第三章商品的價(jià)格

第三章商品的價(jià)格一、掌握價(jià)格變化1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策作價(jià)（外貿(mào)配合外交）3、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)第一節(jié)價(jià)格的掌握（一）注意國(guó)際市場(chǎng)商品供求變化和價(jià)格走勢(shì)（二）掌握合理的差價(jià)（考慮數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸距離等）（三）正確貫徹作價(jià)原則國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。例：￡350PERM/TCIFLONDON每公噸

350

英鎊

CIF倫敦二、出口商品價(jià)格構(gòu)成（一）單價(jià)的四個(gè)部分成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類(lèi)型。費(fèi)用（expenses/charges）——出口商品的費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。預(yù)期利潤(rùn)（expectedprofit）——在出口交易中，利潤(rùn)對(duì)于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)格構(gòu)成中必不可少的。FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）=FOB價(jià)+FCIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+I（二）FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的構(gòu)成（三）價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)CIF=CFR+CIF×（1＋投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CFR÷[1－（1＋投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CFR=CIF×[1－（1＋投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率]FOB=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)

=CIF-CIF×（1＋投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率–運(yùn)費(fèi)

我方對(duì)外報(bào)價(jià)商品每公噸USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改報(bào)CIFSINGAPORE，加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.66%與0.34%，問(wèn)我方應(yīng)報(bào)多少？計(jì)算題1CIF=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]=1200÷[1－（1＋10%）×（0.66%+0.34%）]=USD1213.35三、出口換匯成本出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本=——————————————出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利出口換匯成本>外匯牌價(jià)說(shuō)明虧損出口換匯成本是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo)，與外匯牌價(jià)相比較，能直接反映出商品出口能否盈利。三、出口換匯成本1、出口總成本：出口企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括兩部分：進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用（出口前的一切費(fèi)用和稅金）出口總成本=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用2、采購(gòu)成本：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，其中包含增值稅。采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)×（1+增值稅率）我某公司出口工藝品一批人民幣收購(gòu)價(jià)30萬(wàn)元，每件30元，共10000件，國(guó)內(nèi)其它費(fèi)用8000元人民幣。預(yù)期利潤(rùn)為10%，運(yùn)費(fèi)：10件/CTN1000箱，GW:32KG,NW:30KG到歐洲每噸運(yùn)費(fèi)120美元，按W/M計(jì)費(fèi)。40貨柜到歐洲價(jià)格USD3500。保費(fèi)：按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率在0.8%，對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)USD4.85/PCCIFLONDON。試按集裝箱運(yùn)輸和按件雜貨分別計(jì)算該筆交易的出口換匯成本。計(jì)算題2四、出口商品盈虧率出口盈虧額：是指出口盈虧額與出口總成本的比例，出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售的人民幣與出口總成本的差額，如果差額是正數(shù)，為盈余。如果是負(fù)數(shù)，就是虧損。

出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本出口盈虧率=——————————————計(jì)算題3某商品出口總成本為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美元，如果當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為100美元合人民幣630元，計(jì)算該筆出口的換匯成本和盈虧率。五、出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率：出口成品外匯凈收入減去原料外匯成本與原料外匯成本的比率。用于進(jìn)料加工，來(lái)料加工計(jì)算外匯增值率。出口商品創(chuàng)匯率（外匯增值率）＝（出口商品外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本*100%計(jì)算題4我國(guó)某外貿(mào)公司用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)口布料200，000美元，加工成成衣30000件，每件USD9/PCCIFHAMBURG，已知出口運(yùn)費(fèi)共計(jì)8000美元，按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.9%，求該商品的出口創(chuàng)匯率。第二節(jié)實(shí)際業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算一、加強(qiáng)成本核算

一般來(lái)說(shuō)，我們掌握的成本是采購(gòu)成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國(guó)家為了降低出口商品的成本，增強(qiáng)其商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，往往對(duì)出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際成本（或稱(chēng)為實(shí)際進(jìn)貨成本）。

計(jì)算公式：1、實(shí)際成本=購(gòu)貨成本－出口退稅額

2、購(gòu)貨成本=貨價(jià)+增殖稅額

=貨價(jià)+貨價(jià)×增值稅率

=貨價(jià)×（1+增值稅率）

3、出口退稅額=貨價(jià)（出廠價(jià)）×出口退稅率其中：購(gòu)貨成本又稱(chēng)為進(jìn)貨成本、含稅成本

貨價(jià)=購(gòu)貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=貨價(jià)（出廠價(jià)）×出口退稅率

=購(gòu)貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率所以：實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本－購(gòu)貨成本×出口退稅率/（1+增值稅率）＝購(gòu)貨成本×[１－出口退稅率/（1+增值稅率）]

二、出口換匯成本（退稅后）出口退稅是對(duì)已經(jīng)保管離境的出口貨物，將其出口前在生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國(guó)內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅的稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收制度。出口銷(xiāo)售外匯凈收入出口購(gòu)貨成本（含稅價(jià)）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅額出口商品換匯成本（退稅后）=——————————————計(jì)算題5某公司出口運(yùn)動(dòng)鞋10000雙，每雙運(yùn)動(dòng)鞋購(gòu)進(jìn)價(jià)人民幣70元（含稅），出口退稅率11%，公司定額費(fèi)用5%，對(duì)外出口價(jià)USD9.68/雙CIFNewYork，其中運(yùn)費(fèi)4350美元，保費(fèi)1100美元，試計(jì)算該筆交易的出口換匯成本是多少？三、出口報(bào)價(jià)核算FOB=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/外匯買(mǎi)入價(jià)CFR=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)）/外匯買(mǎi)入價(jià)CIF=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)）/外匯買(mǎi)入價(jià)其中預(yù)期利潤(rùn)一般以報(bào)價(jià)（成交價(jià)）作為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算得到。計(jì)算題6我國(guó)某外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國(guó)，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收購(gòu)價(jià)50元人民幣（含稅價(jià)），已知運(yùn)動(dòng)鞋國(guó)家的退稅率為13%，外貿(mào)公司的費(fèi)用為5%，公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%，中行外匯牌價(jià)為USD1=6.57/6.73CNY，試計(jì)算該筆交易的FOB報(bào)價(jià)。計(jì)算題7我某外貿(mào)公司出口英國(guó)雨衣一批，裝一20英呎集裝箱，我司向工廠收購(gòu)雨衣，采購(gòu)價(jià)（含稅）每件人民幣50元，退稅率9%，公司定額費(fèi)率5%，公司預(yù)期利潤(rùn)10%，20英呎集裝箱到英國(guó)倫敦包廂費(fèi)USD2200，每40件裝一紙箱，箱規(guī)：46*38*26，GW：36kg，NW：20kg。買(mǎi)方要求加一成投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.6%，中行外匯牌價(jià)為USD1=6.57CNY。試計(jì)算我公司按10%利潤(rùn)對(duì)英商報(bào)出每件雨衣出口的CIF價(jià)格。四、出口還價(jià)核算利潤(rùn)額=銷(xiāo)售收入+退稅收入-采購(gòu)成本-出口運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶(hù)傭金-國(guó)內(nèi)費(fèi)用因?yàn)閷?shí)際成本=采購(gòu)成本-退稅收入所以也可表述為：利潤(rùn)額=銷(xiāo)售收入-實(shí)際成本-出口運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶(hù)傭金-國(guó)內(nèi)費(fèi)用采購(gòu)成本=銷(xiāo)售收入-公司利潤(rùn)-保險(xiǎn)費(fèi)-客戶(hù)傭金-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-國(guó)外運(yùn)費(fèi)+退稅收入計(jì)算題8我某外貿(mào)公司出口英國(guó)雨衣一批，裝一20英呎集裝箱，我司向工廠收購(gòu)雨衣，采購(gòu)價(jià)（含稅）每件人民幣50元，退稅率9%，公司定額費(fèi)率5%，公司預(yù)期利潤(rùn)10%，20英呎集裝箱到英國(guó)倫敦包廂費(fèi)USD2200，每40件裝一紙箱，箱規(guī)：46*38*26，GW：36kg,NW:20kg。買(mǎi)方要求加一成投保一切險(xiǎn)，保費(fèi)率為0.6%，中行外匯牌價(jià)為USD1=6.57CNY。我公司按10%利潤(rùn)對(duì)英商報(bào)價(jià)USD7.52/PCCIFLondon。英商還價(jià)USD6.98/PCCIFLondon。按照英商還價(jià)情況，核算我方盈虧情況。第三節(jié)作價(jià)辦法一、固定價(jià)格(FixedPrice)

指在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定了具體價(jià)格，這是國(guó)際上的習(xí)慣作法。二、暫不固定價(jià)（非固定價(jià)格）(UnfixedPrice)三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)四、暫定價(jià)格五、滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）（一）含義傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。有明傭和暗傭兩種。傭金的表示方法：（1）文字規(guī)定：每公噸200美元CIF倫敦，包括2%傭金。

USD200perM/TCIFLondonincluding2%Commission（2）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上表示

：CIFC2SanFrancisco

（3）絕對(duì)數(shù)表示：每公噸付傭金25美元。一、傭金（Commission）第四節(jié)傭金和折扣以買(mǎi)賣(mài)雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金；如，以FOB價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。傭金的計(jì)算公式：傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金額＝含傭價(jià)×（1－傭金率）傭金的支付：從貨價(jià)中扣除或收清貨款再支付給中間商。（二）傭金的計(jì)算與支付方法計(jì)算題9某商品的CIFNEWYORK凈價(jià)為USD9.50，若客戶(hù)要求改報(bào)CIFC5%NEWYORK,應(yīng)如何報(bào)價(jià)？傭金額為多少？（一）含義：折扣是賣(mài)方給予買(mǎi)方一定的價(jià)格減讓。（二）種類(lèi)（三）折扣的規(guī)定方法。

1、用文字明確表示出給予折扣的比率：

每公噸200美元CIF倫敦，折扣2%USD200perM/TCIFLondonincluding2%discountUSD200perM/TCIFD2%London

2、用絕對(duì)數(shù)表示：每公噸折扣6美元。

二、折扣(Discount)折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝含折扣價(jià)－折扣額折扣的支付方法：折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)支付。（四）折扣的計(jì)算方法與支付方法我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是什么？什么是出口外匯凈收入？什么是出口換匯成本？什么是出口盈虧率?關(guān)于換匯成本和盈虧率的計(jì)算問(wèn)題.關(guān)于對(duì)外報(bào)價(jià)的計(jì)算問(wèn)題.什么是傭金？關(guān)于對(duì)外改報(bào)含傭價(jià)的計(jì)算問(wèn)題。什么是折扣？合同中的單價(jià)應(yīng)包括哪幾個(gè)部分？試舉例說(shuō)明思考題