小叮當(dāng)童裝店可行性研究報(bào)告

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱小叮當(dāng)童裝店創(chuàng)業(yè)者姓名王慧日期通信地址目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：目前我國的兒童大多數(shù)是獨(dú)生子女，現(xiàn)在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮當(dāng)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝，為孩子創(chuàng)造一個(gè)美好童年，為兒童的快樂成長構(gòu)建出溫馨安全的愛心空間?！靶《．?dāng)”強(qiáng)調(diào)服務(wù)和兒童服裝的強(qiáng)烈結(jié)合，這是“小叮當(dāng)”的核心競爭口號。企業(yè)堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)、誠信雙贏的”經(jīng)營理念和“以人為本、創(chuàng)新為先”的企業(yè)經(jīng)營管理思想。企業(yè)類型：個(gè)體商戶□生產(chǎn)制造 □√零售 □√批發(fā) □√服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2013年暑假，在一家兒童服裝店做過兼職，開兒童服裝店選址很重要，好的位置可以事半功倍，選址要結(jié)合轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金等因素，還要考慮自身的資金限制，從自身實(shí)際出發(fā)。銷售時(shí)要言行友善、熱情和藹、注意觀察、學(xué)會夸獎(jiǎng)，在服務(wù)上下足功夫。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、市場營銷、基礎(chǔ)會計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、英語（2013—2014）、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商務(wù)技巧、人力資源管理、商務(wù)談判、市場營銷、電子商務(wù)（2014—2015）、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)三、市場評估目標(biāo)顧客描述：兒童嬰幼兒（1月—8月），市場最好做：嬰幼兒的成長速度比較快，一般1-3歲的服裝都會每幾個(gè)月?lián)Q一次碼數(shù)，父母一般不會關(guān)注價(jià)格而是關(guān)注孩子的健康成長和服裝的舒適度，當(dāng)然了，一些生活在二線城市或縣城里面的父母會偏于潮流和好看，拉到“回頭客”是要讓客戶介紹客戶，所以他們的同事、朋友、小伙伴等可以成為后期延伸的客戶群。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：連云港全市常住人口0—14歲人口854842人，占19.46%，預(yù)計(jì)到2016年，連云港嬰兒童裝市場容量將達(dá)到接近15億元，童裝產(chǎn)業(yè)年增長率還將保持在25%—30%，新當(dāng)選的二十二十大童裝品牌都對未來的童裝市場充滿了信心，厚積薄發(fā)、積蓄力量抓住市場新的機(jī)遇期。市場容量的變化趨勢：根據(jù)2000年第五次人口普查顯示，我國共有0—14歲人口占2.58億占全國總?cè)丝跀?shù)的22.89%，其中0—4歲的人口占0.69億，5—9歲人口占0.9億，10—14歲人口1.25億，人口的自然增長率為6.95%，可見兒童服裝市場蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的購買力。目前我國童裝年消費(fèi)量約9億件，兒童人均年消費(fèi)服裝約3件，市場消費(fèi)數(shù)量約服裝總消費(fèi)的10%競爭對手的主要優(yōu)勢：1、自身優(yōu)勢：市場營銷專業(yè)知識2、成本低：批發(fā)市場較近3、產(chǎn)品優(yōu)勢：上貨效率快4、在學(xué)校有兩年相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)5、知識：在社會有一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有一定得清晰思路和市場預(yù)測力，知道開一家童裝店詳細(xì)的步驟與具體的規(guī)劃。低成本高利潤將吸引投資者與加盟商。競爭對手的主要劣勢：1、知名度不夠，從零起步；2、人脈需要大力培養(yǎng)；3、流動資金有限4、經(jīng)驗(yàn)不夠5、先入為主這個(gè)概念在人們心中較重，目前對市場的洞察力和分析力還不夠充分，會有點(diǎn)目標(biāo)跟不上實(shí)際的步伐。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、在計(jì)劃生育的國家政策下；2、越來越趨向于6+1的家庭；3、每個(gè)孩子都是家中的掌上明珠；4、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，父母有足夠的經(jīng)濟(jì)收入給孩子高檔的服裝消費(fèi)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、公交車線路較少，106、801可到，周圍其他兒童服裝店的競爭，在小區(qū)里面人們都有先入為主的概念，所以競爭力會很大。四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征嬰兒0-9個(gè)月服裝成長速度較快，溫暖、舒適幼兒1-3歲服裝生長發(fā)育迅速、身高、體重增長快，可愛4-6歲服裝學(xué)齡前期，注意力、記憶力帶有直觀性和形象性7-10歲服裝學(xué)習(xí)興趣較濃，個(gè)性大方2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格小嬰兒服30元50元55元1-3歲嬰兒服裝40元60元75元4-6歲嬰兒服裝45元70元85元嬰兒內(nèi)衣20元35元45元嬰兒唐裝50元100元120元嬰兒泳裝30元50元60元折扣銷售折扣幅度一般從20%-50%不等賒賬銷售前期虧本促銷3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本連云港市贛榆區(qū)28平方米650元/月實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近29平方米1500元/月(2)選擇該地址的主要原因：小學(xué)附近，家長接送孩子上學(xué)下學(xué)人流量大，對本店的印象會比較深，搞活動的時(shí)候人會比較多(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：靠近人流量較大的地區(qū)，客流量會比較大，消費(fèi)者的目標(biāo)，顧客主要針對上小學(xué)的孩子以及他們的父母。4.促銷人員推銷門口大熊貓扮演成本預(yù)測100元廣告海報(bào)、彩頁宣傳成本預(yù)測500元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣門口一些小禮物發(fā)放成本預(yù)測500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：小叮當(dāng)企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：女服務(wù)員：熱情甜蜜、喜歡小孩子傳達(dá)每周都有新貨上架的信息告知顧客量多或團(tuán)購享受優(yōu)惠價(jià)格微笑送客讓他們滿意離開職務(wù)月薪3000元/月業(yè)主或經(jīng)理：站收銀臺收錢新貨上架員工：吸引顧客2500元/月接待來店顧客贈送小禮品企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工的薪酬2500元/月保險(xiǎn)200合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限5萬元5萬元利潤分配和虧損分?jǐn)偫麧櫡峙浜侠砝麧櫡峙浜侠斫?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙經(jīng)營合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任共同勞動協(xié)議變更和終止補(bǔ)充資金其他條款共同承擔(dān)六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺1個(gè)500元500元衣架500個(gè)0.5元/個(gè)250元衣柜10個(gè)150/個(gè)1500元掛鉤1000個(gè)2元/個(gè)2000元衣服1000件供應(yīng)商名稱地址電話或傳真金色童年連云港新浦區(qū)156512009062.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）自行車5150元/輛750元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真寶貝之家連云港海州色童年連云港新浦區(qū)156518001083.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅1500500元收銀臺1780780元座椅5100500元檔案1010100元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真家具城連云港新浦區(qū)131795963384.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備500交通工具2500625辦公家具和設(shè)備500100店鋪3000150廠房10000200土地3000150合計(jì)24000480七、流動資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）戶外服裝350元/件150元營銷費(fèi)用50050元25000元裝潢裝飾20020元4000元廣告費(fèi)用50100元5000元包裝袋10000.2元200元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真跳跳熊連云港贛榆區(qū)158518009062.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員工資2500租金1500營銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)100維修費(fèi)300保險(xiǎn)費(fèi)200登記注冊費(fèi)100其他50合計(jì)8750八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）銷售情況月份銷售產(chǎn)品123456789101112（1）銷售數(shù)量150200250300350400450500550600650700平均單價(jià)150150150150150150150150150150150150月銷售額2250030000375004500052500600006750075000875009000097500105000（2）銷售數(shù)量150200250300350400450500550600650700平均單價(jià)140140140140140140140140140140140140月銷售額212802800035000420004900056000630007000077000840009100098000（3）銷售數(shù)量150200250300350400450500550600650700平均單價(jià)130130130130130130130130130130130130月銷售額195002600032500390045500525000585006500071500780008450091000（4）銷售數(shù)量150200250300350400450500550600650700平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷售額180002400030000360004200048000540006000066000720007800080000（5）銷售數(shù)量150200250300350400450500550600650700平均單價(jià)115115115115115115115115115115115115月銷售額172503450028750345004025046000517505750063250690007475080500（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量75010001250150017502000225025002750300032503500總收入98530142500132250196500229250262000294750327500360250393000425750458500

九、銷售和成本計(jì)劃月份月份金額（元）項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1014851467751362172023952361272698003035923373253710574047904385224722553420403流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）2955．942753967.558956877.578608842.5982510807.51179012772.513755996234銷售凈收入985301425001322501965002292502620002947503275003602503930004257504585003320780成本業(yè)主工資3000300030003000300030003000300030003000300030003000員工工資2500250025002500250025002500250025002500250025002500租金1500150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費(fèi)用10001000公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)300300折舊費(fèi)170170170170170170170170170170170170170貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)16．616．616．616．616．616．616．616．616．616．616．616．6登記注冊費(fèi)16．616．616．616．616．616．616．616．616．616．616．616．6原材料（列出項(xiàng)目）（1）包裝袋100100100200200200300300300300400400（2）燈光設(shè)備500500500500500500500500500500500500（3）戶外服裝150150150150150150150150150150150150（4）（5）（6）總成本925379537953805393538153815381538153815392539253利潤892761345461242961884462211962516642865963193463520963848464164964492463218059稅費(fèi)企業(yè)所得稅116040220435319680416863個(gè)人所得稅其他29.5942.7539.6758.9568.7778.688.42598.225108．075117.9127.725137.55凈收入（稅后）8924713450482161883872211283114928650831924832308384728416369322450

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300062240.91015182.7313754.5496476.371025.6739036.422200729226673332407254301767843320780現(xiàn)金銷售收入98530142500132250196500229250262000294750327500360250393000425750458500賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)101530204740327432510254725126973025220670363972032076654079088416106694現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1包裝袋）100100100200200200300300300300400400（2）燈光設(shè)備500500500500500500500500500500500500（3）戶外服裝150150150150150150150150150150150150賒購支出業(yè)主工資300030003000300030003000300030003000300030003000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費(fèi)用10001000公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)300300貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)16.616.616.616.616.616.616.616.616.616.616.616.6登記注冊費(fèi)設(shè)備4250其他(列出項(xiàng)目)稅金25964275120075895681722829588429825336411790112772430618現(xiàn)金總支出（B）392899558137781470023097971402517808344470795020854387011170795月底現(xiàn)金（A-B）62241951313749647110739022202206324054307678315451257目錄第一章總論 1一、項(xiàng)目概述 1二、方案概況 2三、選址概述 3四、項(xiàng)目能耗分析 3五、結(jié)論及建議 3第二章蕭縣中小學(xué)現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)必要性 5一、蕭縣教育概況 5二、校安工程總體進(jìn)展情況 7三、項(xiàng)目建設(shè)必要性 9第三章場址概況及建設(shè)條件 12一、建設(shè)地點(diǎn) 12二、項(xiàng)目所在城市基本情況 12三、基礎(chǔ)設(shè)施條件 16第四章工程建設(shè)方案 17一、設(shè)計(jì)依據(jù)及總體概況 17二、重建方案 18第五章環(huán)境保護(hù) 29一、環(huán)境現(xiàn)狀 29二、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 29三、施工期對環(huán)境影響及治理措施 29四、運(yùn)營期對環(huán)境影響及治理措施 30五、環(huán)境評價(jià) 31第六章消防、勞動安全及衛(wèi)生 31一、消防 31二、勞動安全 32三、衛(wèi)生措施 32第七章節(jié)能、節(jié)水 33一、必要性 33二、節(jié)能措施 33三、節(jié)水措施 34四、能源管理 34第八章招標(biāo)方案 34\l"_Toc