營(yíng)銷部銷售架構(gòu)與薪金提成方案版本

.海南營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案一、海南營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)：銷銷售經(jīng)理(1人)銷售主管(1人)客服主管(1人)銷售人員(8人)可分成兩個(gè)小組，形年度銷售計(jì)劃及具體工作鋪排.5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每日銷售數(shù)據(jù)及發(fā)送銷售信息(包含來(lái)電、來(lái)訪、銷售、交款、簽.4、處理客戶的投訴及糾紛(包含售前、售中、售后階段，按合同約定執(zhí)行).產(chǎn)(海岸水城)魯能置業(yè)/海南英大房地產(chǎn)海口富力地產(chǎn)(富力灣)寶安集團(tuán)海南公司(江南陽(yáng)光巴洛克實(shí)業(yè)有限公司(陽(yáng)光巴洛克)深圳市陽(yáng)光經(jīng)典置業(yè)公司?？谥行疟Ｕ\(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司1200800-10001000-13001000-1200800-1200‰2-3‰發(fā)商銷售開發(fā)商銷售開發(fā)商銷售代理商代理商(1)薪酬組成：..+額外獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定)客服主管：基本工資(公司編制)+職位公傭(銷售傭金提成中(2)薪酬提成費(fèi)用來(lái)源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。作為基本工(3)基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放((方案二)(根據(jù)表計(jì)傭金0.8-2.8‰傭金(方案一).養(yǎng)成惰性心理。如采用(方案一)，在銷售緩和期可對(duì)銷售人員進(jìn)行(4)、傭金提成1234、5678三二倒數(shù)第一傭金點(diǎn)數(shù)2.8‰2.5‰.銷售人員銷售人員12345678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰銷售人員銷售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)3‰2.833‰2.666‰2.5‰1.5‰1.333‰1.166‰1‰(5)傭金提成計(jì)提說(shuō)明：住宅.商鋪/寫字樓商鋪/寫字樓一次性付款簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計(jì)提.銀行按揭(6)傭金提成組成：銷售傭金提成70%+月度考核獎(jiǎng)金(根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放)10%+(7)傭金提成的發(fā)放說(shuō)明：計(jì)算(后勤公傭及團(tuán)符合計(jì)提情況(核根據(jù)每月個(gè)人的續(xù)、按揭手續(xù)是否綜合考評(píng)得分發(fā)辦妥，資料是否齊放備，房款是否已到帳后)發(fā)放100%60%，40%根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核發(fā)放(根據(jù)個(gè)人的綜發(fā)放比例及總傭金提成發(fā)放說(shuō)明100%.隔月與隔月與基本工資一隔月與基本工資隔月與基本工資業(yè)主辦妥收同發(fā)放一同發(fā)放一同發(fā)放樓手續(xù)后考核工作能力內(nèi)容提要公司利益相處互相幫助待人坦誠(chéng)謙虛有禮誠(chéng)實(shí)可靠奉獻(xiàn)精神計(jì)劃性具體表現(xiàn)的分值很好3.5分較好2.5分一般較差評(píng)定上級(jí)評(píng)定.工作表現(xiàn)工作成績(jī)團(tuán)隊(duì)合作原則性積極性服從性規(guī)章制度工作目標(biāo)完成量工作質(zhì)量工作效率標(biāo)準(zhǔn)總分值：2.5分2.5分4.5分6.5分100分5.5分11~109~8分7~6分1.5分1.5分9~87~6分5~4分7~0分5~0分3~0分可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)單位，附加分人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得..分)；差距(7~0分)完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10可以接受(5~0分)60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%(激勵(lì)后勤人員更好地開展售后工作).樓1、從中介分銷商介紹過(guò)來(lái)的客人必須轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提7%計(jì)提50%。2、公司各部門關(guān)系介紹過(guò)來(lái)的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)上級(jí)同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的90%提取，余下的中介分銷商或公司各部門關(guān)系介紹成功售出的提成處理：.已提傭金的單位，已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來(lái)價(jià)格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月扣除，高于原價(jià)格的，少出新人加入，第一、二個(gè)月為見習(xí)考核期，由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提。傭金月經(jīng)過(guò)考核及格后新人自