電子科技大學(xué) 深圳市凌創(chuàng)騰飛智能科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”0深圳市凌創(chuàng)騰飛智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司主頁：“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”1述團(tuán)隊(duì)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；(3)應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所價(jià)使用。徐良wtengfeirobotcom授李瑞副教授“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”2目錄 2前言 7第1章執(zhí)行摘要 8第2章公司概況 10簡介 10使命 11宗旨 11第3章市場機(jī)會(huì) 123.1目標(biāo)市場——電子裝配行業(yè) 123.1.1目標(biāo)市場定義 123.1.2目標(biāo)市場困境列舉 12 2 3.2機(jī)會(huì)價(jià)值——尚未開發(fā)的“藍(lán)?！?143.2.1行業(yè)環(huán)境分析(PEST) 143.2.2電子裝配行業(yè)走勢 153.2.3目標(biāo)市場容量預(yù)測 163.3解決方案——智能裝配機(jī)器人 173.4競爭者及應(yīng)對措施 183.4.1競爭者分析 183.4.2“組合拳” 加強(qiáng)競爭應(yīng)對措施.....................................................................19第4章產(chǎn)品與技術(shù)分析 214.1產(chǎn)品概述 214.1.1產(chǎn)品介紹——“5s超高速智能裝配系統(tǒng)” 214.1.2產(chǎn)品系列及型號 224.1.3產(chǎn)品用途 224.2產(chǎn)品與技術(shù)介紹 23“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”34.2.1產(chǎn)品原理 234.2.2產(chǎn)品核心優(yōu)勢 234.2.3關(guān)鍵技術(shù) 254.2.4技術(shù)核心優(yōu)勢 254.2.5產(chǎn)品細(xì)節(jié)與技術(shù)參數(shù) 264.3產(chǎn)品可行性分析 304.3.1市場可行性 304.3.2生產(chǎn)可行性 304.3.3原料采購可行性 314.3.4法律可行性 314.3.5使用可行性 324.3.6工業(yè)應(yīng)用可行性 324.4產(chǎn)品效益優(yōu)勢 334.5產(chǎn)品研發(fā)前景 34第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略 355.1創(chuàng)業(yè)初期(2014年第二季度——2017年第一季度) 355.2創(chuàng)業(yè)中期(2017年第二季度——2021年第一季度) 355.3后續(xù)發(fā)展期(2021年第二季度——2031年第四季度) 35第6章生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略 376.1生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略 376.1.1產(chǎn)品選擇——“5s超高速智能裝配系統(tǒng)” 376.1.2“外購”的戰(zhàn)略選擇 376.1.3“批量客戶化”生產(chǎn)運(yùn)作方式 376.2需求預(yù)測與生產(chǎn)計(jì)劃 386.2.1銷量預(yù)測分析 386.2.2生產(chǎn)計(jì)劃 38創(chuàng)業(yè)初期(2014年第二季度——2017年第一季度) 38創(chuàng)業(yè)中期(2017年第二季度——2021年第一季度) 39后續(xù)發(fā)展期(2021年第二季度——2031年第四季度) 396.3生產(chǎn)模式以及過程管理 396.3.1細(xì)胞式生產(chǎn)方式 396.3.2主要工藝流程 39“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”46.3.3生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 406.3.4“六標(biāo)準(zhǔn)差”質(zhì)檢 40址 416.4.1廠區(qū)選址優(yōu)勢分析 41 6.4.2廠房設(shè)計(jì)概念圖 436.5供應(yīng)鏈管理 436.5.1原材料管理 43 6.5.2庫存管理——“ABC”庫存策略 466.5.3物流管理——“外包”策略 506.5.4風(fēng)險(xiǎn)管理——“未雨綢繆” 50供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn) 51庫存風(fēng)險(xiǎn) 51物流風(fēng)險(xiǎn) 516.6新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā) 52第7章產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略 537.1售前服務(wù)——產(chǎn)品試用與信息前饋 537.2售中服務(wù)——銷售管理與個(gè)性化定制 547.3售后服務(wù)——使用反饋與針對性售后 54第8章營銷戰(zhàn)略 568.1“快、準(zhǔn)、狠”營銷理念 568.1.1理念依據(jù) 568.1.2理念內(nèi)容 56分析 588.2.1客戶特點(diǎn)——亟待升級的企業(yè)級客戶 58 8.2.2目標(biāo)客戶切入點(diǎn)分析——選擇中型企業(yè) 598.3購買者行為分析 59“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”58.3.1客戶考慮因素分析 598.3.2公司優(yōu)勢 基于客戶考慮因素分析...............................................................608.4營銷應(yīng)對 618.4.1渠道策略——組合銷售 618.4.2價(jià)格策略——引導(dǎo)定價(jià) 638.4.3廣告策略——輿論營銷 648.4.4客戶關(guān)系策略——會(huì)員戰(zhàn)略 658.4.5總體發(fā)展策略——品牌化戰(zhàn)略 668.5首批目標(biāo)客戶分析——深圳市世家實(shí)業(yè)有限公司 668.5.1目標(biāo)客戶資料 668.5.2目標(biāo)客戶分析 668.5.3針對性營銷策略 67第9章組織管理戰(zhàn)略 699.1組織架構(gòu) 699.1.1組織形式與部門職責(zé) 69初期公司架構(gòu)圖 69 9.2員工管理 729.2.1員工組成與薪酬管理 729.2.2員工績效考核管理 74 5 第10章投資分析 7610.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 7610.2資金來源與運(yùn)用 7610.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 77第11章財(cái)務(wù)分析 7911.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) 7911.2主要報(bào)表及附表 7911.3會(huì)計(jì)報(bào)表分析 83“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”611.4風(fēng)險(xiǎn)資本退出 844.1退出方式 844.2退出時(shí)間 85第12章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 8612.1內(nèi)部、外部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 86 12.3其他風(fēng)險(xiǎn)分類分析法補(bǔ)充和說明 8712.3.1其他風(fēng)險(xiǎn)分類分析法補(bǔ)充 87 附錄一營業(yè)執(zhí)照附件 88附錄二稅務(wù)登記證 89附錄三合作協(xié)議 90附錄四組織機(jī)構(gòu)代碼證 92附錄五專利申請受理通知書 94附錄六公司章程 95附錄七公司logo設(shè)計(jì)因素 100附錄八電子裝配行業(yè)焦點(diǎn)座談會(huì)大綱 101附錄九供應(yīng)商考核評估表 105附錄十顧問團(tuán)隊(duì) 106附錄十一廠房與生產(chǎn)設(shè)備 107附錄十二公司網(wǎng)站 108“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”7，對于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)產(chǎn)品來說，如何將其投是否具有市場需求；久盈利。商業(yè)計(jì)劃書中的相應(yīng)章節(jié)進(jìn)行詳細(xì)分析?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”8的低價(jià)格、高效能的電子裝配自動(dòng)化解決方案，讓電子裝配，變成機(jī)器人的事。技公司(注：公司網(wǎng)址)。為團(tuán)隊(duì)成員徐聰，屬于學(xué)生自主發(fā)明)，用于手機(jī)后期裝配環(huán)節(jié)，改善人力裝配傳出，與現(xiàn)有流水線進(jìn)行無縫對接?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”9“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”10研發(fā)超高速自動(dòng)化組裝工作站、智能化流水線及配組裝工作站、柔性裝配系統(tǒng)、機(jī)器人控制臺(tái)、電子設(shè)(注：公司網(wǎng)址)立自主研發(fā)并完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)專有權(quán)的“5s超高速為成品。在本公司成立初期，將主推“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”和配套技術(shù)服“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”11子設(shè)備裝配流水線上解放出來，依托領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢及不斷的產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化，“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”123.1目標(biāo)市場——電子裝配行業(yè)人力成本不斷增高《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)表明，城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員的平均工資由2008年的與此同時(shí)六七十年代形成的“人口紅利”正在逐漸消失。由此在一定程度上推裝配效率低下單調(diào)而枯燥，員工易產(chǎn)生疲勞，“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”產(chǎn)業(yè)升級面臨巨大壓力社會(huì)輿論壓力大由于受到企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的約束，企業(yè)不得不讓自己的員工，在生產(chǎn)流水線上做重復(fù)的工作，且保障生產(chǎn)量不斷增加。這雙重影響導(dǎo)致了員工壓力加大，是對員工的一種身體和精神的雙重折磨，從而導(dǎo)致社會(huì)大眾對該類型企業(yè)困境總結(jié)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”143.2機(jī)會(huì)價(jià)值——尚未開發(fā)的“藍(lán)?！?.2.1行業(yè)環(huán)境分析(PEST)政治政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)政治(PoliticalSystem) 經(jīng)濟(jì)(Economic)2013年以來，在市場需求快速增長拉動(dòng)下，我國通信終端設(shè)備制造業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)(Social)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”15技術(shù)(Technological)察：50全球手機(jī)銷量(億)全球智能手機(jī)銷量(億) “5s超高速智能裝配系統(tǒng)”160中國智能手機(jī)銷量(萬)92000000200820092010201120122013中國智能手機(jī)銷量(萬)(百萬元)(1)(2)備數(shù)量(3)7540.6家統(tǒng)計(jì)年鑒“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”17編裝配編裝配3.3解決方案——智能裝配機(jī)器人效的提供了針對性的解決方案。“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”18行業(yè)龍頭市場搶占行業(yè)龍頭市場搶占.4競爭者及應(yīng)對措施造”行業(yè)里現(xiàn)有的公司并沒有在本公司涉及領(lǐng)域(電子設(shè)備后期自動(dòng)化裝配環(huán)節(jié))術(shù)品后起者后起者跟進(jìn)市場新興市場開拓后的后起者跟進(jìn)行業(yè)龍頭市場搶占“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”198642086420品牌效應(yīng)銷售服務(wù)應(yīng)對措施“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”20速“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”214.1產(chǎn)品概述s”有外部輸送帶對接面板以及高速傳送臺(tái)兩個(gè)接口與現(xiàn)有工業(yè)流水線實(shí)現(xiàn)無縫對控品裝配)等電子裝配機(jī)器人?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”22=)324萬元，全部替換為本產(chǎn)品十臺(tái)，三年成本約為(10臺(tái)*6000元+10臺(tái)4.1.2產(chǎn)品系列及型號ghtningsvicozysvicHeavy0svic4.1.3產(chǎn)品用途“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”234.2產(chǎn)品與技術(shù)介紹4.2.1產(chǎn)品原理工程裝配文件自動(dòng)生成裝配方案，無需人工編程。同時(shí)可兼容UGNX6.04.2.2產(chǎn)品核心優(yōu)勢y少了干擾從而提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性，同時(shí)可以快速對三維空間系統(tǒng)進(jìn)行標(biāo)定，B“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”24互性別互性別性程y核心核心競爭力“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”(用于手機(jī)等小型電子產(chǎn)品裝配)開創(chuàng)了新型裝配高oursdayshoursdays，在時(shí)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”254.2.3關(guān)鍵技術(shù)采用SLA光固化立體增材制造工藝，在保證機(jī)械強(qiáng)度4.2.4技術(shù)核心優(yōu)勢國內(nèi)核心技術(shù)支持強(qiáng)有力的技術(shù)支撐是科技類公司長期穩(wěn)定發(fā)展的持續(xù)動(dòng)國際核心技術(shù)支持本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與NaturePublishingGroup旗下ly“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”264.2.5產(chǎn)品細(xì)節(jié)與技術(shù)參數(shù)機(jī)器人本體最大可搬重量(額定)度)90(-45~+45)35)135(-45~+90)120(-30~+90)(空載)機(jī)器人控制器(機(jī)體內(nèi)置)ningAssemblyPTPCP軸rtexM教etUSB2.0“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”27℃H源VAC20(±8%)機(jī)器人尺寸&活動(dòng)范圍“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”28“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”29CAD仿真繪圖“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”304.3產(chǎn)品可行性分析本產(chǎn)品利用現(xiàn)有的已經(jīng)較成熟的生產(chǎn)過程可以保證其穩(wěn)定性測試結(jié)果以及10oC~35oC)。4、使用機(jī)具保養(yǎng)方法:a后即刻清理工作臺(tái)擦試干凈b:定期檢查各部位有無松脫、老化、并加適當(dāng)潤滑油5、使用范圍:本標(biāo)準(zhǔn)操作程序適用于超高速智能裝配系統(tǒng)性能測試.:若干手機(jī)半成品模型.“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”31XQC深圳市凌創(chuàng)騰飛智能科技有-26擾-06“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”32境：環(huán)境1)環(huán)境大氣壓力：86kPa~106kPa；2)使用地點(diǎn)不允許友爆炸危險(xiǎn)的介質(zhì)，周圍介質(zhì)中不應(yīng)含有腐蝕金屬和破壞絕3)使用地點(diǎn)應(yīng)具有防御雨、雪、風(fēng)、沙、灰的設(shè)施?？偨Y(jié)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”334.4產(chǎn)品效益優(yōu)勢s對應(yīng)轉(zhuǎn)換量(一條流水線)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”344.5產(chǎn)品研發(fā)前景本公司首推主打產(chǎn)品“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”(用于手機(jī)等小型電子產(chǎn) Cozy-10svic Heavy-30svic“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”35度)s產(chǎn)品度)州、西安、沈陽、哈爾濱等全國七大城市拓展，并爭取向其周邊市場輻射，5.3后續(xù)發(fā)展期(2021年第二季度——2031年第四季度)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”36開辟國內(nèi)市場發(fā)展技術(shù)優(yōu)勢保障市場占有率外包生產(chǎn)一站式服務(wù)方式(解釋見下文)；，回饋社會(huì)，體現(xiàn)公司的社會(huì)責(zé)任。珠三角中型企業(yè)級樣機(jī)試用展會(huì)首批客戶“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”37有極大的需求。本公司成功研發(fā)并決定生產(chǎn)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”(用于手機(jī)等小型電子產(chǎn)品裝配)，該產(chǎn)品主要針對電子制造行業(yè)電子產(chǎn)品的快速智能9.1.2“外購”的戰(zhàn)略選擇9.1.3“批量客戶化”生產(chǎn)運(yùn)作方式“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”38創(chuàng)業(yè)初期(2014年第二季度——2017年第一季度)，“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”3創(chuàng)業(yè)中期(2017年第二季度——2021年第一季度)System打造成為國際頂尖的超高速智能工作站品牌。依據(jù)現(xiàn)實(shí)發(fā)展?fàn)顩r尋找外后續(xù)發(fā)展期(2021年第二季度——2031年第四季度)產(chǎn)模式中，生產(chǎn)一，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的工人圍坐在工作臺(tái)周圍。每個(gè)人獨(dú)自完者幾個(gè)工人合作完成組裝。細(xì)胞式生產(chǎn)的思想之一就是少一切非增值活動(dòng)，例如檢查、搬運(yùn)和等待造成的無故生產(chǎn)的主要優(yōu)點(diǎn)是省去大型設(shè)備、占地少、成本低、可能夠極大的提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)批“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”40主要設(shè)備表單價(jià)(元)總價(jià)(元)11線5他設(shè)備(數(shù)控機(jī)床等)計(jì)公司發(fā)展初期生產(chǎn)人員安排備人員備人員小組53小組32計(jì)6.3.4“六標(biāo)準(zhǔn)差”質(zhì)檢“六標(biāo)準(zhǔn)差”管理模式，即采用以數(shù)據(jù)為本的管理概產(chǎn)運(yùn)作流程中的不同參數(shù)，收集大量數(shù)據(jù)作科學(xué)的分析評計(jì)工具，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，找出參數(shù)間因果及互動(dòng)關(guān)系，從中確關(guān)鍵參數(shù)及所屬程序。最后，將企業(yè)中最合適的人才資源控制及改善生產(chǎn)程序的關(guān)鍵方法。從而達(dá)到成功控制成部門會(huì)調(diào)出最合適“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”41的人員高效的組建一支TDR(Tear-Down-and-Redesign)小組，進(jìn)行深入研究。勵(lì)的以生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，投資優(yōu)勢分析圖表“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”4建廠選址原因概述(1)深圳市為全國鐵路運(yùn)輸樞紐之一，處于京九線之上，交通便利，火車運(yùn)空運(yùn)資源優(yōu)勢極大。同時(shí)深圳距離香港較近，擁有極大的且深圳市處于原材料供貨地以及目標(biāo)客戶聚集區(qū)的珠三角地(2)廣東省人力資源豐富，有大量的外來勞動(dòng)力，可以保證有效的人力資源深圳虛擬大學(xué)園重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)”正在為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供支、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、科研成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化基地。為創(chuàng)新型研(3)地價(jià)估算如下：房屋租賃為20元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方(4)深圳市具有絕佳的工業(yè)基礎(chǔ)，水、電、氣、道路、通訊、排污與深圳市(5)深圳市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱開始向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向調(diào)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級與高級化階段。而高新區(qū)堅(jiān)持自主創(chuàng)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”4供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)主要供應(yīng)商及原因“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”44RVSTO全球客戶研發(fā)和提供配套的工業(yè)相機(jī)、品。對于全息投影儀系統(tǒng)，我們確定廣州市樂拓電子科技有限公司(JOYTOWER享譽(yù)業(yè)界，是一家專長于互動(dòng)軟件開發(fā)定制、二維/三維動(dòng)畫設(shè)計(jì)制作、特效視“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”45“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”4詳細(xì)的供應(yīng)商列表4司4ARMCortex-M3處理器222111“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”46庫存控制是為了達(dá)到本公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營目標(biāo)，特別是現(xiàn)金流運(yùn)作，通過優(yōu)庫存策略(1)(2)=(1)*(2)比A板機(jī)B件器C統(tǒng)影“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”47庫存模型“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”48年需求原材料名稱S62595142914“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”4953337提前期(天)L131311“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”5024在宏觀上，除了完善支撐要素建設(shè)外，還需要政府以及有關(guān)專業(yè)組織的在微觀上，除了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)管理目標(biāo)外，還要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化和增值化?，F(xiàn)代物流管理的永恒主題是成本和服務(wù)，即在努力削減優(yōu)良的印象(RightImpression)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(RightPrice)和適合的商品 中6.5.4風(fēng)險(xiǎn)管理——“未雨綢繆”“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”5供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)主要在于生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量能否滿足客戶的需求和公司擴(kuò)張的ISO00質(zhì)量管理體系執(zhí)行。而公司的顧客化大量庫存風(fēng)險(xiǎn)的物流風(fēng)險(xiǎn)物流的風(fēng)險(xiǎn)在于不可預(yù)知的原因?qū)е峦獍奈锪鞴静荒芗皶r(shí)完成原本制“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”52其以與深圳高校相應(yīng)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行長期有效合作。將銷售收入的5%~6%作為產(chǎn)品研、生態(tài)化健康發(fā)展。同時(shí)研發(fā)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”53“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”54戶的售中服務(wù)，主要體現(xiàn)為銷售管理，個(gè)性化定制和裝配。售中服務(wù)的主要目控企業(yè)級顧客形成深度合作，我們會(huì)委派專業(yè)的技術(shù)人員“上門服務(wù)”，進(jìn)行實(shí)地行測試、評估以及改進(jìn)，完善產(chǎn)品性能。其次本公司提“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”55“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”568.1“快、準(zhǔn)、狠”營銷理念化的變革。工業(yè)自動(dòng)化裝備的“藍(lán)海”“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”57“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”5規(guī)模為企業(yè)級戶也更喜歡訂購?fù)患夜镜漠a(chǎn)品，以便訂購設(shè)備的維護(hù)等后期工作。因此，企業(yè)理念往往包含高效的管理、更低的成本、良產(chǎn)品換代速度快訓(xùn)員工、適應(yīng)新產(chǎn)品裝配、有強(qiáng)烈的自動(dòng)化需求“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”59。8.2.2目標(biāo)客戶切入點(diǎn)分析——選擇中型企業(yè)做得較好，以，對于他們而言，更新生產(chǎn)方式的成本棄原有領(lǐng)先的管理方式、而學(xué)習(xí)適應(yīng)不熟悉的生產(chǎn)小企業(yè)的規(guī)模并不大，他們對于勞動(dòng)力的需求并不旺盛，這導(dǎo)致了他們對們對于市場的影響力不大。如果公么即使取得了一定的成功，不但會(huì)因?yàn)榭蛻魯?shù)量眾公司發(fā)展，而且在電子裝配行業(yè)的影響力也不足以中型企業(yè)他們已有一定的規(guī)模。首先，他們在更新管理方式時(shí)，需要較多的管業(yè)，部分缺陷阻礙他們成長，而我們的產(chǎn)品很可能是他們成型企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占著舉足輕重的地位，他們能引大型企業(yè)。只要能打開中型企業(yè)的市場，那么整個(gè)行業(yè)期階段，選擇中型企業(yè)客戶為市場推廣的切入點(diǎn)?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”608.3.2公司優(yōu)勢---基于客戶考慮因素分析購買者行為服務(wù)本公司前期為有產(chǎn)品需求的廠商提供試用服務(wù)并根據(jù)用戶體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”61公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品成本90%以上(平均每條流水線以3人計(jì))。成本的節(jié)約將有利類似產(chǎn)品8.4營銷應(yīng)對渠道省只選一個(gè)代理商(經(jīng)銷商)，與現(xiàn)業(yè)內(nèi)評價(jià)較好、年銷售量較高的優(yōu)質(zhì)代理商 代理商(經(jīng)銷商)模式只是作為公司發(fā)展的輔助銷售手段。在公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的時(shí)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”62我公司會(huì)在授權(quán)代理商(經(jīng)銷商)時(shí)，與其簽訂為期5年的協(xié)議，時(shí)間為2017方式興設(shè)備計(jì)算機(jī)、五金等各行制造企業(yè)，主要客戶有富士康集團(tuán)(深圳、佛山、昆山)、偉創(chuàng)力、興英電美的、珠海格力、江西格康廣州升和電興有南亞、越南、泰國，得到國外客戶的好，廣東新寶、順德美的、光寶集團(tuán)、青國內(nèi)一些知名企業(yè)的設(shè)備供貨商，取得“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”63場訂貨數(shù)量(套)定價(jià)(元/套)1“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”64在進(jìn)入市場前在各種軟硬媒體主打“誰能讓電子裝配只是機(jī)器人的事”宣ttpwwwtengfeirobotcom“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”65障。“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”668.5首批目標(biāo)客戶分析——深圳市世家實(shí)業(yè)有限公司深圳市世家實(shí)業(yè)有限公司，其總部位于中國最具活力的商業(yè)城市——廣東省“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”67的客戶和原本的目標(biāo)客戶(如深圳市世家實(shí)業(yè)有限公司)參加；“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”68參展前的軟、硬媒宣傳實(shí)體產(chǎn)品參加“第116屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”后推出體驗(yàn)中心，簽訂樣機(jī)協(xié)議，實(shí)行組合銷售戰(zhàn)略“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”696.1組織架構(gòu)初期公司架構(gòu)圖攀、趙良瑾、余天成、“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”70初期公司職能部門職責(zé)簡介策，實(shí)現(xiàn)公司制定的經(jīng)營目標(biāo)?？偨?jīng)理的主要職職的經(jīng)營管理，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織負(fù)責(zé)研發(fā)的全面工作。開發(fā)研究新產(chǎn)品，負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售服務(wù)，確保公品的性能。同時(shí)一些人兼任市場部的技術(shù)維護(hù)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的全面工作，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)平，確保公司利潤指標(biāo)的完成。同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公中期公司架構(gòu)圖：“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”71中期公司職能部門職責(zé)簡介的經(jīng)營目標(biāo)?？偨?jīng)理的主要職職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理作為總經(jīng)理的助理，向總經(jīng)理匯報(bào)公司日常工作并下達(dá)落實(shí)總經(jīng)理的工作意向，對整個(gè)公司部門間的協(xié)作進(jìn)行綜合管理政部，做好公司的行政工作。和更新?lián)Q代?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”729.2員工管理9.2.1員工組成與薪酬管理酬工資收入(元/月)8人2人—5000—55002人2人人2人3人8人人6人3人“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”7330人工資收入(元/月)4人2人24人002人3人—6000人2人人2人2人—55004人—50006人00—55004人人2人9人3人6人4人3人002人6人00“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”74—55002人70人9.2.2員工績效考核管理研發(fā)人員的績效考核側(cè)重點(diǎn)不同，在考核方式上可重點(diǎn)區(qū)分部門團(tuán)隊(duì)門、團(tuán)隊(duì)為基本的業(yè)務(wù)單位，對直接產(chǎn)品和最有責(zé)任，因此，對部門、團(tuán)隊(duì)考核側(cè)重的要素為效益指標(biāo)(用來評價(jià)產(chǎn)品對公司帶來的價(jià)值和客戶對其的認(rèn)同度)和路徑指標(biāo)(衡量研發(fā)過程是否符合總體研發(fā)規(guī)劃的過程檢測指標(biāo))。塊或某個(gè)環(huán)節(jié)，甚至有的研發(fā)人員不清楚產(chǎn)品中所起到的作用，他們的考核主要側(cè)重點(diǎn)在于行為指標(biāo)(研發(fā)過程中對正確職業(yè)行為的評價(jià)指標(biāo))和市場人員的績效考核每月工資＝固定工資(50％)＋績效工資(50％)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”75況其他部門考核.4其他年終評比表現(xiàn)格外優(yōu)秀的員工將會(huì)得到職位的晉升或者被授予購買公司股司股份“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”76萬(40%)。安陽騰飛高分子復(fù)合材料有限責(zé)任公司設(shè)備投資400萬(20%)。外來。%投資資金使用預(yù)測表單位:元份“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”7706,340.00.0000.00.000.000.000.000.000.00.000000.000000.007,200.009,000.000,000.000.00,000.00.0000.0000.000.0000.0010.50,415.50,408.50合計(jì)0第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表單位:元項(xiàng)目項(xiàng)目設(shè)0設(shè)備0ASP租用凈現(xiàn)值=未來報(bào)酬總現(xiàn)值-建設(shè)投資總額期“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”78。：(1)NPV>0;(2)內(nèi)涵報(bào)酬率>資金成本率；(3)投資回收期<3年?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”79公司設(shè)在廣東省深圳市龍華新區(qū)。本公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)高新技2)考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。4)公司自盈利之年起以凈利潤的40%分紅。6)假設(shè)銷售稅金及附加為銷售收入的10%。固定資產(chǎn)折舊及分析表(萬元)固定資產(chǎn)設(shè)備折舊計(jì)算表單位：元年份40634406343657064063481268325072406341219022844384063416253624380440634203170203170406342438041625364063428443812190240634325072812684063436570640634406344063400合計(jì)“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”80原始價(jià)值-預(yù)計(jì)凈殘值)/折舊年限2)利潤表表四85,200,000.00115,668,000.00115,900,000.00120,000,000.00成本8,520,000.0011,566,800.0011,590,000.0012,000,000.007,800,000.2000000002,730,000.4,914,000.5,783,400.6,954,000.7,200,000.0000.00二、營業(yè)利潤(虧損26,636,000.0022,153,200.0027,609,95025,266,200.0027,360,000.00外收入外支出三、利潤總額(虧損26,636,000.0022,153,200.00稅費(fèi)用3,789,930.4,104,000.四、凈利潤(凈虧損26,636,000.0022,153,200.0027,609,9521,476,270.0023,256,000.00析表表五85,200,000.00115,668,000.00115,900,000.00120,000,000.004,563,000.4,260,000.5,783,400.6,954,000.8,400,000.“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”810000金流量表表六4,500.0085,225,000.30,790,000.57,034,000.46,719,000.47,200,000.酬0.00,842.80,741.00408,520,000.011,566,800.0015,379,930.0016,104,000.00額7,126,500.0045,643,200.0046,644,357.2053,378,329.0056,258,384.60資金901,312.12927額901,312.1292721,060,000.34,700,400.34,770,000.36,000,000.額21,060,000.34,700,400.34,770,000.36,000,000.94.0065,801,887.79,881,174.86,642,849.90,230,710.量表“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”82現(xiàn)金流量表，依據(jù)我公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，列出了相應(yīng)的資金條目。此表表七1,850,000.0031,590,000.058,990,680.057,950,000.0057,600,000.004,914,000.009,253,440.009,272,000.0010,800,000.001,950,000.004,212,000.001,156,680.001,159,000.001,200,000.0020,500,000.0040,716,000.69,400,800.00.00000.000.00,000.00634.0000值.00.00程000.000.000000,000.005,000,000.000,000.00,000,000.5,758,706.48,484,366.00977,275.8013089,200,366.00013,360.002,318,000..27,479,708.00.00,842.80,741.0040“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”838,520,000.00.27,144,000.41,807,710.000.00,672.0000,000.000,197,692.002,318,000.028,407,600.44,005,402.所有者權(quán)益(或股東權(quán)益):實(shí)收資本(或股21,060,000.34,700,400.27,206,000.20,206,000.8,520,000.00...所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì)5,734,000.67,862,600.80,278,175.7益(或股東權(quán)益)總計(jì)89,200,366.00“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”84率00流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率從不同程度上展示了公司的償債能力，流股東權(quán)益報(bào)酬率和銷售凈利率反應(yīng)公司的盈利能力，由表中數(shù)據(jù)分析可得，在國際上，創(chuàng)業(yè)投資的退出通常有如下幾個(gè)渠道：首次公開上市(IPO)、借殼上市(BackDoorListing)、并購(M&A)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓(TradeSale)、清算等，其中并購包括兼并、收購、企業(yè)回購、管理層收購(MBO)等。在很多問題，創(chuàng)業(yè)板上市作為退出渠道仍然不暢，而除了創(chuàng)：我國得到創(chuàng)業(yè)投資支持的優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量本身就很有限以，申報(bào)程序復(fù)雜，費(fèi)時(shí)較長；而且受法律限制，上市之后“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”85中國(案例)2002美國(案例)2002歐洲(金額)2002一是因?yàn)椴①徬鄬τ诠_上市操作簡單,費(fèi)用低?？梢詫?shí)現(xiàn)一次性全部撤出且適合各種規(guī)模類型的公司。股份并購的談判對手通常只有幾個(gè),所涉及的部門和手續(xù)相對要少,可以做到股份的全部轉(zhuǎn)讓而沒有后顧之憂。對于處于萌芽階段；“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”86成威脅公司性質(zhì)決定了公司需要依靠大量高公司初期采取使用一個(gè)月再定制的營公司的宗旨決定了公司要在售后服務(wù)上大量投入，如若隨著市場份額的增流失國外產(chǎn)品在國內(nèi)推行必將有個(gè)適應(yīng)期，后期站穩(wěn)腳跟戶滿意公司的薪酬制度應(yīng)充分考慮科技公司碑籌備公司自己的研究室，大力發(fā)展技領(lǐng)頭羊“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”87類分析法補(bǔ)充和說明自然災(zāi)害方面等人為不可抗等折舊市場波動(dòng)對于企業(yè)營運(yùn)或投專業(yè)人員對市場相關(guān)變動(dòng)的警覺此類風(fēng)險(xiǎn)契約之完備與有效與否對企的律師事務(wù)所建立長期合作關(guān)系或者在公司內(nèi)部設(shè)立相關(guān)專職機(jī)計(jì)劃書在“生產(chǎn)與運(yùn)作”模塊已經(jīng)就公司在供應(yīng)鏈方面可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)做“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”88“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”89“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”90“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”91“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”92“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”93“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”94“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”95深圳市凌創(chuàng)騰飛智能科技有限責(zé)任公司章程第一章總則任公司(以下簡稱公司)特制定本章程。二章公司名稱和住所深圳市凌創(chuàng)騰飛智能科技有限責(zé)任公司。三章公司經(jīng)營范圍自第四章公司注冊資本及股東的姓名(名稱)第七條股東的姓名(名稱)、認(rèn)繳的出資額、出資時(shí)間、出資方式如下：“5s超高速智能裝配系統(tǒng)”96安陽騰飛高分子復(fù)合材第五章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；(三)審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；(四)審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；(五)審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(六)審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；(七)對公司增加或者減少注冊資本作出決議；(八)對發(fā)行公司債券作出決議；(九)對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；(十)修改公司章程；?！?s超高速智能裝配系統(tǒng)”97(一)召集和主持股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；(二)執(zhí)行股東會(huì)的決議；(三)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；(四)制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(五)制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；(六)制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；(七)制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；(八)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；(十)制定公司的基本管理制度。(一)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施執(zhí)行董事的決定；(二)組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃