快消精編版一做客情藍(lán)答疑化妝品

快消品銷售一、做客情（藍(lán)小雨答疑-化妝品 1、主動(dòng)為客戶先做點(diǎn) 藍(lán)小雨答疑-化妝 （2）-大閘 2、主動(dòng)幫客戶賣 二、增加自身能力 1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讓自己更專業(yè)，具體方法（藍(lán)小雨答疑-化妝品 2、單爆一個(gè)區(qū) 藍(lán)小雨答疑-化妝 （2）...............................................3、向高手學(xué)習(xí)（藍(lán)小雨答疑-化妝品 4、自身寫寫畫(huà)畫(huà)，提煉（藍(lán)小雨答疑-化妝品 5、分析自身優(yōu)劣，聚焦一個(gè)問(wèn)題（ 三、電銷 1、電銷（ 電銷第一步：真誠(chéng)與客戶交流 電銷第二步：隔幾天繼續(xù)再打（重復(fù)拜訪 電銷第三步：帶著問(wèn)題去客戶店里拜 回復(fù)客戶專業(yè).......................................2、關(guān)愛(ài)客戶（-大閘蟹 加速客戶信 拜訪..............................................送禮..............................................請(qǐng)教..............................................銷售模 一、做客情（藍(lán)小雨答疑-化妝品1、主動(dòng)為客戶先做點(diǎn)藍(lán)小雨答疑-最的就是幫客戶賣貨，借鑒大牌頂級(jí)促銷策劃，立刻搜500個(gè)《如何做（2）-大閘1)拿到這批資料后，我并沒(méi)有立刻開(kāi)始打聯(lián)系，先根據(jù)地域信息進(jìn)行分40①拍下大閘蟹養(yǎng)殖，給客戶講故事我問(wèn)了一下他單位電腦的情況，得知電腦是在6年前買的，基本屬于半報(bào)廢置的cpu是多少？說(shuō)實(shí)話我也不知道但不知道又有什么關(guān)系呢？我們可是專門 “37001000拿到這款配置后，我就給客戶打，以專業(yè)的角度，我是怎么找到“第二天，客戶收到電腦就打咨詢我要裝哪些軟件，聽(tīng)到這里我當(dāng)時(shí)感覺(jué)2、主動(dòng)幫客戶賣決心，別人怎么敢信任你？信任你的廠家？XX（樣二、增加自身能1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)讓自己更專業(yè)，具體方法（藍(lán)小雨答疑-化妝品前準(zhǔn)備好問(wèn)題就是。一般客戶關(guān)心的問(wèn)題大25個(gè)以內(nèi)，所以應(yīng)該集中力量先單點(diǎn)好25個(gè)主要問(wèn)題！購(gòu)50瓶或100瓶，人家立馬重視你，對(duì)于拿的問(wèn)題，你可以把B家的截圖發(fā)給A家,你說(shuō)B家是這么說(shuō)的，你問(wèn)他這個(gè)說(shuō)法正確嗎？對(duì)方看完后馬上告訴A、BC……2、單爆一個(gè)區(qū)藍(lán)小雨答疑-OK先單點(diǎn)研究一款產(chǎn)品，用同樣的方法研究其他款產(chǎn)品如果現(xiàn)在有5款產(chǎn)品，請(qǐng)先挑出一款最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，先單爆它，不可能上來(lái)就主推5款產(chǎn)品吧，商也是嘗試做1、2款產(chǎn)品，吃到甜頭后，才有可12、客戶留座機(jī)的:店面規(guī)?？赡軙?huì)大一些，但找不到，前臺(tái)接通“3、向高手學(xué)習(xí)（藍(lán)小雨答疑-化妝品4、自身寫寫畫(huà)畫(huà)，提煉（藍(lán)小雨答疑-化妝品5、分析自身優(yōu)劣，聚焦一個(gè)問(wèn)題（市調(diào)：我制定以下市調(diào)方案：1、網(wǎng)絡(luò)市調(diào)——收集常用；2、同事市擇優(yōu)選?。簩憣懏?huà)畫(huà)后，我的目標(biāo)更加明確：必須找出馬上能見(jiàn)效的方向《單點(diǎn)》這個(gè)方向，簡(jiǎn)單說(shuō)下我的分析過(guò)程PASS。4、市調(diào)：把自己包裝成美容院，通過(guò)線上留、QQ或 法可行，但同樣見(jiàn)效果慢，暫時(shí)PASS。5專業(yè)加盟機(jī)構(gòu)市調(diào)同樣見(jiàn)效慢但可以了解到行業(yè)信息暫時(shí)PASS通過(guò)逐一分析能立竿見(jiàn)影的就只剩下向高手市調(diào)但也四個(gè)問(wèn)題需要我相信其他同事受過(guò)的培訓(xùn)，一個(gè)公司的肯定是該行業(yè)的高手，向高手學(xué)東西，他就是一個(gè)活N，到了的招數(shù)，我記不住沒(méi)關(guān)系，我的能記住，想到這個(gè)法子后我就找到了，把從同事那里收集的問(wèn)題一一問(wèn)一開(kāi)口，揣在兜里的已，我把拿回家COPY到電腦里，就像在團(tuán)隊(duì)聽(tīng)課程一樣，一遍又一遍，一三、電銷1、電銷（ “XXXX美業(yè)的，我姓AA10年的沉淀和積累，今天打電銷第二步：隔幾天繼續(xù)再打（重復(fù)拜訪XXXXA啊，之前跟您聯(lián)系過(guò)，不知想想：一個(gè)美容院一天要接多少個(gè)推銷，她哪里記得我是誰(shuí)??？當(dāng)我就是要你不記得我，要是你記得我，那我今天這 還怎么繼續(xù)下去姐姐談XX產(chǎn)品或XX模式的小A啊，當(dāng)時(shí)您很感的，想起了吧？”前面兩次都沒(méi)切入，這時(shí)我就能再在公司打了，我直接去客戶XXXXA，您可能還有印象，是這樣的，今天我下到這邊市場(chǎng)，打給您，我也就不饒彎10分鐘時(shí)間可以嗎？”一般情況下，她還是會(huì)說(shuō)忙或者不需要。這時(shí)我會(huì)接著說(shuō)XX姐，如果今天您還是在用這種方式我，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)必要，行業(yè)始終要發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，不瞞您說(shuō)，您的情況其實(shí)我也做過(guò)了解，比如說(shuō)您目前的消（“XX 2、關(guān)愛(ài)客戶（XXX,是XX公司派我對(duì)您這邊做售后的”客戶之前確實(shí)在XX采購(gòu)過(guò)，而且我用這套說(shuō)辭后， 率下降很多記得當(dāng)時(shí)給他時(shí)，他回答說(shuō)他現(xiàn)在不負(fù)責(zé)這一塊了，能夠感覺(jué)到他是一5“XXX,當(dāng)然，銷售就是占據(jù)主動(dòng)權(quán)我也想好了應(yīng)對(duì)策略，我對(duì)他說(shuō)“H哥,這份牛H提了大概30個(gè)問(wèn)題后，就開(kāi)始分析：我的優(yōu)勢(shì)是什么？我分析的結(jié)果是我來(lái)看大單位50歲左右的大多屬于好為人師類型的我決定從這一點(diǎn)入手， 說(shuō)“H哥，我是小瞿啊，最近，我在自從上次和您交流后，我覺(jué)得您是一個(gè)非常睿智且樂(lè)于幫助別人的人冒昧地請(qǐng)H哥給我傳授