市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析

市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合第一頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合

——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，決定或樹立本企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特形象的活動(dòng)。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額第二頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合

—市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)本企業(yè)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等。顯示獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)通過宣傳促銷準(zhǔn)確傳播強(qiáng)化、穩(wěn)定、鞏固糾正偏差

第三頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合

—市場(chǎng)定位的方法屬性和利益定位價(jià)格和質(zhì)量定位用途定位使用者定位結(jié)合定位初次定位與重新定位對(duì)迎頭定位與回避定位第四頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合—是企業(yè)可以控制的各種變量組合

產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略價(jià)格策略——市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好壞，不僅取決于單項(xiàng)策略的優(yōu)劣，而且在相當(dāng)程度上取決于各項(xiàng)策略的協(xié)調(diào)與組合。第五頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合

—產(chǎn)品策略產(chǎn)品：包括提供給市場(chǎng)的、能夠滿足客戶某種需要的任何有形物品和無形服務(wù)。整體產(chǎn)品

---核心產(chǎn)品：為顧客提供基本的效用、利益或功能---形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的實(shí)體和外觀。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特性、品牌與包裝---延伸產(chǎn)品：指產(chǎn)品各種附加利益的總和。通常包括維修服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、送貨、安裝與各種保證。第六頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合

—市場(chǎng)定位營(yíng)銷組合

企業(yè)通過深入分析和研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有了充分的認(rèn)識(shí)后，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益，必須綜合運(yùn)用各種可能的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，將其組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略并付諸實(shí)施，這一整體策略稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。第七頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品的生命周期

投入期：銷量有限，銷售費(fèi)用高。成長(zhǎng)期：銷量增長(zhǎng)很快，成本大幅度下降。成熟期：銷量增長(zhǎng)停滯甚至下降，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。衰退期：銷量下降趨勢(shì)更加明顯。第八頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

—引入期營(yíng)銷策略快速掠取策略快速滲透策略緩慢掠取策略緩慢滲透策略—成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道促銷的重點(diǎn)從擴(kuò)大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到本企業(yè)產(chǎn)品的形象為主適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格第九頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品生命周期

—成熟期營(yíng)銷策略市場(chǎng)改進(jìn)-進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)及奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客-增加使用頻率和每次的使用量-市場(chǎng)重新定位，尋找有潛在需求的新客戶產(chǎn)品改進(jìn)-整體產(chǎn)品概念中任何一個(gè)層次的改進(jìn)-產(chǎn)品的再推出營(yíng)銷組合的改進(jìn)

第十頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略—衰退期戰(zhàn)略

集中策略維持策略收縮策略放棄策略第十一頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合價(jià)格策略選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

—生存—當(dāng)期利潤(rùn)最大化—市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位—產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位第十二頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合價(jià)格策略—定價(jià)方法

成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定位第十三頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合促銷策略促銷的主要形式

—廣告—人員促銷—營(yíng)業(yè)推廣—公共關(guān)系第十四頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合促銷策略促銷的作用

—向有關(guān)各方提供信息和情報(bào)—刺激顧客的購買欲望—樹立公司及產(chǎn)品形象—維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額第十五頁，共十八頁。?市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合渠道策略

—對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的距離?！赖闹饕毮苷{(diào)研促銷聯(lián)系配合談判

物流融資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)第十六頁，共十八頁。?謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷組合。?。比較競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)。強(qiáng)化、穩(wěn)定、鞏固。初次定位與重新定位。對(duì)迎頭定位與回避定位?！袌?chǎng)營(yíng)銷工作的好壞，不僅取決于單項(xiàng)策略的優(yōu)。產(chǎn)品：包括提供給市場(chǎng)的、能夠滿足客戶某種需要的任何有形物品和無形服務(wù)。---形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的實(shí)體和外觀。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特性