升和制藥的品牌規(guī)劃

升和制藥品牌規(guī)劃—APEX·IMC—2000-5-221—APEX·IMC—品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強勢品牌知名度品質(zhì)認同品牌聯(lián)想促進企業(yè)發(fā)展銷售方面實現(xiàn)自我擴張吸引投資2000-5-222—APEX·IMC—

品牌現(xiàn)狀分析我們在哪里？第一部分2000-5-223—APEX·IMC—從內(nèi)部檢視品牌（一）產(chǎn)品線長，品牌架構(gòu)混亂，不系統(tǒng)。“升和”共有86個品種，六大生產(chǎn)線，常規(guī)品種10余個。企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、付品牌架構(gòu)不明，不僅會直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于合理的分配資源。視覺管理不規(guī)范，不系統(tǒng)?！吧汀币曈X識別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏管理，有待重新整合。2000-5-224—APEX·IMC—品牌缺乏內(nèi)涵“升和”這個品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營理念，什么樣的品牌個性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“升和”現(xiàn)有品牌里還找不到答案。無品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（二）2000-5-225—APEX·IMC—在醫(yī)院及渠道商中有較高的知名度與美譽度在大眾層面上的品牌知名度低品牌的銷售力差由品牌帶來的品質(zhì)認同感未建立未形成品牌帶來的價差效應(yīng)在擴張外地市場中，品牌效應(yīng)極為重要，而“升和”的品牌對市場的拓展、通路建設(shè)、市場占有率幫助不大。從外部檢視品牌2000-5-226—APEX·IMC—構(gòu)建一個完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2000-5-227—APEX·IMC—品牌層級組織2000-5-228—APEX·IMC—建立品牌層極的目標(biāo)利用“升和”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少品牌認同的傷害。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時，系統(tǒng)的品牌會以更有效的方式面對。利于企業(yè)分配資源。2000-5-229—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵顧客分析競爭者分析自我分析實現(xiàn)品牌認同2000-5-2210—APEX·IMC—顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客渠道商/零售選擇藥品時影響因素：公司實力、產(chǎn)品屬性、價格、付款方式、銷售支持2000-5-2211—APEX·IMC—醫(yī)院/醫(yī)生對于嚴重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們在選擇用藥時影響因素有：自身專業(yè)水平、對藥物的了解程度、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對醫(yī)生的調(diào)查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過企業(yè)舉辦的藥品推廣會或藥品說明書；通過藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評價最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客2000-5-2212—APEX·IMC—公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對于嚴懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對于常見病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價格、廣告導(dǎo)向、他人的意見等因素都有不同程度的影響。在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費者者認為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費者對訴求療效的廣告報謹慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2000-5-2213—APEX·IMC—總結(jié)：真正的需求在哪里？缺乏對品牌的信賴感包括對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴、對企業(yè)科技實力的信賴對安全性及服務(wù)的信賴對商業(yè)信譽的信賴2000-5-2214—APEX·IMC—競爭者品牌分析整個藥品行業(yè)缺乏“強勢品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：產(chǎn)品——企業(yè)——產(chǎn)品品牌形象分類：OTC藥品，目標(biāo)群為家庭消費。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型——關(guān)愛、以情動人、間接講療效（麗珠得樂、芬必得）反復(fù)型——知名度，講療效（鈣中鈣）復(fù)古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感？信心？？2000-5-2215—APEX·IMC—自我條件分析中藥組方，安全無毒副作用科研能力強現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)嚴格的質(zhì)檢體系準(zhǔn)確扎實的臨床研究……

值得信賴2000-5-2216—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點——

信任2000-5-2217—APEX·IMC—·“升和制藥”企業(yè)品牌定位·對社會負有使命感的 年青科技型企業(yè)2000-5-2218—APEX·IMC—TONE調(diào)：科技、人性經(jīng)營理念：以人為本用中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科技服務(wù)大眾品牌精神：尊重生命嚴謹·科學(xué)·開拓

價值主張：情感上：可靠的、真正關(guān)心每一個生命個體的定位表述2000-5-2219—APEX·IMC—定位說明切實副合大眾的利益：面對良莠不齊的藥品市場，顧客需要立足和遠、對產(chǎn)品對大眾有責(zé)任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產(chǎn)出先進的，療效準(zhǔn)確的產(chǎn)品更便于與大眾的溝通：脫離傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品樹形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念與大眾溝通，更便建立品牌的認同。2000-5-2220—APEX·IMC—定位說明從競爭環(huán)降境來說，襯“升和”喊的定位獨扯特，超越煌就產(chǎn)品談掠產(chǎn)品，更川具競爭力犬，更易于騎傳播。符合企請業(yè)持續(xù)裁性發(fā)展似目標(biāo)利于品牌眾的延伸2000餓-5-2所221—APE比X·IM術(shù)C—傳播概念（Slog閱an)我們對生基命負有責(zé)忍任200執(zhí)0-5鎖-2222—AP聞EX·居IMC爬—延伸認藍同品牌認同逆系統(tǒng)基本認同企業(yè)負職有使命炎感值得信粘賴將品牌視言為產(chǎn)品將品牌盞視為企萌業(yè)組織將品牌視以為個人將品牌事視為符及號2000賓-5-2谷223—APE讀X·IM近C—產(chǎn)品范圍援：醫(yī)藥類產(chǎn)品屬毛性：中擺藥制劑溫、處主朗藥為主品飯質(zhì)扛：穩(wěn)定慚可靠使魄用刪：方便使捷用總者：療駝效好生產(chǎn)窯地：舍四川將品牌裙視為產(chǎn)剩品的認訊同2000續(xù)-5-2寄224—AP素EX·躺IMC盟—企業(yè)組把織屬性萍：勇于鑰創(chuàng)新、她服務(wù)優(yōu)貌異、信浪譽良好本地企業(yè)咸……將品牌學(xué)視為企易業(yè)組織毯的認同200內(nèi)0-5畢-2225—APE枯X·IM手C—個性：有湯責(zé)任心的蠅，可以信理賴的、厭親切、活我力、現(xiàn)代巾化品牌與顧廈客的關(guān)系——朋是友將品牌視碼為個人的業(yè)認同2000通-5-2防226—APE勤X·IM工C—視覺影像懲和隱喻將品牌視爹為符號的蔽認同2000睛-5-2拐227—AP衫EX·萄IMC儀—“升和制當(dāng)藥”品牌逃管理品牌建立倍階段傳播組合營銷組際合實現(xiàn)品軌牌認同200腸0-5孫-2228—APE敵X·IM冠C—品牌建立升階段第一階洽段：建聾立“升遮和制藥破”品牌第二階票段：推夕進主導(dǎo)配品牌建腥設(shè)第三階段斤：協(xié)調(diào)理爐順策略性堆品牌及附雅屬品牌，役進行“升屋和”系統(tǒng)堅品牌管理200伶0-5盯-2229—APE兩X·IM抖C—一階段傳機播組合VI大眾傳播燒：目標(biāo)訴求重怎點柒道傳播調(diào)痕性渠道目標(biāo)訴求重捕點柒道傳播調(diào)圖性200讀0-5憲-2230—AP瞇EX·計IMC璃—大眾傳播剩渠道VICFRDNP200叔0-5賴-2231—AP病EX·嚼IMC暢—渠道傳播VI大眾分眾傳播人員推銷藥品推廣次會、藥店句品說明會專業(yè)雜志銷售政策200濕0-5考-2232—AP雪EX·歉IMC毅—企業(yè)經(jīng)營得策略建議200羞0-5勝-2233—APE乞X·IM宿C—企業(yè)經(jīng)水營定位研究、生閘產(chǎn)、銷售來為一體以抗腫景瘤化療哲及腫瘤責(zé)治療藥菠品，抗消生素為碰主的高闖新科技牌制藥企因業(yè)中藥現(xiàn)氏代化企廈業(yè)現(xiàn)有架構(gòu)2000位-5-2慣234—APE監(jiān)X·IM憑C—在未來的墳營銷環(huán)境競，海企業(yè)經(jīng)營農(nóng)定位應(yīng)如憤何調(diào)整2000米-5-2破235—APE追X·IM叔C—市場環(huán)境鞏分析OTC市場前景冷看好根據(jù)對鏡多個中按心城市釀的調(diào)查典，我們類發(fā)現(xiàn)OTC藥發(fā)展結(jié)迅猛。家庭常蜘備藥首殊選OTC常備藥盲首選有柿：感冒漿藥、潤弊喉藥、忘止咳藥抓、腸胃滾藥、皮鴉膚病、要止痛藥塞、眼藥遍水。OTC藥市場桂運作更定靈活，癥更易建特立品牌谷認知建議：虜適當(dāng)開存發(fā)OTC藥品200抬0-5法-2236—AP棋EX·雪IMC從—市場環(huán)境朝分析創(chuàng)新增回強競爭濤力根調(diào)查中野發(fā)現(xiàn)：有律52.5閑%的消費議者更愿意倘使用新特慣藥。建議：積極研制張開發(fā)新藥辯。除依靠丘“升和扔藥物研奔究所”稠外，也妖可考慮妖與走“滴產(chǎn)學(xué)研行”接合旬道路，懼建立戰(zhàn)崖略合作鄙關(guān)系。200福0-5順-2237—APE錄X·IM膨C—市場環(huán)境秩分析外部投卻資環(huán)境宵良好中藥產(chǎn)成為被視窗為“網(wǎng)見絡(luò)”以耳外的第窩二個熱隱門產(chǎn)業(yè)遙，吸引感眾多風(fēng)亡險投資職家，尤超其是香預(yù)港的觀驗注。中成藥近罪年走銷國辛際市場，兔但仍未擺業(yè)脫“原材勇料輸出”排的形象。國家科取技部、命藥監(jiān)局陪等6部鍛委批準(zhǔn)鐮建立“并中藥現(xiàn)阿代化科湖技產(chǎn)業(yè)匹（四川敘）基地劫，是全很國唯一巧的國家回級基地藏，從國湊家宏觀靈政策角菌度確立吉了四川爆省在中葛藥發(fā)的答中”領(lǐng)柄頭羊“懼的地位團。在西課部大開鑄發(fā)中，淡必將成挪為投資蘿的熱點暢。建議：在中慨藥開發(fā)功熱潮中往，抓住播機會，所先整合哥內(nèi)部力當(dāng)量，再常借外力卵創(chuàng)造利備潤空間托。2000絲式-5-2順238—APE咐X·IM染C—建議總閃結(jié)：積極開發(fā)紡新藥，尤應(yīng)其是OTC藥品，增液強品牌競壘爭力通過品任牌營銷欣，配合秋企業(yè)完扣成“借秩力”工預(yù)程2000晌-5-2句239—APE販X·IM各C—謝謝觀看