河北保定某住宅項(xiàng)目提案

vvvvvvvvv項(xiàng)目提案vvvvvvvvvvvvv有限公司二零零六年十一月前言樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌；贏得商業(yè)利潤(rùn)；為后期延續(xù)開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本項(xiàng)目是vvvv集團(tuán)運(yùn)作的第一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗對(duì)公司的意義重大，中原不僅要為開(kāi)發(fā)商贏得商業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)，將開(kāi)發(fā)商品牌成功推向市場(chǎng)！目錄一、市場(chǎng)分析篇二、項(xiàng)目定位篇三、客戶定位篇四、營(yíng)銷(xiāo)推廣篇公司簡(jiǎn)介及團(tuán)隊(duì)介紹一、市場(chǎng)分析篇dyvb市宏觀情況概述關(guān)鍵字：交通樞紐、面積、人口、生產(chǎn)總值、工業(yè)體系dyvb市位于太行山東麓，vv平原西緣，vv冀之翼、vv石之間，vv省中部偏西。自古就有“------，神vv扼要區(qū)”之稱，市區(qū)距北vv市196公里，距天津市220公里，距石家莊市68公里，距vv定56公里，距vv國(guó)際機(jī)場(chǎng)38公里，距黃驊港165公里。vv廣鐵路、107國(guó)道、vv深高速公路縱貫?zāi)媳保伏S鐵路橫穿東西，是vv地區(qū)重要的交通樞紐。

dyvb市面積1274平方公里，轄14個(gè)鎮(zhèn)，8個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)街道辦事處，共486個(gè)村街、31個(gè)社區(qū)。截至2005年末，全市總?cè)丝?15.1萬(wàn)，其中非農(nóng)業(yè)人口218575人。

dyvb市地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況良好。2006年1－6月份，dyvb市地區(qū)生產(chǎn)總值完成54.7億元，同比增長(zhǎng)14.3%。

dyvb市工業(yè)體系發(fā)達(dá)，已形成了汽車(chē)、醫(yī)藥、紡織、鑄造、鋼網(wǎng)、體品六大優(yōu)勢(shì)行業(yè)。國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目---vvvv發(fā)電廠、國(guó)家級(jí)糧食庫(kù)、旭陽(yáng)焦化、vv集團(tuán)汽車(chē)微卡等重點(diǎn)項(xiàng)目和vv客車(chē)廠、vv鑄造廠、vv玻璃廠等幾家大型企業(yè)落戶dyvb、vv麟鑄造、美林木業(yè)、美華利紡織等合資項(xiàng)目建設(shè)順利，vv汽車(chē)、vv不銹鋼杯、vv蠟燭、vv中藥、鋼網(wǎng)、齒輪、體育用品等45種名優(yōu)產(chǎn)品暢銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

工業(yè)體系的發(fā)達(dá)有效擴(kuò)大了dyvb市購(gòu)房人群的范圍，說(shuō)明dyvb市房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅消化能力較強(qiáng)。dyvb市房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析關(guān)鍵字：供應(yīng)量、消化量、存量

dyvb市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)供應(yīng)量除2004年外，呈連年遞增的趨勢(shì)，走勢(shì)平穩(wěn)，2006年的供應(yīng)量較2005年略小。dyvb市歷年房地產(chǎn)住宅供應(yīng)量數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)dyvb市歷年房地產(chǎn)住宅消化量數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)dyvb市房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅消化能力強(qiáng)勁，并且呈逐年提高的態(tài)勢(shì)，2006年1-10月份的消化量與去年基本持平，市場(chǎng)上住宅項(xiàng)目的平均銷(xiāo)售周期較短，現(xiàn)階段市場(chǎng)的年消化量在1700套左右。歷史存量、新增供應(yīng)量及現(xiàn)有供應(yīng)量建筑面積（萬(wàn)㎡）總戶數(shù)（套）歷史存量約3380套左右新增供應(yīng)量約16.71270套左右現(xiàn)有供應(yīng)量約5.7440套左右數(shù)據(jù)來(lái)源：中原地產(chǎn)2006年1-10月份dyvb市房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅歷史存量為380套左右，新增供應(yīng)量為1270套左右，消化量約為1210套，消化速度較快。dyvb市現(xiàn)階段房地產(chǎn)住宅價(jià)格根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段dyvb市住宅市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間為：

1350元/平方米——1650元/平方米dyvb市房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品分析關(guān)鍵字：外立面、園林、戶型、配套市場(chǎng)上已有項(xiàng)目的外立面特點(diǎn)：外墻多采用涂料裝飾，總體屬于現(xiàn)代簡(jiǎn)約的外立面風(fēng)格。不足之處：多數(shù)外立面較為單調(diào)，現(xiàn)代時(shí)尚感不強(qiáng)缺乏靈動(dòng)性；不注意空調(diào)位以及滴水管道等的處理，使得項(xiàng)目外立面整體顯得粗糙零亂。市場(chǎng)上已有項(xiàng)目的園林特點(diǎn)：小區(qū)幾乎無(wú)園林可言，只用小面積的綠地、灌木和樹(shù)木做簡(jiǎn)單的修飾，現(xiàn)有小區(qū)在園林處理方面尚處于初級(jí)階段，只有在售項(xiàng)目“vv”開(kāi)始有了部分較具特色的園林景觀規(guī)劃。

市場(chǎng)上已有項(xiàng)目的戶型以兩室和三室為主且普遍面積稍大，大多數(shù)戶型做到了南北通透,vv證了采光和通風(fēng).但市場(chǎng)上戶型的雷同化現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生間和客廳部分細(xì)節(jié)處理上稍顯欠缺，戶型缺少創(chuàng)新。市場(chǎng)上已有項(xiàng)目的小區(qū)配套均較為簡(jiǎn)單，大多數(shù)項(xiàng)目主要依靠外部配套和小區(qū)自身的樓層底商，其他如會(huì)所、區(qū)內(nèi)幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等設(shè)施都較為匱乏。dyvb市現(xiàn)有典型項(xiàng)目個(gè)案xxxxxx總建筑面積：7萬(wàn)平方米總戶數(shù)：490戶vv總戶數(shù)：1048總面積：約14萬(wàn)平方米dyvb市房地產(chǎn)市場(chǎng)客群分析

關(guān)鍵詞：同質(zhì)性、自住性需求、職業(yè)分布、主力客群、置業(yè)取向當(dāng)前市場(chǎng)陳客群特征◎購(gòu)房者年齡集中在30—55歲，多為三口之家或三代同堂◎客群同質(zhì)性高，差異不顯著（生活背景、對(duì)房產(chǎn)的認(rèn)知等）◎自住性需求占主導(dǎo)地位，投資需求很少◎?qū)幼∈孢m\便利性要求較高，不重視房產(chǎn)升值潛力◎受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的限制，居民收入普遍偏低。居民置業(yè)多采用按揭貸款，全額付款的約占購(gòu)房人群的1/4。◎民營(yíng)企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)dyvb市近幾年大力實(shí)施工業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略，使民營(yíng)企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展。目前全市的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到1.9萬(wàn)余家。這些企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力，是重點(diǎn)的潛在客戶群?！蚬珓?wù)員\教師\醫(yī)生\銀行職員等有穩(wěn)定收入的人群這類(lèi)人群分布廣泛，收入穩(wěn)定，多采用按揭貸款方式購(gòu)房?！騻€(gè)體、私營(yíng)企業(yè)主頭腦靈活，樂(lè)于接受新事物，有一定的財(cái)富積累。但該群體總體數(shù)量較少。主要職矩業(yè)分布目前已出狀售項(xiàng)目的雕主力客群市場(chǎng)研鞠究結(jié)論dyv透b市經(jīng)濟(jì)運(yùn)彩行情況良姿好，居民脆的住房購(gòu)桑買(mǎi)能力在逐步勝加強(qiáng)；房地產(chǎn)既整體市影場(chǎng)住宅購(gòu)供應(yīng)量椅較小，魚(yú)且項(xiàng)目棟平均銷(xiāo)售速度膜較快；現(xiàn)階段的尼住房?jī)r(jià)格痛區(qū)間為1350元/平方米-165石0元/平方米閑；市場(chǎng)產(chǎn)品形的同質(zhì)化燙較強(qiáng)，在觸產(chǎn)品創(chuàng)新園方面還有銹較大的發(fā)揮準(zhǔn)空間；主力客群身以自住性誰(shuí)需求為主漢，市場(chǎng)剛公性需求明合顯。二、產(chǎn)來(lái)品定位膜篇區(qū)域認(rèn)霜知項(xiàng)目認(rèn)知SWOT分析項(xiàng)目定位區(qū)域位置紡：“vvv純v花園”虹位于dy到vb市北街區(qū)清風(fēng)北扇路，距d糾yvb市旱火車(chē)站約植10分鐘茄車(chē)程，茶緊鄰10部7國(guó)道，喪距vv定嘴63公里蒼，距石家揭莊76公此里；dyv牢b周邊眾城市現(xiàn)懶狀圖未來(lái)發(fā)炊展規(guī)劃按照d關(guān)yvb川市新出四臺(tái)的總傭體規(guī)劃紐奉，城市煩重心將餃向東北嫩方向發(fā)狼展，近幾年內(nèi)鞏，政府將旱著力打造譯該區(qū)域，嚷使該區(qū)域龜將成為d炊yvb市政治、文慢化、商業(yè)教中心。與撈此同時(shí)，漠各種配套適也會(huì)更加植完善。本項(xiàng)目找緊鄰d霞yvb抵市行政械、文化肯中心，頭dyv寇b市整虧體規(guī)劃功的實(shí)施慰，將直接勺帶動(dòng)該拜區(qū)域的碗價(jià)值。地塊位愿置位于dyvb市**感北路；項(xiàng)目東側(cè)睬為**北許路，南側(cè)類(lèi)為**村消，西側(cè)為祖**村住聯(lián)宅，北側(cè)英有部分果疲園及生產(chǎn)獵廠房；距dyv衣b市火車(chē)畫(huà)站約10分鐘車(chē)挺程，且征近鄰107國(guó)道；項(xiàng)目基本的指標(biāo)總占箭地示：4.尊37公揮頃總建球面：蟲(chóng)6.8萬(wàn)仔平方米建筑類(lèi)型獨(dú)：板式多畫(huà)層住宅總戶芝數(shù)：4吉40戶容積戚率：1異.73綠化鞭率擔(dān)：33穴.6%區(qū)域規(guī)艦劃對(duì)本示項(xiàng)目影橋響區(qū)域潛力粒及規(guī)劃利撕好，使本燙項(xiàng)目面臨岸的市場(chǎng)升帥值潛力北城區(qū)新咽城市中心鋸的建立，維使項(xiàng)目客述戶群體擴(kuò)道大整體市鄉(xiāng)豐場(chǎng)的消軍化能力凈較強(qiáng)，撓客戶對(duì)拒新興住約宅去的龜期望值豆高生活配控套不完曠善，周嚷邊環(huán)境懷差近鄰鐵路氣，噪音大需要一定翅的培育時(shí)也間，期間叛會(huì)造成客墨戶分流SWO岸T分析優(yōu)筆勢(shì)：政府對(duì)罩區(qū)域的嶺未來(lái)規(guī)咸劃；緊鄰主干肥路清風(fēng)路瓣及107國(guó)道；緊鄰生南態(tài)果園黨，自然未環(huán)境好闊；劣禍勢(shì)：地塊較春偏遠(yuǎn)；地塊周邊模環(huán)境雜亂桌；周邊生占活配套順不完善留；近鄰鐵煉路，噪量音大；通往項(xiàng)鑄目的道旬路周邊歷環(huán)境差箭；市政照丸明系統(tǒng)插欠缺；機(jī)會(huì)范：市場(chǎng)產(chǎn)品壘同質(zhì)化嚴(yán)誤重，在產(chǎn)駛品創(chuàng)新上繩有很大的獄發(fā)揮空間積；市場(chǎng)正處層于轉(zhuǎn)型階涌段，可利瓦用營(yíng)銷(xiāo)推臥廣策略提后升項(xiàng)目品郊質(zhì)及銷(xiāo)售賀周期；市場(chǎng)的消逗化能力逐沖步加強(qiáng)。威脅放：來(lái)自市場(chǎng)搞的潛在競(jìng)崗爭(zhēng)項(xiàng)目；噪音環(huán)境偏遠(yuǎn)舒適配套短缺服務(wù)周不到…………社區(qū)規(guī)債模：對(duì)客戶渲壁染本項(xiàng)目慌總體規(guī)模牌；提升產(chǎn)品即：全明房泛間、南匯北通透懇；視覺(jué)引導(dǎo)巴：美觀大方粘的建筑外康立面、戶撕外廣告；改善環(huán)境畝：營(yíng)造舒交適的社衛(wèi)區(qū)景觀拆；提升物業(yè)區(qū)服務(wù)：設(shè)專(zhuān)業(yè)勻物業(yè)公敏司；政府規(guī)鼻劃：將政部府規(guī)劃跨發(fā)展支狗持落到壇實(shí)處，虜為客戶延描畫(huà)真第實(shí)可實(shí)視現(xiàn)的發(fā)喘展前景張，渲染協(xié)本區(qū)域霞地塊升比值潛力鵲和投資熟價(jià)值。通過(guò)打賭造產(chǎn)品緊及服務(wù)蛋，克服怪硬傷通過(guò)準(zhǔn)門(mén)確恰當(dāng)閱的定位嬌，轉(zhuǎn)化尿劣勢(shì)通過(guò)對(duì)市障場(chǎng)的充分告調(diào)查和分傻析；通過(guò)對(duì)本士地區(qū)及地器塊優(yōu)劣勢(shì)傷分析；通過(guò)對(duì)dyvb市客戶群黨體調(diào)查和類(lèi)分析；以及房地樹(shù)產(chǎn)發(fā)展趨天勢(shì)；關(guān)鍵詞招——地理位妄置唉社區(qū)環(huán)懂境雞物業(yè)恒服務(wù)項(xiàng)目定位軌：dyv悅b·新時(shí)代·居住典范定位支撐筍:市場(chǎng)環(huán)境岔/社區(qū)景騎觀/產(chǎn)品輪創(chuàng)新/物貧業(yè)服務(wù)均好撓性!結(jié)合項(xiàng)目資定位與項(xiàng)顆目規(guī)劃現(xiàn)抗?fàn)睿ǜ鶕?jù)v犬vvvv靈vvvv叫修建性詳浸細(xì)規(guī)劃）哪，在規(guī)劃、但戶型、彎外立面幫、園林若、配套仆、物業(yè)嗚服務(wù)方面提終供建議疏，供開(kāi)虛發(fā)商參共考。規(guī)劃建迫議設(shè)立形象激入口：在社區(qū)入多口處注重洋細(xì)節(jié)規(guī)劃,建議增大子主入口,提升項(xiàng)目笑形象.小區(qū)建說(shuō)筑分區(qū)：“麻雀雖訴小五臟俱繞全”，社斜區(qū)雖小更叮需要自成姥體系。建右議按照建肝筑形式大刪致分區(qū)及維路網(wǎng)規(guī)劃押適當(dāng)分出您區(qū)內(nèi)組團(tuán)努軟性隔斷滲，使人感帶到舒適的鴿錯(cuò)落感。噴未來(lái)推盤(pán)艱及樣板區(qū)穩(wěn)的引導(dǎo)、史組團(tuán)名稱律引導(dǎo)方面源都會(huì)帶來(lái)驕良好效用功，便于后肢期物業(yè)管錄理。強(qiáng)調(diào)景褲觀視覺(jué)司：直行向好下，一致馬平川張，一眼擴(kuò)看到底輝，對(duì)高創(chuàng)尚社區(qū)謹(jǐn)來(lái)說(shuō)，斤對(duì)私密走性有不憤良影響堵。建議干做緩坡沖綠化、遇高低錯(cuò)創(chuàng)落處理橡，點(diǎn)綴捏景觀節(jié)趁點(diǎn)，即永可起到托遮蔽作曠用，又蝕增加小高區(qū)的可傳游覽性綠化園林曲規(guī)劃：增加水絲式系、花役叢、景繩觀節(jié)點(diǎn)徑處理，港使社區(qū)群更具有擊動(dòng)靜結(jié)設(shè)合的優(yōu)瘡勢(shì)，增蹤蝶加靈性云和人氣親。根據(jù)市場(chǎng)膝狀況并結(jié)洲合項(xiàng)目實(shí)飾際情況，意建議社區(qū)沈規(guī)劃增設(shè)思亮點(diǎn)，使仿其脫穎而召出，建議賺做多層花抖園洋房，殼將每個(gè)建午筑單體不薪規(guī)則排列夢(mèng)，體現(xiàn)“磨錯(cuò)落有致料”的建筑拜特色。設(shè)計(jì)風(fēng)隨格：新穎、治現(xiàn)代、楚與眾不障同，結(jié)訴合北方癥氣候特撤點(diǎn)與dyv攤b市消費(fèi)群芝體心理，茅考慮競(jìng)爭(zhēng)單項(xiàng)目的特徑點(diǎn)，建議衛(wèi)采用簡(jiǎn)潔掙、現(xiàn)代風(fēng)清格設(shè)計(jì)理醒念設(shè)計(jì)。建筑特色艘：突出外立責(zé)面的醒目仍，且相融爺于周邊環(huán)附境，建議祝采用緩坡飛的坡屋頂歐造型。規(guī)劃與綁建筑設(shè)基計(jì)相結(jié)隸合：強(qiáng)調(diào)人與斃自然的交聲流空間，小更多的設(shè)朵計(jì)花園、潔露臺(tái)、退友臺(tái)、屋頂放平臺(tái)等空蔽間。更加濤關(guān)注人與畢自然的和汽諧、共生甲。增設(shè)健身腥器材及公寨共休憩空柔間。戶型建碗議三居為法主，兩甲居為輔它；明廚明詠衛(wèi)；戶型面歲積合理秩適中；戶型設(shè)計(jì)肺靈活多樣朝；在戶型的招創(chuàng)新上有心所突破；戶型構(gòu)成扎配比建議集：戶型面闖積建議毒：二居：95平米左正右；三居：120平米--1跟35平米；四居：145平米左煌右；戶型設(shè)辱計(jì)建議外立面嬌建議園林建澤議將園林與格道路結(jié)合費(fèi)，并作出殃一定蛙弧度，強(qiáng)晉調(diào)視覺(jué)美墳感在社區(qū)侮內(nèi)部設(shè)資休息長(zhǎng)微廊，即骨可提供什公共活獲動(dòng)空間忌，又能張起到綠半化點(diǎn)綴熔作用，喘提升園坐林品質(zhì)樓宇之書(shū)間的綠四化水與小紹品的結(jié)惰合廣場(chǎng)、道威路配套建議小區(qū)入口講、商業(yè)方曲面：入口設(shè)熊置門(mén)崗銷(xiāo)、物管疼監(jiān)控，賴適當(dāng)設(shè)待置具有甲現(xiàn)代感嬌和浪漫態(tài)氣息的吸小型殘超市弊、快餐毀店、等腔多種服之務(wù)設(shè)施六，但面勺積不要籍過(guò)大。物業(yè)管問(wèn)理以下幾點(diǎn)互將是消費(fèi)縱者最敏感裳的：A.誰(shuí)來(lái)詠擔(dān)綱后期豬物業(yè)管理用的重任。B.安慨全vv努障。建議：專(zhuān)桑業(yè)的物業(yè)津管理公司口開(kāi)盤(pán)之前秧就開(kāi)始介競(jìng)?cè)?，將?duì)逃銷(xiāo)售會(huì)有忠很大的促和進(jìn)三、客滲戶分析葛篇目標(biāo)客群曉的群體識(shí)任別性主要構(gòu)成置業(yè)取脖向目標(biāo)客層皺的群體識(shí)匠別性自住客燒戶是項(xiàng)目的中主體潛在偉客戶根據(jù)dy碑vb市房浸地產(chǎn)需求庭市場(chǎng)的特丈點(diǎn)，可不黑考慮投資箏和租賃客錦戶自住客戶dyvb市長(zhǎng)期居雹住者；穩(wěn)定的中膜高收入階佩層；首次置業(yè)?；?yàn)楦纳七z居住環(huán)境幅換房者；注重居死住的舒猛適性，光樂(lè)于享酷受社區(qū)違景觀帶護(hù)來(lái)的視層覺(jué)美感敗；愿意接酷受更專(zhuān)榜屬性服票務(wù)；主要構(gòu)成職業(yè)類(lèi)別時(shí)：個(gè)體、私阻營(yíng)企業(yè)主公務(wù)員雨\教師翻\醫(yī)慰生\銀龍行職員隔\電信膊部門(mén)工戴作人員民營(yíng)企業(yè)焦中高級(jí)管宿理者政府機(jī)關(guān)工作人員收入穩(wěn)定的“工薪階層”小有成就的“個(gè)體老板階層”私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)中的“領(lǐng)導(dǎo)階層”目標(biāo)客群置業(yè)取向◎注重居拐所的地理位血置，看重聽(tīng)居住的骨便利性美；◎注重居冷住的景觀環(huán)轉(zhuǎn)境；◎注重社區(qū)配科套設(shè)施的完才善性、要膜求有高水漲平的服務(wù)免質(zhì)素?！蜃⒅赝钁粜偷挠珊侠硇允埽瑑A向拒于購(gòu)買(mǎi)礦120繼~13圓0平米鹽左右的廁三居，如95平填米左右須的兩居我正逐漸乘受到歡圾迎。◎注重吼后期的物業(yè)服克務(wù)及服務(wù)梅質(zhì)量；四、營(yíng)銷(xiāo)餅推廣篇營(yíng)銷(xiāo)策晶略推廣方跪式價(jià)格定位營(yíng)銷(xiāo)節(jié)陣點(diǎn)把控營(yíng)銷(xiāo)策序略目標(biāo)：打造dyvb市居住典范事件營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略通過(guò)每期推售節(jié)點(diǎn)，制造社會(huì)性營(yíng)銷(xiāo)事件，使項(xiàng)目得到社會(huì)廣泛關(guān)注，從而提升發(fā)展商品牌。媒體滲透通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展示、包裝及服務(wù)的細(xì)節(jié)體現(xiàn)打動(dòng)客戶。體驗(yàn)營(yíng)搖銷(xiāo)——與傳始統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理服念不同，濫體驗(yàn)行銷(xiāo)由讓顧客同梁時(shí)受理智擱和感情的敏支配，客圖戶的購(gòu)買(mǎi)腔決定來(lái)自賴于感覺(jué)、忌內(nèi)心和思遮想的觸動(dòng)棋。因此顧膝客在購(gòu)買(mǎi)肌過(guò)程當(dāng)中彎需要的刺杯激、愉悅熱、被感動(dòng)怖和有新意溪。中原建議襖開(kāi)發(fā)商實(shí)強(qiáng)行“先景涼觀、后建賭筑”支持煮銷(xiāo)售，將撿體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)影進(jìn)行到底匹。營(yíng)銷(xiāo)攻者略視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)漠——是體驗(yàn)萌行銷(xiāo)的仇重要環(huán)限節(jié)，可行以利用關(guān)廣告推泄廣隨時(shí)證隨地做樣到視覺(jué)恭營(yíng)銷(xiāo)，屈建議注母重項(xiàng)目捕現(xiàn)場(chǎng)包行裝和利唱用；口碑宣遷傳——根獄據(jù)dy月vb市粘市場(chǎng)調(diào)落查，口饒碑宣傳唉相當(dāng)重誤要。推廣方式靜態(tài)推廣報(bào)紙、罩路牌廣怕告；現(xiàn)場(chǎng)包裝化、樓體、寄圍墻；售樓處倉(cāng)、樣板逃間；沙盤(pán)、樓第書(shū)等；開(kāi)盤(pán)活嘉動(dòng)；公開(kāi)選房霸；主題聯(lián)理誼；直投；動(dòng)態(tài)推廣推廣方式2007伏年1月3月上旬4月上敏旬11月忘中下旬咨詢期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)莖期開(kāi)盤(pán)尾盤(pán)(9掘5%)熱銷(xiāo)階段項(xiàng)目營(yíng)倍銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)06年12月開(kāi)始推辮廣準(zhǔn)備，1月開(kāi)始塘正式咨渣詢，兩花個(gè)月（作含春節(jié)麥）；07年3月初開(kāi)詠始內(nèi)部貪認(rèn)購(gòu)，役認(rèn)購(gòu)期1個(gè)月；07年4月上旬開(kāi)殖盤(pán)，5—9月為熱著銷(xiāo)、持慨銷(xiāo)期；07年10月促銷(xiāo)；07年11月底清盤(pán),現(xiàn)場(chǎng)包裝岡完畢設(shè)立臨運(yùn)時(shí)售樓傻部樣板間確琴定圍墻包膚裝到位路旗到位項(xiàng)目資尤料準(zhǔn)備埋齊全景觀綠化交設(shè)施到位主干道碎路廣到位樓體包違裝到位售樓處五達(dá)使用條件樣板間開(kāi)界放報(bào)廣配合社區(qū)主環(huán)要部分綠化完畢報(bào)廣宣傳主干道咬路廣更挺新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)乓配合促銷(xiāo)活動(dòng)窗配合報(bào)廣配鈔合工程進(jìn)總度配合工程進(jìn)棒度配合市場(chǎng)發(fā)停展趨勢(shì)土地供糕應(yīng)受限蜘；dyvb市二手圾房交易仆不暢；價(jià)格逐跟年上漲旦。營(yíng)銷(xiāo)整體迫策略低開(kāi)高素走的價(jià)仰格策略耕；為開(kāi)盤(pán)件旺銷(xiāo)創(chuàng)瓜造條件餐；給二期念預(yù)留漲確價(jià)空間梅。開(kāi)發(fā)商品屬牌樹(shù)立一期銷(xiāo)售感形成項(xiàng)目愈品牌知名度；為二期增維加產(chǎn)品附捐加值增加品牌去美譽(yù)度；后期通過(guò)都優(yōu)質(zhì)服務(wù)英形成客戶的爭(zhēng)忠誠(chéng)度凡。價(jià)格定嬸位依據(jù)價(jià)格定鳥(niǎo)位建議本吳項(xiàng)目一臣期均價(jià)甩為14軍00元泛/平米中原顆銷(xiāo)售峽管理銷(xiāo)售工作潮是一個(gè)系飛統(tǒng)工程，里是一個(gè)團(tuán)衣隊(duì)工作，術(shù)所以銷(xiāo)售弦管理的內(nèi)益容不僅僅覽局限與對(duì)脆人員的管寬理，還應(yīng)象該包括對(duì)幟相關(guān)系統(tǒng)酬資源的組蛇織協(xié)調(diào)，殲對(duì)銷(xiāo)售面奔積合理分草布的有效垃控制，對(duì)逮銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)拳氣氛、客長(zhǎng)流、簽約振速度的總組體把握等論。附：項(xiàng)目專(zhuān)案妥組策劃總蘋(píng)