策略性進(jìn)入壁壘

策略性進(jìn)入壁壘第1頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三策略性進(jìn)入壁壘

1.即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤，利用自身的優(yōu)勢通過一系列的有意識的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。第2頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三

策略性行為是寡占市場中企業(yè)通過對影響競爭對手選擇的資源進(jìn)行投資從而改變競爭環(huán)境的行為。對策略性進(jìn)入壁壘的分析是建立在非合作博弈理論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)入和進(jìn)入阻撓被看成是一個在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的博弈過程。由于在位企業(yè)擁有首先行動和信息上的優(yōu)勢，它可以通過進(jìn)行不可逆的投資或通過自己的行動向潛在進(jìn)入企業(yè)傳遞對自己有利的信息，使?jié)撛谶M(jìn)入者預(yù)期到進(jìn)入后無法獲得經(jīng)濟(jì)利潤，從而主動放棄進(jìn)入。第3頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三沉沒成本在位企業(yè)的這種投資能否成功阻止進(jìn)入取決于三個基本條件：（1）這種策略性投資必須發(fā)生在進(jìn)入者的進(jìn)入決策之前，而且能被進(jìn)入者觀察到。（2）這種投資能通過改變在位者的策略空間和支付函數(shù)或通過向進(jìn)入者傳遞有關(guān)市場信息而改變進(jìn)入者對進(jìn)入后利潤的預(yù)期，從而影響進(jìn)入者的進(jìn)入決策。（3）這種投資必須是不可回收或不可逆的，具有承諾價值。沉沒成本：是指企業(yè)在進(jìn)入市場時所投入的資本，當(dāng)企業(yè)退出市場時，不能收回的部分。其關(guān)鍵之處就在于它的不可回收或不可逆性產(chǎn)生的承諾價值。第4頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三在位企業(yè)充分利用自己的在位優(yōu)勢和先動優(yōu)勢，通過策略性投資使?jié)撛谶M(jìn)入者改變對進(jìn)入后產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭狀況和利潤的預(yù)期，從而使?jié)撛谶M(jìn)入者降低進(jìn)入規(guī)?；蚋静贿M(jìn)入市場。在位企業(yè)的沉沒成本的比例越大，進(jìn)入者進(jìn)入的動力越弱。第5頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三一·影響未來成本結(jié)構(gòu)進(jìn)入阻止1、過度生產(chǎn)能力投資在很多產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)量是要花費成本的。為提高產(chǎn)出，企業(yè)可能需要增加新的設(shè)備，投入必要的勞動力和原材料。在位企業(yè)可在潛在進(jìn)入者進(jìn)入前進(jìn)行過度生產(chǎn)能力投資，這些生產(chǎn)能力在進(jìn)入發(fā)生之前是閑置的。一旦進(jìn)入者進(jìn)入，在位企業(yè)可利用已投資的閑置生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大產(chǎn)量，實施斗爭策略，使進(jìn)入者蒙受損失。潛在進(jìn)入者在觀察到在位企業(yè)所作的過度生產(chǎn)能力投資后，理性預(yù)期到自己進(jìn)入后將招致在位者激烈的價格戰(zhàn)，自己無法從進(jìn)入中獲利，因此會放棄進(jìn)入。第6頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三2、干中學(xué)(learningbydoing)：是指隨著企業(yè)所生產(chǎn)的累計產(chǎn)量的增加，由于在生產(chǎn)過程中生產(chǎn)經(jīng)驗的積累使企業(yè)生產(chǎn)的效率不斷提高，生產(chǎn)的平均成本下降。典型產(chǎn)業(yè)：半導(dǎo)體、飛機(jī)、造船、計算機(jī)等。據(jù)估計：半導(dǎo)體的累積產(chǎn)量每翻番一次，生產(chǎn)成本的下降大約為20%。波音在寬體客機(jī)市場上的主導(dǎo)地位很大程度上歸功于它能夠比競爭對手（麥道、洛克希德等）更快地降低學(xué)習(xí)曲線，以及發(fā)揮學(xué)習(xí)曲線“滾雪球”效應(yīng)的優(yōu)勢。第7頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三干中學(xué)能使在位企業(yè)獲得多少優(yōu)勢取決于兩點：（1）在位企業(yè)通過干中學(xué)能比新進(jìn)入企業(yè)降低多少成本；（2）學(xué)習(xí)需要花費的時間。如果學(xué)習(xí)周期很長或很短，在位企業(yè)所能獲取的優(yōu)勢都不會很大。學(xué)習(xí)周期很短時，新進(jìn)入企業(yè)會較容易趕上在位者。學(xué)習(xí)周期很長時，在位企業(yè)只能稍稍領(lǐng)先，不會有太大的優(yōu)勢。當(dāng)學(xué)習(xí)周期趨中時，干中學(xué)的策略效應(yīng)比較明顯，在位企業(yè)能通過在干中學(xué)的策略性投資阻止進(jìn)入，并獲取較高的利潤。第8頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三3、提高競爭對手的成本在位企業(yè)采取策略性行為提高競爭對手的成本可以使自己獲得成本上的優(yōu)勢，從而達(dá)到阻止進(jìn)入的目的。在位者提高競爭對手成本的方法很多，主要有：垂直一體化利用政府管制利用產(chǎn)品的互補性和配件生產(chǎn)提高工資和其他投入品的價格第9頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三二·影響未來的需求結(jié)構(gòu)在位企業(yè)影響未來需求結(jié)構(gòu)的策略性行為主要有三種：產(chǎn)品擴(kuò)散策略提高轉(zhuǎn)換成本：蘋果操作系統(tǒng)--Windows

利用長期契約鎖定產(chǎn)品需求第10頁，共12頁，2023年，2月20日，星期三三·響進(jìn)入者信念的進(jìn)入阻止企業(yè)通過市場發(fā)送信號影響潛在進(jìn)入者的信念。信息越是不透明，在位企業(yè)控制市場的信息能力就越強。在完全信息的情況下，在位企業(yè)無法欺騙潛在的進(jìn)入者，隱