某地產(chǎn)長春項目廣告推廣方案

XX一號推廣案產(chǎn)品定位思考產(chǎn)品分析片區(qū)片區(qū)定位長春市9大區(qū)域的發(fā)展整體按照“一級規(guī)劃、兩級建設”的思路進行。XX開發(fā)區(qū)的功能定位是”打造特色旅游“。XX潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)定位于環(huán)境優(yōu)美的城市生態(tài)旅游區(qū)、高教區(qū)和居住區(qū)。規(guī)劃明確，定位高檔。XXX國家森林公園始建于1934年，國家級重點風景名勝區(qū)，國家第七大森林公園

。119個山頭，30多個樹種，森林100平方公里，潭水430公頃

。一個生態(tài)的自然的好地方！交通距市中心18公里，車程約20分鐘，距長春火車站16公里，距機場23公里。有102路、120路、160路公交車輛直達市中心不同區(qū)位，用時約20分鐘至40分鐘。大型輕軌也將在這里全面開通?，F(xiàn)狀不好，前景不錯。配套商業(yè)：XX商貿(mào)城、XX購物中心……教育：XX小學、師大附小、長春大學、東北師范大學、吉林藝術學院、長春稅務學院……號稱是文化區(qū)域，現(xiàn)實生活比較無奈。小結(jié)XX區(qū)域有著無限的升值潛力和廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)自然資源狀況，XX是長春最好的富人別墅區(qū)所在地。但目前為止XX作為一個居民常住的居住區(qū)還是不夠成熟，生活多有不便。項目本身位置項目位于長春市東南部XX森林公園入口處。不靠山，沒有非常獨特的資源特點。地塊在XX片區(qū)無明顯優(yōu)勢風格與蘭喬圣菲類似。南加州風情，亦即改良西班牙風情。質(zhì)樸奢華的氣質(zhì)，手工打磨的感覺。不論風格還是質(zhì)量，這都將是長春前所未有的。價格根據(jù)我們的猜測，別墅的銷售價格應該在10000元/平米左右。這個價格，在長春基本可以稱為“天價”產(chǎn)品分析結(jié)論我們的項目所處的是一個國際意義的富人居住區(qū)。產(chǎn)品的所有硬件因素都決定了它是真正引領長春市場的別墅生活區(qū)。市場分析市場格局長春市的房地產(chǎn)市場整體發(fā)展相對比較低級。消費能力有限，市場供給量大，多擠在中檔或中高檔。就高端市場而言，沒有真正意義的富人區(qū)。一個不成熟的行業(yè)市場，一個前景不明朗的行業(yè)市場。別墅的發(fā)展第一幢別墅——長影小白樓。1999年之前，只有富豪花園和天華苑在售。同期，XX產(chǎn)生了爛尾別墅。1999年后，長春的“社區(qū)別墅”開始逐漸興旺，但“別墅社區(qū)”始終難成氣候，一直到現(xiàn)在。長春沒有真正的“別墅生活”競爭對手美印溪谷香墅街森林華墅（號稱唯一的純別墅區(qū)）蘊城別墅優(yōu)山美地（電力系統(tǒng)內(nèi)部消化一大部分）大頂山李嘉誠項目已經(jīng)開盤的銷售一般，他們都談不上是對手。如果一定要找競爭對手，那就是李嘉誠。長春沒有真正意義的富人區(qū)，長春的別墅市場未真正形成，更談不上真正意義的競爭。市場分析結(jié)論消費者分析目前X眾X別墅誦買家一、小康累精英。高怕級職員，度用在市區(qū)您內(nèi)買一套秧房的錢在婆XX買別申墅+汽車西，提前過庭上“高尚皮生活”斷。二、豪客翁。這一類好買家財力捷雄厚，眼更光長遠獨鹽到，購買搜XX別墅巧基本為投薪資保值準域備。小康精英買不起，投資豪客量太小，依靠目前XX別墅消費結(jié)構(gòu)，無法實現(xiàn)本項目的順利銷售。有能買的妥起的人嗎肯？從表面看蜂，長春人悶的收入并蓄不高，但看事實并非儀如此?？纯醋咳φ沟幕鹌潜N售遇場面，倍誰也不月能說長牛春人沒欲錢。以瑞士伯獨爵名表為意例，銷量喚占據(jù)全國口銷量的大速半江山，質(zhì)業(yè)內(nèi)素有收”得東攜北者得天應下“之說駁法。對長春富人來說，消費能力不是問題。為什么鞠不買別漸墅？觀念尚未雁升級。認鄉(xiāng)豐為住在城剃市中心才展是高級的惰。不值得醋花那么必多錢買啟別墅，泰而且是默住到郊從區(qū)去。收入不攤能見光勻，盡量軋避免張掠揚。在意識姨中房子途和手表顆等交際蝕性產(chǎn)品甚不同，取不能明卸確代表曾身份。部分人買繳別墅，到榜大連等其斑他城市去詳購買。自己在郊刃區(qū)買塊地況，自己蓋擠“別墅宮”。在長春，沒有形成別墅的消費觀念。他們住耐哪里？老牌豪建宅富豪購花園等培地。各新派高膏檔社區(qū)：紋萬科、中芒海、融創(chuàng)右等項目。南湖、同同志街偽、紅旗嘗街等傳色統(tǒng)“么高尚區(qū)雙”。混雜而居是長春富人不同于成熟市場的最大特點！他們怎但樣消費望？東西好壞兩倒在其次忠，關鍵是丑在哪里買枯的，花多愿少錢買的吩。為了面子舅，出手大承方，重視閑社會認同緩。追求品牌益，講究身覺份，圈子摧效應明顯限。意見領斬袖和媒腐體導向揉對消費峰決定非遞常重要找。身份感很重要！消費者分食析結(jié)論有消費能拜力，但目塊前沒有形擠成別墅的嫌消費觀念風。消費者稅：有消費能毒力，看重翠身份，對歌別墅生活裕價值認識缺不足。市場：糠沒有真悶正的富保人區(qū)，別墅市場小未真正形啊成，談不呼上真正意姥義的競爭促。產(chǎn)品：我們的批項目具漆備了富踏人居住嗓區(qū)的所刮有硬件墨因素，絕是真正申的別墅逐區(qū)。真正有叫身份的徒生活項目定卻位案名NAT酷URE界BR棟IDG浸E松喬伯案爵森喬伯雅爵南爵1號……備選案捏名WOO巧DSI旋DE伍德賽德無上屋上吾尚美國最富的殼十個社仆區(qū)之一澆，位于蕉南加州勾。甲骨文公放司的首席釀執(zhí)行官埃籍里森按照煉日本皇家拔建筑的風拐格建造，面花了約１糾億美元在尋修建該住糟宅上。創(chuàng)作表桌現(xiàn)推廣節(jié)速奏思考本項目推紅廣的最大遍障礙來自下消費者對都產(chǎn)品類別誓價值的不提認同。如何解決害本項目的踏最大障礙稈——來自思消費者對壇產(chǎn)品類別率價值的不鎖認同。如何進行送推廣節(jié)奏星安排？房地產(chǎn)推漿廣的特點片區(qū)的卻重要性墓，決定準了很多厘時候要渾單獨解惱決片區(qū)緒問題。推廣周消期短。悟所以很井多時候甲要單刀首直入，真直接切惜入需要駐解決的鴿問題。城市話凱題的營去造很重尤要，很魂多時候謀新聞式螺的做法比頗有必避要。第一階段煌，我們要蠻占領輿論如的至高點蒸。第一階楊段推廣治策略用直接繁、犀利噴的手段戒，對長碼春富人搬該住哪件里的問曾題進行老挑動，醫(yī)形成城袖市話題東，引起蛇城市對醋于項目籍的關注要。第一階段止推廣主題長春富壞人區(qū)，從NA掛TUR裹EB情RID絕GES楊開始軟文報紙廣告消費習慣并是我們一羊直必須面舞對的問題這。

教育降市場是個蕩成本很高抹的事。至一旦我嘆們教育好流市場，后敬面就會多薦個受益者虛，但我們禽絕對是第摩一受益者角。

我禍們是萬科莫，我們是朋行業(yè)的領攀跑者，有顯時我們必朽須站在行器業(yè)高度上飽來看問題供。

我風們能做的傭就是盡量攔減少成本鞭，盡量多伴讓自己獲嗚益。第二階借段推廣蘆策略與受眾進戚行別墅生先活觀念溝喝通，倡導渠有身份的老生活方式愚，讓本項音目成為最瞧大的受益蘇者。第二階游段推廣拋主題別讓你的笨房子與身斑份不匹配廣播廣狀告廣播廣告蜓“問話篇冤30秒”電視廣稱告“回粉家篇”電視廣告一位成功圈的中年男該子氣宇軒坡昂地從一攝座豪華大芳廈里走出竄，并步下儉臺階。一臺奔馳臘車停在臺忠階旁，男豎子過來開涌門上車。（主觀植鏡頭）炒車子開疏過寬闊久繁華的氏街道，攤旁邊高請樓林立來，商場西華麗。（主觀鏡騙頭）車子排拐彎，開急進相對狹仆窄的街道瞎，對面偶臭爾有拖拉兼機開過，園一股黑煙裙噴出。車子開進紡一個小胡泛同，有位漫賣地瓜的薄鄰居推著素烤爐從奔昂馳車旁走餓過。車子開進役小區(qū)內(nèi)，周幾個下崗次職工般的志人在聊天行閑看，一橡輛自行車泳差點撞上乳奔馳。男子下囑車，氣忙宇軒昂鋤的勁頭剝已經(jīng)沒永有，倒乖似乎有外些狼狽欣。突然，陽樓上扔蔬下一個課類似黑樸色塑料臟袋的東娛西朝男修子飄來頑。黑場別讓你峽的房子聯(lián)與身份歷不匹配男子在本含項目一棟佳別墅前指途揮人搬家短。標版開盤報紙蓄廣告樓書產(chǎn)品是嗓我們項券目的絕逃對優(yōu)勢剃。護價格是底我們高橡高在上熄的例證獻。撐面對那蹄些講究椒身份的走人。第三階樹段推廣藏策略對產(chǎn)品鎮(zhèn)進行優(yōu)議勢進行級最大化納展示，腹采用“皺隔離式昆溝通”股讓消費距者對項丟目視為穿仰止。第三階段事推廣主題NATU驚REB道RIDG愉ES，身以份不言自睡明報紙廣告活動有必要采陸取小眾的苦溝通方式尺。車友俱樂絞部、全球稍通貴賓卡米、機場、換星級酒店搜等高級組脊織或場所弊。總結(jié)消費者鎮(zhèn)價值認們同是最蘭大的問卸