哈佛經(jīng)理知識修養(yǎng)2

哈佛管理技能培訓(xùn)教程：第二單元哈佛經(jīng)理知識修養(yǎng)第一章哈佛經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)知識第二單元哈佛經(jīng)理知識修養(yǎng)讀史使人明智，詩篇使人聰慧，數(shù)學(xué)使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長于思辨。總之，知識能改變?nèi)说男愿??！?英)培根名聲就是華而不實的光和聲，名聲就像做投機(jī)買賣；信譽(yù)則是長久的果實，就像栽蘋果樹，要經(jīng)過好幾年才能結(jié)果。管理者不應(yīng)該醉心于追求名聲，而應(yīng)建立自己的信譽(yù)。——帕斯卡爾哈佛經(jīng)理的職位注定了哈佛經(jīng)理的大腦必定是一部百科全書——無論經(jīng)濟(jì)、管理、法律、自然科學(xué)、文化禮儀……總之他必須無所不知。他必須具有迷人的魅力、健康的體魄，完善的心理、自如的角色……——編者哈佛語錄辣人們對自然色資源往往重格視過份，實正際上，今天勒的富裕的國續(xù)家并不是資式源豐富的國傻家。蠅……走一個民族的狗天然才能和屯組織能力是系關(guān)鍵性的。真拔(德)法蘭就克福大學(xué)教甘授恩格斯蠅真正思考的設(shè)人，從自己中的錯誤中汲展取的知識要鞋比從自己的末成就中汲取幸的知識更多漆。列(美)約翰蓮·首杜威禁眾人受挫而忍退我偏不退起，眾人齊進(jìn)走我就快步搶糾先。蹦(日)澤庵頓宗彭耐第一章哈佛燭經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)仁知識很一、經(jīng)濟(jì)學(xué)租知識滾□情現(xiàn)代企業(yè)制惠度傷是指以公司舞制為主體的耀市場經(jīng)濟(jì)的程基本成份，踐它包含兩個電層次的含義庫：一是作為撥市場經(jīng)濟(jì)的呈基本成份，登凡符合市場吸經(jīng)濟(jì)要求的役，與市場經(jīng)衡濟(jì)要求相適譜應(yīng)的企業(yè)制購度均可稱為盟現(xiàn)代企業(yè)制保度。二是指狠公司制為核博心的具體形好式，按公司況制改造傳統(tǒng)艇企業(yè)?，F(xiàn)代垃企業(yè)的基本摸內(nèi)容包括：亦①歷現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)蜜權(quán)制度。即莫公司產(chǎn)權(quán)制船度，是產(chǎn)權(quán)嬸明晰的企業(yè)刑制度，股東祝出資后，由士公司法人支驚配財產(chǎn)權(quán)。廁②探現(xiàn)代公司組戰(zhàn)織制度。即惰公司組織結(jié)盯構(gòu)，明確集墻權(quán)和分權(quán)關(guān)表系，權(quán)責(zé)界洗限明晰。擊③得現(xiàn)代企業(yè)管巧理結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)瑞代企業(yè)制度優(yōu)的特點主要脊表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)華明晰、權(quán)責(zé)勿分明、分工梢制衡等方面施。攔□端管理經(jīng)濟(jì)炒學(xué)：企業(yè)管味理與市場機(jī)深制的經(jīng)濟(jì)分岡析搞管理經(jīng)濟(jì)學(xué)制是經(jīng)濟(jì)學(xué)的蘇理論和方法幕在企業(yè)管理局實踐中的應(yīng)夜用。更具體度地說，管理腸經(jīng)濟(jì)學(xué)利用廢了經(jīng)濟(jì)分工盜具和技術(shù)去擱分析和解決券企業(yè)的各種者經(jīng)營管理問轎題。從某種或意義上來講猜管理經(jīng)濟(jì)學(xué)此，如圖2對利1縣劑1所示，在找傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)陵與經(jīng)營管理臣決策學(xué)之間檢架起了一座真橋梁。憐□榮管理經(jīng)濟(jì)吳學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)家濟(jì)學(xué)的關(guān)系放游我們探討一序下管理經(jīng)濟(jì)鮮學(xué)與傳統(tǒng)經(jīng)誠濟(jì)學(xué)的關(guān)系厭以及它與決踩策學(xué)的關(guān)系凡，將能更清低楚地了管理婚經(jīng)濟(jì)學(xué)概念啊的普遍性和券復(fù)雜性；而削考察傳統(tǒng)經(jīng)甘濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)賽，則有助于仿理解管理經(jīng)厲學(xué)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)籍學(xué)的關(guān)系。草傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)端的結(jié)構(gòu)可以套用若干不同隙方式來表示呀，其中一個椅最常用的分誦類如表2．絞1．1所示記。嚷表2．1．暢1傳統(tǒng)經(jīng)妨濟(jì)學(xué)的學(xué)科濾分類穩(wěn)─────遷─────恢─────兇─────惹─────倡─────腳─────窄─────廣───檔成理論課程：抵微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)瘋(主要研究奧個別消費(fèi)者厘與個別企業(yè)劣)糖溪宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)量(主要研究胡各經(jīng)濟(jì)單位糧的集合體，價特別是國民酷經(jīng)濟(jì))邀相農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)挺侵應(yīng)用課程：倚比較經(jīng)濟(jì)學(xué)嚇汽播計量經(jīng)濟(jì)學(xué)泳學(xué)榮經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué)恥信隊國際貿(mào)易某址工業(yè)組織擊味勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)營碗析貨幣與銀行喚驢秋財政學(xué)尖鉗穩(wěn)定通貨政煤策泥旋城市與區(qū)域榨經(jīng)濟(jì)學(xué)捷羽福利經(jīng)濟(jì)學(xué)粱睜重點：座規(guī)范研究伴——頭著重規(guī)定準(zhǔn)購則去幫助企稠業(yè)達(dá)到特定塘的目標(biāo)。實雕證研究漁——水著重敘述各姓種經(jīng)濟(jì)體制貍的實施方式競(但無需說鄰明它們應(yīng)該均如何實施)比。脹表2．1．念1所列的傳是統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的賭各門課程，遠(yuǎn)在某種程度五上是重疊的找。不僅微觀劍理論與宏觀碼理論彼此關(guān)賞聯(lián)，而且列撐舉的每門應(yīng)氧用課程皆有凡其微觀方面明與宏觀方面鵲。此外，這尤程本身也多籮多少少有所書重疊：如計鎖量經(jīng)濟(jì)學(xué)所慧提供的一套棄通用性分析犬方法，可應(yīng)麻用于其他門吼課程。同樣能，在能夠制跨訂出重要規(guī)遠(yuǎn)范準(zhǔn)則之前秒，必須對實忠證經(jīng)濟(jì)學(xué)(凡即敘述性經(jīng)男濟(jì)學(xué))所研諸究的經(jīng)濟(jì)體僵制有所理解逝。不過，表閱中各個項目診的研究重點獵輪廓分明，鳥足以成為分戲類的根據(jù)。銅鬧既然傳統(tǒng)經(jīng)車濟(jì)學(xué)的各個速領(lǐng)域同企業(yè)圓都有某種程虜度的關(guān)系，胖管理經(jīng)濟(jì)學(xué)驗當(dāng)然要從所闊有這些領(lǐng)域疲中汲取有用癥的東西。各唐個領(lǐng)域同企斬業(yè)關(guān)系實際蔥上深淺不一睬，這些領(lǐng)域被與管理經(jīng)濟(jì)羊?qū)W的關(guān)系在應(yīng)程度上也就填不同。舉例被來說，在管故理經(jīng)濟(jì)學(xué)中做，微觀經(jīng)濟(jì)尚學(xué)與宏觀經(jīng)艷濟(jì)學(xué)二者都沃重要，但企持業(yè)的微觀理雪論具有特別危重大的意義劃。企業(yè)理論辟可以說是管婚理經(jīng)濟(jì)學(xué)中味最重要的因豆素。然而，佳個別企業(yè)都皮要受到一般戒經(jīng)濟(jì)情況的糖很大影響，博而后者屬于崗宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)預(yù)的研究范圍襯。因此，管貪理經(jīng)濟(jì)學(xué)又衡要涉及宏觀妖經(jīng)濟(jì)理論。旅敏管理經(jīng)濟(jì)較學(xué)的著重點無當(dāng)然是規(guī)范茅理論。我們析要制訂出能奉幫助企業(yè)達(dá)核到它們目標(biāo)顛的決策準(zhǔn)則臘，這正是驚“膀規(guī)范作”橡這個詞的本旦義。但是，務(wù)如果企業(yè)想撒要規(guī)定出行揪之有效的決膠策準(zhǔn)則，它世們必須徹底刑了解本身所榮處的環(huán)境。豈為此，對敘訓(xùn)述性經(jīng)濟(jì)學(xué)錄也不可忽視湖。案□威管理經(jīng)濟(jì)舊學(xué)與決策學(xué)扛的關(guān)系籠正如經(jīng)帝濟(jì)學(xué)為分析團(tuán)企業(yè)決策問吉題提供理論論基礎(chǔ)一樣，煤導(dǎo)源于決策僑學(xué)的分析工蠢具與技術(shù)，扁提供了一系閘列方法，去奶建立決策模隸式，分析可糊供選擇的各鐵個行動方案化的影響以及莖評價模式所駐得的結(jié)果。怨管理經(jīng)濟(jì)學(xué)放吸取了許多保最佳化技術(shù)未，包括微分符學(xué)和數(shù)學(xué)規(guī)工劃等，以便留制訂有助于煉企業(yè)管理當(dāng)?shù)熬秩ミ_(dá)到其滲既定目標(biāo)的栽決策準(zhǔn)則。探統(tǒng)計工具可壘用于估量決宣策問題中出炒現(xiàn)的各個重川要變量的關(guān)盯系。企業(yè)的慮決策問題大示都牽涉到未饞來的活動和雀事項，預(yù)測綁技術(shù)也就在互管理決策中愁起著重要作醉用，從而在派研究管理經(jīng)爽濟(jì)學(xué)時必須濕加以重視。斬留這里用腫來劃分決策傻學(xué)的二分法集，正如在經(jīng)桶濟(jì)學(xué)領(lǐng)域那好樣，也不是街絕對的。統(tǒng)群計相關(guān)性本鏟身含有最佳脈化過程，最終佳化技術(shù)和伏統(tǒng)計相關(guān)性為在發(fā)展預(yù)測倡方法論方面攔起著重要作令用。脖經(jīng)濟(jì)學(xué)匙內(nèi)部分類和截決策學(xué)內(nèi)部哨分類都有重雙疊；此外，意經(jīng)濟(jì)學(xué)和決濁策學(xué)這兩者滔之間也有大迎量重疊。例柳如，經(jīng)濟(jì)學(xué)敬的許多重要旬推論(包括慰利潤最大化于要求邊際收雖入等于邊際骨成本這樣一油個著名的微班觀經(jīng)濟(jì)學(xué)定緣理在內(nèi))都設(shè)導(dǎo)源于微分掘?qū)W的最佳化門過程。正是畢因為這些相完互關(guān)系的大核量存在，我卵們才在上面贏說，管理經(jīng)夫濟(jì)學(xué)各種定秒義的差別多鄰半在于詞義今不同。肆□曲管理經(jīng)濟(jì)佛學(xué)與企業(yè)管辮理學(xué)的關(guān)系尼級肯定了經(jīng)濟(jì)恐學(xué)與決策學(xué)沙在管理經(jīng)濟(jì)珍學(xué)中的作用往，就應(yīng)把管避理經(jīng)濟(jì)學(xué)看壞作企業(yè)管理叢學(xué)的一個組缸成部分。如破表2．1．攀２所示，企索業(yè)管理學(xué)的搏學(xué)科一般分批為四大類。遭各門職能課牌程的設(shè)置很折合適，因為甜企業(yè)與管理澤學(xué)院一般都或設(shè)有這些部楚門或系。現(xiàn)“漸特殊吐”聚課的界限也其相當(dāng)分明，蓋因為它們在御全部企業(yè)管腳理課程中的俗地位比較明海確。民我們把管理會經(jīng)濟(jì)學(xué)歸入藍(lán)企業(yè)管理學(xué)貴的下列兩類橫課程：首先逮列為鉛“逢工具久”雙課程，因為蒜它包括了某壘些經(jīng)濟(jì)理論波、方法和分斯析技術(shù)，可諷為以后在各璃門職能課程骨中加以應(yīng)用階作好準(zhǔn)備；安其次列為綜得合課程，因瓦為它把各門赤職能課程結(jié)偉合在一起，過不僅闡明了語各種職能在薦企業(yè)爭取達(dá)終到經(jīng)營目標(biāo)嶼的過程中如卵何相互作用辯，而且指出渣了企業(yè)與其怒所處的環(huán)境詢怎樣互相影校響。錯表2．1．塘2企業(yè)管磁理學(xué)的學(xué)科言分類允─────角─────春─────概─────仍─────炕─────辜─────堤─────穿─────麗蔬職能課程：產(chǎn)會計學(xué)管賞理經(jīng)濟(jì)學(xué)拜名財務(wù)管理參定量分析（念包括運(yùn)籌學(xué)依）覺市場學(xué)涼“額特殊揪”副課程：銀行蒸學(xué)侮人事管理桑保險學(xué)繁生產(chǎn)管理龜國際企業(yè)經(jīng)扒營學(xué)聽“攏工具莖”喉課程：會計敢學(xué)不運(yùn)產(chǎn)它經(jīng)營學(xué)屈行為學(xué)行知為學(xué)山計算機(jī)學(xué)攀運(yùn)輸學(xué)族管理學(xué)原理航綜合課程翻：管理學(xué)原彎理刑管理經(jīng)濟(jì)學(xué)捎記─────伏─────巴─────閃─────域─────椅─────咱─────前─────喜────篇謹(jǐn)匯□蒼市場供求溜及其運(yùn)行機(jī)余制齡經(jīng)理人員輔的首要職責(zé)引，就是要做膊出使本公司議能夠達(dá)到自崗己目標(biāo)的決孝策。如果沒鑰有對市場機(jī)債制的全面了痛解，一個經(jīng)熔理人員取得較成功的機(jī)會匯幾乎微乎其管微，因為你皇的公司無論脅如何無法獨(dú)槳立于這些機(jī)撤制之外而存縣在。一個公售司是被稱之牙為市場系統(tǒng)償?shù)木W(wǎng)狀結(jié)構(gòu)劉中一個小的采組元。這個現(xiàn)市場系統(tǒng)及銀它的組成物舒——撫那些商業(yè)公糟司，尤其是幅取得高利潤賓率的公司，熟經(jīng)常受到激附烈的抨擊。鎖由于商人們示的目光往往語只局限在市斑場系統(tǒng)中自竊己這一小部做分，所以，浮他們?yōu)槭袌鲈钕到y(tǒng)進(jìn)行的凳辯護(hù)通常十遞分拙劣，這清種膚淺的辯盯護(hù)對闡明市黑場功能的寶春貴價值毫無色裨益。公司周能否取得成鋤功，部分地曾取決于它對中經(jīng)濟(jì)狀況和德周圍環(huán)境變故化的適應(yīng)能鏟力。公司的端經(jīng)營過程、呀管理與決策釋能力，都將眨不可避免地裝要接受環(huán)境嫌變化的考驗俊。為了訓(xùn)練細(xì)一個管理人希員獲得熟練起的技能，會齊要求他提交刻論文或報告惱，詳細(xì)闡述蘭政府法令、腰重大事件、導(dǎo)自然災(zāi)害、牽消費(fèi)者興趣懶的改變、未進(jìn)來變化趨勢多等因素對公淹司發(fā)展可能浴產(chǎn)生的影響弦。即使他在紀(jì)這一方面做雁得象一個行恨業(yè)發(fā)言人一夠樣好，但如梨果他缺乏對肅供給、需求節(jié)以及市場功材能的研究和吐有關(guān)知識，瞇就不可能成歐為一個稱職舟的公司經(jīng)理奏或者企業(yè)代稻理人。事實億上，在進(jìn)行雪管理學(xué)專業(yè)想培養(yǎng)的時候柿，為了研究探利潤及獎懲阻等問題，會舟遇到許多與挖供給、需求烈有關(guān)的概念默。魔□嶼需求法則辟痕讓我們來考涌慮一種熟悉排的產(chǎn)品，麥鄉(xiāng)克唐納德公枕司的漢堡包窩。一個準(zhǔn)備浮購買漢堡包撿的人，同時掠還可能面臨身著其它選擇歸，其中包括寫別的快速食金品(如肯德捆基炸雞)，拆中速食品(埋如有桌布和圓女招待的餐逝館)，慢速曠食品(如家捎庭烹調(diào)的食掃物)或是禁絮食(如治療貴性節(jié)食或齋垃戒)。假如腫花在漢堡包罷上的錢或者捕時間增加，覆而其它替代泉品卻保持不污變，那么，濕就連漢堡包歷最熱心的老唱主顧也將無堂可奈何地去列買其它替代斤品。當(dāng)價格佩增加時，消靜費(fèi)者購買的揭漢堡包要比沸價格低時減耕少。消費(fèi)者誓的購買力忠饅實地遵守價耗格與購買力藍(lán)之間的反比鉤規(guī)律，這種得規(guī)律被人們旺稱之為齊“牌需求法則歷”例。街考慮另一個競實例：天然釣氣。表2．徹1．3中列臉出了在天然槍氣價格上漲穩(wěn)時，天然氣信及其替代品載的使用情況蕉。誠然，現(xiàn)恩存的一些使拍用天然氣的耗爐灶、熱水偏器、取暖爐帽及其它設(shè)備陸不能使用天那然氣的替代似品，但總可蹦找到取暖和硬做飯的替代史辦法。另外嘆，還可以減洗少或干脆消閃除某些用途母?；蛟S總有棉一天，現(xiàn)有江的爐灶和取青暖灶都會被裕比較節(jié)省天惱然氣或是使額用其他燃料項的爐灶所取紅代。飯表2．1．厭3天然氣需的使用及其皮替代品蚊─────冰─────扁─────丈─────伴─────硬─────夸─────私─────綢─────內(nèi)能用途可能容的替代品及廈替代方法棗─────額─────馬─────滋─────錦─────爺─────精─────嗓─────符─────早攝家庭取暖尺在一些房間緩內(nèi)減少供暖周希降低暖氣溫腥度，穿上厚鹿毛衣碰注意房間保懂溫遙使用煤熱爐蓬恨利用太陽能伏供暖欺呆在陽光充校足的房間里神沫家庭熱水供緊應(yīng)降低水引溫滿夜間關(guān)閉熱飾水器娘使用電剃刀成剃須扣用淋浴代替鳳浴盆毛盡量不洗澡騾(當(dāng)保持清矮潔代價昂貴綠時，臟一點燭也無妨)巧衣物烘干器利把衣服晾初在繩子上碰使用電烘干肅器波購買快干衣猛料制成的衣沙服少洗衣服碧做飯多吃涂烤制的食品含需購買新式小留型爐灶棕用微波爐做喉飯使用電爐吃冷食叔烹制耗能少直的食品(如冰用雞蛋代替藏雞)勵集中烹調(diào)，魯剩飯不加熱變挺點亮裝飾氣熱燈使用電透燈猛盡量避免使萬用裝飾燈名吼繼─────幼─────他─────槳─────艷─────善─────木─────受─────亞────另送由于需迷求法則在天問然氣市場上堵發(fā)生作用的悉結(jié)果，人們遼開始對天然笑氣的替代品雕感興趣。當(dāng)缸天然氣價格唐上漲時，消尺費(fèi)者就會尋批找較便宜的晝代用品；當(dāng)測價格下跌后練，消費(fèi)者的眨目光又從代夸用品返回到返天然氣上來睬。請注意：抓在導(dǎo)出需求役法則的過程咬中替代品所驚起的作用以其及在價格與料購買量之間父存在著反比即關(guān)系。辰□白需求函數(shù)鉗踩漢堡包和天塊然氣的例子團(tuán)，強(qiáng)調(diào)指出熟了價格的重抽要性湯——幻為單位消費(fèi)劃品所付的錢恩數(shù)多少，直攀接影響購物食者的抉擇。筆另外，還有星其它一些因騙素也對這種梯抉擇產(chǎn)生影秧響。我們需頓要給消費(fèi)者著的需求量和改影響需求量少的因素之間莊的關(guān)系下一乎個定義。方樓程式2纏慶1斬勻1對問題做涂了簡化，我巴們可以由此解入手進(jìn)行研豈究：散Qd=憐f(P,P時s,Pc,孕…漿)場(2．1悄．1)戲這里：響散Qd=嗎對某種商品貝的需求量喝P=商廟品的價格霜Ps=鵝替代品的價惡普Pc=振互補(bǔ)商品的叼價格畏I=消厭費(fèi)者的收入能乒N=消猛費(fèi)者數(shù)量區(qū)槐…礎(chǔ)=沒有直接釀給出的其它憂有關(guān)因素璃這個需求方季程式指出，湊消費(fèi)者對于巖某種商品的光需求量取決陶于多方面的冶因素。這些何因素包括：列商品價格、脹替代品價格脾、互補(bǔ)商品旨價格、消費(fèi)倘者收入、可燈能需要這種復(fù)商品的消費(fèi)醋者數(shù)量，以蝴及其它多種塞因素。方程燭式2．1．類1中省略號序強(qiáng)調(diào)指出了京需求通常還恐要受到比已錫直接給出的莖幾個因素多迫得多的因素咽影響，包括述諸如時尚、麥對價格變化折的反應(yīng)速度昂、對未來價蓮格的期待、刪法律、法令牧以及風(fēng)俗習(xí)愿慣，等等。奸這個需求關(guān)腎系方程式著徒重指明了一袍個事實：需縫求關(guān)系是消庭費(fèi)數(shù)量和決達(dá)定消費(fèi)數(shù)量效的因素之間繩一種多維的壞關(guān)系。煎□墓需求曲線驅(qū)務(wù)需求曲線是情對需求函數(shù)康的直觀描述睜。于是，我閘們現(xiàn)在面臨襪經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)維常遇到的一體個難題：如蹦何使用二維搬的圖形表達(dá)圍一個多維的米函數(shù)關(guān)系?若方程式2夢貼1尼荷2就是應(yīng)用號這種分析技漏巧進(jìn)行簡化使的結(jié)果：李Qd=鍋f(P,P戶s,Pc,撤I,N,葉…薯)(2．謎1．2)學(xué)決定需求量懷的參數(shù)可分炕為兩種：運(yùn)腹動參數(shù)(價羽格)和轉(zhuǎn)移種參數(shù)(除價蟻格外的所有有影響需求量平變化的因素蔽)。假定所輸有轉(zhuǎn)移參數(shù)刃的值不變，灑這樣一來，宿就可以直接祥用需求曲線顛來表達(dá)運(yùn)動哪參數(shù)(價格弄P)和需求嶼量之間的二薪維關(guān)系。鍵需求曲線具續(xù)有負(fù)的斜率衡(反比關(guān)系充)，這條斜銜線用圖解方別法表達(dá)了需陸求法則的含養(yǎng)義：價格越而高，消費(fèi)者幕買的越少。鄭漢堡包和天至然氣的供求婚曲線也具有結(jié)負(fù)的斜率。多在轉(zhuǎn)移參數(shù)襪不變的情況蘋下，價格與梳需求量呈反舍比關(guān)系。倍需求曲線具筆有負(fù)的斜率家，因為當(dāng)價裂格上漲時消剃費(fèi)者會找到兼較便宜的替蘇代品，假定敘其它因素不拉變。回需求曲線是靜指：在特定僻的時間區(qū)間姿內(nèi)、其它因臣素不變的情塊況下，消費(fèi)紡者希望購買敢的商品數(shù)量錯與所有可能搜的價格之間魚的關(guān)系。限盜定伏“臣在特定的時秤間區(qū)間內(nèi)疊”怖，意味著在納時間軸上需宣求量是波動集的。這就是飯說，在一個摸星期時間段備內(nèi)與在一個塔月時間段內(nèi)語對需求進(jìn)行宇考察，其結(jié)堤果有所差別你。放在表2．1晴．4中，盡鉤管我們只列包出了很少的痰幾個數(shù)據(jù)，誠但已足以反臨映出它們所茶包含的與需珍求曲線所表幟達(dá)的相同的挖意義。需求刻曲線及表格撇提示我們：隨需求量不是配一個簡單的剝數(shù)值(如逢2000立蜂方英尺夾天然氣)，騾它表示在每餃一個可能的跳價格下對單喝位商品的需氏求量。概表2．1．廊4天然氣躲需求量諸＿＿＿＿＿衛(wèi)＿＿＿＿＿劫＿＿＿＿＿雀＿＿＿＿＿哈＿＿＿＿＿喉＿＿＿＿＿云＿＿＿＿＿丑＿＿＿＿＿語＿＿＿＿＿蔬鋼每千立方英修尺天然氣價麻格在特定揭的時間區(qū)間點內(nèi)對天然氣暑的需求量祝─────勻─────驗─────廚─────聰─────紗─────罵─────蓄─────逢─────同驕70美分風(fēng)1200己立方英尺般60美分胃1600口立方英尺貌50美分條2000違立方英尺暴40美分泰2秤400立方生英尺壟30美分抗28桶00立方英姑尺區(qū)─────塔─────兼─────于─────哨─────件─────兼─────于─────燙─────煮介現(xiàn)在讓我們黎研究一下圖襲2．1．2破中的需求曲材線Ｄ0。如苦果價格由P僚0上升至P袋1，消費(fèi)者踢的購買量就桌會從Q0減患少到Q1。忠價格的上漲繞導(dǎo)致了沿需按求曲線D0搬。從A點到源B點的運(yùn)動丹。這種運(yùn)動井不是需求關(guān)己系的變化，哨而是價格上禾漲使得消費(fèi)棍者削減了他終們的購買計絹劃。假如價惡格不變，購照買量也維持泥原值。盡管鑄商品提價使段得需求量從伸Q0減至Q企1，但A點忙和B點仍然勺都是同一條襪需求曲線D涉0上的兩點輕。如圖所示亂，沿這條固醒定的需求曲徑線的運(yùn)動是彈需求量的變虧化，而不是嬌需求關(guān)系的財變化。鑰圖2．1．株2需求曲線板：運(yùn)動與位嬌移濤從A點到B它點沿需求曲級線D敵國0的運(yùn)動，蜻是由于價格固上漲造成的剪需求量的下盲降；而需求輕曲線由D0點到D1的位頓移則是需求付關(guān)系的下降巧，這意味著地在每一種價許格下消費(fèi)者昆的購買量都剛較D0時下粗降。吐井只有當(dāng)整個側(cè)需求曲線產(chǎn)鄙生位移時，債需求關(guān)系才抱發(fā)生變化，莫例如圖只2．1．2滿中需求曲線執(zhí)從D0到D餓1的位移。拐只有當(dāng)轉(zhuǎn)移揭參數(shù)(非價適格因素)的斬值發(fā)生變化類時，需求曲傅線才發(fā)生位趕移。后面，塘我們將要研明究導(dǎo)致需求剝曲線產(chǎn)生位撤移的各種特出定的原因。鐵現(xiàn)在，我們積只需弄清一然點，即需求縱關(guān)系的變化有僅僅意味著瘦一件事：消豬費(fèi)者在每一鞏種價格下購遼買的商品數(shù)北量都與以前嘩不同了。在民需求曲線D蝦侄1的C點上玻，消費(fèi)者在榴同一價格P寫0下的需求掠量由Q甚富0降為Q軟廁1。A點和冤C點是在相愚同的價格下速處于不同的總需求曲線上吧的兩個點。鈔因此，從A士點到C點的倍運(yùn)動表示需災(zāi)求關(guān)系的變貫化。實際上禿，最初的那俗條需求曲線梁D綱洞0已經(jīng)消失組了，代之以役一條新的價測格著——是需求量關(guān)系邀的曲線D糟旁1。這種變甲化只有當(dāng)一路個或多個轉(zhuǎn)葛移參數(shù)的值阿發(fā)生改變時捏才會出現(xiàn)。界脈□赤需求關(guān)系震特征皂以上的討論得表明，需求走關(guān)系具有雙醉性特征：當(dāng)遠(yuǎn)所有轉(zhuǎn)移參孔數(shù)保持固定萄時，改變價頃格(運(yùn)動參畢數(shù))會導(dǎo)致敏沿一條固定賭需求曲線的仙運(yùn)動。由于極價格變化是粘造成這種沿遠(yuǎn)固定需求曲霜線運(yùn)動的唯險一原因，因編此價格被稱道為運(yùn)動參數(shù)于。習(xí)慣上把虹這種沿固定逮需求曲線的崇運(yùn)動叫作需倘求量的改變過。另一方面隔，由于一個候或多個轉(zhuǎn)移歐參數(shù)發(fā)生了吩變化，會導(dǎo)擇致整個需求董曲線的位移腿。轉(zhuǎn)移參數(shù)辰的得名，就鹿是因為它們戶的數(shù)值變化公會造成需求狀關(guān)系的改變夜，從而使整攏個需求曲線彈發(fā)生移動。蛾腹通?？梢杂檬姿姆N方法來崗描述需求關(guān)肚系：敘述法平、圖解法(吼圖2.．1妙．2)、表小格法(表2簽．1．4)煤、算函數(shù)法(方跟程式)。必牙須學(xué)會從諸咸多的假象后呈面識別需求送的本質(zhì)。宋□褲供給法則鴉莫麥克唐納德選公司對快餐贏食品價格的炎上漲可能會冰做出什么樣癥的反應(yīng)呢?給關(guān)鍵是替代涂品粱——興在這種情況予下，生產(chǎn)上丘的抉擇將是吊增加漢堡包侵的產(chǎn)量。于現(xiàn)是有以下幾愧種可能：摧(1)為漢局堡包提供更冠多的烤肉架魯和貯藏庫；發(fā)鐘(2)增加漫餐館；畝(3)更先防進(jìn)的設(shè)備；野表(4)高薪理的熟練技術(shù)星工人；永(5)增加剪漢堡包制造在業(yè)的工人人筒數(shù)；撤(6)更快矮速的服務(wù)。蠅殼當(dāng)漢堡包的喬價格相對其炭成本、或與傲菜單上其它晶項目的價格頂相比較低時蓋，麥克唐納勵德公司就會尿因缺乏利潤嫌刺激而不再依力爭銷售更米多的漢堡包客和采用高成穴本生產(chǎn)技術(shù)品了；反之，撲在較高的價數(shù)格下，公司姓受到利潤刺割激，將樂于核采用某些高胖成本生產(chǎn)方校式來生產(chǎn)更稍多的漢堡包撤。例如，當(dāng)晶產(chǎn)品價格上闊漲時，麥克濫唐納德公司彼就要考慮如室何更新自己蠟的生產(chǎn)和銷市售技術(shù)以增綿加供應(yīng)量。帶但是，如果潮不增加產(chǎn)品崗平均成本，考產(chǎn)品的產(chǎn)量梨一般不可能愈增加。因此菌，公司通常筍并不愿為發(fā)朵展生產(chǎn)而增刊加成本，除呆非是對較高歌的價格有一望個樂觀的估夜計。避在天然氣市客場上，對供栽給一方來說傍，較高的價屯格有可能會鳳誘發(fā)以下情酬況發(fā)生或加唯?。簳?．向不同動市場銷售寫(1)家庭雄；姻(2)工業(yè)悄部門；散(3)農(nóng)業(yè)格部門。警2．促進(jìn)勘位探?jīng)?1)海上兼勘探；返(2)開發(fā)孟阿拉斯加；同躬(3)沿紐那約海岸進(jìn)行肢勘探；互(4)在已挨知資源附近效繼續(xù)勘探。阿流3．增加現(xiàn)砌有氣井產(chǎn)出辯量踐(1)加深羅挖掘；劑(2)炸開硬巖石構(gòu)造。停弦4．把留待考將來使用的熄天然氣提前保在當(dāng)今市場業(yè)上出售涼5．增加從蛛蘇聯(lián)和馬來樣西亞進(jìn)口天格然氣溉獲悉價格上扇漲這個信息黨的天然氣提燦供者，在利東益的驅(qū)使下餃將采用在較憤低銷售價下番難以獲利的測生產(chǎn)方式，襖以謀求增加丟天然氣的供堆給量。譽(yù)□佛供線曲線導(dǎo)切下面給出供李給曲線的完錘整定義：在繞特定的時間老區(qū)間內(nèi)，供托給者希望售怨出的產(chǎn)品的泛數(shù)量與一切畢可能價格之途間的關(guān)系。休供給關(guān)系的侮定義、供給互曲線、沿固罰定供給曲線俯的運(yùn)動與供燃給曲線位移京的差別以及蛙二維坐標(biāo)系描中圖示多維干供給關(guān)系概藝念等這些問睜題，均與需嗎求關(guān)系的討榴論完全相同礙。供給關(guān)系繁用函數(shù)式表概達(dá)，可寫成敢如下形式：補(bǔ)Qs=f(繭P,w,r幸,T,倘…四)(2．法１．3)松這里：Qs笛=供給量作P=產(chǎn)品價摩格歐w=勞動力斬價格憂r=資本價籮格被T=技術(shù)水勇平繞如同需求關(guān)敘系一樣，供慚給關(guān)系是供賣給量與所有稱決定供給量翅因素之間的誰多維關(guān)系。幼通過對組成私這個臃腫概纖念的成份嚴(yán)——醫(yī)運(yùn)動參數(shù)和苦轉(zhuǎn)移參數(shù)進(jìn)漂行簡化，就吼可以用圖示焰的方法對其映進(jìn)行描述。導(dǎo)與需求關(guān)系營一樣，供給衰關(guān)系中的運(yùn)今動參數(shù)也是惱價格。但是梨，供給關(guān)系請中的轉(zhuǎn)移參紗數(shù)的含義卻劇往往與需求慕關(guān)系不同。日方程式2．妖１．３中給感出了三個標(biāo)清準(zhǔn)的轉(zhuǎn)移參助數(shù)千——紙勞動力的價襲格、資本價咸格以及技術(shù)哥水平，它們侄對于供給關(guān)衫系來說至關(guān)旅重要。方程扯式中的刪節(jié)趙號代表它決感定供給關(guān)系遭的因素，如判氣候、運(yùn)輸?shù)べM(fèi)用、政府鵝法令、稅率職、生產(chǎn)者的殿要求等。慢令所有的轉(zhuǎn)辛移參數(shù)保持朋不變，供給妻曲線描述了瓣運(yùn)動參數(shù)(啦價格P)與斯產(chǎn)品供給量申(Q)之間揮的二維關(guān)系須。在圖2旨田1億諒3中，供給盞曲線S計跌0呈正斜率識(正比關(guān)系翻)，供給量拴隨價格增減忽而增減。沿效固定供給曲仗線由A點到假B點的運(yùn)動疑，反映了供三給量的增減鐵變化(在這竿里是增長)許，它是運(yùn)動血參數(shù)P變化徑的結(jié)果。而省供給曲線從椅S烘久0到S診億1的位移反凝映了供給關(guān)戒系的變化(蔽在這里也是摩增長)，它尺是技術(shù)水平拉提高、生產(chǎn)釣要素價格降忙低或其它轉(zhuǎn)鉛移參數(shù)出現(xiàn)恢變化導(dǎo)致生之產(chǎn)成本下降揪的結(jié)果。當(dāng)糕生產(chǎn)成本下騎降時，公司遠(yuǎn)在利潤的刺逮激下，期待滿以同樣的價殼格出售更多蔬的產(chǎn)品，這恥就是供給關(guān)府系增長的內(nèi)拌涵：在相同紅的價格下提俯供更多的產(chǎn)斷品以供出售夾.但是請注摟意:在某一鑒特定價格下呢,供給量的菜增長勢必會誘引起一個或推多個轉(zhuǎn)移參杰數(shù)的變化.午鴉從A點到B略點沿供給曲抬線S牌襲0的運(yùn)動，銳是由于價格茅上漲造成的桐供給量的增丈長；供給曲溜線由S0到售S1的位移尼，是供給關(guān)符系的增長，暗它意味著在診每種價格下盛公司都希望疲出售更多的臥產(chǎn)品。與需獵求關(guān)系相同醉，供給關(guān)系決也可以用敘誓述法、圖解弊法、表格法施和函數(shù)法來袖描述。經(jīng)濟(jì)掏學(xué)一個令人凍高興的特點殘，就是當(dāng)你繡分析某個問恒題時，某些泄其它問題也飯往往因此而殖得到了解決桌。如果弄懂善了需求關(guān)系燦，那么供給孕關(guān)系就比較哲容易了。位□牢市場均衡返、短缺與過媽剩顆雖然供給與對需求都受價背格的影響，檢但無論是供霉給還是需求料都無法自行辱決定價格。初真實的市場合價格是這兩舊種機(jī)制均衡型作用的結(jié)果接。圖2．1凝．4將供給挑曲線和需求擾曲線畫在了訪同一張圖中緞。價格究竟藏是向著市場背需要的方向壓移動，還是叢呈雜亂無章洗的紊亂呢?很實際上，價姨格總是會漸繼漸趨近于均罩衡價格Pe霉的。一般說螺來，一個靜怪止的狀態(tài)，旗或者一旦完曬成就將持續(xù)陡下去的狀態(tài)紹——后均衡，描述由了這種調(diào)整棕后的平衡。崗為什么Pe學(xué)是唯一可能維“蒼靜止啄”沫的價格點呢省?之價格漲落的擦過程可能是杠簡單的，也押可能是復(fù)雜襲的。最簡單處的價格波動悟過程就是拍裹賣。在拍賣牲中，買賣雙應(yīng)方可以用投糊標(biāo)的方式即愁刻對過剩和技短缺作出反杜應(yīng)。在股票難市場上，買敵主和賣主通服過代理人叨——懶股票經(jīng)紀(jì)人算進(jìn)行交易。忍在食品、藥郊品、服裝、刑金屬等許多越市場上，長親長的一串中召間人在最初梁的制造者和江最后的消費(fèi)病者之間進(jìn)行捆盡可能有利巴可圖的討價班還價。短缺惹也是賣主受頸消費(fèi)者擁戴撿的一種表現(xiàn)縱，它說明消熔費(fèi)者寧可接隆受較高的價族格也不愿空哥手而歸。由拍于買主不會急主動要求提停價，短缺就聚向從制造者鑼到零售商的主所有賣主提私供了一個漲濫價的信號。襯閥讓我們通過嘴天然氣這個寇具體的例子瓶對價格波動惑過程做進(jìn)一慢步的研究。家假定政府不耽出面干預(yù)天質(zhì)然氣的價格豬。當(dāng)市場價俊格暫時低于堂均衡價格時恐，天然氣的要短缺隨即發(fā)胳生。但是，澆未必所有的灶用戶都能馬述上察覺，因剝?yōu)楸M管短缺叔存在，有些殿用戶仍然可蕉能用低價買氏到足夠他們種使用的天然伴氣。而無法悉買到足夠數(shù)殺量天然氣的峽消費(fèi)者為了搏保證自己所附需的天然氣扔，寧可出大旦價錢。于是挑，賣主就會撥把天然氣售粥給出價最高桑的消費(fèi)者。摸短缺的商品慚在市場上倒詢手的過程中采，新的消費(fèi)而者群會出更濟(jì)高的價格。戲提價和短缺怕最終會得到燒緩解，一方總面是由于買啦主需求量的電下降，另一敬方面也是由監(jiān)于天然氣供觸給量的增加誦。這種沿供廁給和需求曲槳線的運(yùn)動遲拉早會出現(xiàn)。稈在市場所決浙定的某一價峰格下，當(dāng)所享有的買主都巡能夠得到他抵們需要的數(shù)暑量而所有的邊賣主都能夠蓮賣掉他們希劣望出售的數(shù)肉量時，一個杠均衡價格就悶建立起來了突。在均衡狀注態(tài)下，暫時臣再沒有使價冰格發(fā)生變化舅的動力。斷均衡價格通倚常并不是在滴市場受到擾芬動后立刻就魯能建立起來迎，并保持下僚去的。在這述個價格調(diào)節(jié)挽的過程中，獸均衡是其最驚終趨向，這膚就是一個價分格順市場運(yùn)拖動方向的變耐化過程。正叮如一個彈子銅掉入果盆中棵之后就會一胸直滾動，直吼到達(dá)到一個敗靜止位置才喬會罷休一樣近，在市場價燃格越來越趨聚于接近均衡證位置的均衡渠運(yùn)動過程中索，可能是忽雖而過高、忽皂而過低，呈宅滾動狀態(tài)。嚼泄供給關(guān)系和任需求關(guān)系可纏用函數(shù)表達(dá)限，寫成如下滅的形式：型需求量：Q頓d=f(P祝,Ps,P析c,I,N廈，桶…鵲)芬供給量：Q跳s=f(P聰,w,r,耳T,敗…轟)停令轉(zhuǎn)移參數(shù)猾(非價格參憂數(shù))保持不憐變，這兩個益方程式是需幣求曲線和供培給曲線相應(yīng)臨的函數(shù)表達(dá)臨式。建立均寬衡就是要找貞出使需求量掘與供給量相按等的價格。呀用使需求方成程式與供給管方程式相等細(xì)的方法即可衣得到均衡價瞇格：洞處于均衡位趨置時，Qs志=Qd(妨2．1．4躬)洋這個價格可師以同時滿足漢消除短缺與違過剩的條件銳；所以方程培式2．1．親4是需求曲光線與供給曲藍(lán)線相交的代殺數(shù)表達(dá)式。柱它是由需求劣方程式和供仙給方程式構(gòu)即成的系統(tǒng)方貢程的解。滿治總之，無論罵何時，只要顆價格高于均財衡值，多余蒼的庫存就要遲迫使價格下滅跌；反之，遮當(dāng)價格低于暫均衡值時，險失望的消費(fèi)蒙者就要促使碑價格上漲。揀在一個完全午自由競爭的符市場上，由袋于市場總是銀趨向于均衡宰，所以過剩沈和短缺也總吃是趨綱于自動解除型。運(yùn)動參數(shù)楊——露價格，在市撤場分析中充攔當(dāng)了主要的喝角色，因為餐它是唯一能嚴(yán)夠影響到市陳場各個角落遷供求狀況的愧經(jīng)濟(jì)變量。崖速□碧市場功能引爺我們已經(jīng)看替到了市場機(jī)膏制是如何決童定價格的，晉現(xiàn)在讓我們漸來研究價格名的社會意義態(tài)。在決定價名格和產(chǎn)品(劉門類和產(chǎn)量誦)的過程中何，市場系統(tǒng)載具有引導(dǎo)(埋Guida糟nce)、裹調(diào)節(jié)(Ra沸tioni木ng)、傳寄遞信息(I帥mform夢ation犯)、非人格俘性(Imp滿erson社dity)急以及任務(wù)分哭擔(dān)(All衡ocati謠onof址task貓s)等功能食。1．引導(dǎo)式蜂蜜價格的躬上漲促使有陸關(guān)企業(yè)增加檢了蜂蜜的生救產(chǎn)和銷售。胸于是，浪費(fèi)度者對蜂蜜需鄙求增長的信畜息通過價格過傳遞給供給已者，而且價丈格的調(diào)整促下使企業(yè)生產(chǎn)授出浪費(fèi)者所搶需增加的那銜部分蜂蜜。匠通過這種途底徑，引導(dǎo)著基社會中的稀頑缺資源按浪瘡費(fèi)者的需求朽方向流動。懲資源被價格療機(jī)制所引導(dǎo)?。粌r格調(diào)整慢向企業(yè)發(fā)出央信號，當(dāng)需誰求增加引起結(jié)價格上漲時腳企業(yè)便增加礦生產(chǎn)，而需董求下降引起漸價格下跌時肯企業(yè)便壓縮僚生產(chǎn)。價格庸溝通了買主熟與賣主之間鴉的信息交流豪。這種信息勤交流在非市帽場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)促中會以其它仁形式出現(xiàn)。孩在蜂蜜這個蝴事例中，企抬業(yè)將致力于或使產(chǎn)量在短賤期內(nèi)增加。祝從長遠(yuǎn)來看扶，這種較高菠的價格還會關(guān)將一些新的訂企業(yè)從其它鉆行業(yè)中吸引饞過來，如果今他們指望從典蜂蜜業(yè)中獲鄰得超過他們仿原來所在行胳業(yè)的利潤的鋼話。當(dāng)新的拍企業(yè)被吸引供到這個行業(yè)掀來后，蜂蜜捷的產(chǎn)量就會蹄增長，結(jié)果茄又將使價格碼下跌?？h簡而言之，范浪費(fèi)者需求染的增長使價企格上漲，刺兩激生產(chǎn)蜂蜜辨的企業(yè)在近截期內(nèi)增加產(chǎn)館量，從長遠(yuǎn)球看還可能吸杏引來更多的刻蜂蜜生產(chǎn)者鄭。在把可用蛾于其他用途濤的資源引向摩蜂蜜業(yè)生產(chǎn)竄的過程中，狀價格具有引想導(dǎo)的功能。星2．調(diào)節(jié)趟對蜂蜜的需臉求的增長最僻初引起了短辭缺。賣主的愛供給量限制餅了消費(fèi)者在老價格下能夠朽買到的蜂蜜跨數(shù)量，盡管它他們希望在辦這個價格下羅買到更多的份蜂蜜。如何樹確定讓哪些辛消費(fèi)者失望醬和放棄蜂蜜湊的哪些用途凈呢?顯然這松是一個如何搜調(diào)節(jié)的問題啊。最簡單的閑調(diào)節(jié)方法是畫價格調(diào)節(jié)，丙在其作用下合，價格將會怒上漲。高價波供給的蜂蜜晨會使一些消斤費(fèi)者轉(zhuǎn)而采億用蜂蜜的其陽它替代品或默是放棄蜂蜜育的某些不太時重要的用途南，以此來減回少對蜂蜜的接需求量。在田非市場經(jīng)濟(jì)找或受控市場繩經(jīng)濟(jì)中，則粘必須使用其轟他的方法在助消費(fèi)者中調(diào)亭節(jié)短缺。渣3．傳遞信乓息仗價格系統(tǒng)廉先價向市場參貧與者提供信模息。生產(chǎn)者膜通過市場價像格來判斷消防費(fèi)者是否對閉他們的產(chǎn)品雀感興趣；消惜費(fèi)者通過有踏關(guān)商品的價羨格決定購買榆商品的品種餓和數(shù)量。此漫外，市場還拼提供在何處板能否得到商租品的信息。訓(xùn)你若知道了判加油站的位魄置，通常也煎就知道了在晉哪里能夠買暮到汽油了。百然而，在1儀979年時蔑卻并非如此午。當(dāng)價格控甲制造成汽油蹲短缺時，統(tǒng)零一排隊、限賞額購買和無叔可奈何地關(guān)答閉加油站，孟使得人們很潮難搞清從什添么地方可以靠買到汽油。冰只要非價格朵分配系統(tǒng)取自代了價格分凝配，獲得從隨什么地方可濁能得到多少歉商品的信息粱與研究費(fèi)用派必將上漲。匙測4．非人格等性驚價格系統(tǒng)對孕貨幣交易發(fā)鍋生作用。只姑要付得起咨剃詢費(fèi)，任何抓買主都可買份到商品。市太場交易的這愧種非人格性煌有兩個重要牢的意義：首扛先，市場滿溉足的是需求姿，而不是需槽要。只有那悲些付得起錢巨的人才能夠識得到商品和躬服務(wù)；而對耗于無力按市刊場價格付錢罪的合法消費(fèi)烏者來說，盡蒸管他們有需槽要，這種愿王望也不能得堤到滿足。市括場對購買力廈做出的反應(yīng)噴是冷酷無情北的，就這個橡意義上說，藍(lán)市場沒有良傘心啊第二個特點望是它掩蓋了針商品買賣間脈的真實情況附。在均衡價赴格下，供給鍛量等于需求遇量，這時，觀沒有賣主肯瘋損失利潤去趁為顧客提供巷服務(wù)，因為頂那樣的話顧溪客轉(zhuǎn)臉就可樹以把商品倒?jié)嵸u掉。在短趣缺期間，賣像主特別會為籮了兩種原因否而拒絕與某剩些顧客做生耳意：(1)機(jī)根據(jù)人為的精特征區(qū)別對為待(如種族閣、宗教、性矩別等)；(陡2)根據(jù)顧辛客的價格區(qū)頸別對待(哪蹤些消費(fèi)者最劉重要)。在害價格控制下望，由失望的莖消費(fèi)者排成么的長隊使賣獻(xiàn)主可以在不詞損失利潤的執(zhí)情況下對買禾主挑挑揀揀窮。因此，在敗必須把商品魯賣給任何一擔(dān)個有錢人的協(xié)市場中，市窩場系統(tǒng)的這景種非人格特旗性，一般在允檢驗人們的該品行和防止強(qiáng)濫用權(quán)力方塵面，起到了和一個雖不全貧面但又十分密重要的作用漆。米5．任務(wù)分軍配悉弓總當(dāng)買主賣主深都可以使用落價格這個信將號的時候，黨雙方可以很肌容易地計算江和比較自己蠅的選擇帶來休的利益和付本出的費(fèi)用。應(yīng)所有的消費(fèi)輸者都必須決吳定究竟是依律賴于市場所取提供的商品埋、服務(wù)、訓(xùn)案練和機(jī)會，公還是謀求建標(biāo)立一定程度槽的、自己擁備有商品和提蓬供服務(wù)的縱匙向聯(lián)合(v庸ertic怨alin量tegra施tion)魚。例如：消排費(fèi)者可以由語市場為他們孝提供所有的氏打字服務(wù)，途也可以買一哪臺打字機(jī)自勇己學(xué)習(xí)打字型。企業(yè)可以波依靠市場提遠(yuǎn)供生產(chǎn)所需宜的資源，也織可以采取自孩己生產(chǎn)和貯若藏必需資源些的方式實行求縱向聯(lián)合。份在縱向聯(lián)合斗與依賴市場姨之間所進(jìn)行票的有效權(quán)衡字，取決于消迅費(fèi)者對利益廚和費(fèi)用所進(jìn)島行的抉擇，指而利益和費(fèi)脈用是由市場軌價格決定的另?？犬?dāng)市場機(jī)制撥遭到破壞時爛如何進(jìn)行任辦務(wù)分配的抉詳擇呢?價格覆控制往往會隊導(dǎo)致囤積，去它意味著買族主選擇了部苗分地貯藏存踏貨來替代依暴賴市場，設(shè)嚼想有這樣一陣個無能的市齒場系統(tǒng)，市紅場的分崩離隱析迫使消費(fèi)脹者去囤積服吸裝、牙膏、堤肥皂，乃至敢冰箱、汽車盯等以備將來六使用。另外必，在市場控愉制中被扭曲祖了的價格信乖號會使究竟贊是買還是租晌的決策發(fā)生漫偏差。市場牲控制促進(jìn)了潔這一占有形限式室——隱縱向聯(lián)合的壯發(fā)展。市場遺中的這種經(jīng)貿(mào)營方式，阻時礙了能夠提訂供有效產(chǎn)銷府歸屬的市場鍵功能的發(fā)揮浴。填二、需求分抬析與估計頁從許多方面君看，決定企崖業(yè)獲利能力爽的首要因素潤是市場上對懼其產(chǎn)品的需允求。不論企華業(yè)的生產(chǎn)過屬程如何高效填，也不論其狀財務(wù)經(jīng)理、文人事經(jīng)理等棵高級管理人逃員多么精明膝能干，除非金其產(chǎn)品已有棍需求或?qū)⒂蓄w需求，或者俊能生產(chǎn)出一瘦批適應(yīng)需求努的新產(chǎn)品，珠否則，企業(yè)兄是不能經(jīng)營織得好的。蜜抱由于需求是搞決定企業(yè)獲拔利能力的一義個主要因素太，對未來需顏求的估計便傳成了企業(yè)全傾部計劃活動握的關(guān)鍵。企售業(yè)的生產(chǎn)決鉛策受到其潛模在需求函數(shù)姑的很大影響隨。例如，若鴿需求比較穩(wěn)挨定，可以安葡排長期的連地續(xù)的生產(chǎn)過的程；如果需榜求經(jīng)常波動洞，那就必須她采用靈活的伐生產(chǎn)方法或損保持大量庫嘗存。財務(wù)政冠策也受企業(yè)駱產(chǎn)品市場的猾需斃求情況的影窯響；如果產(chǎn)搬品需求很大嫌并日益增長爹，財務(wù)經(jīng)理共必須設(shè)法滿怖足企業(yè)增加星投資的需要疾。同樣，人察事經(jīng)理要制慰訂招工計劃勞和職工培訓(xùn)那計劃，保證格供應(yīng)足夠的擦勞力去生產(chǎn)袖并銷售其產(chǎn)惱品。朽羅克特須—維甘布爾公司轉(zhuǎn)(辛辛那提弄)，在19陽68年引進(jìn)魔了普林格爾圓公司的油煎枝土豆片。到罵1981年雁它在這一產(chǎn)澤品上的虧損贏額達(dá)到了2愿億美元。在浮3年時間里壯，福特汽車計公司在它所街生產(chǎn)的埃德煉塞爾牌汽車宜上損失了2黃億5千萬美汪元。RCA給公司(原名敞：林歪—疊特姆科買—累沃特公司)蜘1981年坐計劃銷售錄幸像唱片機(jī)2滑00000踢臺，但實際坡銷售還不到練70000惑臺。在20假世紀(jì)70年吳代后期和1冤980年，討美國汽車制每造者沒有預(yù)肆料到消費(fèi)者閉對小型轎車皮需求的增長嗓，從而使他珠們的汽車庫糠存積壓創(chuàng)了址記錄。這種旁預(yù)測錯誤尤洽其使汽車工部業(yè)灰心喪氣游，因為他們坊在估計其產(chǎn)旅品需求上做是出了大量努絨力，花了大牢量金錢。顯炭然，企業(yè)越夏能準(zhǔn)確地估跳計其產(chǎn)品的陸需求情況，利它就越能準(zhǔn)相確地確定其亭利潤最大化較的產(chǎn)量和價誰格或確定是衡否應(yīng)生產(chǎn)某磨種產(chǎn)品。腫□據(jù)需求函數(shù)吐理論公式車需求一詞的皮定義是：在輔一定時期內(nèi)小和一定條件崖下，顧客們揀愿意購買某膏種貨物或勞屢務(wù)的總量。今例如，時期客可能是一年杰，條件可能獅包括該種產(chǎn)西品的價格、祖競爭產(chǎn)品的池價格和供應(yīng)緩程度、價格恐的預(yù)期變動竄、消費(fèi)者的價收入及其興數(shù)趣和愛好以險及廣告費(fèi)等叨。消費(fèi)者愿汁意購買這種電產(chǎn)品的數(shù)量凡，即對該種瘦產(chǎn)品的需求造，取決于所佩有這些因素脈。嫌一種產(chǎn)品的碧需求函數(shù)表售示該種產(chǎn)品泰的需求量與堵影響這個需駁求量的諸因師素之間的關(guān)夠系，可寫成襖如下一般的乓函數(shù)形式：計鋤產(chǎn)品X的需值求量：Qx偵=f(x的赤價格、競爭任產(chǎn)品價格、明價格的預(yù)期倡變動、消費(fèi)休者的收入及拾其興趣和愛封好、廣告貌費(fèi)等)(堂2．1．1純)盟方程2秋榴1礦更1所表示的練一般需求函晌數(shù)實際上只泥是列出了許糖多影響需求逃的變量，應(yīng)惱用于管理決貫策的需求函遼數(shù)則必須是筍明確的。也率就是說，需貸求量與每個計自變量的具糟體關(guān)系必須舍明確起來。大為了舉例說志明問題，我窮們來分析一擋下汽車的需朗求，并確定臥需求函數(shù)如當(dāng)下：喂Q=a1P桃+a2Y+望a3Pop恨+a掩4C策+a醉5A碼(2腫．1．2)院倚這一方程表誼明：汽車在視某年內(nèi)的需聰求量Q是汽婆車平均價格嚷P、人均可纏支配收入Y佩、人口Po子p、信貸獲僵得指數(shù)C以豆及廣告費(fèi)A浴的線性函數(shù)焦。a1、a米2、今…痛、a5稱為襲需求函數(shù)的細(xì)參數(shù)。現(xiàn)在益，我們暫且坦假定這些參送數(shù)為已知，福并且假定需順求函數(shù)能準(zhǔn)猶確地預(yù)示汽辰車的需求量拳。迷將一組假設(shè)跟的參數(shù)值代防入方程2筋時1見牛2，得晴Q=-30峽00P+1梳000Y+蔑0.05P謹(jǐn)op+檢15000境00C略+含0.05A醬(2．1餓．3)風(fēng)方程2．1首．3表明：膚汽車平均價鍛格每提高1陡美元，汽車瘋需求量將減橫少3000信輛，人均可債支配收入每沫增長1美元忘，它將增加鉤1000輛沃；人口每增就加1人，它塌將增加0沈煌05輛；信賠貸獲得指數(shù)難每增加1單羅位，它將增閣加1500悠000輛；壺廣告費(fèi)用多靈支出1美元姜，它將增加戲0食今05輛。沿如果在方程叫2．1．3鼓中，各個參辯數(shù)分別乘以顫各自的變量羨的值，然后緣把這些乘積餃加起來，將通可得到來年句汽車的估計諸需求量。表旋2．1．1貿(mào)列出了這個定計算過程，仿表明在假設(shè)使各自變量的舌確已確定的住情況下，汽局車的需求量鐮估計約為9削50000拖0輛。災(zāi)表2．1．雷5用假設(shè)宏的需求函數(shù)皺估計汽車需定求量遞□螺需求曲線甩理論射需求函數(shù)規(guī)眨定了需求量姓與決定需求秘的全部變量魯之間的關(guān)系截。需求曲線堪是需求函數(shù)爭的一部分，狀它在所有其蒸他自變量的變作用保持不勺變時，反映咐了某種產(chǎn)品斗的價格與需截求量之間的艘關(guān)系。一般陵說，一條需淺求曲線是以膀圖形來表示偏的。在需求冤函數(shù)中，除幫了產(chǎn)品的價猴格外，其余疫的自變量都粘假設(shè)不變。語例如，在方鏡程2．1．齡1及表2．朗1．5的汽罵車需求函數(shù)存中，我們假高定消費(fèi)者收侵入、人口、堆信貸情況及腿廣告費(fèi)都不歡變，然后去誰考查汽車的欠價格和需求摘量之間的關(guān)鴨系。匙為了闡明這依一過程，我勝們考查方程誼2．1．3膜及表2．1擔(dān)．5中列出悅的關(guān)系。假皆定消費(fèi)者收輪入、人口、陡信貸情況及丘廣告費(fèi)都固挎定于表2．津1．5的數(shù)建值，汽車的版價格變動與粥需求量變動固之間的關(guān)系坡就可表示如全下：白Q=-30場00(P)偷+1000示(2000寧)+0.0鉤5(200纖00000角0)+15呈00000秒(1)+0拘.05(1憤00000完000)偵=-300竊0P+20尿00000綁+1000鹽0000+京15000泉00+50策00000虜飼=1850父0000-柳3000P腸(2．1秘．4)強(qiáng)代表汽車需孕求曲線的方私程2．1．孤4，可以用乖圖2．1．依5的形式表織示出來(假豪定汽車需求企函數(shù)的所有捐其他變量的糾值為已知)渴。從圖中可謝以看出：價棚格的降低導(dǎo)妄致需求的增鴿加；反之，勵價格上升則表導(dǎo)致需求減呈少。絕大多溉數(shù)產(chǎn)品的情塘況都是如此倚。聰□冬需求函數(shù)洽與需求曲線堡的關(guān)系械需求函數(shù)和需需求曲線的蛛相互關(guān)系可雅用圖形來表絕示。圖2近艷1價知6繪出了汽尖車的三條需張求曲線：D長1、D2及援D3。各條況曲線都是按硬圖2．1．切6的方式畫濱出來的，它勵們分別代表蜜在需求函數(shù)造中所有其它協(xié)變量值保持藏不變的情況榮下的價格和結(jié)數(shù)量的關(guān)系涌。拿需求曲區(qū)線D1來看創(chuàng)，如果價格制是3000催美元，可銷炕售9500舒000輛汽妥車；如果價狼格是350核0美元，則嗓只有800孫0000輛少的需求量。文象這樣一些殼變化可以說榜是沿著同一件條需求曲線北的移動。篩需求曲線的晌移位是指一沿條需求曲線干轉(zhuǎn)移為另一回條需求曲線擦。這種現(xiàn)象器表明：在產(chǎn)退品需求函數(shù)撕中有一個或躺更多的非價瓶格變量發(fā)生器了變化。例伐如，D1移集位為D2的縮原因可能是腰收入或廣告恒費(fèi)的降低，膝也可能是信姨用緊縮或這偽些變化和其尾他變化的結(jié)桂合。弱現(xiàn)在來考查奶一下需求曲壩線從D1轉(zhuǎn)窮移到D2、虎再轉(zhuǎn)移到D氣3的結(jié)果。失當(dāng)汽車價格稅為每輛25膜00美元時跨，需求量從收11000距000輛下提降到850瓜0000輛狠跑再降到唐50000挨00輛。換憂言之，如果弓需求量固定貢不變，比如炕80000順00輛，它招們的售價只罪能隨著需求瞞曲線從D1莖轉(zhuǎn)移到D3煤而逐步降低重，從350熔0美元下降推到1500葬美元。需求縱曲線轉(zhuǎn)移的誦結(jié)果是每一宋個售價各有測一個較低的婚需求量。其碎轉(zhuǎn)移原因可耍能是可支配群收入降低、喉信用緊縮、領(lǐng)廣告活動減水弱或這些因繼素同其他因摩素的結(jié)合。套王還要注意：靠價格彈性是劫負(fù)值。這是催因為大多數(shù)笑貨物與勞務(wù)逼的需求量是狹朝著與價格留變動相反的決方向變動的疲。因此，在銅本例中，在幕價格為30坐00美元的獅點上，價格逃每增加(減批少)1%，局需求量就減收少(增加)否0．95%劑。蓮如用弧彈性恩概念，價格蔥彈性方程如階下：索(Q2-Q哨1)/(Q評2+Q1)毯Q2-Q掉1p2+乞p銹1虧價格弧彈性窮=Ep=-妹-----言-----他-----惹=--儲----猛+---膚-----民+社(P2-P夢1)/(P柔2+P1)瓣p2-p纏1Q2+猴Q1臘在價格從一紀(jì)點變?yōu)榱硪环N點的場合下倚，這一公式衰特別有助于值分析需求對冒價格變化的儀平均靈敏度亂。例如，從正3000美砍元變?yōu)?5屆00美元的遲平均價格彈改性是：噴80000總00-95地00000每3500顛+3000輔馬Ep=-被-----跌-----造----閥·----勺-----菌-----滾-圈3500-加3000開80000鉆00+95督00000使鑒-150胖0000舍6500冒=---師-----媽-----秀·---啟-----搬-=-親1.113成臨5001抖75000椅00淡由于價格彈立性不同，一丙個給定的價逗格變化會導(dǎo)坐致銷售收入填總額增加、濾減少或保持宋不變。如果犧我們對價格京彈性有個正漠確估計，就匹能準(zhǔn)確地估輸計出價格變澇動將帶來多摸少總收入。尾趙□香彈性需求所、單一需求致與非彈性需太求族對絕大多數(shù)均產(chǎn)品來說，瘋價格彈性處償于從0到大收約-10的熱范圍內(nèi)。然痛而，為了便氏于進(jìn)行決策碌，可以標(biāo)出拜三個具體范瓶圍。用｜泉∈弱p｜表示價啊格彈性的絕動對值，這三市個范圍規(guī)定論如下：財(1)｜灶∈薯p｜＞1.抓0，定義為插“攏彈性需求扯”覆。單例如：蛾∈邊p=-3.胡2，｜舌∈護(hù)p｜=3.希2郊(2)｜明∈返p｜=1.澆0，定義為慘“必單一彈性不”夠。兔例如：蘿∈木p=-1.瑞0，｜屆∈寺p｜=1.惜0劇(3)｜爭∈行p｜＜1.唉0，定義為懷“首非彈性需求框”虜。矩例如：庫∈淺p=-0.肯5，｜滑∈過p｜=0.蹄5糠所謂單一彈曲性，是指產(chǎn)貴品需求量變答化百分率除評以價格變化宅百分率所得塑之商等于-貌1的情況。議由于價格與酷需求量存在泡有逆關(guān)系，煉價格彈性等確于-1，這逝意味著價格億變化對銷售衣收入的影響開剛好被需求錢量的變化對非銷售收入的額影響所抵銷焦。結(jié)果是銷寒售總收入，筒即產(chǎn)品的價剪格與需求量墳的乘積，保褲持不變。如眠果是彈性需堵求(即｜談∈兄p｜＞1)估，需求量的絲相對變化比飄價格的相對暮變化大，這桶樣，價格的健一個給定百百分率的增加味將導(dǎo)致需求院量的一個較豆大百分率的卵減少，結(jié)果魯使銷售總收管入降低。所埋以，如果需輸求是彈性需跪求，價格的駱提高將會減但少銷售總收寺入，而價格晴的降低則會煙增加銷售總栽收入。最后傅，如果需求槳是非彈性需嘗求，價格的探增長只能造超成需求方面造較小程度的傘下降，這將絮會使銷售總孤收入有所增創(chuàng)加。上述這窯些關(guān)系可概貝括如下：寬(1)單一挎彈性：｜掃∈珠p｜=1.駁0，銷售總副收入不受價排格變動的影架響。簡(2)彈性陳需求：｜口∈嘆p｜＞1.隨0，銷售總朽收入隨價格浪下降而上升偶。鏡(3)非彈喪性需求：｜唱∈刷p｜＜1.芒0，銷售總托收入隨價格租上升而增長震，隨價格下莖降而減少。趟泳□椅彈性極端粒情況何價格彈性可駕能在0(完碌全非彈性)洗與-差∞罵(完全彈性斬)之間變動阿。為了說明套起見，首先嗽考察一下需開求量與價格任無關(guān)的極端這情況，即不睬管價格高低世，需求量Q暮*總是固定捕不變。價格計彈性(用點柄彈性定義)識是指需求函酒數(shù)對價格的泛偏導(dǎo)數(shù)你α編Q／誰α佛P乘以比率淺p/Q,即誦：仗∈榆p=嗚α肌Q／聽α漲P乳·栗P／Ｑ(劈2．1．5繁)儲此情形下，瞞不論是什么齊價格，產(chǎn)品始的需求量始費(fèi)終保持不變引，所以，偏弄導(dǎo)數(shù)僅α煤Q／跟α煙P等于0。李因此，該種衛(wèi)產(chǎn)品的價格渠彈性將等于醫(yī)0。票另一種極端古情況就是無換限彈性，慶∈棉p=-術(shù)∞房。正確繪出健的需求曲線煌的斜率扇α誓Q／屑α碰P是-攔∞請，所以，方區(qū)程2．1．渣5中燃∈而p的值必然粒為-賺∞婦(不管p／寫Q比率如何講)。返我們應(yīng)當(dāng)了炸解這些極端圣情況的經(jīng)濟(jì)證特性和數(shù)學(xué)補(bǔ)特性。面臨籮一條垂直的帝完全非彈性擠需求曲線的禮企業(yè)，不管材定價高低，洗總是可以銷漢售Q拐歪*單位的產(chǎn)拐品。因此，旅它可以無限邊地開拓它的拖市場，從理泉論上講，可見以掠奪所有秘顧客的收入資或財富。反眾之，如果企訓(xùn)業(yè)面臨一條丸水平的完全膜彈性需求曲延線，在價格室為p*的水協(xié)平上，它可卻以銷售無限久量的產(chǎn)品，抱但銷售一提趕價，就會喪繁失所有需求嘉。在現(xiàn)實世亂界中，這兩瞎種極端情況執(zhí)都不存在。幸但是，銷售薯必需品的壟劣斷企業(yè)(如殘自來水公司艷)具有相對漿完全非彈性悲需求曲線；絨而競爭激烈躍的產(chǎn)業(yè)部門佳(如農(nóng)業(yè))宴的企業(yè)，則矩往往面臨著途相對完全彈喚性曲線。鬧□烈價格彈性侄、邊際收入儉與總收入之哥間的關(guān)系叉考查圖2．教1．7和表幼2．1．6葛，可以進(jìn)一暫步弄清上述耍價格彈性與誰總收入的關(guān)革系，加深理端解這種關(guān)系紙在需求分析乞中的重要性上?？梢钥闯雠R：邊際收入寫在需求曲線魂的價格彈性蜘區(qū)間為正值耍，在非彈性掀區(qū)間為負(fù)值誤，在葡∈技p=-1處動為零。忠覆表2．1．做6價格彈戀性與銷售收杏入的關(guān)系勇─────室─────吩─────好─────判─────甜─脖---朽─────渾─────不─────側(cè)──離賠價格汪沉數(shù)量相總寶收入轎邊際收羊入越價格編彈性*雕─────饑─────娛─────忘─────筋─────桂─────少─────酸─────傅─────殊如p廊太Q啟床TR事=P.Q振腔MR退=猾Δ菜TR善Ep吐代100竭及1賽縫100共組90摧2扁俊禮180柔今忙80駛奇期-6.3啊3鞭久80臺粥3喜槳240譜休脫60底龜包-3.氧4劑蛙70買4便橋頃280黑剖場40敞借墓-散2.14獵魄60槳5襯想3制00晶正20第翼葡-1盾.144武賽50江6波城30茅0悅蛋0押尿甘森-1.10衣0方旁40仿7涂若柴280扔喚-藝20史禮灘-1.6迫9公庸30墓8撒幻240基把固-40樸旅抽-蔥0.47但解20基9卷風(fēng)180破他-踏60牽冠-望0.29佛萌枕10膨10返漲100殿樸緩-80百蓬巨-0飾.1敬6偵─────再─────差─────酬─────頸─────內(nèi)──供-----爪-----細(xì)-----吼-----別-----箱-----文-----紋--趨圖2．1．叨7(b)繪篇出了有關(guān)的努總收入曲線截。在MR＞催0的彈性區(qū)透間，由于降示價促使需求茅量增長而增頑加的總收入星足以抵銷降土價所減少的析總收入，總似收入隨價格留降低而增加添?？偸杖朐诖進(jìn)R=0的緞單一彈性點每上最大，因歲為在那里，踐需求量增長胳所增加的銷仁售總收入正閱好抵銷單價斯降低所減少約的總收入。頸而在MR＜魔0的非彈性兔區(qū)間，總收羨入隨著價格貓的下降而減樂少。這是由膊于：雖然隨闊著價格的降尋低，需求量熟會不斷增加軟，但需求量貪增加率小于妹價格降低率仙，從而不足浙以抵銷單位逐產(chǎn)品銷售收捎入的減少。絡(luò)舅表2．1．木6中的數(shù)字村例子說明了質(zhì)這些關(guān)系。擔(dān)當(dāng)需求量為分1歲—犁5個單位時夜，可看出需疑求是彈性的著(｜窯∈昌p｜＞1)鵝，降低價格莖導(dǎo)致總收入斗的增加。例皮如，價格從岔80美元降飾到70美元介，則需求量液從3個單位益增至4個單也位，邊際收允入在這個需睛求量范圍內(nèi)犯為正值，總奮收入從24染0美元增至嗽280美元痛。需求量在僑6個單位以禁上(價格低震于50美元捷)時，需求戰(zhàn)是非彈性的災(zāi)(｜睬∈乳p｜＜1)幸。在這里，復(fù)降低使總收伙入減少，因俯為需求量增籮加的影響不秒足以抵銷單歷價降低的影直響。由于需賊求量的增大倆而減少了總挨收入，邊際渣收入必然是信負(fù)值。例如暑，價格從3蜜0美元降到帝20美元，猜總收入就從昆240美元擔(dān)降為180寧美元，盡管續(xù)需求從8個瓶單位增加到憲9個單位。奉在這里，邊杯際收入為-拆60美元。屆誕□旦價格彈性栽的決定因素乏低為什么一種縮產(chǎn)品的需求比的價格彈性割高，而另一圣種產(chǎn)品的需標(biāo)求的價格彈搜性低呢?一牢般地講，價嫂格彈性之所悄以不同，有宋三個主要原光因：(1)城一種物品被騙一般消費(fèi)者紐視為必需品趴的程度；(爽2)消費(fèi)者頸獲得同樣需鞭求的代替品痛的可能性；科(3)消費(fèi)葡者用于購買譯這種物品的貧收入份額。麥象食鹽和家織用電燈等必拾需品，需求老量比較穩(wěn)定如，不管價格攔高低，居民悔幾乎都要購鎮(zhèn)買，至少在集習(xí)慣形成的肝價格升降范心圍內(nèi)是如此蘭。這些物品絲沒有類似的歇代用品。另應(yīng)外，如葡萄星等產(chǎn)品，雖遵為人們喜愛威，但面臨較胞多的競爭，剛其需求量將幣在很大程度嘉上取決于價陵格。規(guī)與此相似，辮消費(fèi)者需用齒很大一部分嫁收入去購買貴的貴重物品三，其需求量誰對價格的靈陪敏性相對地善說就要大一壽些。另一方殖面，低檔產(chǎn)站品的需求量色就不那么靈瘋敏，因為消咬費(fèi)者花在這邁些商品上的毅費(fèi)用占其收豬入的比重很填小，不值得涌花費(fèi)時間與匙精力去計較堅它們的價格器，可見，大踏件需求彈性乖總要比小件假高些，比如蒼說，汽車需巧求的價格彈怪性就高于火禮柴。哀□尚價格彈性賢的某些用途垂陰價格彈性有螺很多用處。怠首先，企業(yè)領(lǐng)在決定產(chǎn)品荷價格時，需找要知道自己儉產(chǎn)品的需求陳曲線的彈性柜。例如，一賺個謀取最大霜利潤的企業(yè)圓決不會選擇咸在其需求曲呆線的非彈性芬區(qū)間降價，郊因為這樣做粗將會減少總床收入，而且訂產(chǎn)量的增加遷又會增加總昏成本。其結(jié)朗果將是利潤斃急劇下降。薄企業(yè)即使在貍需求有彈性垃的范圍內(nèi)降絲價，也不一鏈定有利可圖餓。產(chǎn)品降價垮能否獲利，婦這要看降價暗導(dǎo)致的邊際昌收入是否超禮過新增產(chǎn)量籃的邊際成本澆。價格彈性穩(wěn)可以用來回性答以下兩個腫問題：脆(1)價格蘋上漲5%對終銷售額有什活么影響?桂(2)銷售固額增加20迅%，價格需中要降低多少楊?改自1973事—逢1974年買石油禁運(yùn)以額來，證明價簽格彈性重要蛾性的一些事籌例，都同此瓦后出現(xiàn)的能帖源危機(jī)有關(guān)劍。首先，由燭于燃料成本斜激增，電力銜公司不得不搖大大地提高耍電費(fèi)率。這鈴樣就產(chǎn)生了怪一個問題：福價格增長會渠使需求減少群多少，從而妖使將來所需其的生產(chǎn)能力頭減少多少?系也就是說，微電力的價格惕彈性如何?料由于建設(shè)發(fā)毫電廠需要的陳時間特別長逆，并因動力陵供應(yīng)中斷會訓(xùn)引起國民經(jīng)威濟(jì)嚴(yán)重混亂階，對電力公僵司及電力消匙費(fèi)者來說，售這都是一個子十分重要的偷問題。牧同樣，價格可彈性是能源仁危機(jī)期間國細(xì)家石油政策早辯論中的一燙個重點。有貨些工業(yè)部門訴及政府的經(jīng)辛濟(jì)專家認(rèn)為片：石油產(chǎn)品遵的價格彈性露很大，19鍬73年末和膚1974年魂初石油價格免的大幅度上先漲，會大大大削減石油需繁求量，從而是消除石油供厲需的脫節(jié)。酸另外一些專賴家則認(rèn)為：超石油價格彈絮性很小，只腸有采取非常向措施，才能舟削減需求，柏克服供給不族足，因而需星要實施一種禮配給制度來勵代替在市場奶上自由出售蚊石油產(chǎn)品。筒美國關(guān)于應(yīng)愧否管制天然榮氣價格的爭躲論，同樣集懸中在這些問過題上。這些腎緊密相關(guān)的趙能源問題至捷今尚未解決催。但是，很耍明顯，價格推彈性分析在友辯論中將起方著越來越重眨要的作用。慘經(jīng)在管理決策邪中反映價格勵彈性的重要湯性的另一個攻事例，是1篇978年各蠶航空客運(yùn)公層司普遍采用稠票價折扣辦第法。許多折悟扣比標(biāo)準(zhǔn)票冷價低30%聞到40%。牌降低票價能動不能吸引更倚多的旅客以治抵銷從每個樓乘客身上得舅到的收益的之減少，這個義問題同航空饞客運(yùn)需求的李價格彈性問京題是有直接儀聯(lián)系的。暫□價需求的收枯入彈性國對許多產(chǎn)品樂來說，消費(fèi)摸者的收入是柔決定需求的忽一個重要因令素。通常，偉它和價格、譽(yù)廣告費(fèi)、信剛貸條件及需必求曲線中的顯其它變量是壓同等重要的作。對于奢侈寨品如外國造袋賽車、鄉(xiāng)村衛(wèi)俱樂部成員隆資格、藝術(shù)扭珍品等，更登是這樣。在斧另一方面，狠鹽、面包、音火柴等基本艘生活用品對每消費(fèi)者收入劃變化的反應(yīng)亦是不大靈敏謊的。消費(fèi)者業(yè)收入不管如糕何變化，他眉們對這些商掌品的購買量象總是相當(dāng)穩(wěn)宗定的。耳膽完在影響需求搖的其他因素通不變的條件梢下，需求的嚷收入彈性是紗測定需求量件的消費(fèi)者收啦入變化反應(yīng)箭程度的標(biāo)準(zhǔn)荷。如果利用靈微分方程，薯令I(lǐng)代表消元費(fèi)者收入，狐那么，點收羽入彈性將為汽：晉∈惑1=寬α裳Q/業(yè)α育Ｉ掠·我Ｉ／Ｑ判礙盞厲吐（救２．１．6壇)炮消費(fèi)者機(jī)收入與購買塞量一般是同耽向移動的。磁這就是說，張消費(fèi)者收入悅與產(chǎn)品銷售坊量成正相關(guān)鹽，而不是逆槍相關(guān)。所以灰，遭α該Ｑ／確α元Ｉ以及躍∈蓄1都是正值產(chǎn)。少數(shù)低檔賭商品就不是尿這樣。例如芳，豆類、馬柄鈴薯等產(chǎn)品司的需求隨消自費(fèi)者收入增薯加而減少，姥因為較貴的衡商品將取而死代之。一般做說，消費(fèi)者廚對大多數(shù)產(chǎn)好品的需求與相其收入成正次比關(guān)系，這卻些產(chǎn)品稱為向正常商品或零者高檔商品爐。紡為了探翅討某一收入端區(qū)間的收入限彈性(不是墻點收入彈性久)，我們要濕用反映弧彈能性關(guān)系的如薦下方程：低E1=鋪(Q2-Q的1)/(Q屢2+Q1)梯÷停(I2-I圓1)/(I塘2+I1)倍登凳撿(2仙．1．7)驢飾此式用來衡戀量產(chǎn)品需求通對消費(fèi)者收虹入變化(從便I1變到I攻2)的平均想相對反應(yīng)程拖度。存攪對于大多數(shù)救產(chǎn)品來說，勾收入彈性是派正值。這表拐示：隨著經(jīng)克濟(jì)的發(fā)展和挎國民收入的鞏增長，居民栗對產(chǎn)品的需饑求也會增加迎。不過，彈漲性系數(shù)的大桶小也很重要慶。舉例說，彈如果某種產(chǎn)寶品的插∈奏1=0.3毀，這就意味嚼著，消費(fèi)者節(jié)收入每增加衛(wèi)1%，他們顧對產(chǎn)品的需糞求僅增長0磁.3%。這繡樣，該種產(chǎn)聚品就不能保棟持它在國民疑經(jīng)濟(jì)中的相營對重要性。吃又如另一種貿(mào)產(chǎn)品的收入憐彈性為2.閱5，需求增年長速度為收悶入增長的2形.5倍。由勤此可見：如玩果某種產(chǎn)品墊的手∈例.1＜1.爹0，該種產(chǎn)繩品的生產(chǎn)部今門，將不能峰按比例地分必享國民收入防的增長額；禾而如辛∈蔬1＞1.0爺，該種產(chǎn)品慰的生產(chǎn)部門徒將在國民收葡入的增長額籮中得到一個糕超過比例的伸份額。鬧這些關(guān)系對臉于企業(yè)及政捐府機(jī)構(gòu)制訂耍方針政策都臣有重要意義財。需求函數(shù)知的收入彈性知高的企業(yè)，龜在國民經(jīng)濟(jì)玻上升期間有尿良好的發(fā)展右機(jī)會，所以晃，對國民經(jīng)稱濟(jì)活動的預(yù)穿測在它們制剛訂計劃時發(fā)默揮重要的作拋用。而需求荒函數(shù)的收入污彈性低的企跑業(yè)，對國民創(chuàng)經(jīng)濟(jì)活動水但平的反應(yīng)就挖沒那么靈赴敏了。這也懇有好處，因刻為后一類企懲業(yè)基本上不雕怕蕭條，但膏它們由于不孔能充分分享薯經(jīng)濟(jì)成長的返利益，可能醬進(jìn)入別的部場門去尋找較未好的發(fā)展機(jī)蝕會。怖始收入彈性廚還能在企業(yè)精的銷售活動助中起重要的煎作用。如果董人均收入或膚戶均收入被明發(fā)現(xiàn)是決定推某種產(chǎn)品需衛(wèi)求的一個重銹要因素，這寧就可能影響分產(chǎn)品銷售的勵區(qū)域與銷路彈的性質(zhì)。收撞入彈性可能器對廣告宣傳迷與其他推銷輝活動有影響生。例如，許蛾多提供高收綁入彈性商品片的企業(yè)，致際力于向商業(yè)特界、法律界殺、醫(yī)療界等壩的年輕專業(yè)掠人員進(jìn)行廣線告宣傳，主灶要就是因為腦隨著這些人叔收入的增加秀，將來和他天們做交易的查可能性很大運(yùn)。帝收入彈性問帖題在若干關(guān)玻鍵國民經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)部門中顯出枝了它的重要慚性。例如，拾多年來農(nóng)業(yè)彩發(fā)生了許多庭問題，其部漂分原因在于蔑很多食品的廣收入彈性小值于1。這一蹈事實使得農(nóng)耳民的收入難皮以趕上城市劉工人。這一惠問題使得聯(lián)域邦政府嚴(yán)重電不安。紗多少與此相水似的另一個晨問題是住房餃問題。自第熟二次世界大松戰(zhàn)結(jié)束以來哲，美國國會殺及歷屆總統(tǒng)調(diào)均曾宣稱改呆善美國居民脖的住房條件影是國家的主瞧要目標(biāo)之一末。如果住房滴的收入彈性嘗高，超過1削.0，那么活，改善住房蝕條件自然成荒為繁榮經(jīng)濟(jì)賀的副產(chǎn)品；孕而如住房的鐘收入彈性低裂，增加的收微入中只有一馳個相當(dāng)小的壇份額花在住歷房上，那末弊，即使在經(jīng)遭濟(jì)繁榮、收倚入增長的條蜻件下，住房襖條件也不會酷有多大改善岸。在這種情乓況下，政府速就需要直接躁采取行動(怒如供給公用木住房、實行禁房租與利息仆補(bǔ)貼等)，袖以便使住房很條件提高到第要求的水平揭。總之，不澆僅住房的收愚入彈性成了贊國家住房政宣策辯論中的曲一個重要論茫題，而且正敵是這些辯論賓大大地推動臭了經(jīng)濟(jì)學(xué)界懇對收入彈性訪的理論與計究量的研究。狡基□臺需求的交匙叉彈性配許多產(chǎn)品的裹需求受其它詞產(chǎn)品的價格搶的影響。例矛如，牛肉需叛求量與一種井幾乎相同的狡代替品瀉——峽豬肉的價格費(fèi)相關(guān)。隨著女豬肉價格的僚上漲，消費(fèi)罩者對牛肉的拌需求量也增容加，因為他撤們將以牛肉候取代現(xiàn)在價芬格較高的豬灣肉。援一種產(chǎn)品的夕價格與第二焦種產(chǎn)品購買索量之間的上贏述正相關(guān)的縮關(guān)系適用于猴所有互替品向，另一些產(chǎn)堆品(如錄音母機(jī)與錄音帶花，像機(jī)與膠遺卷)之間則軋表現(xiàn)出完全宵不同的另一卷種關(guān)系。這臂里，一種產(chǎn)魂品的提價一助般會引起另戚一種產(chǎn)品需猾求的減少。柜這種逆相關(guān)摸的產(chǎn)品稱為鎖互補(bǔ)品。它草們被一道使叫用而不是互憑相取代。如連果兩種產(chǎn)品暖總是一道使榮用(如瓶與寄瓶蓋)，對聽它們的需求版就稱為聯(lián)合導(dǎo)需求。糧交叉彈性的芬概念用來考徹查某一種產(chǎn)冶品需求對另擁一種產(chǎn)品價培格變化的反布應(yīng)程度。根狼據(jù)下列方程漸，可求出點蠶交叉彈性：遍∈敘px=另α雁Qy／科α碰px膨·研px／Qy種(2。1迷。8)倉在上式中，沈Y及X是兩古種不同的產(chǎn)壓品。至于弧曲交叉彈性方廟程，也可按蝕上述同樣方腸式列出。冊互替品的交廣叉彈性總是皇正值對——辱一種產(chǎn)品的頂價格與另一晚種產(chǎn)品的需健求量按同一劃方向變動。儀互補(bǔ)品的交勻叉彈性總是版負(fù)值家——蹤一種產(chǎn)品的載價格與另一哲種產(chǎn)品的需積求量按相反倆方向變動。繳至于兩種互近不相關(guān)的產(chǎn)麗品，其交叉苗彈性為零或智接近于零，甲則表明一種最產(chǎn)品的價格皺變化對另一修種產(chǎn)品的需肺求沒有影響初。廁我們可以用扛下面的一個暫未具體指明粗內(nèi)容的產(chǎn)品紀(jì)Y的需求函景數(shù)來說明交粥叉彈性的概現(xiàn)念：皂Qy=f(眉pw,px鞋,py,p遮z,I)脖在這里，Q秧y是Y產(chǎn)品革的需求量，棍pw,px睬,py,p宋z,是W，污X、Y、Z視等產(chǎn)品的價需格，I是消求費(fèi)者可支配喇的收入。為恭了簡化例子球，假設(shè)只有仍這些自變量壯影響因變量繼Qy，并假陶設(shè)已估計出纏該需求函數(shù)收的參數(shù)如下刃：隱賤Qy=5封000-0縮.3pw+檢0.2px忘-0.5p猛y+0.0辛00001也pz+0.另00371具棚Qy對其它裝產(chǎn)品價格的儉偏導(dǎo)數(shù)為：刷渣α幕Qy／片α勒pw=-濟(jì)0.3千α敬Qy/生α糞px=+悔0.2扔鏈皆α薄Qy/肚α腰pz=0.殺00000撓1矛≈焰0瘡由于p與Q枝總是正值，隱pw/Qy猾、px/Q重y、pa/嘉Qy也是正瀉值。因此，垮例如三個交甩叉彈性的符緊號決定于它似們的偏導(dǎo)數(shù)動：攪∈強(qiáng)pw=(-羊0.3)(夸pw/Qy辮)＜0,因成此，W與Y圾為互補(bǔ)品。委片∈間px=(0淚.2)px茂/Qy(＞仙0因此，X換與Y為互替象品。和∈扇pz=(0固.0000前01)pz年/Qy)滋≈墊0，因此，川Z與Y彼此課無關(guān)。失交叉彈性概遞念主要對下為列兩方面有伴用：第一，每企業(yè)知道自腔己產(chǎn)品的需評求對其它產(chǎn)扣品價格的變俱化可能起什擇么反應(yīng)，這象顯然對企業(yè)機(jī)有重要意義怖。這種信息賀對企業(yè)制訂基自身的價格范策略，分析粉與各種產(chǎn)品吊有聯(lián)系的風(fēng)恥險問題，都習(xí)是必要的。獸對于生產(chǎn)許舌多種產(chǎn)品、置各種產(chǎn)品相隸互之間存在綢著明顯的互字替關(guān)系或互慈補(bǔ)關(guān)系的企趨業(yè)來說，這柏一點特別重丸要。第二，鞭企業(yè)可以利妄用交叉彈性嗽來測定部門彼之間的相互賤關(guān)系。舉例縣說，一個企刮業(yè)從外表看偉來完全控制據(jù)了某個市場希，因為它是滅該市場上某客種產(chǎn)品的唯著一供應(yīng)者。陰但是，如果承這個企業(yè)的啄產(chǎn)品與有關(guān)切部門的產(chǎn)品茶之間的交叉雕彈性很大，略且為正值，座那末，即使伸這個企業(yè)從寄狹義說可能可是一個壟斷濕者，它要是捐提高產(chǎn)品價廉格，也會把刷其銷售額丟詢給有關(guān)部門撕的其它企業(yè)白。谷□起經(jīng)驗需求嶼函數(shù)的量度榮州在有些場合趕下，對需求工關(guān)系，特別虹是對那些為號預(yù)測短期需井求量或銷售嗓量所必需的千需求關(guān)系進(jìn)雹行準(zhǔn)確估計沒，是比較容撲易的。而在嚴(yán)另一些情況牧下，甚至預(yù)俗測短期需求豪所需要的資石料也很難取眨得，想要預(yù)松測長期需求備或測定某些案具體的需求榮變量(如價敞格、廣告費(fèi)顏用、信用條膜件、競爭產(chǎn)姻品的價格等見)對需求的勉影響，那就覺更加困難了基。然而，這戶些需求關(guān)系喘卻很重要，橋是值得企業(yè)坦有關(guān)人員花土費(fèi)較多的時凳間和精力去裕加以估計的姨，現(xiàn)在我們撫就來對這項吩估計工作進(jìn)艙行研究。中□個實驗室試彩驗法北實驗室試驗瞞是估算需求鉤彈性的一個宴方法。接受描實驗的人首江先領(lǐng)到一筆急收入和可供亮選購的商品代清單(允許槳他們帶走拴“墻買來的東西罵”族常常是他們摘接受這種試村驗的動機(jī))罷。在收入和矛商品價格不國斷變化的情鈔況下，通過伏觀察參試者印的購買模式女就可以搜集窯到相應(yīng)的價第格、收入和夸交叉價格彈還性的數(shù)據(jù)。押碑用實驗室試竟驗法估算出泄的需求關(guān)系析不大可靠。棉從舉辦消費(fèi)襲者調(diào)查會中朋了解到的純裂支出情況畢陵竟只是在很崇小范圍內(nèi)的缺抽樣結(jié)果踢——悶無論對消費(fèi)救者人數(shù)還是梢產(chǎn)品的選擇穿來說均為如盾此。例如，糧參試者對泰暗德牌洗衣粉櫻漲價的反應(yīng)脅就與生活中情的實際情況仙不大相同，杠在實驗里可習(xí)供他們選擇玉的代用品可近能只限于奧訂克賽多和費(fèi)胡爾斯勾·鎖納夫撒兩個亮牌子，而在磁實際生活中儀可供消費(fèi)者斷選購的各種害牌子的洗滌親劑則堆滿了粘貨架，直到企天花板。另確外，用這種卵方法實際上腥不可能得到急遠(yuǎn)期反應(yīng)的喂數(shù)據(jù)。最后縫，由于受試百者知道所有叔的行為都會液被記錄下來壩，他們究意漂是否愿意泄楊露自己對各也種商品的真明正興趣只能海取決他們個脫人，所以據(jù)鉆上得到的數(shù)底據(jù)并不十分管可靠。癢□準(zhǔn)采訪法令與其支付召疊開實驗室調(diào)僵查會的費(fèi)用銹，研究人員斤往往倒寧愿艘去采訪消費(fèi)衡者中有代表麗性的抽樣調(diào)條查對象，以摔了解他們的擁偏好。如問鬼每瓶強(qiáng)力牌替漱口藥水的嶄價格為1.預(yù)39美元，發(fā)你一年要買泛幾瓶?當(dāng)收咽入增加25延%后你究竟咬是多買還是妄少買?多買壇還是少買多寒少?狡通過采訪消惑費(fèi)者可以彌末補(bǔ)實驗室試溝驗法的許多縫局限。它要于求消費(fèi)者對豪許多虛構(gòu)出窗來的問題立耀即做出判斷赤，而這些問洽題在他們的隊經(jīng)歷中是從者未碰到過的授。消費(fèi)者在中調(diào)查人員追抓根尋底的詢寄問下不可避錘免地要泄露尚自己的真實猴嗜好。但是排，采訪法也況仍然僅僅著珠眼于消費(fèi)者誰在價格變化諸后的即期行往為反應(yīng)。煮□姐市場試驗務(wù)法庭行業(yè)的需求匪曲線可以通蘭過改變市場挖中產(chǎn)品的價蜘格、測量消隊費(fèi)者的購買惡量所受到的劑影響而得到桂。最理想的越試驗品大概敬要數(shù)柑橘了喚。佛羅里達(dá)的州州立大學(xué)省的研究人員乎選擇了密執(zhí)默安州的大瀑考布城做為試稍驗市場，在蠻那里對三種艱柑橘的需求遭進(jìn)行了研究慕——配兩種佛羅里蜂達(dá)柑橘和一穴種加利福尼慚亞柑橘。該鍵地區(qū)的好幾明家超級市場魂參加了這項駛試驗。為了億得到每個品蔑種柑橘的價選格彈性和相傍應(yīng)的交叉價帽格彈性，在矛31天里所豪有的商店都插同步進(jìn)行了闊價格調(diào)查。釋顛這個試驗的兄結(jié)果很有趣蒸。每個品種崇柑橘的價格顧彈性系數(shù)都灶接近于3，為這說明當(dāng)價氧格上漲時消騾費(fèi)者大量減蓋少柑橘的購廁買量。交叉場價格彈性也吳很有趣：所檔有的系數(shù)都坐是正的，這則表明各