牛奶活動策劃書

XXX鮮牛奶促銷策劃方案XXX鮮牛奶促銷策劃方案1XXX鮮牛奶促銷策劃方案摘要：牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪邢矏鄣娘嬍持唬扰Ｄ痰暮锰幦缃褚言絹碓奖淮蟊娝J識，牛奶中含有豐富的鈣等，包括人體生長發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。從目前的牛奶消費市況來看，XX鮮奶仍是一種趨勢，它在大部分的國家的市場份額占有絕對優(yōu)勢地位。XX奶是中國奶業(yè)的根基，又是中國奶業(yè)與世界奶業(yè)接軌的基礎(chǔ)。特別是當(dāng)它遭受三面受敵（UHT、乳酸飲料、酸牛奶）的圍剿情形下，我們更應(yīng)該提倡多飲XX鮮奶。XX奶在中國有很大的市場空間和發(fā)展前景，只要我們做好市場與消費的引導(dǎo)與宣傳工作，多把XX鮮奶的優(yōu)勢特點廣而告知廣大的消費者，讓消費者知道哪些才是真正的好牛奶，中國乳業(yè)需要一場鮮牛奶革命式的牛奶運動。遼寧XX乳業(yè)適時推出新品XX鮮牛奶，為此，XXX鮮牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在朝陽成功上市。并在消費者心目中塑造XX品牌關(guān)愛市民健康，關(guān)注研制健康新產(chǎn)品的形象。關(guān)鍵詞：XX、XX鮮牛奶、促銷、新品上市、策劃案引言隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。XX牛奶根據(jù)消費者追求健康安全的心態(tài)推出新款牛奶——XX鮮牛奶。如果說中國乳業(yè)曾經(jīng)的高速發(fā)展是依賴全國性常溫奶品牌的擴張獲得的，那么未來中國乳業(yè)的健康發(fā)展無疑需要區(qū)域XX品牌的踏實耕耘才能保障。從全世界的范圍來看，歐美國家奶業(yè)80%銷售來自XX奶，僅有20%來自常溫牛奶，而且僅一個東歐小國家，都是幾十個XX奶品牌。因為XX奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高2－4.3倍，是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶。發(fā)達國家的人選擇XX奶絕不是偶然的,科學(xué)和理性讓他們選擇了XX奶。這說明，XX奶的真正營養(yǎng)價值遠非常溫奶可比，具有極強生命力！可以說，西方人日常飲用的都是這種依靠低溫殺菌營養(yǎng)保存最好的牛奶，而且保質(zhì)期短必須依托冷鏈儲藏運輸?shù)男迈r牛奶。常溫的白奶和花色奶，則只是日常休閑的一種飲品，并不是日常必需的消費品。如果說西方的牛奶市場是中國未來的榜樣，那么中國牛奶經(jīng)過全國性白奶品牌普及后，經(jīng)過了上輪危機之后必然要進入由XX奶掀起的品質(zhì)牛奶時代。這是由全國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會調(diào)研的結(jié)果，除了讓我們看到了中國乳業(yè)恢復(fù)的市場信心，更讓我們看到了中國乳業(yè)未來的守護者——XX牛奶。所以說，在某種程度上，本次調(diào)研結(jié)果揭示了中國牛奶未來發(fā)展的潮流，從健康營養(yǎng)的角度來說，XX牛奶無疑將成為未來發(fā)展的重要趨勢之一，從對接國際來說，XX牛奶的必然是未來發(fā)展潮流。關(guān)鍵在于，如何運用超低成本的市場教育手段，讓消費者切實了解到XX奶的營養(yǎng)價值大大超過常溫奶。通過深刻洞察XX奶與常溫奶的比較優(yōu)勢，并透過一系列簡單有效的營銷策略，將二者的關(guān)鍵差異點放大，讓消費者能很直觀地感知、觸動，迅速在市場實踐中取得了令人振奮的實效。本次促銷的目的就是要首先攻占“XX鮮奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點，使企業(yè)在消費者心目中的建立起研制新鮮牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；增強本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進行抗衡。一、市場分析（一）背景近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高。根據(jù)《2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告》顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20％以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(2001-2010)》明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實現(xiàn)了這個目標，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。乳制品行業(yè)是一個極具潛力的食品行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，擁有著極大的市場。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是鬧得紛紛揚揚的三聚氰胺事件，更是給了“XX”這一朝陽本地乳業(yè)前所未有的發(fā)展機會。（二）朝陽乳品市場簡介1.全國性乳品品牌三足鼎立據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國乳業(yè)市場50%以上的市場份額，朝陽也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余。2.區(qū)域性乳品企業(yè)在朝陽，XX乳業(yè)作為本土企業(yè)有著得天獨厚的優(yōu)勢。朝陽龍城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)里落座這樣一個企業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)化工程總體投資1.5億元，以雄厚實力傲居當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭；它發(fā)展奶牛2500頭，種植牧草1萬畝，年加工牛奶3.6萬噸，用直觀的數(shù)字記錄著其不斷建設(shè)與發(fā)展的步伐。它正以穩(wěn)健的腳步聚力前行，這就是“XX乳業(yè)”，一個兢兢業(yè)業(yè)謀發(fā)展，扎扎實實搞生產(chǎn)，用研發(fā)50多個品種的事實鑄就著輝煌歷程的優(yōu)秀企業(yè)。遼寧XX乳業(yè)有限公司總投資5500萬元，是集牧草種植、牧草加工、奶牛繁育、奶牛養(yǎng)殖和乳制品加工銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型企業(yè)。卓有規(guī)模的發(fā)展模式成為企業(yè)做大做強的先決條件，2009年被省政府評為遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。XX公司現(xiàn)代化的乳品加工廠全部采用全鋼架結(jié)構(gòu)，整個生產(chǎn)全程都在無菌環(huán)境中進行。擁有復(fù)合膜、杯裝生產(chǎn)線，并采用俄羅斯莫尼亞等先進的進口設(shè)備進行生產(chǎn)。目前，XX乳業(yè)生產(chǎn)的6大系列50多個品種的產(chǎn)品，包括純牛奶、功能性液態(tài)奶、酸奶、果味奶、含乳飲料、乳酸飲料等，其整個生產(chǎn)過程均按照國際質(zhì)量體系的認證標準嚴格把關(guān)，日加工生產(chǎn)乳制品300噸，產(chǎn)品主要銷往以朝陽市為中心的方圓300公里的根據(jù)地市場，同時還遠銷到遼寧省部分地區(qū)及內(nèi)蒙古、河北。正是堅持走產(chǎn)業(yè)化一條龍的經(jīng)營及規(guī)模化的發(fā)展方式，使XX乳業(yè)成為遼西最大的乳制品企業(yè)，并且以其宏大的規(guī)模帶動發(fā)展農(nóng)戶的數(shù)量，被認定為遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和朝陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。朝陽市是一個畜牧大市，奶牛的飼養(yǎng)數(shù)量和發(fā)展早已形成規(guī)模，但就在這樣一個奶牛飼養(yǎng)紅紅火火的畜牧大市，卻沒有一家建成體系的乳制品加工企業(yè)。2007年，XX乳業(yè)的落成投產(chǎn)結(jié)束了朝陽市雖為畜牧大市，但無大型乳制品生產(chǎn)加工企業(yè)的歷史。乳制品業(yè)的有序發(fā)展解決了畜牧大市奶戶們的奶源輸出問題，更極大程度的帶動農(nóng)民走致富之路。XX乳業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展項目，切實將畜牧發(fā)展與乳制品加工相結(jié)合，形成產(chǎn)、銷生產(chǎn)一條龍的生產(chǎn)企業(yè)，并以此作為企業(yè)又好又快發(fā)展的法寶。XX的乳制品生產(chǎn)具有廣泛的輻射牽動力，其輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)化帶動能力強，項目所有的原料奶全部來自奶源基地和周邊的牧場，這些需求直接帶動了全市3萬人成為乳制品的奶源供應(yīng)商的發(fā)展，帶動了一大批人發(fā)家致富。與此同時，XX乳業(yè)還帶動了飼養(yǎng)（料）、種植、加工、運輸、銷售、生產(chǎn)服務(wù)等多層次關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動新增農(nóng)戶9000多戶，極大程度提高了農(nóng)民的收入?！癤XX乳業(yè)”，一個響亮的名字，它的成功發(fā)展鍛造了企業(yè)騰飛羽翼，不斷的開拓與新項目的建設(shè)成為企業(yè)更高更好發(fā)展的航標。目前，XX公司在原有的企業(yè)規(guī)?；A(chǔ)上，正在籌劃建設(shè)兩個新項目。項目一為遼寧XX物業(yè)養(yǎng)殖有限公司，總投資7500萬元，建奶牛養(yǎng)殖示范場一座，計劃規(guī)?；B(yǎng)殖（繁育）2500頭奶牛。這個項目以生產(chǎn)牛奶為中心，建設(shè)“以奶為源、以牛興農(nóng)”為一體的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)示范項目，在資源節(jié)約和生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟理念的指導(dǎo)下，實現(xiàn)奶牛養(yǎng)殖的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、一體化，生產(chǎn)綠色無污染安全牛奶，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。項目二為朝陽市日處理100噸鮮奶的乳粉加工擴建項目。目前，遼寧XX乳業(yè)有限公司的奶源基地建設(shè)有力地推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，極大程度的帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并以領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，立足發(fā)展、征服未來。（四）消費者分析近幾年來，我國城鎮(zhèn)居民奶業(yè)消費增長幅度都在20%以上，2003年城鎮(zhèn)居民奶類人均消費量（折鮮奶）已達25公斤左右。經(jīng)過幾年的高速增長后，今后的增幅將相對放緩，數(shù)據(jù)顯示2004年，城鎮(zhèn)居民人均消費增幅維持在15%左右的水平，人均消費量有可能達到29公斤。做過XX奶的消費者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在XX奶訂奶渠道的主要消費人群是老人和小孩，而這兩個群體又是聯(lián)系在一起的——多數(shù)都是老人照顧孫子、孫女，又習(xí)慣早起（XX奶一般是早上送到家中），所以目前訂奶的主要決策者是老年人；商超渠道的主要消費者則是少部分高知階層，而更多的精英分子還是會因為方便選擇購買常溫奶。這兩個消費群體有非常明顯的差異：老年人的價格敏感度較高，而消費XX奶的高知階層對價格不十分在意，更在意產(chǎn)品的健康性和品牌形象。很顯然，XX奶想獲得高利潤和實現(xiàn)銷量增長的重要途徑是說服更多消費常溫奶的精英轉(zhuǎn)投XX奶懷抱。（五）競爭對手分析1.競爭對手的判定:中國乳品市場的領(lǐng)先者（1）伊利——引領(lǐng)中國乳業(yè)，打造世界品牌?。?）蒙牛——只為優(yōu)質(zhì)生活！品牌優(yōu)勢劣勢機會威脅蒙牛蒙牛的文化內(nèi)涵、強勢宣傳、公益營銷發(fā)展過快帶來企業(yè)漏洞、蒙牛國際化的挑戰(zhàn)。國家救助國內(nèi)乳業(yè)、呼和浩特“乳都”稱號受到全球認可三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽危機、國外品牌進駐國內(nèi)伊利擁有內(nèi)蒙古等五大塊完整的奶源基地，控制奶牛頭數(shù)達22萬頭之多；內(nèi)蒙古伊利集團率先獲得素有“綠色壁壘通行證”之稱的環(huán)境管理體系的資格認證證書。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對較低；奶源基地點多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。國家政策扶持

；地方政府的支持

；潛在消費需求巨大。乳業(yè)步入高速增長期

；高速增長引發(fā)行業(yè)洗牌

；外企的威脅

。（六）XXX鮮牛奶產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品分析XX奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高2－4.3倍，是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶?！癤X”XX鮮牛奶，是XX乳業(yè)自2009年以來開始實施“XX鮮奶”戰(zhàn)略的完美展示。XX乳業(yè)的“XX鮮奶”戰(zhàn)略，向我市消費者推出了只有本地乳品企業(yè)才適合生產(chǎn)的XX鮮奶，讓我市的老百姓開始認知喝XX奶的消費理念。在牛奶制品中，有這樣一個名字，“XX鮮奶”。目前的奶制品就分為純牛奶和XX鮮奶兩種。在《國家乳品安全新標準》中，嚴格區(qū)分了牛奶品類，并規(guī)定，只有在XX鮮奶產(chǎn)品中不允許添加復(fù)原乳（奶粉）和其他添加物，其它奶制品都可添加。XX鮮奶是被規(guī)定了的，采用生鮮乳不添加其它東西，在72——85攝氏度之間15秒瞬間低溫殺菌，在保證食品安全的同時，既能保住鮮奶中營養(yǎng)成分，又能殺死牛奶中的有害菌，其營養(yǎng)價值是目前世界上任何食品都無法替代的。從世界奶制品銷售趨勢來看，美國、日本等發(fā)達國家市場上銷售的幾乎全為鮮牛奶，鮮奶將成為今后牛奶消費的必然趨勢。為此，XX乳業(yè)全體員工統(tǒng)一思想，扎實苦干，把全民健康作為企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品生產(chǎn)的首要任務(wù)，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新道路，全面打造以“XX鮮奶”為主的健康型企業(yè)。實力鑄就輝煌，信念成就偉業(yè)。自2007年至今，XX乳業(yè)一直將企業(yè)建設(shè)放在首位，不斷加快自身發(fā)展與建設(shè)步伐，進一步拓寬企業(yè)發(fā)展規(guī)模，切實將企業(yè)自身發(fā)展壯大同社會的發(fā)展及人類健康意識的提高緊密結(jié)合，實現(xiàn)了企業(yè)跳躍式的發(fā)展模式，彰顯了“XX”人的敬業(yè)精神和大局意識，開拓進取、共謀發(fā)展、攜手農(nóng)戶，將朝陽乳制品生產(chǎn)推向更好層面。2.目標消費者定位主推家庭，青少年中老年。以健康安全為主導(dǎo)、以方便快捷為輔助。青少年成長每天一杯XX鮮牛奶，青少年成長不缺鈣

人的一生有三個生長發(fā)育期：1周歲內(nèi)；學(xué)齡前期，即4至6歲；青春期，即13至18歲左右。這三個時期都是人體全面發(fā)育的猛增時期，所以，這些時期的營養(yǎng)總是非常重要。而牛奶又是營養(yǎng)中的重中之重。

醫(yī)學(xué)研究表明：缺鈣的兒童補鈣后要比不補鈣的兒童個子長得高的多。人體每長高1厘米，需要增加2萬毫克的儲存鈣，而日常飲食中吸收的鈣營養(yǎng)不足人體長高所需鈣量的50%，人體如果缺鈣，直接影響骨骼的生長。

如幼兒和青少年可表現(xiàn)個子矮小、智力低下、好動、夜驚、盜汗等，往往是因為長期鈣量攝入不足，骨鈣長期被溶解出去，骨鈣丟失達到一定程度，就會導(dǎo)致骨骼病變。對身體健康造成極大的危害，甚至是不可逆轉(zhuǎn)的。小孩在夜間腳抽筋、磨牙，也多為缺鈣表現(xiàn)。因此，早期補鈣、足量補鈣是青少年身體長高的關(guān)鍵所在。

每天一瓶XX鮮牛奶，中老年人健康不缺鈣

據(jù)流行病調(diào)查資料顯示，中國65歲以上老人，白內(nèi)障患病率64%，糖尿病患病率5%，60%～90%的老人患骨質(zhì)疏松癥，住院率6%。

缺鈣是老年人長壽的隱患。人的骨骼，男性60歲、女性閉經(jīng)以后骨質(zhì)逐漸減少，骨骼變薄，松脆易折，即易發(fā)生"骨質(zhì)疏松癥"。骨質(zhì)減少的早期表現(xiàn)為身高縮短，牙齒松動脫落，中晚期表現(xiàn)為腰腿痛、全身骨痛、脊椎骨變形而駝背。

喝鮮牛奶可以防止?fàn)I養(yǎng)不良和缺鈣引起的佝僂病、軟骨病和骨質(zhì)疏松癥，增強中老年人的骨骼健康。

3.原來的產(chǎn)品推廣促銷方式：在各大超市網(wǎng)點推出買100g袋裝的XXX鮮牛奶，將享受“買5送1”的優(yōu)惠。與其他品牌的同類產(chǎn)品促銷手段大同小異，不能得到很好的效果。（七）新促銷方案可行性分析經(jīng)調(diào)查朝陽消費者分析，大多數(shù)的朝陽消費者都聽說過XX鮮牛奶的飲料，但是真正品嘗過的人群卻是很少，因此需要經(jīng)過促銷對產(chǎn)品進行宣傳從而占領(lǐng)朝陽市場顯得尤為重要。朝陽地區(qū)的消費者非常的注重營養(yǎng)健康。而XX鮮牛奶新鮮，XX奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高2－4.3倍，是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶。另外，我們對朝陽幾家大超市的牛奶導(dǎo)購員進行了采訪調(diào)查，他們觀察到現(xiàn)在各大品牌的牛奶，大部分的購買者是女性。并且在購買時非常的注重牛奶的日期，促銷中強調(diào)XX奶新產(chǎn)新銷，喝到當(dāng)天擠出的牛奶，將會引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望。二、促銷活動主題主題：“要喝就喝新鮮的牛奶，拒絕罐頭牛奶！”表現(xiàn)：明確產(chǎn)品主要訴求對象——注重新鮮營養(yǎng)的人，并在消費者心目中塑造XX品牌，關(guān)注研制高端健康產(chǎn)品的形象。1.一處訂奶，喝遍全市！2.與各大餐飲、健身合作，XX專用冰柜進入店面。3.現(xiàn)場品嘗，現(xiàn)場個性訂奶！三、促銷活動方案設(shè)計（一）新式訂奶，喝遍全市！1.活動地點：朝陽市各個XX牛奶的銷售點2.活動時間：2012年5月1日——2012年5月5日3.活動內(nèi)容：作為新產(chǎn)品上市的XXX牛奶家庭訂奶卡，是我們此次活動的主要產(chǎn)品。4.活動的目標（1）使XXX鮮牛奶成功在朝陽上市（2）使XXX鮮牛奶深入朝陽消費者的心目中5.活動規(guī)則任何人憑有效身份證件可在銷售處訂奶，此后獲得訂奶卡一張，得到卡號密碼。憑此卡或者卡號密碼可在全市所有有XXX奶銷售的網(wǎng)點領(lǐng)奶，免除您保存的苦惱，讓您喝到更新鮮更純正的奶！6.兌換方式收到牛奶卡的消費者消費者在指定超市的專業(yè)冷柜取一盒100克的XXX鮮牛奶后，在收銀臺結(jié)帳時，出示訂奶卡，或者提供卡號密碼，即可喝到放心奶。7.兌換地點：朝陽市XX牛奶的各個銷售點8.活動分析我們首先從產(chǎn)品功能開始思考，XXX牛奶的主要功能是補充營養(yǎng)，健康生活。XX殺菌法加工的鮮牛奶需要在4-6℃下冷藏保存，保質(zhì)期一般在1-7天，運輸、存放環(huán)境使得隨喝隨領(lǐng)的喝奶方式成為最佳！9.傳播策略鮮牛奶與人奶最接近，是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成分最全面、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮奶含有8種人體必需的氨基酸，并且消化吸收率高達97%；鮮奶所含蛋白質(zhì)為優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，其蛋白質(zhì)的消化吸收率高達98%；牛奶含有豐富的鈣，每100克牛奶中含鈣104毫克，是從食物中攝取鈣的最好來源，而且鈣的吸收率高達70%；牛奶還含有多種維生素，如維生素A、維生素B、維生素D等。所以，鮮牛奶中的營養(yǎng)成分和組成比例以及吸收利用率最高，它含有幾乎人類身體需要的所有營養(yǎng)，被喻為“白色血液”。XXX鮮牛奶生產(chǎn)過程中的的消毒溫度只有72℃~85℃(采用了國際先進的XX殺菌工藝)，這種溫度可以保證殺滅牛奶中可能含有的致病微生物，而不破壞乳球蛋白和大部分的活性酶等生命活性物質(zhì)。而常溫奶(保質(zhì)期多大于30天)的加工溫度高達135℃(又稱瞬間超高溫滅菌工藝)，這種溫度當(dāng)然可以消滅所有的致病微生物，但同時也會破壞牛奶中原有的活性酶、乳球蛋白、鈣和維生素。

也就是說，鮮牛奶里仍保留有一定的乳球蛋白和活性酶更有營養(yǎng)，而常溫奶是一種“死物”，消毒后什么活性物質(zhì)都不存在了。因此稱之為“牛奶罐頭”也不為過?！癤X殺菌法”可以最大限度地保留牛奶中的營養(yǎng)。冷鏈運輸專業(yè)存儲，保證讓您喝上放心營養(yǎng)的健康奶！

（二）與各大餐飲、健身合作，XX專用冰柜進入店面。1.活動內(nèi)容：增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的方式無非三種：增加使用量、增加使用頻次、拓寬使用范圍。而可以解決這三個問題的重要方法就是——增加新的渠道。XX奶的高端形象塑造，除了靠推廣高端產(chǎn)品，還可以通過與高檔品牌和商家的合作實現(xiàn)。這是提高形象、提高銷量兩全其美的方式。與室內(nèi)多家高檔餐飲娛樂企業(yè)合作，為其提供牛奶專柜，既可提升該企業(yè)注重健康文化形象，也可為XXX鮮牛奶拓寬銷售渠道，提升品牌形象！2.活動主題：用理性的聲音說服精英，實現(xiàn)高質(zhì)高價。我們從美、歐及韓日的影視作品中經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的鏡頭：早晨或晚上，劇中人打開冰箱拿出一大瓶牛奶，倒在杯中……在發(fā)達國家，不論美、日、韓還是英法德等國，XX奶在市場上的占比均超過95%。他們選擇XX奶絕不是偶然的，是科學(xué)和理性讓他們選擇了XX奶。因為XX奶：·是真正的非罐頭牛奶；·蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高2－4.3倍，是活性·營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶；·是可以每天送到家門口和在超市冷柜里銷售的更有活性牛奶；·不是利樂磚、利樂枕包裝的罐頭牛奶；·……所以，XX奶也應(yīng)該更“昂貴”3.活動時間：2012年5月15日之后4.活動地點：朝陽市各個擁有XX牛奶專柜的餐飲娛樂運動場所5.宣傳發(fā)放傳單和POP賣點廣告宣傳該活動（1）發(fā)放傳單傳單內(nèi)容：——XX奶是真正的非罐頭牛奶；——發(fā)達國家95％的選擇XX奶；——中國精英階層都選擇喝XX奶；——XX奶中蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分保全率比常溫滅菌奶高2－4.3倍，是活性營養(yǎng)成分保全率最高的牛奶；——XX奶是每天送到家門口和在超市冷柜里銷售的更有活性牛奶；——利樂磚、利樂枕包裝的牛奶是罐頭牛奶；（2）pop賣點廣告文案文案：健康營養(yǎng)面面俱到，XXX鮮牛奶?。ㄈ┈F(xiàn)場品嘗，現(xiàn)場個性定奶。1.活動時間：2012年5月1日——5日2.活動地點：朝陽市各個XX牛奶的銷售點3.負責(zé)人：各個超市的經(jīng)銷商4.活動目的：讓更多的人知道XXX鮮牛奶，并且品嘗它的味道，提升它的銷售量。5.活動文案：用個性化的服務(wù)征服精英，形成消費依賴。招商銀行信用卡有一句理念廣告語“因您而變”，正是這樣的理念成就了招商銀行信用卡在國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在這里我想套用這個理念——送奶時間地點因您而變。為什么除老人外其他年齡層很少訂奶？因為在現(xiàn)代生活方式下，這要花掉消費者很多的精神和時間成本。而XX奶曾經(jīng)的核心優(yōu)勢，就是送奶到戶的方便。當(dāng)曾經(jīng)的“便利”變成了今日的障礙，改變勢在必行。·讓訂奶不再是一個月訂一次，一個月只能喝一個品種·讓訂奶不再是凌晨放在家門口，忍著困意，避免浪費·讓訂奶不再只是送到家里，可以在公司等候您的早餐·……在信息技術(shù)高度發(fā)達的今天，建立這樣的消費者數(shù)據(jù)庫并非難事！而且，如果“便利”重新變?yōu)閄X奶的核心優(yōu)勢，那XX奶將成為現(xiàn)代人生活的一部分四、促銷活動費用預(yù)算物品價格數(shù)量價格訂奶卡1元5000張5000元傳單（活動一）0.06元500003000元POP賣點促銷廣告牌1001501萬5000元傳單（活動二）0.06元1000006000元活動二入場經(jīng)費5萬元工作人員工資2萬元不可預(yù)計資金5萬元總計14萬9千元參考文獻[1]付邦安.XX暢優(yōu)公關(guān)活動推廣策劃.中國營銷傳播網(wǎng),2008.[2]盧泰宏，楊曉燕.促銷基礎(chǔ)案例[M].清華大學(xué)出版社,2007.[3]葉素貞.108個促銷創(chuàng)意和特色方案:節(jié)假日促銷[M].北京大學(xué)出版社,2006.[4]黃升民，段晶晶.廣告策劃[M].北京廣播學(xué)院出版社,2006.[5]陳培愛.廣告策劃與策劃書撰寫[M].廈門大學(xué)出版社,2007.[6](日)酒井利夫.廣告宣傳的心理戰(zhàn)術(shù)--廣告運作中的攻心戰(zhàn)略[M].科學(xué)出版社,2008年[7]菲利斯.折扣、贈品促銷案例大剖析[M].上海遠東出版社,2003.[8]沈欣.商場超市假日促銷及主題促銷[M].化學(xué)工業(yè)出版社,2009.[9]李海霞.牛奶戰(zhàn)爭[M].中國華僑出版社,2008.[10]韋福利.POP促銷廣告[M].江蘇美術(shù),2007.

附件1：XXX鮮牛奶的調(diào)查問卷感謝您在百忙的工作和學(xué)習(xí)中，對我學(xué)