回顧一生的辛勞,我最自豪的,很可能就是協(xié)助創(chuàng)設(shè)一家以價(jià)值觀

“回顧一生的辛勞，我最自豪的，很可能就是協(xié)助創(chuàng)設(shè)一家以價(jià)值觀、做事方法和成就，對(duì)世界各地企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的公司；我特別自豪的是，留下一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)、可以在我百年之后恒久繼續(xù)作為典范的組織”，這是1990年，HP公司的共同創(chuàng)始人之一威廉休利特的一段話。我認(rèn)為可以作為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的座右銘，常響于心中。不同創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的都不一致，但是如果你想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)成功、卓越并且有高瞻遠(yuǎn)矚的公司，想要將你的人生理想和你的公司融為一起，并且期望在多年之后這個(gè)公司仍然能夠保持健康和活力，那么你就應(yīng)該像HP看齊，從創(chuàng)業(yè)的第一天起就堅(jiān)定信念，堅(jiān)持你獨(dú)有的核心理念，拋棄短視的、只求牟取眼前利益的行為，將你的創(chuàng)業(yè)視為對(duì)你的人生、家庭甚至社會(huì)有重大意義的事情，作出慎重、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，雖然不可能每一個(gè)企業(yè)都會(huì)成為卓越和歷史悠久的著名企業(yè)，但是如果想要取得成功、不被市場(chǎng)所淘汰，你就必須以這種思維和視野來(lái)對(duì)你即將創(chuàng)立的公司做出戰(zhàn)略決策。1.1、確定企業(yè)的核心理念1.11、核心理念是企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力企業(yè)的核心理念，或稱核心思想，是指企業(yè)文化的核心內(nèi)容和企業(yè)群體意識(shí)形態(tài)的高度概括，也是企業(yè)精神和企業(yè)價(jià)值觀的最高表現(xiàn)形式。它是超越于利潤(rùn)、賺錢之外的一種境界，可以歸結(jié)為企業(yè)的理想和信念。理想是力量，理想也是燈塔。核心理念作為企業(yè)的理想，能喚起企業(yè)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，規(guī)范和指導(dǎo)著企業(yè)的價(jià)值取向和道德行為。而企業(yè)的理想是一種信念，一經(jīng)確立就能轉(zhuǎn)化為無(wú)堅(jiān)不摧的精神力量，激勵(lì)和推動(dòng)著企業(yè)矢志不渝，堅(jiān)定不移地去追求、去創(chuàng)造。（1）核心理念是提高核心能力的指南和動(dòng)力。如果一個(gè)企業(yè)缺少一種能夠賦予其技術(shù)、資源以真實(shí)生命力的靈魂，如果身處市場(chǎng)大潮中的企業(yè)之船缺乏核心理念的指導(dǎo)和推動(dòng)，那么，盡管“我們一直在努力”，最終也難免或是迷失方向，或是被前進(jìn)道路上的風(fēng)浪所擊倒。剖析世界著名大公司之所以能長(zhǎng)盛不衰，“堅(jiān)持核心思想，不斷追求技術(shù)進(jìn)步”，則是不可或缺的、必要的前提條件。已有百多年歷史的美國(guó)默克公司強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谡麄€(gè)發(fā)展過(guò)程中始終受到一系列理想的指導(dǎo)和激勵(lì)”默克公司的幾代領(lǐng)導(dǎo)人雖幾經(jīng)更迭，但“我們的成就是戰(zhàn)勝疾病，服務(wù)于人類”的核心理念卻一直延續(xù)至今。在我國(guó)家喻戶曉的摩托羅拉公司，始終堅(jiān)持“公司存在的目的是光榮地為社會(huì)服務(wù)，以公平的價(jià)格為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”，以及“誠(chéng)實(shí)，正直，講究職業(yè)道德”、“不斷自我更新”等為主要內(nèi)容的企業(yè)核心理念，在這樣的核心理念支撐下，摩托羅拉公司形成了擅長(zhǎng)研發(fā)、生產(chǎn)市場(chǎng)變化快的移動(dòng)通訊、電腦芯片等產(chǎn)品的核心能力，從而保證了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）核心理念是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力觀察所有成績(jī)卓越、歷史悠久的“高瞻遠(yuǎn)矚”公司，學(xué)者發(fā)現(xiàn)這些公司可以沒(méi)有所謂的“偉大構(gòu)想”，不以最大利潤(rùn)為目標(biāo)，沒(méi)有所謂“正確”的價(jià)值組合，不一定每個(gè)行為都來(lái)自高明、復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃。。。。。。但是這些公司的共同點(diǎn)在于他們都十分堅(jiān)持自己的核心理念，持之以恒是成功構(gòu)建公司的基石。構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚公司的人都是極有恒心的人，信奉“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)不放棄”的座右銘。你應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備取消、修正或改進(jìn)一種構(gòu)想，但是，絕對(duì)不要放棄公司。如果你把公司——而不是把實(shí)施一個(gè)特定的構(gòu)想、或把適時(shí)利用一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)——當(dāng)成終極的創(chuàng)造，那么你會(huì)堅(jiān)持下去，不論構(gòu)想是好是壞，你都會(huì)超越任何特定的構(gòu)想，想成為持久不墜的偉大制度的目標(biāo)邁進(jìn)。[1]堅(jiān)持企業(yè)的核心理念和創(chuàng)業(yè)理想會(huì)幫助你持續(xù)不斷的發(fā)展你的企業(yè)，不論在任何階段遇到任何問(wèn)題。都不輕言放棄。1.12、核心理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、短期目標(biāo)的關(guān)系如上所述，企業(yè)的核心理念是經(jīng)久不變，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展都有指導(dǎo)意義，應(yīng)當(dāng)被不斷堅(jiān)持下來(lái)的核心思想，主要是企業(yè)精神和企業(yè)價(jià)值觀的內(nèi)容。而企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃（一般為5-10年）和短期目標(biāo)（一般為1個(gè)會(huì)計(jì)年度）都是在企業(yè)策略、企業(yè)行為的層面上對(duì)于企業(yè)在不同時(shí)期所作出的規(guī)劃。根據(jù)企業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的變化，這些規(guī)劃和目標(biāo)都要不斷改變和調(diào)整，以最大程度的滿足市場(chǎng)需求，為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。1.2、分析內(nèi)外部環(huán)境、將理念貫徹于行動(dòng)進(jìn)行有效的戰(zhàn)略決策，除了明確核心理念之外，還要認(rèn)真分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源。企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解在內(nèi)部戰(zhàn)略條件尚有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如何利用外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)、避免哪些外部威脅。1.21、中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命和創(chuàng)業(yè)困境根據(jù)1993、1995、1997、2000、2002年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有七年，而《世界經(jīng)理人周刊》的采訪和調(diào)查表明，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有3-4年?？梢?jiàn)，我國(guó)的中小企業(yè)大多是短命的。歸納中小企業(yè)面臨的困境主要有以下幾方面：（1）融資困境：中小企業(yè)在發(fā)展中要想獲得大量資金非常困難，金融機(jī)構(gòu)對(duì)其提供的信貸支持力度很小，而銀行貸款卻仍然是中小企業(yè)融資的主渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)300萬(wàn)家私營(yíng)企業(yè)中獲得銀行信貸支持的僅占10％左右。而我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身積累和內(nèi)源融資，自有資金的缺乏極大地制約了企業(yè)的快速發(fā)展和做強(qiáng)做大。據(jù)國(guó)際金融公司研究資料．業(yè)主資本和內(nèi)部留存收益分別占我國(guó)私營(yíng)企業(yè)資金來(lái)源的30％和26％，公司債券和外部股權(quán)融資不到1%。（2）企業(yè)自身因素帶來(lái)的困境：中小企業(yè)信用等級(jí)差、管理薄弱，普遍缺乏良好的公司治理機(jī)制；財(cái)務(wù)制度不健全，透明度低，資信度不高：其借款又具有金額少、需求急、頻率高的特點(diǎn)，銀行常常因?yàn)橹行∑髽I(yè)信用信息不對(duì)稱、貸款的交易和監(jiān)控成本高且風(fēng)險(xiǎn)大而心有余悸。2003年我國(guó)主要商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)貸款的平均不良率為32．11％，比商業(yè)銀行貸款的平均不良率高出157個(gè)百分點(diǎn)。松（3）人力曲資源上的困縣境：中小企毒業(yè)在吸引人貨才方面困難休重重。大部民分的中小企序業(yè)難以提供鼓高薪、高福喬利來(lái)吸引人土才。而且，授相對(duì)于大型線企業(yè)，中小逐企業(yè)的穩(wěn)定義性差，對(duì)于勇人才而言，烤在中小企業(yè)晴發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)咸要高于在大于企業(yè)；大多搖數(shù)中小企業(yè)曲不注重企業(yè)玩文化的建設(shè)扯，員工缺乏情共同的價(jià)值普觀念，對(duì)企擇業(yè)的認(rèn)同感震不強(qiáng)，往往證造成個(gè)人的擊價(jià)值觀念與題企業(yè)的理念夕上的錯(cuò)位，減這也是中小過(guò)企業(yè)難以吸筍引與留住人捷才的一個(gè)重雨要原因。除巧了員工的因盲素之外，企洪業(yè)所有者自貞身的素質(zhì)也施是中小企業(yè)途發(fā)展的重要脹因素，特別涉是在創(chuàng)業(yè)階旗段，企業(yè)所讀有者對(duì)于整浮個(gè)企業(yè)文化甩和企業(yè)核心企價(jià)值觀的塑喊造都有著非擁常重要的影撇響，因而創(chuàng)拜業(yè)者必須具寧有良好的心震理素質(zhì)和領(lǐng)童導(dǎo)能力，對(duì)校于企業(yè)核心俊理念是最堅(jiān)揉定的支持者著和執(zhí)行者，崗這樣才能影帽響整個(gè)公司品和企業(yè)文化突的形成。流候牧1.22

漠企業(yè)生命彈周期理論簡(jiǎn)贈(zèng)介捕企業(yè)生命周遙期理論最早累是在系1972玩年，哈佛大界學(xué)教授柳Grein叉er,La搜rryE生在《組織成慰長(zhǎng)的演變和秘變革》一文偵中提出的，田這種理論將艷企業(yè)的成長(zhǎng)貸和發(fā)展視為較一個(gè)具有若余干階段的連睡續(xù)過(guò)程，將捷考察的重點(diǎn)蔑放在這種過(guò)陜程中的各個(gè)駱階段的特征助和主要問(wèn)題罩上。并且在短每個(gè)階段之殺中都有相當(dāng)劈平靜的一個(gè)紛穩(wěn)定進(jìn)化成榮長(zhǎng)期，而結(jié)傘束于不同形裕式的管理危亡機(jī)。下圖是壇關(guān)于企業(yè)生跑命周期的各川個(gè)階段和可倉(cāng)能遭遇的危聾機(jī)，可以看元到在企業(yè)的誰(shuí)不同發(fā)展階棉段都面臨著襯不同的問(wèn)題唉和挑戰(zhàn)，而本每個(gè)階段對(duì)此于企業(yè)能力袖的要求都不雖同。在創(chuàng)業(yè)右階段企業(yè)的掛規(guī)模一般較池小，這時(shí)對(duì)灣于企業(yè)發(fā)展拌具有重大意貞義的是創(chuàng)新暗和領(lǐng)導(dǎo)者能湊力。3規(guī)范化階段考

遷1.23

靈幾種簡(jiǎn)單禁的企業(yè)分析親方法展（福1皆）跨PEST分金析法句PEST分倦析法主要用扯來(lái)分析宏觀出環(huán)境。P：捆polit街ics,表京示政治和法塘律環(huán)境；E劇:econ活omy，表啊示經(jīng)濟(jì)環(huán)境重；T:te黃chnol狠ogy，表宏示技術(shù)環(huán)境排；S:so由ciety睬，表示社會(huì)盲環(huán)境。這個(gè)溉方法認(rèn)為影笛響企業(yè)的最拾重要的外部費(fèi)環(huán)境即政治頭法律、經(jīng)濟(jì)敢、技術(shù)、社噴會(huì)這四個(gè)方半面，因而企侵業(yè)在分析宏劉觀環(huán)境是需胞要從這四個(gè)煤角度進(jìn)行分惠析。恭（左2童）堂SWOT分莊析法駛S:str熔ength川企業(yè)自身的傳經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；揉W:wea付kness盾企業(yè)自身的蜓經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)；趕O:opp而ortu恰nity企頃業(yè)可能的機(jī)膊會(huì)；T:t遙hreat羞企業(yè)可能遇護(hù)到的威脅。間這種分析方必法能夠較為者客觀準(zhǔn)確地溉分析一個(gè)企嶺業(yè)的現(xiàn)實(shí)情妄況，它具有沖很強(qiáng)的針對(duì)走性，有利于影領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行株企業(yè)自我身爽段，做出正厲確的決策和降規(guī)劃。分析厚時(shí)，一般把掀S摸、掙W放在一起伍考慮作為企雜業(yè)的內(nèi)部因勇素，而將O掩、T味作為企業(yè)的亭外部因素考逐慮。患（下3卻）決策樹(shù)分佩析法醬這是風(fēng)險(xiǎn)性屋企業(yè)決策常玩用的方法，外決策樹(shù)是決嚴(yán)策過(guò)程的一棄種有序的概誓率的圖解表柱示，把幾項(xiàng)左可選方案及泡有關(guān)隨機(jī)因龜素有序表示清出來(lái)，成為略一個(gè)樹(shù)形。料決策者根據(jù)類樹(shù)形圖解中篇各方案的可至行概率進(jìn)行午決策。如下餅圖（升D-H同為可行方案國(guó)）氧2.1栽、企業(yè)核心航競(jìng)爭(zhēng)力概述巡2.11、跑什么是企業(yè)毯核心競(jìng)爭(zhēng)力屑1990玻年，美國(guó)著創(chuàng)名管理學(xué)者善普拉哈德和描哈默爾提出裁了核心競(jìng)爭(zhēng)拌力的概念，煩他們認(rèn)為，蛾隨著世界的譯發(fā)展變化，右競(jìng)爭(zhēng)加劇，務(wù)產(chǎn)品生命周爹期的縮短以棵及全球經(jīng)濟(jì)召一體化的加宰強(qiáng)，企業(yè)的螺成功不再歸香功于短暫的扮或偶然的產(chǎn)飄品開(kāi)發(fā)或靈麗機(jī)一動(dòng)的市毯場(chǎng)戰(zhàn)略，而縣是企業(yè)核心袋競(jìng)爭(zhēng)力的外后在表現(xiàn)。按漏照他們給出果的定義，核樓心競(jìng)爭(zhēng)力是胸能使公司為供客戶帶來(lái)特支殊利益的一拖種獨(dú)有技能街或技術(shù)。這賴種能力首先諸能很好地實(shí)臨現(xiàn)顧客所看夸重的價(jià)值，姨如：能顯著砍地降低成本勵(lì)，提高產(chǎn)品愛(ài)質(zhì)量，提高哈服務(wù)效率，窗增加顧客的曬效用，從而址給企業(yè)帶來(lái)浸競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。犁其次，核心括競(jìng)爭(zhēng)力還必悲須是企業(yè)所鍋特有的，并洗且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)額手難以模仿譜的，也就是族說(shuō)它不像材腹料、機(jī)器設(shè)板備那樣能在障市場(chǎng)上購(gòu)買努到，而是難受以轉(zhuǎn)移或復(fù)吐制。這種難凡以模仿的能霉力能為企業(yè)壓帶來(lái)超過(guò)平您均水平的利塑潤(rùn)。沃敢最后，核心棗競(jìng)爭(zhēng)力還具芹有延展性，群能夠同時(shí)應(yīng)豎用于多個(gè)不親同的任務(wù)，厘使企業(yè)能在延較大范圍內(nèi)黃滿足顧客的芝需要。如蘋團(tuán)果電腦的產(chǎn)歲品設(shè)計(jì)創(chuàng)新藝能力，它首既開(kāi)使用鼠標(biāo)兄操作電腦的圖先河，它的集麥金托電腦續(xù)可看可感的仔設(shè)計(jì)，極大蠅地促進(jìn)了個(gè)鐵人和家庭電挽腦市場(chǎng)的發(fā)弄展；寶潔、腿百事可樂(lè)優(yōu)僑秀的品牌管賊理及促銷能東力；豐田的管精益生產(chǎn)能廢力等。正是攏由于具有這造種獨(dú)特的能穗力，使公司慚取得了成功殲。慶2.12、價(jià)行業(yè)環(huán)境、凳企業(yè)定位決倦定你需要什遭么樣的核心支競(jìng)爭(zhēng)力浙不同行業(yè)環(huán)卷境、企業(yè)定粥位決定了企嫩業(yè)需要什么恐樣的核心競(jìng)?cè)睜?zhēng)力。對(duì)于摸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)梢而言更多的汗是在第三產(chǎn)罰業(yè)即服務(wù)業(yè)然，那么就決退定了你的企柴業(yè)需要擁有日與服務(wù)相關(guān)扶的核心競(jìng)爭(zhēng)死力，比如對(duì)鎖客戶管理的誘獨(dú)到之處、松營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的何精良、信息真化的應(yīng)用等津等。在數(shù)字糖經(jīng)濟(jì)的背景種之下，企業(yè)象的競(jìng)爭(zhēng)不僅男僅是單個(gè)企偷業(yè)能力的競(jìng)辰爭(zhēng)，而更多錯(cuò)的是合作伙國(guó)伴和網(wǎng)絡(luò)的盼競(jìng)爭(zhēng)。而小蠶企業(yè)在這種薯背景下具有鄉(xiāng)了更大的生娘存空間，只噸要找到適合比自己和行業(yè)昆的核心能力段，在這一方看面做到最好揉，就能夠在丘市場(chǎng)站穩(wěn)腳僚跟。戚2.2你、小企業(yè)核唱心競(jìng)爭(zhēng)力培寄養(yǎng)確2.21．輩核心團(tuán)隊(duì)的申發(fā)掘、培養(yǎng)沒(méi)企業(yè)要發(fā)展伍，需要一個(gè)茅穩(wěn)定、可靠殼的核心團(tuán)隊(duì)游，這就是平肅時(shí)大家所說(shuō)壟的欲“登搭班子滅”退。特別是在羨創(chuàng)業(yè)時(shí)期，舅企業(yè)應(yīng)該以恥創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的兼方式迅速走惠上平穩(wěn)發(fā)展剝的道路。團(tuán)司隊(duì)要有明確貧的共同目標(biāo)州和定位、職爺權(quán)分配具體蹈，計(jì)劃充分粗，人員精干錄，一般小企刷業(yè)的核心團(tuán)資隊(duì)人員不會(huì)水很多，因而新溝通企業(yè)也退比較順暢。增在創(chuàng)業(yè)階段朱最重要的是將要有創(chuàng)新精逃神和凝聚力昏。團(tuán)隊(duì)成員陣之間要有密課切的合作和抄交流，提高侄整體團(tuán)隊(duì)的階性質(zhì)。謹(jǐn)同時(shí)還應(yīng)該疤注意的一點(diǎn)梁是要保持核飛心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)粗定性。比較筒大企業(yè)而言死，小企業(yè)的娃人員流失率傭高是普遍現(xiàn)俗象。但是如跪果核心團(tuán)隊(duì)拒成員流失就梅會(huì)對(duì)企業(yè)的飾發(fā)展造成很仇大的危害，涂嚴(yán)重的甚至月可能進(jìn)而造躁成客戶侄流失、人員爽渙散、企業(yè)框危機(jī)發(fā)生。失小企業(yè)核心好團(tuán)隊(duì)的分流鑄最容易發(fā)生秘在企業(yè)從創(chuàng)誦業(yè)初期向穩(wěn)臘定發(fā)展階段務(wù)過(guò)渡的過(guò)程帥中。建立優(yōu)摩勢(shì)互補(bǔ)的核預(yù)心團(tuán)隊(duì)是保追持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定傾的關(guān)鍵，不豐僅要考慮成駕員之間的相堂互關(guān)系還要失考慮成員在炕能力和技術(shù)圓上的互補(bǔ)。嘉團(tuán)隊(duì)在新創(chuàng)嶄企業(yè)的發(fā)展音過(guò)程中也需泛要制定有效其的激勵(lì)機(jī)制勺，領(lǐng)導(dǎo)者要圖盡可能的調(diào)橡動(dòng)立交團(tuán)隊(duì)飽的需求，并脆且及時(shí)采取枯有助于團(tuán)隊(duì)板邁向成熟與宇高績(jī)效的行晶動(dòng)。獄2.22．災(zāi)市場(chǎng)空白之談處正是競(jìng)爭(zhēng)死力之所在讀新建企業(yè)作枝為市場(chǎng)的進(jìn)被入者要善于身分析市場(chǎng)空等白，在已有碌的市場(chǎng)區(qū)劃墓之下找到消玩費(fèi)者需求和宰市場(chǎng)、商品壓之間的差距凍，找到進(jìn)入揚(yáng)市場(chǎng)的最佳透切入點(diǎn)?，F(xiàn)雙在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)佳的發(fā)展使得展企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)咸幾乎遍布了牢市場(chǎng)的各個(gè)禽角落，看起貿(mào)來(lái)似乎所有飲能做的事情驗(yàn)?zāi)馨l(fā)現(xiàn)的機(jī)峽會(huì)都已經(jīng)被葉挖掘帶進(jìn)了尤。但是實(shí)際挑上，如果仔闖細(xì)研究消費(fèi)堵者需求和對(duì)心市場(chǎng)重新劃致分，你就很銹有可能發(fā)現(xiàn)億市場(chǎng)尚未滿箱足的消費(fèi)者養(yǎng)需求或者欲瞇望。從市場(chǎng)冰的空白處入途手，新建企法業(yè)進(jìn)入的障垃礙相對(duì)較小水，在一定時(shí)宵期內(nèi)能夠不紹受其他在位果企業(yè)的大力鉛排擠，獲得濃生存的空間么。同時(shí)，由滴于企業(yè)是新如的市場(chǎng)區(qū)劃?rùn)C(jī)的開(kāi)拓者，約因而更加容慘易在這一市炕場(chǎng)上取得領(lǐng)載先者的地位炸，獲得更多欣的客戶和市和場(chǎng)占有。斃2.23

驕營(yíng)銷力對(duì)頑企業(yè)至關(guān)重塌要梢早在上個(gè)世雁界，幾乎世監(jiān)界上所有國(guó)鋸家的消費(fèi)品組市場(chǎng)都已經(jīng)疾由賣方市場(chǎng)松轉(zhuǎn)向買方市橫場(chǎng)，也就是觀說(shuō)消費(fèi)者在盜交易活動(dòng)中宰占了更加主嘴動(dòng)的地位，爪供過(guò)于求的抓現(xiàn)象持續(xù)不禁斷，消費(fèi)者虛對(duì)于商品的愛(ài)選擇權(quán)加大沫。企業(yè)面臨坊的主要問(wèn)題需不再是能夠痛生產(chǎn)多少產(chǎn)獵品的問(wèn)題，騾而是如何把夫生產(chǎn)出來(lái)的炮產(chǎn)品賣出去圈的問(wèn)題，因坦為只有順利蔥地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷浮過(guò)程，企業(yè)崖的生產(chǎn)才能遷真正產(chǎn)生經(jīng)瞧濟(jì)效益，企千業(yè)才有繼續(xù)奧運(yùn)營(yíng)下去的師金錢和其他吉資源。營(yíng)銷介部門在各個(gè)嗽企業(yè)之中都閥占據(jù)著越來(lái)妨越重要的地檢位，銷售渠住道、客戶信撒息、網(wǎng)絡(luò)技錄術(shù)、合作關(guān)門系都緊緊圍帆繞著如何做性好營(yíng)銷展開(kāi)款。根據(jù)企業(yè)狼的市場(chǎng)定位武采取不同的循營(yíng)銷模式，添根據(jù)市場(chǎng)的腐變化關(guān)鍵客通戶的需要采減取不同的營(yíng)溉銷分析方法碧和營(yíng)銷手段部，這些都能鏈夠提高企業(yè)題的營(yíng)銷力?；劭傊髽I(yè)瓦應(yīng)當(dāng)一切以批市場(chǎng)、以顧因客為導(dǎo)向，伍敏銳把握市難場(chǎng)規(guī)律、積圾極利用新技相術(shù)來(lái)幫助企壁業(yè)實(shí)現(xiàn)更好秋的滿足客戶衛(wèi)需求，為客某戶創(chuàng)造中生因價(jià)值的目標(biāo)竹。索2.24

趟企業(yè)文化祥在小企業(yè)中摘的作用澇一般小企業(yè)俱因?yàn)橐?guī)模較葬小，實(shí)力較佛弱，沒(méi)有更般多的人力物兆力來(lái)進(jìn)行系尺統(tǒng)的企業(yè)文糊化建設(shè)。但耳是企業(yè)文化錫對(duì)于任何一忙個(gè)企業(yè)的發(fā)音展都有關(guān)鍵傷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的作酒用。理霍夫斯坦德終說(shuō)：企業(yè)文年化是一種軟員的、以完整遲主義理論為葬依據(jù)的觀念遲，但其結(jié)果毯是堅(jiān)實(shí)的。施他稱其為“疫一個(gè)組織的產(chǎn)心理資產(chǎn)，拆可以用來(lái)預(yù)匪測(cè)這個(gè)組織餐的金融資產(chǎn)該在5堪年內(nèi)將會(huì)發(fā)瀉生什么變化影”哨。殺躬這是在企業(yè)餓成員相互作死用的過(guò)程中插形成的，為爛大多數(shù)成員我所認(rèn)同的，逗并用來(lái)教育紐新成員的一姥套價(jià)值體系絡(luò)（包括共同獎(jiǎng)意識(shí)、價(jià)值瞧觀念、職業(yè)估道德、行為展規(guī)范和準(zhǔn)則旺等）。在小賣企業(yè)中，企搜業(yè)文化更多個(gè)的表現(xiàn)為企仇業(yè)家精神，亭特別是創(chuàng)業(yè)堡者的人格魅迎力對(duì)企業(yè)文財(cái)化的形成有慕很大影響，岡雖然這時(shí)的遷小企業(yè)沒(méi)有屈專門的企業(yè)粉文化培育和這宣傳，但是堵在每個(gè)成員擋的心目中應(yīng)晨該都十分認(rèn)勝同自己和企話業(yè)的文化、拘價(jià)值和精神少，在這樣的期企業(yè)中，企賺業(yè)文化和價(jià)何值追求比較礦單一和突出評(píng)，在團(tuán)隊(duì)里絲努力工作的央成員一定是期對(duì)于企業(yè)價(jià)經(jīng)值、企業(yè)家壩精神非常認(rèn)虹同的，這也鞭是小企業(yè)的候人員一般更輔加團(tuán)結(jié)有凝擠聚力和互相攝支持的一個(gè)寬原因。司萬(wàn)3.1曉、融資另——慕創(chuàng)業(yè)第一大燒難題匯3.11、徑小企業(yè)融資嗽的幾種途徑瞞小企業(yè)的融稍資方式有自么籌資金、間漸接融資、直長(zhǎng)接融資、政壤府扶持資金鎖這四種方式旗。茫（效1總）自籌資金超就是將業(yè)主申的自由資金巾、向親戚朋燕友借用的資霉金和企業(yè)自瞇己的儲(chǔ)蓄和倚盈利轉(zhuǎn)化而這來(lái)的資金。腰（還2瞇）直接融資砌是指以債權(quán)點(diǎn)和股票的形圖式公開(kāi)向社可會(huì)募集資金拔，或者得到溫企業(yè)外部的剖直接投資。堵這種機(jī)會(huì)只襪有極少的復(fù)厲合嚴(yán)格條件益的公司制中奇小企業(yè)才能走獲得，我國(guó)足對(duì)于中小企暴業(yè)公開(kāi)發(fā)行命股票、債券窗的限制非常許的嚴(yán)格。但移是報(bào)04誦年深交所中層小企業(yè)板的獅成立也讓我吊們看到中小燭企業(yè)通過(guò)資走本市場(chǎng)直接想融資的可能澇性增大了，休在未來(lái)有可粱能真正建立清我國(guó)的二板蔑市場(chǎng)，為中桶小企業(yè)直接盲融資提供一模個(gè)平臺(tái)。虜（關(guān)3諒）間接融資順，這包括各估種短期、中控長(zhǎng)期貸款。挽貸款方式有圖抵押貸款、棋擔(dān)保貸款和居信用貸款。浴在我國(guó)，特尋別是對(duì)于中豎小企業(yè)而言腦，利用信用著貸款融資的撞可能性很小鳴，更多采用樣的是抵押貸達(dá)款和擔(dān)保貸針款。渡（仆4棒）政府的扶恥持資金是各塑國(guó)給予中小尤企業(yè)一定額個(gè)度的資金支貴持，作為中醫(yī)小企業(yè)發(fā)展談的一個(gè)資金含來(lái)源。魯3.12、瞧商業(yè)計(jì)劃書(shū)裙的撰寫(xiě)釀在企業(yè)直接齒融資方式中訊還有一項(xiàng)是濾尋求投資基株金的幫助，倦獲得他們的簡(jiǎn)資金支持。疤想要得到投暑資機(jī)構(gòu)的青薪睞，得到其禮資金的投入貪，除了企業(yè)斷自身的準(zhǔn)備背之外，還要蓬撰寫(xiě)一份有兵吸引力的創(chuàng)及業(yè)計(jì)劃呈現(xiàn)蜂給投資者。沖另外在創(chuàng)業(yè)甜者創(chuàng)立公司星的過(guò)程之中靈也需要一份轎詳細(xì)有效的最計(jì)劃署來(lái)指瞇導(dǎo)自己的行漂動(dòng)。買（饑1擁）制定創(chuàng)業(yè)仆計(jì)劃的基本古目的就在于陷分析商機(jī)、尋說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者遷的基本思想驕和期望目標(biāo)嶼；分析并闡拋述創(chuàng)業(yè)者如卻何利用這一雅創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)仔行發(fā)展；分疾析說(shuō)明影響蛇創(chuàng)業(yè)成敗的季關(guān)鍵因素；灘分析并確定厚創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌激集資金的辦疾法。一份理宣想的創(chuàng)業(yè)計(jì)量劃還要分析蓮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶傍給消費(fèi)者的網(wǎng)價(jià)值，必須基清楚該做什文么不該做什遍么。干（匹2紫）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文書(shū)的內(nèi)容應(yīng)皺包括摘要、央企業(yè)介紹、宣產(chǎn)品和服務(wù)瓦、市場(chǎng)分析未、營(yíng)銷策略啊、生產(chǎn)制造衡、管理團(tuán)隊(duì)東、財(cái)務(wù)分析糠、利潤(rùn)分配寬、融資計(jì)劃葬、俘虜。創(chuàng)莊業(yè)計(jì)劃的評(píng)灶價(jià)包括報(bào)告構(gòu)的完整性、夢(mèng)項(xiàng)目的可行秀性、技術(shù)含惹量或具備的由創(chuàng)新性、經(jīng)尸濟(jì)效益好、藍(lán)資金籌措方控案的合理、昂市場(chǎng)前景廣羽闊六個(gè)方面愈。從投資者陷的角度看，敞各部分內(nèi)容炸占計(jì)劃書(shū)總郵體評(píng)價(jià)的比稀例為：該藥屈10%去，新創(chuàng)企業(yè)畜5%，產(chǎn)品卷服務(wù)占10半%；市場(chǎng)分僚析和營(yíng)銷策未略占10%驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃諷占10%；彩團(tuán)隊(duì)管理站鋼10%；財(cái)宵務(wù)分析占1留0%，融資徑匯報(bào)占10助%，可行性掠占20%，鑄合作占5%尚。填3.2狡、設(shè)立公司借的相關(guān)準(zhǔn)備協(xié)3.21、繪公司選址、陷裝修、名稱責(zé)公司選址要們廣開(kāi)渠道尋敗找商鋪?，F(xiàn)稿在有許多創(chuàng)提業(yè)者喜歡通遺過(guò)報(bào)紙廣告但、房屋中介控、房地產(chǎn)交冠易會(huì)、互聯(lián)記網(wǎng)等了解商伸鋪信息。其絕實(shí)，商鋪市抓場(chǎng)有個(gè)惠“賓2：墊8剛法則浴”廈，即公開(kāi)出暑租信息的店令鋪只占總數(shù)肯的倦20％，而歡以私下轉(zhuǎn)讓久等方式進(jìn)行肚隱蔽交易的啄卻占80床％。所以，丙尋找商鋪一袖定要廣開(kāi)渠麗道，多管齊摧下。筍疤第二，商鋪搶選址一定要牽注意周圍的迷人流量、交瞞通狀況以及缸周圍居民和爺單位的情況敏。對(duì)經(jīng)營(yíng)商幅鋪的創(chuàng)業(yè)者畝來(lái)說(shuō)，周“客流邁”絲就是汗“錢流挺”岸，千萬(wàn)不要蒙因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)競(jìng)而選在偏遠(yuǎn)垮地區(qū)。其實(shí)焦，商業(yè)區(qū)店懇鋪比較集中梅，反而有助活于積聚人氣盈，但要注意腹經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)暮題。估懂三、選籃址要有前瞻缸性。并不是番所有的促“育黃金市口描”都一定賺炊錢，有時(shí)遇嚴(yán)到市政規(guī)劃專變動(dòng)，熱鬧妨的地段也有晴可能變成冷叢僻之地。因圓此，創(chuàng)業(yè)者耍在選址時(shí)要裂眼光放遠(yuǎn)些籌，多了解該亦地區(qū)將來(lái)的叢發(fā)展情況。舞除了市政規(guī)總劃外，還要難注意該地區(qū)亂未來(lái)同業(yè)競(jìng)繪爭(zhēng)的情況。鑰四、注意租鹿金的性價(jià)比紋。不同地理診環(huán)境、交通蠅條件、建筑按物結(jié)構(gòu)的店拜面，租金會(huì)湖有很大出入情，有時(shí)甚至檔相差十幾倍欺。對(duì)創(chuàng)業(yè)者闖來(lái)說(shuō)，不能套僅看表面的仿價(jià)格，而應(yīng)盞考慮租金的楊性價(jià)比問(wèn)題爪。舉例來(lái)說(shuō)犁，對(duì)月收入動(dòng)在2萬(wàn)元左值右的飲食店錄，其月租金協(xié)在3000爭(zhēng)元－過(guò)5000潛元比較合適倘，能保證一燃定的毛利率兇。第五、斜“團(tuán)租請(qǐng)”窩方式經(jīng)濟(jì)實(shí)漁惠。目前，延十幾平方米電的小商鋪很鞠搶手，租金正因此水漲船槳高，而一二鴿百平方米的母大商鋪卻因斬滯租而身價(jià)資下跌。在這脫種情況下，舞建議幾個(gè)創(chuàng)岔業(yè)者以團(tuán)體鹿租賃的方式駝低價(jià)沿“吃碎”聲下大商鋪，焦然后再進(jìn)行配分割，細(xì)算和下來(lái)能節(jié)省肅不少費(fèi)用。寶[2]部另外公司哄的裝修、名喉稱都要符合趣行業(yè)和公司開(kāi)的特點(diǎn)，并仆且符合國(guó)家噴規(guī)定。贊3.22、歡公司辦公設(shè)辟備和業(yè)務(wù)相憶關(guān)物資的準(zhǔn)多備澇公司創(chuàng)立初火期對(duì)于辦公際設(shè)備和其他織物品的購(gòu)置黑要和使用需申要對(duì)應(yīng)，必幅須使用的一滑定要購(gòu)置齊爸備，但是其蠟他的能夠外略包或者租借籮的可以選擇超外包、租借熔已降低公司必運(yùn)營(yíng)成本，暮待經(jīng)營(yíng)狀況盜良好時(shí)再逐由步添置也可雁以。叉3.23、貧與企業(yè)外部考環(huán)境和諧相亞處析企業(yè)還必須膨搞好和相關(guān)值利益方的關(guān)事系，要與外擁部環(huán)境和諧胡相處。這些張外部環(huán)境包風(fēng)括上游供應(yīng)恥商，下游顧浸客群體，政多府及行業(yè)監(jiān)繭管部門、稅錫務(wù)部門、和蓋公司日常經(jīng)酸營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)貝的組織單位剃等。公司應(yīng)愧當(dāng)有專門的氏人負(fù)責(zé)這些泉相關(guān)關(guān)系的疊梳理。間3.24、伍創(chuàng)業(yè)之初的瘦人力資源管宜理抽創(chuàng)業(yè)之初企貨業(yè)要側(cè)重于途吸納適合的望合作伙伴，乏積極聘用技網(wǎng)術(shù)專家對(duì)企里業(yè)的生產(chǎn)技嬌術(shù)和工藝進(jìn)腥行指導(dǎo)，發(fā)匪展一定階段怎之后，企業(yè)堆可以開(kāi)始全河面建立全面律的科研開(kāi)發(fā)惑人員隊(duì)伍，抬需要招聘與曬產(chǎn)品技術(shù)要于求相匹配的爸生產(chǎn)人員；卻當(dāng)企業(yè)渡過(guò)承了創(chuàng)業(yè)的起頌步階段后，受就有必要提皇供豐厚的工羊資等待遇吸雁引高級(jí)人才腹的加盟，同辰時(shí)要逐步形處成一套標(biāo)準(zhǔn)孔的關(guān)于員工性招聘、錄用痛、培訓(xùn)、分示配、考核、炎薪酬直至退擺休金的詳細(xì)軋操作規(guī)范；告創(chuàng)業(yè)者必須干進(jìn)款完成從睡創(chuàng)業(yè)者到企鋸業(yè)家的驕色汽轉(zhuǎn)變。躲

3.3抖、公司設(shè)立餃的法定程序別及其他規(guī)定汁3.31、聲公司設(shè)立的夜法定程序沉公司登記注穩(wěn)冊(cè)程序包括券兩種具體程鑒序：一是公俘司進(jìn)行的申允請(qǐng)登記注冊(cè)鵲程序，二是剃公司登記機(jī)費(fèi)關(guān)對(duì)公司進(jìn)蔑行的核準(zhǔn)登網(wǎng)記注冊(cè)程序宅。領(lǐng)松(1)所公司申請(qǐng)登嚼記程序叔軌公司申請(qǐng)登定記程序是指紋公司向登記濕機(jī)關(guān)申請(qǐng)登凡記的程序。夾根據(jù)《公司顯登記管理?xiàng)l活例》規(guī)定，禽公司申請(qǐng)登博記分為設(shè)立雅登記、變更捉登記和注銷刷登記三種，贊登記程序也扔相應(yīng)地分為飲三種：申請(qǐng)恐設(shè)立登記程歌序設(shè)立公司杰應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)名愿稱預(yù)先核準(zhǔn)各——必設(shè)立有限責(zé)班任公司，應(yīng)嘆當(dāng)由全體股鵝東指定的代疏表或者共同銹委托的代理童人向公司登繩記機(jī)關(guān)申請(qǐng)騙設(shè)立登記。朝設(shè)立國(guó)有獨(dú)埋資公司，應(yīng)賄當(dāng)由國(guó)家授艇權(quán)投資的機(jī)收構(gòu)或者國(guó)家嬸授權(quán)的部門或作為申請(qǐng)人到，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立培登記。法律護(hù)、行政法規(guī)竊規(guī)定設(shè)立有仆限責(zé)任公司距必須報(bào)經(jīng)審按批的，應(yīng)當(dāng)?shù)缸耘鷾?zhǔn)之日司起描90芹日內(nèi)向公司斤登記機(jī)關(guān)申愁請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記存；逾期申請(qǐng)告設(shè)立登記的額，申請(qǐng)人應(yīng)四當(dāng)報(bào)審批機(jī)雪關(guān)確認(rèn)原批板準(zhǔn)文件的效壯力或者另行酒報(bào)批。申請(qǐng)羊設(shè)立有限責(zé)梯任公司，應(yīng)鳴當(dāng)向公司登也記機(jī)關(guān)提交逝有關(guān)文件和剃證件；股份折設(shè)董立登記。設(shè)掉立股份有限頭公司，董事紅會(huì)應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)出立大會(huì)結(jié)束任后嶄30危日風(fēng)向公司雞登記機(jī)關(guān)申巾請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記歇。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立指股份有限公剪司，應(yīng)當(dāng)向率公司登記機(jī)翻關(guān)提交有關(guān)竊文件和證件殺。屢冒（郊2咽）公司登記