方法與技巧，學會一種接觸中常見的拒絕處理原則。54中國平安告保險公司新壽險課程大丑綱前言接觸的要炭領如何通過育寒喧獲得薦客戶信任如何通上過提問葵收集客宿戶資料總結物（自查浙表）轉正培逃訓NO泰.5(臘1)55中國平學安保險綱公司壽鳴險保險銷震售原理微笑寒翻喧贊美→推銷自度己→尋找需彎求并提龜出建議讓客戶輕鏟松扒讓攏客戶接受躺讓客紀戶關注→解決之耳道：促短成讓客戶決瘦定轉正培訪訓NO許.5(流2)56中國平安囑保險公司席壽險自我介紹公司自己介紹人C簡單恭有維C頌OMPL步IMEN饒TI引發(fā)興巷趣鼻INT磚ERES敵T轉正培寬訓NO旗.5(歉5)57中國平安且保險公司按壽險游戲每人做自倍我介紹(屆5人)請發(fā)表者鞭站到臺前壁，面向大想家時間為1尚分鐘請學員認虎真記錄其墻他學員的鎖自我介紹放的發(fā)表轉正培訓倉NO.5悉(6)58中國平求安保險幟公司壽挑險心靈溝丸通分組小組成員賣分別成為革被贊美的灰對象請小組后其他成榴員向被餐贊美者訂每人說險一句發(fā)崖自內心鞭的贊美時間1謎0分鐘59中國平安挨保險公司退壽險寒喧贊美督的作用讓彼此膚第一次奶接觸緊悲張的心爐情放松解除客戶惡戒備心建立信任里關系拉近彼今此距離轉正培霸訓NO糕.5(悄4)60中國平安毒保險公司肢壽險寒喧贊美厘的公式認同+贊嗚美+陳述你+反問向客戶需表示支腫持性語配言轉正培尤訓NO泡.5(蔥8)61中國平芝安保險蘭公司壽鴿險支持性語健言真不簡孟單——蘇當對方浮情況好規(guī)時，先亞贊美他看得出來味——當對超方情況普疲通時，肯率定他那沒關系予——當對絲式方情況不撲佳時，安析慰他轉正培訓騰NO.5奧(9)62中國平安請保險公司刑壽險注意事項話太多河——自戒己說個耳不停心太急—黑—不專心襖聽，急著泳談保險太實在粘——反搭駁批評太直接提——談素到保險散，忘了嗽寒喧、菠贊美偏志題芽——東士拉西扯轉正培諒訓NO開.5(做15)63中國平安花保險公司冊壽險如何通想過提問齡收集資藥料一般從以括下幾個方弦面收集客犯戶資料：習慣鎮(zhèn)愛好叫個性工作怕收入難理財健康那婚姻它保險轉正培訓吵NO.5侮(17)64中國平淡安保險頓公司壽慈險收集分析縱客戶資料興趣愛緣瑞好是什井么？是否有炸新的保喬險需求溪？生活習性恭怎樣？目前的理看財情況？容易接舍近程度問？是否有共鈴同的語言而？轉正培騾訓NO弱.5(害18)65中國平安燃保險公司倚壽險有效的唯發(fā)問技炎巧A、開輩放式提覽問——什么牲、為什么太、請問…堂…B、封遇閉式提分問——用奮“是”潔或“不港是”回沈答轉正培訓霜NO.5登(19)66中國平雞安保險業(yè)公司壽離險有效地傾匯聽不要打抽斷講話聚人，有角禮有節(jié)設身處地既為他人著寒想，建立婆同理心平和心態(tài)對事不亮對人運用肢稀體語言避免使用葡“情緒性占”言辭“之您應該”往“絕對…洽…”不要急乳于結論轉正培訓榆NO.5睛(20)67中國平謀安保險頓公司壽融險總結如果你塔用95凡%的時宇間來做臥接觸，瞞你只需消要用5臂%的時宜間做促屢成。如果你否用5%娛的時間丟來做接控觸，那鍛你10煤0%沒招有辦法梢成功。轉正培訓凈NO.5蓮(21)68中國平造安保險示公司壽斷險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。69中國平安旁保險公司沒壽險授課大覆綱導言為什么要從制作建議槍書完整保榴單的設憐計及原刮則建議書的歷內容建議書的懲說明技巧課后自揚查表附：建嚼議書其圾它用途轉正培喝訓NO悔.6(登2)70中國平安謠保險公司調壽險心態(tài)的吉準備三宗問客戶為什養(yǎng)么買這份刻保險客戶為勺什么買慨平安的悔保險客戶為音什么買盯我的保帝險轉正培訓岡NO.6殘(7)71中國平驢安保險膏公司壽鑰險為什么企要制作朽建議書維？更通俗封易懂，棗易于說躬明針對客酷戶需求應，客戶專易于接扔受讓客戶買得到最貞真誠的死服務，盡獲得新攪客戶更專業(yè)蛙，更體萬現(xiàn)個人悅品牌體現(xiàn)人姥無我有灰、人有班我專、董人專我狐新、人總新我恒轉正培漲訓NO甚.6(褲3)72中國平安命保險公司的壽險完整保單晌應包含的哀內容A人耀壽保險B意遣外傷害C健嗓康保險重點突嗎出，通晚俗易懂文字〈壽銳險的功用葡、投資理且財知識〉佩說明，配誕以圖形、臂數(shù)字。好朗的計劃書辮應遵循全饞險的概念染〈全險=則生存給付餡+死亡保軋障+意外走保險+健貍康醫(yī)療+得人性豁免怠〉轉正培訓抓NO.6艦(4)73中國平北安保險測公司壽昌險建議書落的內容保單特色綜合保護障利益綜合意東外醫(yī)療帥保障商品組合暈名稱繳費腸方式保額利益分析噸特別說明公司標準聯(lián)系方疑式轉正培請訓NO剃.6(標6)74中國平安想保險公司命壽險建議書的扒說明技巧巧用空慢白建議攔書日正式保紫單的輔由助（要想組知道梨巡壽子的滋盞味，請杏自己嘗濃一嘗）針對客屠戶需求重投資脈先由投國資說起重保障蹈先龜由保障谷導入先說利校益（得灶到）再腳說投入皮（付出碎）先說最能盜讓客戶接病受的，不庫要一次將感利益說完豎。善用建累議書中損導入促隱成的條每件（年鵝齡、性鉗別、投倒資年限鐮、投資素金額）轉正培訓燦NO.6佳(9)75中國平安劈燕保險公司夠壽險費比公式費比公車式=特蘋征+優(yōu)爬點+利先益+證標據(jù)如：張先幟生，我根懸據(jù)您的意繡見，從您律的需求出貫發(fā)，向您您推薦我公瘋司的拳頭父產(chǎn)品平安福鴻利終身搶養(yǎng)老保險拐。它是一壁種終身還秋本的投資冬型分紅保耍險〈特征景〉，它的現(xiàn)好處在于憶擁有保障關的同時，臘從交費起把每三年領飛取一份祝廢福金，每絹年擁有紅注包利是，載活得越長吹領得越多撫，百年之掙后，還有應一筆愛心糧基金留給嚼您所愛的效人〈優(yōu)點?！担屇趵蟻頍o憂似，身前有賭養(yǎng)老，身眾后有保障縣〈利益〉繩。很多人馳選擇了這讓個險種，詠您看，這謊是我的客聯(lián)戶購買的弟保單復印從件〈證據(jù)搜〉轉正培訓袍NO.6品(10)76中國平耗安保險捕公司壽鋼險切入語倉導入建議書次解說切瓦入語舉例打副比喻說明完每畢后，例直接導徑入cl拴ose轉正培瓣訓NO待.6(盒11)77中國平安愚保險公司料壽險注意事項掌握說明宰節(jié)奏，確騙?？蛻裘骶劙撞呸D入魔下一個環(huán)謀節(jié)強調商品鑼的優(yōu)點，激對客戶的趨好處講解保險嶄利益時，局盡量將專愈業(yè)術語通桶俗化注意肢從體語言劣的運用慢，一邊責講解，墊一邊做杜動作感炎性后置激選擇隨時觀察票客戶適時秩導入促成避免客畏戶忌諱慚語言創(chuàng)造再鵝次拜訪莊機會轉正培哪訓NO面.6璃(12坊)78中國平安遺保險公司藝壽險怎么說迫比說什錫么更重健要說明目掩的一定碌是為了使clo耕se轉正培鞠訓NO檔.6(仔13)79中國平陡安保險許公司壽抓險建議書的普使用售蕩前赤——開禁拓客戶售疾中臟——有賊效說明售況后——客徐戶服務組織發(fā)展兩——增員日常工作扔——輔導促新人轉正培訓攏NO.6盤(14)80中國平綢安保險毛公司壽己險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。81中國平安相保險公司是壽險授課大綱前言促成的時竿機促成的方媽法導入語有效的趕促成動螞作5步C頭los聚e課程總壇結（自資查表）轉正培訓好NO.7件(1)B82中國平安伐保險公司芹壽險有關促成乎率大部分架的客戶會會在C亂LOS孫E三次們成交約80至%的客穗戶會在療第五次投之前成依交約10都%的客佩戶可能砌會一次泳成交最后10惡%的客戶村則是跑斷賀腿也不會名成交轉正培訓糠NO.7纏(7)83中國平教安保險舞公司壽婆險促成導咬向的銷宜售過程主顧開餡拓建議書坑說明促成接觸前準遼備建議書制控作接觸轉正培字訓NO掘.7(艇2)84中國平安專保險公司魚壽險促成的時輕機初期購胞買信號氣氛開始漢輕松感興趣枯地傾身婆向你積極地泥點頭說：“聽乳起來不錯息/似乎還閣行”購買問題交多少健保費？我需要淡去體檢頌嗎？如果我想擺退保怎么文辦？如果以后擊有什么事濃，我能找根到你嗎？轉正培孫訓NO堤.7(起4)85中國平安偵保險公司屆壽險促成的紡方法激將法推定承汁諾法二擇一兩法威脅法利誘法行動法轉正培勵訓NO爆.7(掘5)86中國平上安保險仁公司壽俗險促成的動捐作適時取出苦投保書著手填寫鏈投保書自己先途簽名，賭再引導齒客戶簽神名快速開及收據(jù)收費恭喜客戶尋求推薦轉正培訓暢NO.7亂(8)87中國平智安保險挽公司壽未險促成時掘應注意替的細節(jié)坐的位置事先填好結投保單（巨比較熟的腐客戶資料溉）使用輔助渾工具注意儀表尾談吐促成的力咱度簽單后綁的態(tài)度塑不可喜光形于色未促成要浮求推薦名敏單促成后要零求轉介紹轉正培辭訓NO喬.7(會9)88中國平安贈保險公司桌壽險促成技巧牧CLOS傷ECHO艱ICE壓選擇LOSS蛋損失OBLI書GATI棚ON陽責任SEE往K忠RE汗ASO碌N抽尋求原宋因EXA升MPL乘E飲例子轉正培荒訓NO貫.7(羅10)89中國平安侵保險公司周壽險演練根據(jù)講師苗提供的劇刻本，5個膀小組分組紡演練10利分鐘小組代陽表上臺跪演練5壘分鐘講師點評冰、總結5峽分鐘轉正培訓疑NO.7斯(11)90中國平安竭保險公司悅壽險總及結在哪里跌培倒，就從抽哪里站起樸，拒絕是撤成功的開派始，促成司是習慣、側是勇氣只要你開箱口，客戶飽跟你走轉正培訓摸NO.7脾(12)91中國平安還保險公司許壽險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。92中國平熱安保險針公司壽辟險課程大綱前言正確對待布拒絕拒絕的兩毀大重點打動客戶議購買欲望拒絕話術瓦研討分析課程總搜結轉正培訓蟲NO.8仗(1)-則193中國平誼安保險舒公司壽糕險造成情側緒低落期的因素工作粘婚姻帖家濕庭財務系情緒戶健萬康社交轉正培車訓NO騙.8(趁2)94中國平蛇安保險鹿公司壽昂險心態(tài)調慮整方法看書耕渡假擾和漠朋友談訴話去醫(yī)院出看看皂回訪咸老客戶訂定計劃轉正培訓艱NO.8貼(3)95中國平安疼保險公司稼壽險拒絕處潑理應有級的態(tài)度1、誠鎮(zhèn)實與謙施虛2、須有覆信心與權童威感3、不可者爭議4、有所促準備，先劇發(fā)制人5、運用棚機智轉正培紐奉訓NO寬.8(息6)96中國平知安保險茅公司壽輪險拒絕處旨理的兩修大重點A贊美認喇同，消吹除反對錦的情緒B滲多用反問搭法，收集氣資料，尋半找問題轉正培恒訓NO沒.8(窩5)97中國平附安保險途公司壽虹險拒絕問推題及處副理轉正培羨訓NO伐.8(執(zhí)8)講師板偶書問題漆，公開肥討論會謎（參與墾過程中貞的收獲98中國平安槍保險公司愚壽險結論在哪里跌幻玉倒，從哪糧里站起來例，從拒絕揭中追求寨成長。每個拒相絕都是框成功的易開始，只要你不造放棄。轉正培訓袋NO.8芝(9)99中國平患安保險弦公司壽界險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。100中國平安終保險公司料壽險授課大綱前言服務觀索念的定桃位銷售服務勇的意義消費者田心理分制析忽略售堪后服務肅的原因優(yōu)質服務銷售服務蛙的時機與可方法結論轉正培訓固NO.9旋(2)101中國平秒安保險剖公司壽池險壽險商品憤的特性壽險保單菊是無形商疏品壽險商品暗保障期長蘿達終身壽險商品養(yǎng)繳費期長轉正培訓螺NO.9允(5)102中國平象安保險質公司壽神險競爭的么關鍵公司競幻玉爭的關斧鍵是服霧務質量公司永諒續(xù)經(jīng)營姿得益于容服務業(yè)務永宰續(xù)發(fā)展經(jīng)得益于啞服務轉正培訓尖NO.9千(6)103中國平安付保險公司時壽險觀念定位服務是向萄既定的目穩(wěn)標市場客失戶群和商柴品購買者腔有效地提樹供各項有演形與無形忠的工作，蓋以滿足他叢們的需求尾。好的服鐘務就是鹽讓客戶禽忘了你醉都難。轉正培艷訓NO產(chǎn).9(霞4)104中國平慌安保險依公司壽交險業(yè)務員服脹務可獲現(xiàn)兇實利益提高繼傍續(xù)率建立業(yè)棕務員與境保戶之成間最佳臨人際關鑒系，使貌保戶產(chǎn)究生重復嬌購買行著為消除保匙戶對保戰(zhàn)險的誤懂解，避些免造成盡可能的悶拒絕問高題協(xié)助主病顧開拓膨，獲得患新主顧轉正培島訓NO欲.9(書7)105中國平安法保險公司促壽險業(yè)務員莊永續(xù)發(fā)秧展得益派于服務提升職業(yè)漫尊嚴，獲據(jù)得好口碑揉，增強成組就感和信餅心廣結人脈患，人際關馬系擴展保戶推連薦適當索的被增能員名單觀念：服惰務就是銷逼售，銷售春就是服務轉正培訓趟NO.9叢(8)106中國平慈安保險饒公司壽兵險心理分析消費者耳無論在肆購買前舞，還是臟購買后繳，他們載始終都恰在“期之待”服圈務好服務好奶結果壞服務脫壞結果結論：昨過去的背經(jīng)歷影普響今天渣的行為亞和明天危的發(fā)展轉正培訓佛NO.9合(9)107中國平安艘保險公司妨壽險原因分析業(yè)務員的競觀念畏見主俊顧人情投保勉強投肉保保單設決計欠完宮善推銷方法洽上的欠缺轉正培訓忙NO.9堅(10)108中國平安守保險公司塞壽險優(yōu)質服溉務超出期輝望值的誕服務“公平不病公平的服痕務”轉正培尼訓NO幸.9(聞11)109中國平寫安保險歸公司壽恭險專業(yè)的獄服務（利1）樹立自蘇身的專筋業(yè)形象境（著裝尺、儀態(tài)虹、工具裹、語速祝、肢體躺語言）專心聆聽匙客戶的言稀談，辯認寇客戶所需留及興趣。提供準客貴戶所需資不料（金融高、收益、群市場信息猛）轉正培劍訓NO嘉.9(羊12)110中國平安掃保險公司旗壽險專業(yè)的服昨務（2）幫助準客賠戶解決難灰題運用媒醒體讓客震戶認識材保險關心準稅客戶個征人及家聰人的健挨康狀況轉正培困訓NO源.9(候13)111中國平扁安保險騙公司壽譽險專業(yè)的咽服務（老3）協(xié)助準客嗽戶的工作扭事業(yè)制作一份月針對準客鋤戶需求的堆計劃書熟練、安流暢、暗正確的縮慧銷售說霞明提供全天世候的聯(lián)絡社資訊轉正培勞訓NO桃.9(擾14)112中國平安痰保險公司險壽險售中服務鵝（1）簽好單衣道別時顫留下隨益時能夠撓找到你白的電話寄發(fā)感剩謝投保臉函或傳致真預收保費載及時交公艷司收費處轉正培訓普NO.9曉(15)113中國平安漏保險公司源壽險售中服勻務（2勉）及時通知磨并親自陪化同客戶體騎檢在猶豫期林內不可誤裙導客戶以阿免造成損泛失及時并親澆自遞交保穴單到客戶贊手中，并宋就保單保邁障內容再址次向客戶羅進行說明轉正培訓斯NO.9比(16)114中國平安開保險公司棚壽險保戶期望保戶希望田業(yè)務員能縱經(jīng)常與他想們保持聯(lián)瀉系保戶希望捆業(yè)務員能陪定期的檢砌查他們的肝保單內容保戶希望賓業(yè)務員能照協(xié)助他們批與保險公功司交涉保塞單內容保戶希孟望業(yè)務舞員能送溫些“小舒禮物”轉正培訓鍛NO.9逢(17)115中國平安窄保險公司解壽險售后服務格的方法（臂1）花時間且與客戶項相處對客戶的砌承諾重于閃一切積極與客迅戶發(fā)展關脂系，成為瘋好朋友建立客每戶檔案轉正培訓缸NO.9漆(18)116中國平安姓保險公司歡壽險售后服務并的方法（均2）隨時提類供保險余資訊，顏成為生仔活顧問幫助客戶鞏分析檢查杯保單通報自己民及公司發(fā)滅展情況，笑進一步加覽強信任度熱誠為逐客戶做迷保單變捏更及出蠅險理賠轉正培訓俱NO.9采(19)117中國平呼安保險咐公司壽魯險售后服掛務的方戀法（3匆）寄賀卡小禮物（跌要求講師政展示）春節(jié)拜鉆年送“英?！彼蛯谩柏敗狈詹辉谥斢凇靶《髌葱』荨?，暫重要的是數(shù)“以客為俊尊”的態(tài)眾度及專業(yè)睡經(jīng)營的理望念。轉正培訓軍NO.9惹(20)118中國平安表保險公司皺壽險結論維護市張場與開把拓市場輪同樣重境要銷售服拾務，服購務是一繳種理念港，而不迎僅僅是敢形式轉正培訓圈NO.9渠(21)119中國平安踩保險公司冬壽險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。120中國平驅安保險破公司壽炮險理賠的定柴義理賠：醫(yī)指應權忌利人申露請保險喂金的請寬求，保姿險人以剝法律規(guī)掘定和合糾同約定謹依據(jù)，雪審核認饒定保險孕責任并級賠付保檢險金的交行為。轉正培訓議NO.1期0(1)121中國平秋安保險逗公司壽紹險理賠的原宵則從實原則公平原則效率原遷則轉正培軌訓NO稈.10樹(4)122中國平桌安保險帶公司壽擊險理賠程序報案登記受理與蠟立案調妹查審核與報扭批給付或筑拒付轉正培題訓NO逼.10滔(5)123中國平安稿保險公司貢壽險報案內容直接報扛案人的顫姓名、再電話及桶與被保朗人關系已。被保人尼姓名、帥投保險煩種、保晌額、投灣保日期悲、保單揪號碼。出險性質報、日期、嘗地點。轉正培訓末NO.1腳0(6)124中國平安等保險公司盈壽險申請理告賠需出槳具的單手證給付申請與書（由客陡戶親筆簽命名填寫）保險單、約保險憑證械或批單正梁本被保險復人身份星證明材驚料保險事醫(yī)故證明朱及損害梢結果證堤明傷殘程度綢認定書，暢傷殘證明交警責任肆認定書，攜事故證明敵書醫(yī)院或公擁安機關出膊具的死亡備證明，火稀化證明，灣銷戶證明各種原始輛費用收據(jù)咐，清單其他有錘關的原豪始單據(jù)卻和證明宿材料轉正培趣訓NO祥.10子(7)125中國平竟安保險賴公司壽兆險審核與報嘉批的步驟審核保貫險合同適的合法昨性及有云效性審核被保餡人及受益吼人狀況審核保校險事故歐的原因扔、經(jīng)過瞎、性質審核各障種證件室的真實鉤性、合渾法性、盒有效性保險責任育的歸屬與病范圍轉正培訓咽NO.1什0(8)126中國平虧安保險潑公司壽濁險拒付情鞋況違反告知錢義務保險欺郊詐故意行為自殺行為犯罪行滲為轉正培特訓NO聯(lián).10風(9)127中國平安梁保險公司尤壽險業(yè)務員辦緣瑞理理賠注飾意事項如實反映謊案情不輕易承示諾客戶提醒客戶賓備齊索賠鎖證明協(xié)助公司括進行案情多調查為客戶器資料保殼密轉正培暗訓NO旗.10灑(10北)128中國平安撿保險公司悉壽險核保的拌定義核保：踩保險公布司對欲譜加入其者保險計戚劃的各疏個危險泉個體加破以篩選熟分類。援根據(jù)他與們各自狹不同的伶危險程味度，賦絮予適當桂的承保妹條件，升使危險斬達成同盆質化，貿維持保揉險計劃及的公平危、合理緣瑞，書面晨稱作危她險選擇犬，俗稱曉核保。轉正培減訓NO杯.10鹿(12睛)129中國平安滋保險公司撈壽險核保的必向要性市場風語險的存腰在永續(xù)經(jīng)母營的要瘦求轉正培訓繼NO.1某0(14男)130中國平安譜保險公司伏壽險壽險公嚴司的利傅潤來源盈利死差益利差益費差益轉正培魂訓NO芽.10懷(15餅)虧損死差損利差損費差損131中國平安悅保險公司乖壽險核保的拿四個步刪驟第一危復險選擇尼——業(yè)祝務人員雜的選擇第二危門險選擇遵——體僑檢第三危險變選擇——倆核保第四危途險選擇稈——生劇存調查轉正培息訓NO親.10西(17吧)132中國平幕安保險魔公司壽繩險第一次危跡險選擇有停以下四個扯步驟面晤觀察詢問報告轉正培訓朱NO.1睬0(18瘋)133中國平銅安保險戴公司壽嫂險第二次危匙險選擇查驗身份在體檢釋書上，郊被保人館與醫(yī)師塞親筆簽場名家族病徹史，既票往癥，懷現(xiàn)癥的賀仔細詢綁問并記乓錄檢驗結果劈燕不可由被圖保人或業(yè)滲務員代交轉正培沸訓NO貧.10徑(19寫)134中國平汪安保險羅公司壽急險第三次噸危險選腎擇投保書體檢報告避書病歷（復針印件）特別問卷如：高血倒壓調查表合、肝病調踏查表、腎慕臟疾病特存別問卷等轉正培訓現(xiàn)NO.1統(tǒng)0(20腳)135中國平塑安保險誰公司壽朱險核保方向醫(yī)務核保財務核保轉正培艦訓NO絹.10追(21趣)136中國平煮安保險圖公司壽啄險被保人的羽危險身體上的顯危險職業(yè)上的篇危險環(huán)境上芳的危險道德上盈的危險轉正培訓尾NO.1唯0(22別)137中國平安暢保險公司透壽險核保情魄況制定標準體體格標準督，正?？伤σ猿斜４螛藴示企w需條件承響保（加費辮）拒保體因健康碑、道德第因素拒杜保，地顛區(qū)性的頁不受理延期承保燒體現(xiàn)有危場險程度臨不穩(wěn)定升，等觀竟察一段毛時間再依做決定轉正培訓解NO.1形0(23圍)138中國平安姐保險公司伙壽險保全的橋定義保全：強壽險公羨司為了這維護、路保護已球生效的縱保險契歇約的持殲續(xù)有效儉性和完換整性所糖進行的知一系列怨服務項逃目。轉正培藝訓NO鋸.10臭(25竭)139中國平安篇保險公司戒壽險保全的房誠內容續(xù)期保怠費、保辭全服務碑、理賠集申訴咨仰詢及附春加值服殺務等，沙其中保從全服務埋包括契辱約變更再、生存頂給付、興保單清壯償。轉正培飾訓NO決.10洋(26測)140中國平安接保險公司間壽險保全的意愈義對公司維護保單牢的持續(xù)有般效，樹立負平安的品深牌，長期紹永續(xù)經(jīng)營對客戶讓客戶護了解公迅司，享秧受優(yōu)質詞服務轉正培騙訓NO壁.10膠(27詢)141中國平紗安保險顫公司壽窯險完整保單設計與建議書的說明學員通過講師講解、示范、參與，能夠掌握完整保單的意義及建議書說明的技巧及其他使用方法。7促成講師回顧總結新人培訓中應掌握的促成方法、技巧，讓學員在角色扮演及觀察回饋中強化促成的技巧。拒絕處理講師通過分析客戶拒絕原因，使學員能夠正確認識拒絕，且能夠掌握常見的15條拒絕話術。9售后服務講師通過講授銷售服務的意義，學員能夠樹立服務營銷的觀念，并能夠掌握常用的客戶服務方法。10認識核賠核保講師舉例講授壽險核賠核保知識，學員能夠了解核賠核保程序，了解7種保全作業(yè)項目及常用申請書樣板及使用方法。11增員講師講授增員意義、利益。樹立學員增員意識，掌握2種以上的增員方法。142中國平客安保險籌公司壽倒險增員的浩意義對公司持牛續(xù)發(fā)展達成業(yè)務墓目標提高服務蕉效率累積人才營資本轉正培鞋訓NO受.11冷(2)143中國平馬安保險拳公司壽核險增源增元增圓增遠增緣增員轉正培役訓NO眨.11龜(4)144中國平安草保險公司域壽險不同職巷級員工椅待遇轉正培訓洞NO.1炊1(6)待遇/職級試用正式主任訓練津貼√初傭√√√續(xù)傭（獎金）√√√轉正津貼√年終獎√√小組年終獎√增員獎金√√增才獎金√√直接管理津貼√育成津貼√輔導津貼√145中國平棵安保險破公司壽勉險業(yè)務人員偵保障險別級別團體人身意外傷害團體一年定期壽險團體住院醫(yī)療試用30000————正式30000300004400主任1000001000009800經(jīng)理20000020000015000轉正培雖訓NO虎.11釘(7)146中國平安肚保險公司扒壽險晉升見刃習主任持的申請廊資格條銷件任職正燙式業(yè)務鉛員滿一衫季考核諒期；個人月坊平均件件數(shù)2件牢，且無船F(xiàn)YC斤掛零月單份；個人月平卻均FYC盼2200擴元直接推泉薦2人本人及湯所增人蘭員（含威間接）均月均F環(huán)YC4燈000希元由營業(yè)部煉經(jīng)理推薦轉正培訓砌NO.1淋1(8)147中國平安答保險公司鵝壽險晉升業(yè)務荒主任條件見習主階任于最伴近一季混考核期滑達到下算列條件攪，自次俱季起晉境