新店長(zhǎng)如何邁出成功第一步

第一頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步人生中為什么做永遠(yuǎn)比怎么做更重要，您為什么做斐貝哪？第二頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步定位---創(chuàng)業(yè)在斐貝中為人而來(lái)----可能會(huì)為人而走為錢而來(lái)---可能會(huì)為錢來(lái)走只有真正為這件事，為創(chuàng)業(yè)而來(lái)的人才能在斐貝成就自己的未來(lái)第三頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步定位：我是斐貝善美文化的善美天使我是生產(chǎn)消費(fèi)的引領(lǐng)者我是3G網(wǎng)店的推廣領(lǐng)袖我給身邊的朋友帶去方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)我給身邊需創(chuàng)業(yè)需要商機(jī)的人帶去最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第四頁(yè)，共三十七頁(yè)。新店長(zhǎng)如何邁出成功第一步解析斐梵盈利模式：斐梵盈利模式65%分享消費(fèi)回饋消費(fèi)管理回饋消費(fèi)培養(yǎng)回饋個(gè)人消費(fèi)分紅區(qū)域消費(fèi)分紅爵級(jí)分紅第五頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步答疑：1、斐貝是直銷嗎？斐貝3G網(wǎng)店與直銷有下列不同點(diǎn)：(1).起點(diǎn)不同直銷是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，電子商務(wù)是信息時(shí)代的產(chǎn)物。直銷是把國(guó)外前幾十年的東西搬到中國(guó)來(lái)用。電子商務(wù)3G網(wǎng)店是做世界的未來(lái)，現(xiàn)代大商家和大企業(yè)家都在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)做明天、明年、未來(lái)的市場(chǎng)。第六頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步(2).機(jī)遇不同直銷已不再是機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)3G網(wǎng)店則是比機(jī)會(huì)更大的機(jī)遇和趨勢(shì)，二十一世紀(jì)所謂的“機(jī)會(huì)”天天有，天天有人告訴你某某直銷公司開(kāi)張，市場(chǎng)已做起來(lái)，人們都認(rèn)可“機(jī)會(huì)”來(lái)了，做吧……“人們都已經(jīng)認(rèn)可”您敢做嗎？從直銷法出臺(tái)的那一天起，則標(biāo)志著直銷將成為一種行業(yè)，而不再是機(jī)會(huì)。

第七頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步(3).競(jìng)爭(zhēng)的速度不同電子商務(wù)的速度是鼠標(biāo)對(duì)鼠標(biāo)，滴答一聲，信息就圍繞地球轉(zhuǎn)七圈半，它體現(xiàn)的是簡(jiǎn)單、速度，空中有會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)，地面有會(huì)走路的店，直銷遠(yuǎn)不具備，直銷還是需要人員銷售，地面經(jīng)營(yíng)為主體。

第八頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步(4).活動(dòng)空間不同

斐貝產(chǎn)品范圍廣，生活當(dāng)中60—80%都能在斐貝上買到，而直銷產(chǎn)品有局限性，只買自家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，電子商務(wù)是網(wǎng)上生活社區(qū)，而直銷是地上專賣店。(5).流通方式不同電子商務(wù)3G網(wǎng)店是網(wǎng)上自取，光的速度，零的環(huán)節(jié)。而直銷則需進(jìn)貨屯貨送貨。

第九頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步(6).市場(chǎng)角度和特點(diǎn)不同

電子商務(wù)3G網(wǎng)店屬于買方市場(chǎng)消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)，銷售者弱勢(shì)；而直銷屬于賣方市場(chǎng)，消費(fèi)者弱勢(shì)，銷售者強(qiáng)勢(shì)。

(7).市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)不同

電子商務(wù)直購(gòu)是消費(fèi)者自用，而直銷是經(jīng)銷商銷售，斐貝是以生產(chǎn)消費(fèi)為核心的女性經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，她代表著生產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，邊花錢邊賺錢，是一個(gè)綜合性的消費(fèi)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，100%人群都可以參與斐貝。

第十頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步做斐貝是賺朋友的錢嗎？(1).在斐貝上你的每一筆收入都是公司行為，在流通領(lǐng)域有買就有賣，你能找到不賺別人錢的行業(yè)嗎？(分析在企業(yè)上班有)(2).你不是在賺朋友錢，在她走進(jìn)斐貝的那一刻，你給她兩樣?xùn)|西：給她提供一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)平臺(tái)，使她成為生產(chǎn)消費(fèi)者。給她提供一個(gè)成就未來(lái)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使他成為生產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)者。第十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步讓自己的朋友成為會(huì)員，擔(dān)心她會(huì)賺不到錢，會(huì)受埋怨？在斐貝賺錢是板上釘釘?shù)氖拢a(chǎn)消費(fèi)營(yíng)銷模式本身就是讓你掙錢的，只要你想要，融入斐貝這個(gè)系統(tǒng)，你就能得到，所以你不用擔(dān)心別人會(huì)賺不到錢，你只要真的用心幫她就足夠了。從來(lái)沒(méi)做過(guò)類似的行業(yè)，擔(dān)心自己不能成功(1).很多人對(duì)成功有本能的恐懼，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有成功過(guò)。(2).在斐貝想會(huì)想死，做能做成，跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)，每個(gè)人的成功都是她發(fā)自內(nèi)心的一定要成功，擔(dān)心自己不成功的人說(shuō)明兩點(diǎn)：是你沒(méi)看明白斐貝。你沒(méi)有想要成功。凡事無(wú)需擔(dān)心，全力以赴就會(huì)得到第十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步斐貝真的能成就我的未來(lái)嗎？哪些爵級(jí)人物是真的嗎？面對(duì)新生事物的來(lái)臨，會(huì)有幾種人群：先知先覺(jué)的人：總是能把握先機(jī)，比別人快一步，最終成就大業(yè)。（爵級(jí)人物）后知后覺(jué)的人：看見(jiàn)別人搶到先機(jī)，馬上跟上腳步，并相信別人做到我也要做到。（我們）不知不覺(jué)的人：別人都已經(jīng)驚天動(dòng)地了，還在那里懷疑，觀望，徘徊（我們自己）很多人都相信看到的，不相信聽(tīng)到的，其實(shí)在這個(gè)世界上一切皆有可能，積極能創(chuàng)造奇跡。第十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。新會(huì)員如何邁出成功第一步創(chuàng)業(yè)的解析：1，創(chuàng)業(yè)需要承受，承擔(dān)，付出，學(xué)習(xí)，改變承受：不理解，拒絕，白眼承擔(dān)：責(zé)任，為公司，為上屬加盟店，為你的連鎖店付出：時(shí)間，愛(ài)心，精力學(xué)習(xí)：斐貝公司精髓，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，演講改變：語(yǔ)言，習(xí)慣，做事風(fēng)格第十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。新店長(zhǎng)如何邁出成功第一步*任何人想創(chuàng)業(yè)成功，都要經(jīng)歷這一切，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功。*大的成功者一定是大的夢(mèng)想者，也一定是大的磨難者*承受別人不能承受的，付出別人不能付出的，做到別人不能做到的，才能得到別人不能得到的*創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是痛苦的，結(jié)果是美好的，請(qǐng)您一定要把眼光放在結(jié)果上，學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程*成功者永遠(yuǎn)歷經(jīng)挫敗而熱情不減第十五頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步2，創(chuàng)業(yè)成功需要時(shí)間，在斐貝要給自己制定2--5年的事計(jì)劃

第一年：大付出，小回報(bào)階段1---3月：學(xué)習(xí)期，做一個(gè)好學(xué)生，未來(lái)才能做好的老師

3個(gè)月一定讓自己獨(dú)立啟動(dòng)市場(chǎng)，打牢基本功收入：2000----5000元3---12月：【成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)年，】做一個(gè)好老師，未來(lái)才能成為好領(lǐng)袖收入：5000----10000元以上第十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步在這期間要做幾件事：*打好地基，設(shè)好框架地基：2f財(cái)富管道，新會(huì)員如何起步--如何邁出成功第一步

--團(tuán)隊(duì)建設(shè)框架：找到價(jià)值觀統(tǒng)一，相同夢(mèng)想的，真正要在斐貝成就自己的8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人*培養(yǎng)出鉆石領(lǐng)導(dǎo)人【看3鎖7】

如何培養(yǎng)：以身作則【做榜樣】

正確復(fù)制【做模板】第十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第一年決定您在斐貝是否創(chuàng)業(yè)成功決定您在未來(lái)是否帶領(lǐng)龐大的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)決定您在這條網(wǎng)商的路走多遠(yuǎn)，決定您的未來(lái)第二年：【發(fā)展期，培訓(xùn)年】小投入大回報(bào)階段*做好格式化管理*做好格式化培訓(xùn)*做好團(tuán)隊(duì)文化的傳承*自己成長(zhǎng)，提升境界收入：月50000，100000，200000第十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第三年以上：【成熟期，管理年】無(wú)投入，全回報(bào)階段*做好格式化管理*做好格式化培訓(xùn)*做好團(tuán)隊(duì)文化的傳承*自己成長(zhǎng)，提升境界*掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)方向與未來(lái)斐貝的成功取決與您走近斐貝的那一天是否定位一定要成功，假如不能就一定要，當(dāng)您一定要就一定能第十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步心態(tài)篇一個(gè)人做事成功與否，除了定位之外心態(tài)決定您的未來(lái)斐貝創(chuàng)業(yè)成功的8大心態(tài)：創(chuàng)業(yè)心態(tài)：把13800當(dāng)成138萬(wàn)，把斐貝當(dāng)成自己的企業(yè)空杯心態(tài)：空杯才能裝進(jìn)東西，才能做一個(gè)好學(xué)生學(xué)習(xí)心態(tài)：為什么學(xué)—*隔行如隔山*為了管理未來(lái)的市場(chǎng)*為了做團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖第二十頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步

學(xué)什么：*學(xué)新人起步*學(xué)溝通學(xué)演講*學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

怎么學(xué)：逢會(huì)必到逢到必記，虛心向上連鎖店學(xué)習(xí)不斷咨詢，不斷成長(zhǎng)早獨(dú)立做市場(chǎng)第二十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步積極心態(tài)：積極創(chuàng)造奇跡，凡事想會(huì)想死做能做成平常心態(tài)：快不驕傲，慢不氣餒付出心態(tài)：種瓜得瓜，種豆得豆，有舍才有得持久心態(tài)：2—5年的事業(yè)計(jì)劃感恩心態(tài)：大成功者都是大感恩家，大慈善家第二十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步新會(huì)員店長(zhǎng)如何起步新人3天內(nèi)做好3件事情：1、完善資料*深商*年會(huì)光碟，心弦集，邊吃批薩邊賺錢，2F行銷目錄，*中國(guó)女性雜志，品味雜志，中國(guó)婦女報(bào)*下載資料第二十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步

2、學(xué)習(xí)*新會(huì)員如何邁出成功第一步觀念篇，心態(tài)篇*產(chǎn)品知識(shí)，斐梵盈利模式*成功八步，制定7天的行動(dòng)計(jì)劃*列名單，打摸底電話、參加體驗(yàn)館活動(dòng)*支付寶，網(wǎng)上怎樣購(gòu)物的流程，斐瑪特的各個(gè)窗口如何看*空中辦公室查詢、公司招商部電話、調(diào)換貨電話客服：4007060038招商部：0755—3391666轉(zhuǎn)5017斐梵咨詢貨地址：深圳福田區(qū)樂(lè)園路東園新村4棟104室第二十四頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步3,打摸底電話或邀約電話第四天開(kāi)始行動(dòng)六個(gè)行動(dòng)原則：1、學(xué)會(huì)閉嘴，做好媒婆：A.B.C法則2、共同做行動(dòng)圈，聽(tīng)話照做不問(wèn)為什麼3.邊學(xué)邊吸收，有問(wèn)題及時(shí)咨詢4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，學(xué)會(huì)借力（會(huì)議、旁系）推崇老師5、有會(huì)必到，有事不能參加會(huì)議提前請(qǐng)假第二十五頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步成功八步第一步：夢(mèng)想在第一個(gè)月你要引領(lǐng)幾個(gè)金卡，幾個(gè)銀卡和免費(fèi)店注：讓新會(huì)員在行動(dòng)手冊(cè)上立刻寫下目標(biāo)，第二步：承諾承諾的三個(gè)等級(jí)試試看盡力而為全力以赴以上的目標(biāo)完不成怎么辦？讓新會(huì)員寫下承諾第二十六頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第三步：列名單一、列名單的三個(gè)原則：1、不做判官（寫下來(lái)、向上推薦、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、隨時(shí)整理、200～300人）3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份2～3份）二、名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第二十七頁(yè)，共三十七頁(yè)。三、如何結(jié)識(shí)陌生人（1）每天交新朋友成為習(xí)慣.（2）創(chuàng)造再次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)（半月輪回法）（3）交朋友的三個(gè)階段：彼此喜歡（親和力）成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步建立關(guān)系（關(guān)心別人）相互信任（幫助別人）（4）個(gè)人友誼的三個(gè)層次:信任、推崇、欣賞第二十八頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第三步，列名單立即制定出列名單的準(zhǔn)確時(shí)間3天原則：不做判官越大越好備2份第二十九頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第四步：邀約邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：（1）先學(xué)習(xí)（2）盡量快（3）要興奮（4）說(shuō)清楚（5）邀一對(duì)（6）多三倍（7）二選一（8）別遲疑（9）多推崇（10）勤咨詢邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)（2）三不談（3）專業(yè)化第三十頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步邀約之前打三通電話：摸底電話（讓新會(huì)員立刻制定打電話的具體時(shí)間4—7天內(nèi)打完電話）話術(shù)：（1）、好久不見(jiàn)，寒暄問(wèn)候（2）、你現(xiàn)在在做什么啦?。?）、下一步怎么打算的呀摸底電話打完就會(huì)篩選出那些人需要機(jī)會(huì)鋪墊電話鋪墊方案：（1）、先看工具流“邊吃披薩邊賺錢”或者“深商”“3G店主宣傳片”感興趣見(jiàn)面聊（2）、和她共同逛商城購(gòu)物，感興趣后再聊（3）、送上億資產(chǎn)我的店，感興趣后再聊（4）、提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，感興趣再聊第三十一頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步邀約電話邀約電話三不談：不談公司、不談產(chǎn)品、不談?dòng)Ｊ娇偨Y(jié)：邀約成功一定來(lái)自好的鋪墊（傻子吃餅的故事）第五步：講計(jì)劃（解析2F財(cái)富管道）三個(gè)原則：（1）量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要（2）姿態(tài)比說(shuō)服重要（3）對(duì)方的需求比你的需求重要第三十二頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步三個(gè)要：一要：做好ABC二要：送新人資料三要：確立3到5天內(nèi)見(jiàn)面的時(shí)間A、B、C法則A:老師：1、專業(yè)形象2、激情3、了解新人情況B:自己（3G會(huì)員）：1、先和老師提前預(yù)約時(shí)間2、新人情況告訴給老師3、帶好跟進(jìn)資料4、推崇好A5、配合（認(rèn)真記筆記）C：新人第三十三頁(yè)，共三十七頁(yè)。成功新店長(zhǎng)如何邁出第一步第六步：跟進(jìn)跟進(jìn)的核心：促成注冊(cè)會(huì)員：（金卡、銀卡）轉(zhuǎn)介紹立即啟動(dòng)（工具和背靠背）常遇到三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人跟進(jìn)的關(guān)鍵：1、資料2、新人：24～48小時(shí)及時(shí)跟進(jìn)跟進(jìn)需要耐心和智慧，望、聞、問(wèn)、切第七步：檢查進(jìn)度檢查進(jìn)度的核心：咨詢、溝通、合理架構(gòu)建立緊密的個(gè)人關(guān)系制定策略（架構(gòu)、市場(chǎng)分布、核心領(lǐng)導(dǎo)人）落實(shí)、修正目標(biāo)和計(jì)