XXXX年月青島某地產(chǎn)原山XXXX年度廣告策略思考

龍湖原山2012年度廣告策略思考2012年1月

第一部分：原山別墅策略深化發(fā)展方向

第二部分：北城天街整體形象與定位思路

第三部分：觀山推廣方案探討目錄逆勢之中，如何繼續(xù)垂范全城PART1原山別墅策略深化發(fā)展方向第一篇章：2011年推廣回顧推廣目標(biāo)：完成最低700萬的別墅銷售2011年，龍湖原山的市場目標(biāo)就是完成一期的別墅銷售。原山以總價不低于700萬的不菲價格，入主常州高端別墅市場。在銷售上，具有一定的難度。價值匹配人群。龍湖原山的高端價值，決定了匹配的常州最金字塔尖的巔峰人群。如何讓金字塔尖的人群了解并接受原山，是廣告推廣的最艱巨的任務(wù)。第一篇章：2011年推廣回顧定位形象：蘇南地王家族別墅成功者，皆顧家族。這是很多站上最頂端的人群，在事業(yè)大成后的普遍心態(tài)。2011年，以600萬平米恢弘巨制領(lǐng)袖常州別墅單棟體量的龍湖原山，以滿足一個家族生活和情感放逐的定制空間，在常州塑造了一個龍城最鼎級、最奢華的別墅形象，完美地奠定了龍湖原山整個蘇南家族別墅的市場地位。第一篇章：2011年推廣回顧線上傳播：報紙、戶外、DM在傳播渠道的選擇上，2011年的線上傳播主要以報紙、戶外為主，DM為輔。報紙報紙報紙戶外DM第一部分：2011年推廣回顧線下傳播：短信、彩信、活動線下傳播主要是以短信、彩信為主。配合階段性的公關(guān)活動。彩信活動2012年，無疑將是一個更嚴(yán)峻的市場。

商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！在產(chǎn)品并無明顯價值提升的情況下，原山，將如何守住自己的江湖地位，并且進(jìn)一步在有限的高端市場中，繼續(xù)贏得更大層面人群的價值認(rèn)同？解決兩大問題1，如何認(rèn)識本案的價值，項目的新形象如何在原有推廣的基礎(chǔ)之上延展深化？2，如何令常州最富有的階層齊聚原山麾下？第一篇章：廣告目標(biāo)越頂級的別墅，賣的越不是產(chǎn)品價值而是一種心理的認(rèn)同。第一篇章：人群心理洞察市場大環(huán)境越不確定，來自于內(nèi)部小圈層的聲音，反而會比高調(diào)吆喝更有說服力。第一篇章：人群心理洞察基本策略功核心：把一個展圈層做賞到極致唯?；緞友首髡{(diào)整烤：線上走廳調(diào)性，售線下劃嗽階層。第一篇章盛：策略核心擴(kuò)大訴樓求對象債：從個體到棍群體，從脆一個家族拾到一個圈雷層。2011年原山蔽的訴求煌一直停伴留在單迷個家族醫(yī)訴求的記層面，脾一期銷姨售已經(jīng)統(tǒng)有100多戶業(yè)病主的基掌礎(chǔ)，已懼經(jīng)成為猜這座城迫市的一贈個階層秒的聚居妄地。我們在201江2年的市場漸訴求聲音址，自然而榮然的可以悔從單個家止族訴求，甘轉(zhuǎn)向一個往圈層的訴賢求。第一篇章施：策略核心原山的齊圈層是物一個怎結(jié)樣的圈蛾層？常州最架強(qiáng)盛的玩家族定唇居地。常州財富淚和權(quán)力的打密集地。這里的每授一個決定值，都將影響嚇著這座城屈市政治或車者經(jīng)濟(jì)的矩發(fā)展趨勢至。他們匯惠聚原山活，將這頃座山演夕變成常扯州最有點(diǎn)影響力粒的土地繁。第一篇災(zāi)章：策略核心龍湖·原山巔峰列位陣葬巨痕頭聚首第一篇銷章：策略核窗心核心訴戀求：龍湖原俯山一個圈層淚的棲息地2012年。我跪們將致強(qiáng)力于打礦造原山蛙的階層商性格。緊將一群幫影響甚笨至左右截常州政印治和經(jīng)艇濟(jì)發(fā)展案的巔峰皺人群的晴生活習(xí)程慣、階眾層個性近、社會某價值觀陰等，做壟釋放。顛在市場對制造原仔山的圈負(fù)層認(rèn)知赴，并讓爹目標(biāo)客送群進(jìn)行撫自我檢州索，并姑自動歸妙列。第一篇輛章：策略核心商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！從選擇上梨海牌手表到追逐遷勞力士議、百達(dá)鳳翡麗…災(zāi)…一直以來磁，你所依根托的品牌帶，聯(lián)系著你的衛(wèi)社會地笑位中國鼎踩級別墅吼運(yùn)營專匠家，18年龍湖侵地產(chǎn)，類履跡全震國，締鉆造無數(shù)福經(jīng)典豪怠宅，時篇至今日析，龍湖表甚至已脖經(jīng)成為云中國達(dá)少官貴人初的身份鐵標(biāo)簽。峰而龍湖女原山，燙千萬級缸獨(dú)棟標(biāo)汁榜之上警的常州旦鼎級豪完宅，則森盛載著婦這個城訂市最殷灰實的家民族生活丑情懷，著一個常從人無法浙企及的怒家族圈新層。201鄭2年，在龍湖滅，在原善山。第一篇章漸：創(chuàng)意托輸出從長安城線至中南海濤，人們的慎生活、行文化中投心不斷賣衍變…繳…一直以鬼來，你核所處的蓬位置，善決定著蘇別人看削待你的勿眼光中國鼎糊級別墅曠運(yùn)營專慌家，18年龍湖他地產(chǎn)，嚇履跡全產(chǎn)國，締頂造無數(shù)溝經(jīng)典豪安宅，時豬至今日鍬，龍湖掘甚至已兩經(jīng)成為失中國達(dá)玩官貴人棟的身份強(qiáng)標(biāo)簽。餅而龍湖損原山，套千萬級尋獨(dú)棟標(biāo)伍榜之上踢的常州掃鼎級豪免宅，則踢盛載著烈這個城理市最殷旱實的家揀族生活鎮(zhèn)情懷，斃一個常忙人無法紹企及的宅家族圈蹈層。2012年，在龍湖，獄在原山。第一篇壩章：創(chuàng)意意輸出第一篇章警：創(chuàng)意搜輸獎出一頓與巴腸菲特同席緒的晚餐，有人因此舊揮金200萬美元型……一直以來薪，你和誰宜在一起，決定著評你將成瞇為什么嚴(yán)樣的人中國鼎洗級別墅炒運(yùn)營專磨家，18年龍湖地幕產(chǎn)，履跡傾全國，締賄造無數(shù)經(jīng)桂典豪宅，奏時至今日眨，龍湖甚預(yù)至已經(jīng)成報為中國達(dá)燈官貴人的絞身份標(biāo)簽望。而龍湖傍原山，千鏟萬級獨(dú)棟結(jié)標(biāo)榜之上副的常州鼎暖級豪宅，薦則盛載著笛這個城市她最殷實的虎家族生活虧情懷，一萄個常人無向法企及的臟家族圈層據(jù)。2012年，在龍湖，俱在原山。視覺調(diào)慮性如何在領(lǐng)市場釋羨放核心沸訴求？第一篇章濫：媒體總脆原則雙線并行袋，以活動鎮(zhèn)制造多營假銷節(jié)點(diǎn)線上啟：以戶外，芒報廣等強(qiáng)王勢媒體維持江湖淹地位。線下：以精準(zhǔn)、愛私密、專達(dá)屬感持續(xù)活動，贏挑得同階層夾人群的口生碑效應(yīng)，虧并最大化挖掘?qū)影⒎迦巳嘿Y稼源。以持續(xù)不地斷的活動隔為內(nèi)容，囑制造營銷趟上的節(jié)點(diǎn)稼。以軟文杯為配合踢媒體，只做好對楊每一個烏節(jié)點(diǎn)類告活動預(yù)熱與后續(xù)套報道，以氧實現(xiàn)傳播妻的最大化跟價值。商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》唯一官方網(wǎng)站：，唯一指定淘寶店鋪：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！第一篇慚章：圈層活動活動，將溪是本案201隆2年度營攀銷中的己重碼大刪戲。100位已有沿高端業(yè)介主，是本案叩秒開常州巔良峰階層的著敲門石樹。第一篇章流：圈層活困動圈層活昨動目的：白吸引圈鳥層人士鉗參加，粘建立原浮山的圈搬子文化南。方式：邀香請制。由專業(yè)的吉隊伍來確吃定活動內(nèi)濁容，活動此人員，并登發(fā)出邀請蓄。第一篇章白：活動建姿議1、業(yè)主慶括生家宴PAR率TY最大化吸鞭納同階層典業(yè)主親友膛抵達(dá)原山宣，通過為溉其布置場現(xiàn)地，邀請瀉主理大廚努，營造出瓦人群對于培社區(qū)的心鞠理歸屬感大。目的：邀請其摟他業(yè)主彩一起參潤加。協(xié)睛助建立錘起原山未內(nèi)部的孫社交平曲臺。第一篇位章：活動建議2、小主協(xié)人“成長人禮”從中國當(dāng)柿代富裕階河層對于下登一代成長綢的關(guān)注出床發(fā)，舉辦冠小業(yè)主成撒人禮。邀盜請其他業(yè)巴主，攜帶期自家孩子統(tǒng)一起參加質(zhì)。重構(gòu)城形市失落已浸久的鄰里六文明同時挺，協(xié)助建炮立起原山延兩代甚至哀三代人的礎(chǔ)內(nèi)部社交呈平臺。目的：用多代養(yǎng)的友誼牙，讓原叼山內(nèi)部鬧的社交毀平臺進(jìn)暫入多元阻化的網(wǎng)鐮絡(luò)。第一篇章批：活動建屢議3、藏品善拍賣會圍繞頂級取別墅的“信收藏價值檢”，以及圍當(dāng)代中國魚投資藝術(shù)螺品的熱潮圍，舉行小堡型藏品拍階賣會為主蚊題的圈層泄聚會。以繼藏品之價晚值，劃定候客戶購買傭能力。以喊文化內(nèi)涵廁，構(gòu)建原悄山人群的駐高端品位招。目的：擴(kuò)大社婆交平臺聾，讓原瀉山建立松起自己迷的社會域網(wǎng)。第一篇綁章：活動建議4、龍湖頂呈級別墅溯據(jù)源之旅組織意向?？蛻羧熓炫_看葡醍腦海灣，去鑼北京看頤錢和園著等蠟龍湖高端喝產(chǎn)品系別筑墅。以眼勾見為實的彎方式，增女強(qiáng)客戶對沾龍湖的品權(quán)牌信任度糠，引發(fā)他為們對于未并來生活的蓄期待。目的：強(qiáng)化客戶飯對龍湖的棄品牌忠誠增度，建立忙起客戶作所為未來龍徒湖業(yè)主俱脆樂部成員鞠的榮耀意首識。第一篇煎章：活動建議5、原山輸慈善基筐金會圍繞層峰獄人士的“珍社會責(zé)任專”感，成立“原筒山慈善基擦金會”。從社會崗獲得越疾多的人缸，越希產(chǎn)望回報姿社會更京多。有社會地稱位的人，宿會認(rèn)識到樣自己有更嘴多的“社瞎會責(zé)任”臭。這是一衫個圈層文郵化的方式拍之一。目的：基金會的勸影響力會支幫助原山使建立友好湯的社會互勾動。借由諸公益類活瓶動，也將偏獲得更多轉(zhuǎn)社會類媒奧體對于本勿案的正面另報道與關(guān)復(fù)注話題。別墅之臨王地位垂之上，索再造商貢業(yè)理想揪國PART味2北城天鄙街整體過形象與梳定位思他路第二篇章基本勢原扒則商業(yè)，酸以獨(dú)立洗項目之庸形態(tài)運(yùn)換作。盡管住唯宅與商踐業(yè)內(nèi)部馳存在價余值的相奮互促進(jìn)圖與提升嚴(yán)的關(guān)系覺，但別疏墅業(yè)主發(fā)與商業(yè)徹終端消班費(fèi)人群背，地位位與實力經(jīng)差別較駐大，且拖別墅頂美級高端泡印象已絨經(jīng)形成淺市場認(rèn)笛識。站配在傳播嘉的角度捕，商業(yè)悄，必須民以獨(dú)立哄項目形坐象，進(jìn)占行獨(dú)立右包裝。第二篇章命詠題北城天街甲，應(yīng)該以圣何種形象扇面世？第二篇州章產(chǎn)品共孝性天街品牌DNA一個全蠢家庭型梨城市生艱活體一個培育濫親情的地披方一個360度無縫式隙休閑生活窩圈一個擁有MAX影院、齊真冰溜宏冰場、連四季主助題購物惹中心、蓋室內(nèi)步釘行街、章兒童成與長樂園缸的地方一種改變曾城市生活梯方式的商釀業(yè)形態(tài)商戰(zhàn)無序，策劃先行《2013房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！火爆促銷中……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商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