團(tuán)購活動(dòng)方案

PAGEPAGE4PAGEPAGE4團(tuán)購活動(dòng)方案一、團(tuán)購活動(dòng)目的：在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；快速回籠資金，解決開發(fā)商工程資金問題針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系學(xué)校購房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；根據(jù)團(tuán)購成交結(jié)果來制定開盤價(jià)格及策略二、活動(dòng)時(shí)間：2014年9月20日至10月10日三、活動(dòng)對象：剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步9月16日-9月20日制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位或個(gè)人，形成人傳人宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以線上或線下宣傳名義或組織單位看房團(tuán)，個(gè)人散客看房團(tuán)進(jìn)行累計(jì)人數(shù)組成看房團(tuán)。需要購買的員工及其個(gè)人到售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步9月21日-9月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，針對設(shè)定單位或個(gè)人進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢；主要操作思路：爭取一個(gè)星期內(nèi)完成宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，填寫團(tuán)購申請表；追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳萬元，不可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購；此步和第一步可同時(shí)開展；第三步9月30日起到9月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：對外針對團(tuán)購特定棟號（由開發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開發(fā)商提供成本價(jià)供參考（建議4號樓指定房源50套）參加團(tuán)購人員條件：特定的團(tuán)購單位或入會(huì)的VIP會(huì)員客戶 前期認(rèn)籌VIP客戶參加團(tuán)購活動(dòng)，只享受團(tuán)購政策。只要有三組客戶為一個(gè)團(tuán)，就可以參加團(tuán)購選房在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。（三）團(tuán)購操作步驟：1、釋放團(tuán)購信息2、填寫團(tuán)購意向登記房源表3、繳納團(tuán)購首付款并簽訂團(tuán)購協(xié)議 （四）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送的方式。1、付款優(yōu)惠團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時(shí)間為：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再辦理；團(tuán)購房源：翰林世家項(xiàng)目4號樓東單元可售房源報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到翰林世家項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折），購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有；申請人員團(tuán)購房源登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身