2023年化妝品產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告

2023年化妝品產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告

一、化裝品德業(yè)整體趨勢

全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)253億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-2023年，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家猜測，雖然化裝品德業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿意消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。

雖然近5年來化裝品德業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的根底上參加護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化裝品市場日益成熟的今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化裝品德業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化裝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額，比擬著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也預(yù)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃進(jìn)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，很多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗年輕口紅，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。使用及攜帶便利是另一個(gè)重要的市場因素，很多二合一及三合一的化裝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出

眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些形狀小巧的化裝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味，成為化裝品市場的又一類暢銷品。如2023年和2023年，化裝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、bourjois等。

2023年是化裝品市場的豐收年，一些參加了植物萃取精華及清爽配方的化裝品無論在群眾還是高檔品牌市場都大受歡送。同一產(chǎn)品在不同的地方購置，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化裝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購置化裝品。

排名前5位化裝品牌美國市場占有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

3、covergirl(寶潔)9.4

4、露華濃8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化裝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨便翻開一本化裝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化裝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來的50%縮減到20%，由于不含香精成分的化裝品已越來越受到消費(fèi)者的寵愛，而一些生產(chǎn)力量薄弱的小化裝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化裝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。

排名前5位化裝品牌西歐市場占有率%

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

2、lorealperfection10.4

3、maxfactor(寶潔)5.2

4、lancome(歐萊雅)5.2

5、margaretastor(coty)4.7

二、綜簡單的美國化裝品市場

2023年對(duì)美國彩妝市場而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%。

據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率達(dá)8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergirl的情形特別相像，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達(dá)8.2%。

由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，很多彩妝品消費(fèi)者開頭轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的群眾市場購置，雖然目前仍沒有精確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，群眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非全部的群眾市場銷售商都受益平均，icn(internationalcosmeticnews)雜志對(duì)目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)風(fēng)格查，分別在riteaid藥房和wal-mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，wal-mart百貨公司仍是購置這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有很多彩妝品的群眾市場價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者供應(yīng)美容詢問、皮膚測試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣，這些都是群眾產(chǎn)品市場無法比較的，因此，百貨公司的化裝品專柜仍是美國人的首選。針對(duì)這一現(xiàn)象，群眾市場化裝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們間續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出，銷售商們不能無視大品牌的市場效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依舊是今日市場的主角，這說明消費(fèi)者在購置產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對(duì)整個(gè)化裝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然許多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)耘瓮芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，由于這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化裝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化裝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

一方面，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，很多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元。

pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時(shí)，公司同時(shí)還推出了“先試用再購置”的活動(dòng)，以及通過網(wǎng)上互動(dòng)美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對(duì)300多名顧客進(jìn)展隨機(jī)抽樣調(diào)查，找出她們喜愛的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進(jìn)展改進(jìn)來滿意顧客需要?，F(xiàn)在有很多化裝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)省了不少本錢，也為銷售商供應(yīng)了更大的進(jìn)展空間

，但缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì)會(huì)削減產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化裝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的顏色、成效，輕松地選擇到滿意如意的產(chǎn)品已成為化裝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。

三、創(chuàng)立化裝品德業(yè)的共性化品牌

一個(gè)化裝品牌要想勝利，就得為顧客供應(yīng)不一樣的獨(dú)特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng)，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全方位的革新與制造才能在眾多的化裝品牌中獨(dú)樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨(dú)特的共性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽視了最重要的一點(diǎn)，即給予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有共性的化裝品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不行缺少的一局部，每年也有不少新的品牌消失在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個(gè)品牌，很簡潔的道理，那些千篇一律沒有共性的品牌被漸漸淘汰了。

如今的消費(fèi)者對(duì)化裝品的寵愛在不停的變化，她們關(guān)懷的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀(jì)梵希為例，公司每季都會(huì)推出一兩款彩妝必備品，以滿意愛美人士的需求，同時(shí)也讓消費(fèi)者期盼著下一季的新品上市，讓顧客心里永久都記著這個(gè)品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化裝及選擇顏色的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新穎的顧客，尤其是年輕消費(fèi)者。露華濃的skinlights系列也依靠這一點(diǎn)取得了非凡的銷售業(yè)績。

四、產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝也是不行無視的一點(diǎn)

由于人們在選擇顏色與質(zhì)地的同時(shí)也會(huì)考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目，讓消費(fèi)者覺得好看就行。比擬勝利的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

顧客在選擇化裝品時(shí)通常會(huì)貨比三家，花較長的時(shí)間來打算最終要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項(xiàng)“顧客意見反應(yīng)”的活動(dòng)，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化裝品及對(duì)現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息準(zhǔn)時(shí)地反應(yīng)給商家，參予此活動(dòng)的消費(fèi)者也能獵取肯定的贈(zèng)品。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動(dòng)意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獵取最真實(shí)的反應(yīng)信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿意消費(fèi)者需求。

五、彩繽紛的化裝筆王國

在若大的化裝品王國中，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化裝筆緊跟其后，市場占有率達(dá)整個(gè)彩妝品牌的25%，而且顧客對(duì)之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精致、小巧、便于攜帶的化裝筆更是供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)化裝筆的寵愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化裝筆生產(chǎn)企業(yè)weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化裝筆，主要供給群眾美容品市場。weckerle全球銷售總監(jiān)jean-marie稱，wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國、瑞典及德國，每6周就會(huì)推出一款新品，這種高速進(jìn)展的策略使企業(yè)在化裝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。

德國化裝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe稱，該企業(yè)每年要花總投資的10%在化裝筆的研制及進(jìn)展上，尤其是唇部化裝筆，由于用于眼部的化裝筆主要靠顏色來取勝，配方方面不會(huì)有太多改良，而唇部化裝筆就大不一樣了，怎樣的化裝筆才能讓唇部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙唇更顯松軟更滋潤，都是化裝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，很多生產(chǎn)商甚至在配方中參加了護(hù)膚成分以到達(dá)更精致的境地。

雖然木制化裝筆仍是目前