直銷的制作技巧方法及提高DM直銷效果的方法

直銷的制作技巧方法及提高DM直銷效果的方法培訓目的1、通過培訓讓學員了解直銷的特性;2、通過培訓讓學員了解直銷的分類;直銷概論何謂直銷直銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)直銷的作用直銷的特性直銷的定義

直銷是有計劃地通過媒體向所選定的消費對象宣傳有關(guān)商品或服務(wù)的優(yōu)點和特色，喚起消費者注意，說服消費者購買使用的宣傳方式。直銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)1.現(xiàn)代工作緊張，生活節(jié)奏加快，購物時間相應(yīng)減少，直銷又方便、又快捷、又省時，因而受到歡迎。2.直銷摒除一切中間商，所銷產(chǎn)品的價格應(yīng)該更便宜，令消費者覺得經(jīng)濟，而容易受誘惑，直銷也因而盛行不衰。3.信用卡、個人支票、銀行匯票等的流行、普及，免除郵寄現(xiàn)金，使直銷更為簡單易行。4.電訊技術(shù)飛速發(fā)展，、、電腦網(wǎng)絡(luò)、多媒體，進一步武裝充實了直銷，大大增強直銷的能量。直銷的作用

信息傳播功能

指導消費的功能

溝通產(chǎn)銷渠道、促進商品銷售的功能傳授知識、技術(shù)的功能

直銷的特性

有明確的主是付費傳播具有特定的信息內(nèi)容采用說服的方式傳播的對象具有選擇性直銷的分類報紙直銷雜志直銷郵寄直銷售點直銷招貼、海報、傳單和掛歷廣播直銷直銷電視直銷網(wǎng)絡(luò)直銷直銷的制作原則形式新穎，吸引力強

主題明確，通俗易懂

個性鮮明，能辯度強

引發(fā)欲望，增強信心

DM直銷的缺點傳播面狹窄。由于針對性強，推銷的功利性就較明顯，往往使人產(chǎn)生一種戒備心理。由于行政區(qū)劃、地址、對象經(jīng)常變動，一部分函件不能較好的發(fā)揮作。DM直銷的種類

信函性質(zhì)的明信片說明書冊子目錄企業(yè)刊物樣本回購單DM直銷的制作十原則要引人注意強調(diào)對顧客的好處寓語言于畫面顯示有效的證據(jù)詳述產(chǎn)品的特征炫耀產(chǎn)品的價值如不滿意可以退錢讓讀者采取行動仔細推敲辭句描述意想不到的事提高DM直銷效果的十要點強調(diào)商品獨特性引用格言作開頭富有想象有設(shè)計以邀請的口吻減低抗拒提高娛樂性幽默的圖文令人同感與共鳴一問一答解決顧客的困惑引用故事作開頭令收件人感到以被選為顧客為榮報紙直銷的特性

報紙直銷的優(yōu)點

廣泛性

靈活性經(jīng)濟性可讀性報紙直銷的缺點通用期短選擇率低注意力散

報紙直銷的制作原則

主題明確焦點集中簡潔生動技巧精湛報紙直銷的編排設(shè)計

新聞文稿插圖強勢空白選擇雜志直銷的特性

雜志直銷的優(yōu)點針對性強

發(fā)行面廣

重讀機會多

有利市場開拓

適應(yīng)讀者的理解力

雜志直銷的缺點

周期性長

反應(yīng)慢

覆蓋率低

傳播不均

版面難定

雜志直銷的編排設(shè)計內(nèi)容與雜志專業(yè)性色彩與產(chǎn)品特性版面與劃樣內(nèi)容與技術(shù)成果版面雜志直銷的制作過程設(shè)計初稿選擇字體選擇色彩畫面設(shè)計制版校對清樣印刷廣播直銷的特性迅速快捷，成本低廉

受從面廣，滲透力強

訴求方便，限制性少

形式單一，吸引力低時間短暫，難于記憶廣播直銷的缺點廣播直銷的優(yōu)點廣播直銷的制作式樣直述式

對話式

戲劇小品式

廣播直銷的設(shè)計原則

通俗易懂

順口清楚

悅耳動聽

引人入勝

運用重復

廣播直銷的制作程序直銷文案制作

錄制準備

錄制合成

電視直銷的優(yōu)點1、感染力強2、綜合性強

3、普及面廣

電視直銷的設(shè)計原則

引起注意

刺激需求

促成購買

電視直銷的設(shè)計

片的開頭要自然

語要有起伏變化

片的場景要溫馨

語具有吸引力

電視直銷的制作過程

制作前的準備工作

拍攝

完成階段

網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢范圍廣泛，訪問量高

針對性強，關(guān)注度高

互動性好，反饋迅速

制作快捷，成本低廉

易于監(jiān)測，方便管理

形式多樣，感官性強

可重復性，可檢索性

網(wǎng)絡(luò)直銷的主要形式旗幟（Banner）圖標（Logo）文字鏈接（TextLink）模塊(Module)電子郵件（MailingList）使用新聞組(Newsgroup)網(wǎng)上問卷調(diào)查（Questionnaire）

網(wǎng)絡(luò)直銷的制