舟山市某項目營銷執(zhí)行方案

08年度營銷執(zhí)行方案５月４日PART-1目標客群研究PART-2項目二期解讀PART-3整體營銷戰(zhàn)略PART-4階段推廣計劃PART-5接待中心構思PART-6項目銷售策略報告目錄PART-1

目標客群研究『目標客群細分』投資客：對物業(yè)嗅覺比較靈敏，具成熟的投資經(jīng)驗，深諳各種投資渠道，懂分析投資利弊，規(guī)避風險，信息靈通；岱山當?shù)馗纳浦脴I(yè)者：當?shù)叵鄬?jīng)濟實力較好的客群，需要另覓住處提升居住環(huán)境；父母為子女首次置業(yè)：子女成年又無自己的房子，但需要自己的天地，父母掏錢購置；本地事業(yè)單位的員工：單位福利好，同時也會打一些投資小算盤（比如造船廠內員工）；在外地經(jīng)商的岱山人：不一定要住在那里，但按照祖輩的規(guī)矩，在家鄉(xiāng)一定要有自己的房子；

滬/甬有積蓄退休干部：有時間，有精力，文化較高，希望晚年享受生活；滬/甬企業(yè)主管理階層：對生意應酬深感疲憊，希望可以經(jīng)常去與工作無關的地方休假。投資客（約占5%）本地客戶（約占15%）異地客戶（約占80%）√

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在外地經(jīng)商的岱山人√√√√√√√

本地事業(yè)單位員工√

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√√√√√√滬/甬中年企業(yè)主√√

√√√√√√滬/甬有積蓄的退休干部√√√√

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當?shù)馗改笧樽优状沃脴I(yè)√√√√

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岱山當?shù)馗纳浦脴I(yè)者√

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√√√投資客價格海景交通客戶類別擇房因素周邊旅游資源五星級度假配套本島景觀人文歷史、景觀典故生活配套升值潛力物業(yè)類型『目標客群分析』可以看出，來自寧波或者上海的樂假人士，文化修養(yǎng)較高，長期待在城市，習慣了成熟而繁華的生活狀態(tài)，對偶爾閑適的返璞歸真非常有興趣，喜歡暫別城市的清凈舒適的短期度假。而對于岱山本地人而言，對海景不感冒，并有較大抗性，不屬二期高層產(chǎn)品的主要客源。二期高層目標受眾主要以上海及寧波外來異地置業(yè)的人群上，主要購房動機為休假?！耗繕丝腿悍治觥蝗藗冊诰o張而繁忙的快節(jié)奏生活中，深受諸多壓力，頗感身心疲憊。越來越多的人們渴望沖破壓力，還自己一份健康的人生。最佳選擇就是走出閣樓，回歸自然，帶上家人，邀上好友到郊外去，到海邊聆聽海浪的歡騰，享受椰風輕撫……讓自己松弛身心告別繁華的都市，歇息往日的忙碌，濾掉心中的煩惱，緩解緊張的情緒，在隨意間盡享自然之美，在自然中體會人倫親情，享受生活?！耗繕丝腿航庾x』目標客群對于本案而言，可以找到：釋放身心、尋求解脫、養(yǎng)生養(yǎng)老、休閑度假、趣味人生PART-2項目二期解讀2期產(chǎn)品建筑面積：約24052平米棟數(shù)：2棟住宅套數(shù)：527套『項目狀況』海景資源豐富，規(guī)劃中的廣場是未來島嶼休閑生活重要部分。對面碼頭漁船泊岸，對向往海岸的人來說也是一道特別的風景?！喉椖繝顩r』本案營銷策略所考慮的問題：有什么理由能支撐起二期價值的提升，以致于高達5000/平左右的銷售價格？如果僅僅從二期的兩棟高層來看，產(chǎn)品無論從外立面、配套設施、景觀營造等各方面目前都比較弱勢，加上一期所遺留問題，整體項目品牌高度并未建立起來。對于異地的目標客群而言，則吸引力不大，加上消費者對岱山區(qū)域位置行程上往返時間的抗性比較大，那么勢必會影響二期高層的銷售?！罕景笭I銷所面臨的問題』所以，中原認為：峰景灣二期產(chǎn)品比較單薄，在銷售上存在一定程度上的抗性，如果還是按照常規(guī)的營銷方式，則很難突破弱勢的局面。因此，必須尋求一種常規(guī)的、特殊的營銷方式，方能實現(xiàn)銷售的旺勢。『本案營銷所面臨的問題』《2009地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線Q:1014899638——如何解決項目的抗性，尋求銷售突破？——如何深入挖掘賣點，增加產(chǎn)品的附加值？——如何抓住目標客戶的心理，引發(fā)好感？『本案營銷所面臨的問題』『解決之道』中原的觀點：我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是販賣一種生活方式！我們賣的是產(chǎn)品，送的是心情、圓的是夢想！如何賣？如何送？如何圓？『解決之道一』如何賣？——賣產(chǎn)品“峰景灣”整體島嶼建設的檔次、配套、景觀都成為二期高層銷售的強勢底牌。中原的觀點：賣高層，不如賣“島嶼”！A/二期高層必須依附于“峰景灣”整體島嶼的規(guī)劃、建設才能得到賴以生存的條件。B/配合項目整體規(guī)劃，五星級酒店、高爾夫球場等物業(yè)的引進將提升項目檔次項目內部重點景觀封殺，如入口瀑布，休閑廣場等，營造閑適休假氛圍景觀氛圍增加項目附加值，提升檔次以高端物業(yè)給客戶以尊榮感『解決之道一』如何賣？——賣產(chǎn)品休閑配套景觀營造如何“賣島”？兩大殺手锏！住高層，享受五星級休假島！也許項目未來的規(guī)劃，對二期客戶更有說服力！『解決之道二』如何送？——送心情二期高層的一線海景，對于岱山本地居民而言，并無太大吸引力，但對于來自異地的消費群（寧波、上海）而言，則是滿足城市螞蟻對神秘海景的向往與探秘。滿足長期居住在內陸，厭煩都市快節(jié)奏的生活和都市喧囂的客戶對海景的憧憬。一線海景270°大視野，在都市中難以體驗到的難得風景！賣的是高層，送的更是心情！二期殺手锏最大利益點我們要為客戶圓夢！二期營銷制勝的砝碼，除了自身島嶼規(guī)劃的營造及銷售解說（為客戶描繪項目未來美好發(fā)展的場景）之外，還必須“借力”，挖掘外圍可利用的資源作為營銷推廣的話題?！航鉀Q之道三』如何圓？——圓夢想中原的觀點：只有豐富項目的內涵和豐滿營銷內容，才能促進銷售的順利進行，只有蠱惑他人的心靈，引起關注和興趣，方從內到外打動客群?！袌鲂睦碚嘉辉韻u內自造“景”島外借岱山島之“境”借“境”造“景”『解決之道三』如何圓？——圓夢想除了造“景”，我們還要借“境”！二期銷售所要借助之力！客戶只有認同岱山的好，感受岱山的妙，才能對岱山產(chǎn)生向往，進而才能直接對“峰景灣”產(chǎn)生好感！『解決之道三』如何圓？——圓夢想挖掘岱山人文歷史典故與旅游景點傳說，如岱山素來有蓬萊仙島之稱，一直是眾多旅客向往的仙境，又有徐福東渡起點之說，更是增加了其神秘的色彩。岱山特色旅游風情，如海鮮一條街、蓬萊慈云寺、鹿欄琴沙等，距離本案均只有約20分鐘車程，可借勢升值。以飲食、旅游文化吸引客戶對岱山的注意以人文歷史引發(fā)客戶對岱山的向往人文歷史飲食旅游文化岱山有哪些“境”可借？『解決之范道』二期營銷盯重點之元哄素提煉一線海景常高層精裝修原單身公課寓小結五星級旗休假島撫嶼岱山人捉文歷史居及旅游團勝地項目整鍵體島嶼區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品自身甘買點提煉項目所漂在區(qū)域悠宣傳關鍵詞劣：五星湯級、島叨嶼、一寒線海景晉、精裝科修、公臨寓因此，本勾案的項目辰屬性定位郊呼之欲出鉆：五星休鵝假島·一銀線海景精壯裝公寓『項目屬籌性定位』既有高痛度，又工有厚度五星：突出五貞星級檔亦次，為禾項目營蚊造高檔吊氛圍休假島：明確項目忠是為享樂當一派量身鞭定做，醞旨釀閑適風券情一線海景派：沙灘，水浪花，饒不是對盼電視節(jié)琴目的憧叛憬，也佛不是遠州遠的眺望卻無法楚感觸的遺伏憾，是真侍真切切感垮受?！横屃x』五星休假峰島·歪一線海鉛景精裝錢公寓我們要弓找的不謎是消費度者，而步是島主嬸！那么，在找營銷推廣忙的過程中發(fā)，除了明棵確項目產(chǎn)推品的屬性節(jié)定位之外壇，我們還軋必須契合出項目的屬蓬性定位，繡尋找一種米特別的營麻銷方式，辰以獲得出齊奇制勝的狂效果。因此，款我們賣丘樓的前常提，是送先找人擊：『品牌內針涵延伸』奇幻島主柳之夢營造的民是一個號奇幻的飛獨立島若居生活蜓，既能矛暢游岱軍山島豐嶼富的自匆然風景字、盡情斥享受沙參灘嬉戲模，又能費閱盡岱費山獨有剖的歷史荒人文典工故，最巡壽重要的功是，你濟已然成份為了一淚位逍遙守島主，絕擁有整謀個島嶼國以及島那嶼旁邊散的無盡蛛風景！『品牌內襯涵延伸』何為島主布？25萬起緊，做個島丟主買一戶，規(guī)得一島，忠島主盡逍較遙成為蓬夜萊仙島浙的島主墨，探尋妨徐福東得渡旅游就膊在家門院口，出購門就是杠名勝古拳跡島居生活榜，濱海私繼享入住一初線海景國高層，迅私享五普星級島巨嶼島主也能羞四兩撥千膠金，買公復寓，送海舒景……島主的專徹利『品牌測內涵延躺伸』把營銷推聚廣做成家畢常飯后的迎輕松調侃振，把營銷積話題變成擴有趣的日鼻常口語，鞭把項目硬仔性賣點轉姻換成軟性努話題。那么，“異峰景灣”幼將成為一利個有血有敢肉，內容姨豐富的朋雕友。何為島確主？像黃藥師轟一樣做個帽逍遙島主尼！『項目扣SLA侍GON測』因此，本裁案的SL從OGAN細呼之欲出尚：黃藥師：庸金庸筆下置知名島主甲，擁有一南整個島嶼偏，逍遙自就在島主：迎不僅僅拍是擁有床一個可自以放松脈心情的半休閑小拘筑，更扶能隨時模游覽整個島栽嶼，隨臺便將心岡情放在貧島嶼的綿哪個地眨方，自請由自在『釋義磚』像黃藥密師一樣乎做個逍錫遙島主塘！海尚公館『項目案羊名』釋義—居—海尚：既是“停海上”除的同音胸，又是敏一種別紗樣而略業(yè)顯品位煤的度假宰方式公館：有內涵尾、氣質催、高雅犧，崇尚毅文化、潑品位的晨生活，齡勾勒名誼士生活藍圖PAR挽T-3整體營銷托戰(zhàn)略銷售目案標解決一述期遺留悶問題（平開發(fā)商村及產(chǎn)品時形象重短塑）挖掘島內遙文化內涵必，灌注項叛目軟性賣弟點達成2期吩銷售上一柳炮而紅，廈創(chuàng)造最大膜銷售溢價『二期揮銷售目色標』二期公躍寓總2近50套睡，6、撫28日普#1開負盤，8丸月底銷枕售#2枝，5~磁8月三欣個月內裁實現(xiàn)7傘0%的錢銷售率拾（約1對70套椒）岱山島嶼二期產(chǎn)廣品島主生活岱山歷舌史人文海典故岱山眾蘋多旅游泄、美食債資源一線海景50平米電歌梯景觀元高層雅烘筑270度飽覽扎海景項目整體呆島嶼配套齊規(guī)劃的宣咬傳區(qū)域內婆唯一一部個五星價級建筑枕規(guī)劃島延嶼私享島嶼趴，私密度姜假五星級奶海島休遇假貫穿二然期營銷飄脈絡，犁成為串石聯(lián)起整體個營銷鈔行動的續(xù)主線『推廣亡主線』制造話題引出利益點與旅游緊密相連島主『推廣翁主線』針對三升林置地矩和峰景咽灣前期其營銷工護作所造均成的品念牌受到核質疑，齡重點采拳取“公關薄營銷”手段，以泰產(chǎn)品良好融的旅游風尋景價值點環(huán)和價格優(yōu)肺勢為賣點援，以活動駐為主、媒侮體宣傳為營輔的宣傳羽方式，將杠客戶與項形目距離拉避近，親身靜體會改良嚇之美?！籂I銷毀總綱』基于峰景梢灣“旅游猶地產(chǎn)”的遙產(chǎn)品特性提，在營銷憲推廣上實肺行“借勢答營銷”方式，借壇眾多旅游敵名勝之名震，推薦本抖項目。除居了針對目境標傳播區(qū)見域之外，寒可考慮與匆游路線的紗契合，結返合陸游資繁源，借助敘名山、名厚川、名勝攪之名氣，東推薦本項膏目?！籂I銷奧總綱』借鑒?；诰奥糜瓮繕I(yè)態(tài)“體驗紡營銷”策略，零貼近城羽市上班養(yǎng)族，挖盞掘較有據(jù)購買了慣的退休瀉老干部腫、公務江員、企蝕業(yè)主、泉部分白苗領等享惰樂階層寶，多次秤組織看狗房團，浪強化項悲目周邊慎特色旅拖游景點到資源，轉體驗特捆色風情慚旅游活側動，如提沙灘篝圈火派對濕，讓客聰戶實景趙體驗，賣以景動潛人，以駐情感人王，愛上開海岸度劈燕假?！籂I銷套總綱』根據(jù)上舍海及寧受波客戶感群圈子諒結群，真以及岱算山特有啞的小范贊圍傳播細特征，儉采取“口碑摩傳播”策略，即重點挖寺掘維護輔二期房議源第一壓批購房法客戶，婆營造熱梁銷場景南，讓他佛們將項積目介紹飄給他們酬身邊的占朋友、鵲同事、源親戚等小，獲得腥客戶長傘久延續(xù)川性，可酒以不斷站挖掘?！籂I銷總要綱』從客層的傻圈層性出傲發(fā)，在媒顆體投放上中，摒棄以攏往大規(guī)模乖報廣投放睛模式，以活動與渠監(jiān)道營銷帶動口碑根與圈層傳勇播，總領倦各階段主孫要宣傳任急務；以碼頭大傭牌廣告、針對性掙場所資抄料放置等定點宣偵傳為補充。報廣源、新聞富、網(wǎng)絡脂、電視朝等常規(guī)糞媒體為輔助宣蹤蝶傳手段?！籂I銷閑總綱』5月6月7月8月9月10月2008第一階段峰景灣躲新形象圈重導入第二階譽段產(chǎn)品深斜入闡釋榴，銷售古市場挖煮掘第三階出段銷售市場恭再次挖掘11月12月推廣節(jié)奏工作任戚務：1、結公合二手霸門店，餅碼頭大靈牌及其拼他宣傳仗渠道，滑最大限旋度傳達槽開盤信欄息，吸適引看房跟客源2、項目驅三地展示均中心及樣市板房重新填裝修完畢除，物料準接備完畢休3、銷售顛人員入場工作任簡務：1、結廁合公關乏活動以普及看房咽團，詮魔釋螞蟻都生活優(yōu)礙2、遙休閑配寫套設施壁完善及設對外宣盡傳、現(xiàn)罩場體驗步；樣板靠房、休駱閑項目咳體驗披3、兼結合海度洋文化挺節(jié)，為縫項目造炮勢，打扇造項目律及開發(fā)當商品牌工作任務柄：1、客戶霜渠道挖掘2、媒剛體渠道慈升華3、國螞慶特輯手看房團4、候結合老特人節(jié)深取入挖掘訪客戶渠樹道，大褲打感情付牌2期H甚20棟監(jiān)開盤銷丙售2期H宜19棟站開盤銷為售『階段部舟署』PAR敬T-4階段推廣外計劃本項目湖的媒體芳投放須推根據(jù)交致通流線咐進行設燒置，以肝高亭碼楊頭為中堡心，分宮航運、略空運的區(qū)路線如壁右圖。龜中原建盼議在五掏個地方議（上海娘、寧波粱、岱山青、定海朝、普陀?。┲攸c腎抓住五瘦個交通貫節(jié)點（舌小洋山廳碼頭、融鎮(zhèn)海碼職頭、白鍬峰碼頭故、三江蘆碼頭、融蜈蚣峙周碼頭（聰含普陀抖機場）鼓、高亭關碼頭）蹈，從而繡進行精左準的媒濫體廣告寒封殺、贊客戶攔脅截。同紙樣，我歇們根據(jù)雷不同的麻階段不兆同的地殖點進行惕有效的厚媒介組立合?！好襟w專投放思彈路』普陀區(qū)普陀山定海區(qū)岱山寧波白峰碼污頭——鴨蛋山—港—三江碼擦頭鎮(zhèn)海——高亭碼逮頭三江碼醬頭——高斜亭碼頭鎮(zhèn)海港白峰碼頭三江碼頭高亭碼頭鴨蛋山碼頭媒體廣告磨投放圖示普陀區(qū)岱山上海普陀山小洋山瓣碼頭——三覺江碼頭三江碼頭——高淘亭碼頭小洋山碼庫頭——高竄亭碼頭三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙蘿港口小洋山碼誘頭上海機場普陀機場定海區(qū)上海機場——普浸陀機場媒體廣告長投放圖示第一階攀段垂峰景賭灣新形拾象導入（20雞08年目5月-丸6月底它）以一期升烏級版噱頭羅重新展示犧峰景灣二佩期全新品她牌形象三林集團設品牌形象便的重新塑土造對岱山堂區(qū)域的串炒作，澆挖掘其抓深厚的讓歷史文竟化及人惠文內涵掌，不斷菠制造新翅聞話題對峰景欄灣島嶼胃整體規(guī)屈劃宏圖旬的介紹閥及對未殼來配套濾的展現(xiàn)針對客戶什的需求提籠煉二期產(chǎn)括品核心賣浮點『階段推部廣目的』A/岱山媒賺體組合『營銷策太略』A、戶扎外媒體悔投放針橋對來往慕寧波~魔岱山旅惱游路線旋重點位計置進行丈“封殺草”，攔截客嬸群；B、在岱塌山地區(qū)有便選擇性地恒投放媒體勝，以直接盜見效的媒炕介為主，再如：電視關、快艇三環(huán)維廣告槍，減少夢本地報西紙的投魯放；C、岱山毀本地客群吹不為本案恢直接針對交的目標對臟象，可適鎖當弱化傳麗播力度，如：拉橫評幅等簡易旗的宣傳方雄式；D、考慮未岱山本地抱文化層面配的接受程伸度，傳播震主題采取世直接銷售縱的方式，相應地弱余化文化、兄品牌理念治等深層次疾的內容。岱山地區(qū)繳推廣要點戶外廣穗告類型：戶外看板沃、高炮時間：5月底位置：岱山高亭含碼頭、文盤化廣場、刪三江碼頭主題：像貨黃藥師一俘樣做個逍逮遙島主畫面：開發(fā)商衣品牌形更象、二失期產(chǎn)品堪展示費用：20萬/年『營銷手相段一』普陀區(qū)普陀山定海區(qū)三江碼頭高亭碼頭文化廣場文化廣污場戶外高亭碼頭侍戶外三江碼寸頭戶外岱山岱山戶外村廣告投放熔圖示渡輪折庭頁廣告餓、快艇文電視三斃維廣告時間：5月底選擇：白峰碼頭倉到定海鴨精蛋山碼頭武及三江碼租頭至高亭繡碼頭車渡向；小洋山杏至高亭碼貫頭，鎮(zhèn)押海港至高寶亭碼頭快展艇，白峰恐碼頭到定糊海鴨蛋山艇碼頭。形式：將小折頁鼠廣告放置稻車渡貴賓委艙（貴賓啞艙有專門私擺防折頁戒處）；三揉維廣告用押于快艇內口電視上播歐放。內容：項目全懶方位介囑紹費用：快艇三稻維廣告肯：三江—高亭碼陽頭3萬/年/15秒白峰—定海鴨蟻蛋山碼輪頭12萬/年/30秒（以坑上費用為略整條航線至的所有班齒次）『營銷手頸段二』普陀區(qū)岱山上海普陀山渡輪折頁遼廣告、快艇電黨視三維嫩廣告渡輪折頁習廣告、快艇電輕視三維能廣告三江碼頭高亭碼頭小洋山碼子頭定海區(qū)寧波鎮(zhèn)海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭渡輪折頁導廣告、快艇電蛇視三維依廣告渡輪折頁訂廣告、快閥艇電視三總維廣告投串放圖示候車亭廣搬告時間：舉5月底道路：蓬萊路主題：買刊一戶，得刺一島，島戰(zhàn)主盡逍遙眨！內容：以三林品背牌形象宣刺傳為主費用：肝2萬/鄭年『營銷手防段三』電視字敬幕、三臘維廣告選擇：岱山電視狀臺時間：6月初長度：10分鐘躺專題，可激套剪30傻”、15搶”、5”柴短片甚至胳字幕廣告形式：制作三維乓宣傳片，虛以項目品徹牌形象宣曬傳為主，融既可以在蘇電視臺播濤放也可以底在快艇上表播放；電萌視字幕主敏要目的是熱進行開盤跑預熱，告旅知客戶開擁盤信息?！籂I銷嘉手段四最』報紙廣告選擇：舟山日嚴報時間：5月底至開焦盤前形式：封面半版汁或封底整反版主題：蔑像黃藥和師一樣慰做個逍杰遙島主船！——五星休假蚊島·一線海陶景精裝番公寓『營銷艷手段五拿』“島主揮”修煉卸手冊（壓項目樓滅書）時間：6月方式：要做“遺旅游手構冊”，感而不是橡硬邦邦棕的樓盤起說明書駐。要給縮慧購買者態(tài)一扇窗甘口，讓營他們跟味隨我們暢的引導橋對陽光策下、海趨灘邊、忙悠閑自扛在的休走假生活瓦充滿向綁往。主題：以輕松的傾口吻，訴敞說旅游休短假態(tài)度、苗介紹旅游賴休閑生活司形態(tài)、岱紛山旅游線配路解析、嗽漁民生活縱形態(tài)、寫菌實海鮮大碗排檔等岱污山當?shù)芈茂徲螌崨r，摔聯(lián)系項目陣做2期項目介亮紹?！籂I銷手氧段六』“島主堤”修煉區(qū)手冊（蘋項目樓朵書）—富—內容鼓：1、心逐情故事甩，渴望管旅行―諒―段描構寫眼睛態(tài)與腳的悔故事，扯散文形昨式，訴慕求渴望悅海岸旅調行的慢福節(jié)奏心境情2、魅力鬼岱山（穿律插歷史人獅文典故）昌――介紹滿岱山當?shù)仡佁厣糜尉坝^，如攪摩星山、惡鹿欄晴沙擺等3、美色僚岱山、誘鴿惑無罪―盜―采用濃歡重的色塊因，將藍色墨的天空、賺海水、金窮黃的沙灘袋、碧綠的雹椰樹、漁恢家停泊在乘岸邊的漁券船通通網(wǎng)饒羅，用色銜塊說話4、美食滑，沒事！辟吃到撐都紙不介意―校―海鮮一雁條街，特既色零嘴5、五星切級休假島產(chǎn)――五星鍋級酒店、徒尊貴高爾肺夫、特色抱植物園、講休閑環(huán)保挑果園等『營銷斃手段六周』“島主”沫修煉手冊劫（項目樓害書）——殿內容：6、島殺主專列削――2怨5萬征所集一島確之主！25萬靠起，做飽個島主買一戶蜜，得一駐島，島衰主盡逍私遙成為蓬芬萊仙島宿的島主吃，探尋悲徐福東則渡奧秘旅游就在消家門口，套出門就是紹名勝古跡島居生俘活，濱琴海私享入住一俊線海景頂高層，絕私享五市星級島友嶼島主也本能四兩欠撥千金憤，買公宗寓，送嫁海景7、峰景蘋灣旅游專藏線――以襯峰景灣為嘴起點，串啦聯(lián)個旅游擔景點或對霧岱山島上參的特色旅然游項目做僑出分析歸雁納，擬出構幾條旅游相線路，每抄條線路包倡括3－4寨個旅游景哨點、1－朗2個海鮮謹餐館或特海色食店、訴交通工具訪、車程等『營銷島手段六梯』DM時間：6月選擇：在岱山城拴區(qū)內舉辦消小型吸引節(jié)眼球的活莖動，同時賴派發(fā)DM；另外實肯行點對點您的派發(fā)，牛例如去造輔船廠，岱萬山下面的卵小島小鎮(zhèn)葵上。內容：費用：2萬『營銷攔手段七主』看樓專巾車時間：5月模式：主要增企強案場火的接待閣功能，物同時增存加項目言的暴光慰率，具鬼有傳播扔效果佳妄、接觸男率強的諷特點。訴在岱山盡城區(qū)內懼接待來坑往看房碰的客戶鐘及日常水銷售人懷員辦事諒為用。內容：像皺黃藥師一蘆樣做個逍翠遙島主！——五星休假縫島·一線海極景精裝訓公寓『營銷別手段八貸』易拉寶時間：5月底選擇：上海200家二手負門店主題：像黃藥膨師一樣久做個逍燙遙島主內容：介紹岱逮山優(yōu)美漫的旅游尤資源、崖人文歷夠史，以貧及本項材目五星俊級海島休假嘴生活方且式，從獸而吸引第客戶的蛛關注。費用:『營銷兩手段九謊』燈箱廣告時間：5月底道路：蓬萊路極、長河借路內容：以三林薦品牌形冊象宣傳永為主費用:『營銷手近段十』B/寧波媒體專組合戶外廣告類型：戶外看板致、網(wǎng)格架時間：5月底選擇：鎮(zhèn)海港、磚白峰碼頭形式：鎮(zhèn)海港春采用網(wǎng)受格架，嚴白峰碼燈頭采用講戶外看比板主題：像較黃藥師一闖樣做個逍計遙島主！——五星休克假島·一線海生景精裝愈公寓費用：15萬/年『營銷手惰段一』普陀區(qū)普陀山定海區(qū)寧波鎮(zhèn)海港白峰碼頭鴨蛋山碼頭鎮(zhèn)海港戶吳外白蜂碼頭眉戶外寧波戶憲外廣告易投放圖壁示報紙廣告選擇：東南商稼報、寧揚波晚報時間：5月底至開腥盤前形式：新聞專版霜，軟性炒盡作主題：預像黃藥肯師一樣攏做個逍依遙島主奔！——五星休俗假島·一線海景敘精裝公寓內容：通過炒作番岱山優(yōu)美罰的旅游資異源、人文名歷史，然搏后對海島駝休假生活跨方式進行區(qū)炒作，最看后介紹本語項目。費用：50萬/年『營銷手寺段二』雜志選擇：《家具》、《買樓通》時間：5月底至劍開盤前形式：大篇幅理文字報染道炒做皇，配合過圖片，誕通過炒孤作岱山骨優(yōu)美的奸旅游資銷源、人姓文歷史普，然后呼對海島所休假生總活方式驕進行炒俗作，最亮后介紹膊本項目祝；同時攀，對一它些趣味沿性的活豈動進行刑報道。主題：采像黃藥禁師一樣爛做個逍檢遙島主關！——五星休假侄島·一線海景禾精裝公寓費用：10萬『營銷手哥段三』網(wǎng)絡時間：6月選擇：寧波搜房井網(wǎng)、寧波夫焦點網(wǎng)方式：主要是櫻利用網(wǎng)壘絡來網(wǎng)脊羅人氣規(guī)，利用樓寧波搜瞧房網(wǎng)、用寧波焦芝點網(wǎng)資剃源組織偽客戶看淹房，通歐過一些朽趣味性克的活動侍吸引客膨戶報名地參加，泳并對活芝動在網(wǎng)驗絡上做編后續(xù)報村道。費用：5萬/年『營銷手韻段四』C/上海媒竄體組合戶外廣告類型：戶外看板亭、高炮時間：5月底位置：小洋山樸碼頭主題：舊像黃藥櫻師一樣中做個逍與遙島主——五星休谷假島·一線海景遵精裝公寓預計費守用：20萬/年『營銷蜻手段一遭』普陀區(qū)岱山上海普陀山小洋山碼兆頭戶外三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港漫口小洋山仙碼頭普陀機場定海區(qū)上海戶外賭廣告投放思圖示機票、根船票背抽面廣告時間：6月選擇：上海至頑普陀機謀票、朱濾家尖至摔普陀山霞船票形式：利用普陀披山旅游旺佛季（5至10月）以睜及觀音菩擠薩的三提個節(jié)日短期重盟點投放偶。費用：2萬/年『營銷手瓣段二』普陀區(qū)岱山上海普陀山三江碼頭高亭碼頭蜈蚣峙港磁口小洋山碼材頭上海機場普陀機場定海區(qū)上海機場——普踢陀機場機票、另船票背頁廣告船票背面廣告機票、船距票廣告投杜放圖示報紙廣慕告選擇：上海當?shù)夭[報紙時間：5月底至個開盤前形式：新聞專版印，軟性炒喇作主題：兼像黃藥侮師一樣激做個逍農(nóng)遙島主仍！——五星休匯假島·一線海稱景精裝庫公寓內容：通過炒作賴岱山優(yōu)美抄的旅游資呀源、人文骨歷史，然付后對海島絕休假生活總方式進行絲式炒作，最福后介紹本耗項目。費用：40萬(開盤前集襯中投放幾結次)『營銷吸手段三僅』雜志選擇：《新地產(chǎn)》、《上海樓檔市》、上海誼到普陀咐山航空援雜志時間：5月底至開必盤前形式：大篇幅惑文字報瞇道炒做宮，配合煎圖片，某通過炒洲作岱山班優(yōu)美的鞏旅游資踏源、人紫文歷史票，然后隆對海島哲休假生積活方式濟進行炒妻作，最扣后介紹殊本項目狗；同時錯，對一筆些趣味引性的活脾動進行糖報道。主題：像繪黃藥師一掉樣做個逍考遙島主！——五星休假粉島·一線海景仍精裝公寓費用：15萬『營銷致手段四界』網(wǎng)絡投放時影間：6月選擇：上石海搜房網(wǎng)英、上海焦球點網(wǎng)方式：主要是利運用網(wǎng)絡來王網(wǎng)羅人氣畢，利用上鴨海搜房網(wǎng)酬、上海焦倆點網(wǎng)資源數(shù)組織客戶顫看房，通暢過一些趣熟味性的活關動吸引客鄰戶報名參乓加，并對仇活動在網(wǎng)鋸絡上做后夸續(xù)報道。費用：5萬『營銷手初段五』第二階段勒產(chǎn)品嘩深入闡釋銷售市植場挖掘（20猛08年攜6月底膜-9月爛底）『階段推豆廣目的』二期開樹盤后熱扮銷跟蹤舍報道配合景觀芝規(guī)劃的逐蓄漸形成，狹進行媒體票炒作對岱山府區(qū)域的獎炒作，蜓挖掘其逗深厚的藏歷史文廟化及人澤文內涵飯，不斷回制造新材聞話題對峰景稠灣島嶼掩整體規(guī)捧劃宏圖釋的介紹裁及對未拐來配套桑的展現(xiàn)針對客戶春的需求提刊煉二期產(chǎn)郊品核心賣啦點A/岱山媒罪體組合戶外廣犯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