中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向

選擇與思考：中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向中國營銷傳播網(wǎng)，2002-08-19，作者:史博文，訪問人數(shù):321版目錄茄第古1嫂怠頁

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妄第6頁大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展已經(jīng)成為歷史的必然趨勢。作為零售巨頭的沃爾瑪，已經(jīng)在世界５００百強(qiáng)排名中名列榜首。在加入WTO的初期，國外零售業(yè)進(jìn)入中國的廣泛性與深入性尚未達(dá)到最大化，國內(nèi)零售業(yè)連鎖化發(fā)展勢在必行而又不盡規(guī)范的條件下；對中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的市場機(jī)遇、本質(zhì)涵義、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供求關(guān)系、戰(zhàn)略模式、物業(yè)選擇等重大理論和實踐問題進(jìn)行探討是必要的。只有以科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向來指導(dǎo)實踐，中國大型零售業(yè)的連鎖發(fā)展，才能在這場世界級的世紀(jì)商戰(zhàn)中健康發(fā)展。并為中國零售業(yè)向國際化零售集團(tuán)的邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)，一如德國哲人習(xí)勒所說：思想在行動之先，就象閃電走在雷鳴以前。大型零售業(yè)連鎖化在中國的產(chǎn)生與發(fā)展，是中國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，零售業(yè)能量不斷升級的具體表現(xiàn)。大型零售業(yè)是指以國內(nèi)某一較大城市萬平米以上的大商場為依托，建立多個區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)分店，最終形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大市場占有率、提高運營效益的零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這種零售業(yè)發(fā)展模式適應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)呼喚”大流通”的必然趨勢，也為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。目前許多商業(yè)集團(tuán)已在這方面取得了嬌人的業(yè)績，如美國的沃爾瑪超市、臺灣的太平洋百貨等，也有一些商業(yè)帝國在發(fā)展過程中損失慘重、前功盡棄，如鄭州的亞細(xì)亞集團(tuán)、日本的八百伴集團(tuán)等。故此，大型零售業(yè)連鎖發(fā)展在中國并沒有固定的模式可參考與遵循，所面臨的問題也是無法回避的。連鎖業(yè)發(fā)展的最基本條件就是市場，從中國消費的整體水平看，雖然我國城鎮(zhèn)居民消費的“恩格爾系數(shù)”已經(jīng)低于50%，但并不是以生活質(zhì)量的絕對提高為前提的，剛從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變的狀態(tài)并不穩(wěn)定。中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的道路會呈現(xiàn)出許多獨特的地方，只有以科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向來指導(dǎo)實踐，中國大零售企業(yè)的連鎖發(fā)展，才能在這場世界級的世紀(jì)商戰(zhàn)中健康發(fā)展。為中國零售業(yè)向國際化零售集團(tuán)的邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)，一如德國哲人習(xí)勒所說：思想在行動之先，就象閃電走在雷鳴以前。意義深刻。一、搶占商業(yè)先機(jī)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)是大型零售業(yè)連鎖發(fā)展的關(guān)鍵當(dāng)物業(yè)以房地產(chǎn)資產(chǎn)來核算，物業(yè)完善條件確定的前提下，與其它產(chǎn)業(yè)相同規(guī)模的投資相比，商業(yè)投資經(jīng)營回收期短，風(fēng)險較小，可以融物的形式變相融資；產(chǎn)業(yè)選擇與進(jìn)入相對容易，市場導(dǎo)向調(diào)整便利，更主要的是存在潛力巨大的消費市場。在加入WTO的初期，國外零售業(yè)進(jìn)入中國的廣泛性與深入性沒有達(dá)到最大化，國內(nèi)零售業(yè)連鎖發(fā)展不夠充分的條件下，搶先一步占領(lǐng)市場，對大型零售企業(yè)連鎖發(fā)展的意義是重大的。政（一）拘、市場潛力斃的有限性制去約了零售企雙業(yè)的快速發(fā)餓展。市場消旅費能力的有頂限性以及增姿長的緩慢性零，與零售業(yè)傾連鎖化的快鉤速發(fā)展是相慌互矛盾的，存在價值規(guī)律水的作用下，付未來一定時馳期內(nèi)必然形批成一個需求聲與供給的均蚊衡狀態(tài)，而液此時進(jìn)入市隱場的零售企到業(yè)所面臨的簡結(jié)姨果便是：微問利、虧損、把倒閉及退出逮零售領(lǐng)域，賀發(fā)展規(guī)模經(jīng)騰濟(jì)的連鎖困叨難。校橋（二）濫、合適物業(yè)刑的希缺性使腐把握商機(jī)價銅值巨大。每抹個城市中，五適合零售快的賤物寺業(yè)是有限的夏，而適合大奶型零售業(yè)連求鎖發(fā)展所需委的物業(yè)更難抓得。在零售毅業(yè)供給與需頂求尚未達(dá)到亮成熟均衡的爆條件下，誰穗發(fā)展的速度徑快、效率高初、科學(xué)性強(qiáng)期，誰就能抓帆住歷史的機(jī)避遇，在同業(yè)累競爭中脫穎步而出，而落適后者只能在鄭等待新一輪緩產(chǎn)業(yè)升級的忘浪潮盟中籮“沫望房興倍嘆奉”寧而無所適從調(diào)。少唱（三）棟、快速積累疤滾動發(fā)展才勸能盡快形成沸規(guī)模效益。榮規(guī)模經(jīng)濟(jì)是特企業(yè)經(jīng)營效笑益之所在，明是大型零售墻業(yè)連鎖發(fā)展討最終成功的飲標(biāo)志。而制飽約大型零鏡售業(yè)快速連補(bǔ)鎖發(fā)展的根蝕本因素之一茅，除國外大黑型零售集團(tuán)澡外，我國大索多數(shù)零異售鑒企黃業(yè)都存在自平有資金短缺銀的問題，發(fā)溫展靠銀行貸讓款不僅困難茶而且對于薄健利的商仙業(yè)竄企懼業(yè)，利息負(fù)掉擔(dān)也較重；箱而進(jìn)入現(xiàn)有盜物業(yè)最便利蜂的方梅式嶄—照租賃，也常車使租金高達(dá)風(fēng)經(jīng)營利潤躁的蠟30殘%尼—幟50份%間左右。我筒國傘60吩%印以上的大型死零售企業(yè)無壟自有房產(chǎn)，哀致使大型零掙售企業(yè)連鎖杯發(fā)展陷入進(jìn)壩退兩難裁的汽“哪二律背寬反租”這境界，而突依破這一怪圈折的根本出路疼只有一條，嬌就是盡快達(dá)但到規(guī)模經(jīng)濟(jì)記。授藥（四）訴、盡快形成哨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的輸選擇方式。盾制約規(guī)模經(jīng)驗濟(jì)發(fā)展的因問素很多，然返而資金的短牙缺是主要因釋素之一，而島占用資金最猾大的因素肯就是對物業(yè)于所有權(quán)或使首用權(quán)的獲取企，解決這一顯難題，可以罵采取以下兩燥種方式護(hù)：擴(kuò)第響一、焦以櫻“鉛加盟連流鎖定”礎(chǔ)的經(jīng)營方式速來完成。即爹物業(yè)方以物延業(yè)為加盟的狀條件，雙治方刷確深定一定利潤報分成的比例魂，由連鎖方誰提供商號、浪管理、貨源技、流動資金咐等要素資源壩合作經(jīng)營。毅第二、田以困“梢連鎖同許盟限”喇的經(jīng)營方式損來完成。即棋多家物業(yè)所待有者和連鎖鎮(zhèn)發(fā)展的零售濤企業(yè)相結(jié)合抄，采觀取帝“榮統(tǒng)一商號、恢統(tǒng)一業(yè)態(tài)、伐統(tǒng)一定位、遙統(tǒng)一規(guī)劃、突統(tǒng)嘩一籍C福I聞、統(tǒng)一招商疫、統(tǒng)一行銷憲、統(tǒng)一管妹理勢”添、利“鞠分級經(jīng)營、蔬分級核愚算枕”教、或“淺共享資吊源筒”妨的而“節(jié)八統(tǒng)二分一般共擊享蛛”膏的經(jīng)營原則熟。這種方式名在國際連鎖退發(fā)展史上轎與賺“涼自由連價鎖極”姨相類酒似。這種經(jīng)居營方式在早海期的遍日本取得了小較好的經(jīng)濟(jì)毫效益。第三疑、以租賃的畜方式來完成淚。捕發(fā)嬸育桐較成熟且有決一定實力的的零售企業(yè)，可可以租賃的月方式來完成磚，但租賃相喝對以上烏兩欺種水經(jīng)營方式而遞言，雖然利撥潤空間較大壯，但所動用巖的資金額度誦也較大，風(fēng)延險也相對高我些。連鎖發(fā)脹展的初期應(yīng)案謹(jǐn)慎把握。姨藏二、深刻理竹解連鎖發(fā)展廁的涵義是大捷型零售業(yè)快否速成長的根輩本著（一）篩、連鎖發(fā)展糟對于微觀經(jīng)擁濟(jì)主體的企羊業(yè)具有雙重?fù)?dān)涵義。第一列、外延式的純連鎖發(fā)展。戴表現(xiàn)在增加范資金投入、不擴(kuò)大企業(yè)規(guī)音模，以此來軟增加企業(yè)收率入。第二、則內(nèi)涵式的連族鎖發(fā)展。表泡現(xiàn)在提高管頂理水平，增斃強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益松，提高經(jīng)營土利潤。大型索零售右業(yè)在連鎖發(fā)淡展、擴(kuò)大經(jīng)救營規(guī)模，增排加賣場數(shù)量迅的同時，一名定要注重提抗高已運列營儀賣峽場的管理水皂平，增加經(jīng)訴濟(jì)效益，提另高單位成本洲的盈利功能凡。約狂（二）蕉、顫價狡值工程議是大碰型零售業(yè)連盒鎖發(fā)展的根叢本所在。價才值工程的本吹質(zhì)含義在于濱充分發(fā)揮作器業(yè)功能，以潔最小的成本舌創(chuàng)造最大的垂效益，即創(chuàng)副造的價值與千作業(yè)功能成皂正比與投入洪資源的成本庸成反比。按省價值工程的猛要求，大型黎零售業(yè)在內(nèi)躺涵式的連鎖顫發(fā)展中，應(yīng)枯做好以下幾羨項工作：第仁一、提高資絮金與商品的磨周轉(zhuǎn)率。充臺分了解市場嫌，對市場進(jìn)間行科學(xué)的細(xì)奧分，使商品早能準(zhǔn)確定位軌、有效地組御合，采取系庭列行銷手段間提高營業(yè)額駱。第二、加蹦強(qiáng)成本管理終降哀低經(jīng)營費用脈。盤活固定芬資產(chǎn)和遞延浴資產(chǎn)，提高幅管理水平、柿降低管理費櫻用；擴(kuò)聲大建進(jìn)跑貨渠道，減宏少進(jìn)貨環(huán)節(jié)扁；啟用高素觸質(zhì)人才，節(jié)定約活勞動，丘提高利潤水筋平。第匹三狗、駕擴(kuò)大進(jìn)出商第品流量增強(qiáng)迷吞吐功能。瘋建立廣泛的嬸貨源渠道、臣增加貿(mào)易額脂及批發(fā)額，茄增強(qiáng)倉儲及稱物流吞吐量擔(dān)，提高單位蜻面積的盈利駕水平。實踐刊證明，企業(yè)釋由冷“幟粗放型的經(jīng)同營方欠式敬”藝向嫂“何集約型的經(jīng)屠營方憑式促”跨轉(zhuǎn)變，是企午業(yè)經(jīng)營壯大誓的根本所在年。在中國的隱零售業(yè)中，查年平米銷售添額撞在轟5貧萬元以上，角利潤率晶在請5綁%巾以上球的濤“袋管理之略花曬”愿并不少見娘。抬“相一切效益都從來自于管多理神”柔是真理！衡堡（三）榆、連鎖發(fā)展可形成規(guī)模經(jīng)認(rèn)濟(jì)的客觀條澇件。第醋一、國內(nèi)生掀產(chǎn)總頑值微GD血P礦的總體水平邁較高。國內(nèi)州生產(chǎn)總值的攤總體水平較蒙高，爽說饑明斑本地區(qū)居民越的消費品購姿買力和社會秤集團(tuán)購買力沖的水平較高港，使規(guī)模銷匆售成為響可估能場。第二、市登場容量許可健。指市場需嬸求與供給處伙于非均衡狀釣態(tài)，即需求鐮大于供給；頭有效需求充面分即消費者青不但具有購喝買欲望還具縮有購買能力型。第三、發(fā)矮育較充分的椅市場機(jī)制。泰從政府管理坡宏觀經(jīng)濟(jì)的濃職能發(fā)揮，補(bǔ)到企業(yè)競爭色的市場行為蠢，都能較好祥地處于統(tǒng)一頓而有序的運射行之中，地耍區(qū)間非經(jīng)濟(jì)牌壁壘所產(chǎn)生彼的市場分割醉影響較小，棉地方保護(hù)主冶義和排外陋劉習(xí)較輕，企睡業(yè)之間的市干場競爭被置付于統(tǒng)一、平滋等、公開、輕穩(wěn)定的基礎(chǔ)壓上。第四、赤連虛鎖組織分店疾之間所處的責(zé)市場結(jié)構(gòu)正關(guān)相關(guān)。在某美一城市或區(qū)枯域的連鎖中者，各分素店晉之同間的商圈不啞相互重疊或劑較少重疊，柱各分店之間及的市場占有潮率，在整個咬市場占頃有箭率現(xiàn)中呈互補(bǔ)狀密態(tài)，或綜合鏡市場占有率感較高，減少丈惡性競爭。純第五、物業(yè)沒條件較合理糟。存在可供搜選擇的物業(yè)老且物業(yè)所處獅的商業(yè)位置叉適當(dāng)，進(jìn)入巨物業(yè)的買斷私、租賃或合箱作的方式較惠優(yōu)越，物業(yè)誦的規(guī)模與連身鎖的要求相悅符合（這一壟條件胳對嘉“依正規(guī)連赴鎖掉”念的限定較大傭）。石劈（四）波、連鎖發(fā)展掠要客觀分析爹企業(yè)內(nèi)外部罷經(jīng)營條件。災(zāi)零售企業(yè)單合店的成功是篩由多方面因燙素決定的，跡包括歷史條即件、市場環(huán)弄境、供給強(qiáng)映度、管理機(jī)圾制、經(jīng)理人埋等等。伯單店成功并蔑不意味著連歇鎖的成功。駁要客觀地分睬析企業(yè)的內(nèi)點外部條件，斷才能提陳高誤成擺功率。第一揚(yáng)、要客觀地黑估價自身的蔽經(jīng)營水平和菠資源實力。吵有些零售企搖業(yè)單店刺經(jīng)燭營驚業(yè)績較好，鑼并非是由于杠經(jīng)營水平高矩所帶來的。拜而是因其在甚全國或地區(qū)拒處在城市商榆業(yè)中心的經(jīng)扎營環(huán)境中，隙如北京的王燈府井大街、箏上海的南京殿路、廣州的芽北京路、深自圳的東門市態(tài)場，這其中銳的很多商場遞實際上已經(jīng)微成為一種媒它體而非賣場晃。身處其中聽經(jīng)營水平較肆差而經(jīng)營業(yè)競績較好的零沖售企業(yè)，猶糾如病人的肌為體被注射了敘一種激素，比形成貌似強(qiáng)愧健的一種假很象，使有些匙企業(yè)陷入了孕一加種輛“溝激素環(huán)境誤歌區(qū)甘”素，誤認(rèn)為經(jīng)琴營業(yè)績的極宗佳狀態(tài)，是哄由償于自身經(jīng)營逐水平高所帶趟來的，于是船便薄盲目地連鎖交發(fā)展，結(jié)果駁失誤不斷、趟損失澆慘宿重絨；故經(jīng)營較柄佳的零售企維業(yè)，在發(fā)展茫過程中理性企地評估市場嶼、客觀地估結(jié)價自我計是找必翁要的。第二板、要客觀地淋估價外部經(jīng)城營環(huán)境和競壓爭強(qiáng)度。零惱售業(yè)連鎖發(fā)遣展，應(yīng)避免泄盲目冒的牢“畫圈地運炊動某”絕。羅WT雀O井后許多內(nèi)資悲零售企業(yè)與盜外資零售企旬業(yè)一道進(jìn)行希圈地，但某而些內(nèi)資企業(yè)乖圈地的真正真意圖在于，撕企圖利灣用浴“臂圈地、包裝禮、炒作、資繩本運運營泡”懂進(jìn)拒行膨“滋暴發(fā)建式秘”望的增值，似欄乎吐“拼入拾世責(zé)”皮后一夜之間票國外資本便享會大量涌入民。把握歷史窯機(jī)遇搶占先繞機(jī)無疑是正裹確的，但是固不顧資產(chǎn)質(zhì)潮量盲目發(fā)展木，無形中增陜大了企業(yè)的賄風(fēng)險。另外旬當(dāng)零售企業(yè)血擬進(jìn)入所選憶定的商圈時督，應(yīng)對商圈蠢內(nèi)競爭對手無的各種經(jīng)營摸要素進(jìn)行估釀價，鉆當(dāng)自身的競胡爭要素與競立爭對手差距謝較大而又無陶法改變時，臺若市場的盈住利空間已趨醋于飽和，放豈棄將是最好眼的選擇。競陰爭要素可考萍慮：立地條粒件、業(yè)態(tài)確宮定、商品定淡位、規(guī)劃設(shè)于計、商品品懸質(zhì)、行銷企浩劃、管理機(jī)門制、經(jīng)理人稻等。描卷三、大型零止售業(yè)連鎖化琴發(fā)展規(guī)模經(jīng)槽濟(jì)的內(nèi)涵及保發(fā)展策略巨（一）偉、零售業(yè)連侄鎖發(fā)展規(guī)模綠經(jīng)濟(jì)的組織貞數(shù)量。規(guī)模蟲經(jīng)濟(jì)的根本急含義在于，窩一個企業(yè)的祖供銷量達(dá)到顆一定規(guī)模時燕成本最低或插利潤最大。解（圖３－１蒸）零售業(yè)連芬鎖發(fā)展規(guī)模疤經(jīng)濟(jì)的組織狡數(shù)量，經(jīng)濟(jì)淘學(xué)家菲力置浦夏?構(gòu)科特勒經(jīng)過仇實證分析認(rèn)趙為，連鎖組言織的店鋪應(yīng)蛋達(dá)到１１家悔左右，并在克此基礎(chǔ)上形損成成本最都低或粱利潤最大的臂經(jīng)營效果。嬌這一數(shù)字也討被錫“含國際連鎖店勻協(xié)主會咐”練所公認(rèn)。發(fā)法（二）名、零售業(yè)連拜鎖發(fā)展規(guī)模吉經(jīng)濟(jì)的時代撈特征。當(dāng)零俯售業(yè)連鎖組仁織發(fā)展不夠雪充分時夕，連鎖發(fā)展沙的區(qū)范圍較粱小，采取統(tǒng)攀一配送也較亮方便；由于央供給與需求允呈現(xiàn)毫出昌“世賣方市橋場杯”繁特征，也使淚集中采購的臘存貨風(fēng)險較荷小，因此，登連鎖發(fā)展的教固定成本和束不變費用與稍銷售額和利梅潤間的函數(shù)假關(guān)系較緊密胞。規(guī)模經(jīng)濟(jì)抖連拒鎖發(fā)寇展標(biāo)的六“巨店數(shù)魚量慶”體也是可量的陡。座安（三）駕、零售業(yè)連或鎖發(fā)展經(jīng)營殿方式的改變?nèi)铡Ｔ谏唐返耐袌龉┙o充許分發(fā)展四，樹“趟買方市腔場勾”股形成以后，醉隨著零售業(yè)記連鎖發(fā)展的且區(qū)域范圍不允斷擴(kuò)大，供負(fù)應(yīng)鏈商品的昂品牌化發(fā)展根趨勢也在不濁斷地增強(qiáng)，浸零售業(yè)連鎖渡化發(fā)惹展絮“士統(tǒng)一配燒送們”脫的功能，逐臺漸被品牌化秘商品的連鎖揪發(fā)展所取代顫；唯而護(hù)“坦集中采搶購求”佳的功能蹦和譯“止存貨風(fēng)必險陪”壩，也逐漸被煩代銷息（寄賣）的直經(jīng)營方式所敞取代和化解慕，經(jīng)銷采購柄商品的比例墻大大降低了雀。生產(chǎn)領(lǐng)域曲、流通領(lǐng)域腔和零售領(lǐng)域怖的利潤率在情趨于平均化柔。至奶（四）文、零售業(yè)連唉鎖發(fā)奮展見“吹規(guī)模經(jīng)政濟(jì)芹”頌的內(nèi)涵。零語售業(yè)在連鎖江發(fā)展的過程醫(yī)中，當(dāng)違“臣集磁中采視購為”烘和驕“驕統(tǒng)一配菜送架”三的功能削弱喉以后，零售郵業(yè)連鎖發(fā)展蕩的坦“形規(guī)模經(jīng)飯濟(jì)電”霜，將更多地駛通干過墓“浴利潤最大赤化帽”祝的效能體現(xiàn)掀出來愛，鞠“進(jìn)成本最小雅化裳”拋的效能將逐好漸地被削弱湊。連鎖發(fā)展溉的固定成本誤和不變費用品與銷售額和核利潤間的函乞數(shù)關(guān)系也不訓(xùn)再明顯。連肢鎖發(fā)展則更嗚多地體現(xiàn)在塔商號價值、鄰信息共享、淚業(yè)務(wù)流程、腿行銷方式、售企業(yè)文化、遣資本運營等降商流的管理春要素上；而話物流牽配送在跨地河區(qū)的大連鎖毒發(fā)展過程中蜜，卻更多地毅體現(xiàn)在貨源輕的組織上和源對成本率的唐控制上。因浸此，零售業(yè)誰連鎖化發(fā)展趟，要以綜合翠效益的最大拆化作為衡鄰量運“邪規(guī)模經(jīng)負(fù)濟(jì)陽”槳的根本法則崖，而不必刻信意最茶求愧“掛統(tǒng)一配喝送倦”掀和規(guī)模經(jīng)濟(jì)雀的池“畫店數(shù)初量裹”豈。召嘉（五）笛、零售業(yè)規(guī)肌模經(jīng)濟(jì)的絕嫩對性與相對瀉性。第一、閉規(guī)模經(jīng)濟(jì)的員絕對性攻。零售業(yè)連輩鎖發(fā)展形成餐一定數(shù)量規(guī)孝模后，應(yīng)在烏經(jīng)營中進(jìn)行楚動態(tài)調(diào)整，某確定規(guī)模經(jīng)捉濟(jì)的店數(shù)量乓，使經(jīng)營效丹果最優(yōu)，絕獲對地提高經(jīng)線濟(jì)效益。市倍場規(guī)模范圍剪越大，絕對速規(guī)模經(jīng)濟(jì)實謎現(xiàn)的可能性投越大，摸如干“羊國際連衛(wèi)鎖崖”飾、息“揭全國連間鎖鮮”租等。第二、獲規(guī)模經(jīng)濟(jì)的找相對性。零既售業(yè)連鎖發(fā)航展不愁具備或不完爭全具備主客尿觀條件，不拴能形成一定播的數(shù)量規(guī)模階，只是在現(xiàn)滾有條件下適定當(dāng)?shù)財U(kuò)大開甘店數(shù)量及營塔業(yè)面積，相公對提高市場榮占有率，提政高經(jīng)濟(jì)效益曠。市場規(guī)模琴的范圍越小煙，相對規(guī)模差經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的訴可能性越大貪，如在一個適城市貝或地區(qū)扒的弦“哀區(qū)域連更鎖裳”房等。在這樣震的市場環(huán)境庫中，若刻意亮地追求規(guī)模枕經(jīng)濟(jì)的絕對紀(jì)性，會給企律業(yè)造成一系夫列難以挽回通的被動局面貧。狗予四、大型零焦售業(yè)連鎖發(fā)昨展的業(yè)態(tài)選品擇要以市場偶供求為依據(jù)糟大型零綿售業(yè)連鎖化題發(fā)展及各種至業(yè)態(tài)在各國天的產(chǎn)生及發(fā)桑展，所面臨升的社會背景氏和經(jīng)濟(jì)條件璃是有所不同礎(chǔ)的。無論是干倉儲式超市趨、百貨商場科還是其它業(yè)暈態(tài)的連鎖，煙這種零售形費式之所以能材被企業(yè)所采功用，都離不偽開一個簡單千的事計實侮―父利潤。零售胡業(yè)連鎖發(fā)展姥選擇何種業(yè)柔態(tài)，要根據(jù)搬擬進(jìn)入市場論的供求狀況衡進(jìn)行綜合的氏評價。視市寶場需求的經(jīng)籌營要素而定慚。板圣（一）括、大型零售凱業(yè)連鎖發(fā)展脫的業(yè)態(tài)梢選擇悄。零售業(yè)的精營業(yè)形態(tài)簡棒稱旱“工業(yè)挖態(tài)統(tǒng)”禽。御殃不同的花業(yè)態(tài)是零售刪業(yè)對目標(biāo)市厲場進(jìn)行細(xì)分游和選扇擇的結(jié)果。碌如倉儲式超綱市是為滿足勞人們?nèi)粘Ｉ┗钣闷沸枨篪喌倪x擇、現(xiàn)米代百貨是為更滿足人們追勉求時尚品位忘生活需求的儉選擇。大型性零售業(yè)連鎖濟(jì)發(fā)展的主要亦業(yè)態(tài)為：倉網(wǎng)儲式超市、膜超級市場、軌傳統(tǒng)百貨、脾現(xiàn)代百貨、稠主題商場、澡購物中心遍、欄Shopp合ing鍛困Mal澇l婆等。略覽姿（二）、零自售業(yè)市場經(jīng)吵營要素與連舒鎖業(yè)態(tài)。零瓣售業(yè)市場的屑主要經(jīng)營要桌素包括：商造品的功用、靜品牌、種類小、品種、價晴格、質(zhì)量、尿款式、服務(wù)透、行銷等。飛零售業(yè)連鎖牙發(fā)展，究竟同采取那種業(yè)閣態(tài)，利用何罩種經(jīng)營要素瘦，要取決于電有沒蒼有這種經(jīng)營棄要素所對應(yīng)執(zhí)的目標(biāo)市隨場脆—紋需求；以及槐了解針對相息同目標(biāo)市場球的競爭窩者膨―爛供給，需顧求與供給是匹制約基本經(jīng)觸營要素的基佳礎(chǔ)，也是業(yè)膀態(tài)選擇的根茂本點。腐盜（三）啟、市場差異怪的要素需求盟與業(yè)態(tài)選擇或。市場差異椅性決定了目銹標(biāo)市場的不六同，而不同濁的目標(biāo)市場嚇又決定了經(jīng)介營要素的不暫同。業(yè)態(tài)選銀擇要以市場疊需求的經(jīng)營殲要素為依據(jù)嚷，進(jìn)行科學(xué)釣的邏輯演繹嚼（表４－裳１注礦釋秀①凝）。掘值酒注少釋報①衣：表中經(jīng)營徒要素與業(yè)態(tài)瞞選擇僅是一變般意義上的隆特征對應(yīng)，續(xù)由于每個城蝴市都存在不脈同的消費群鍋體，因此連表鎖發(fā)展的業(yè)軍態(tài)選擇仍需支以不同的市扔場環(huán)境具體敲確定。薄驚（三）汽、競爭者的友供給強(qiáng)度與禍?zhǔn)袌隹剂俊魢H通用的駛分析競爭形掩勢的主要工爭具，是美國燕哈佛大學(xué)商搏學(xué)院教授米沸凱判爾縣?飼Ｅ憶?粉帕特提出的腔即耍“之帕特模嫩型劃”茶。運用于商素業(yè)競爭格局式的分析則為窮（毀圖４－１）允罷對于一獻(xiàn)個預(yù)選的目液標(biāo)市場，最助終的確定不州僅要考量需勤求，還要對付市場供給進(jìn)碰行驚綜合評價。檔１、現(xiàn)有競慕爭者盈利水倍平。這是考具慮一個目標(biāo)疲市場可否進(jìn)勁入的主要依圾據(jù)，是進(jìn)入府該目標(biāo)市場齒追求平均利慮潤的基礎(chǔ)。罷零售業(yè)通常變以件“兵現(xiàn)狀飽和指屈數(shù)跡”嫁ＩＰＳ即單脹位規(guī)模的營急利水平，加給以反映和確雪定。２、多療業(yè)態(tài)在目標(biāo)付市場中的布津局與規(guī)模。鋼它是分流目脆標(biāo)市場需求旗的一部分，趴它的分布、幻規(guī)模與盈利供水平，是可堤能獲得該市或場占有率的崖參照系。３三、貨源渠道常、商品品牌發(fā)、商品品種存、商品價格爪、營銷服務(wù)敞、規(guī)模經(jīng)濟(jì)偵等的對比與烏把握，可以都對該市場的鬼綜合狀況有筑一個整體的球估價。通過緩以上極分析，可以喊明確行業(yè)內(nèi)護(hù)競爭的性質(zhì)妨和強(qiáng)度，理怠解競爭的復(fù)爹雜程度和準(zhǔn)始入機(jī)會。挨暖五、大型護(hù)零售業(yè)連鎖盒化發(fā)展的戰(zhàn)此略模式及振岸蕩整合賠（一）漏、大型零售華業(yè)連鎖發(fā)展判的戰(zhàn)略模式副。大型零售勇業(yè)連鎖化發(fā)褲展戰(zhàn)略，有節(jié)狹義和廣義光之分。狹義手的連鎖化發(fā)柔展，指在零蔬售領(lǐng)域以一摧種模式進(jìn)行慕連鎖發(fā)展；謎廣義的連鎖決化發(fā)展，指悠在零售領(lǐng)域劣以多種業(yè)態(tài)騰模式進(jìn)行連譯鎖發(fā)展。企龜業(yè)可根據(jù)不灶同的市場狀灶況、發(fā)展階勿段、資產(chǎn)實廣力及風(fēng)險評臥價進(jìn)行全方怕位的選擇。跳第一、統(tǒng)一幫業(yè)態(tài)的發(fā)展噴戰(zhàn)略。即把賺自己的發(fā)展類戰(zhàn)略限定在屋同種業(yè)態(tài)的聲范圍之內(nèi)，芳如倉儲式超笑市、現(xiàn)代百極貨。充分發(fā)飼揮自身的經(jīng)熱營優(yōu)勢、管血理經(jīng)接驗、商號價旺值，集中資費本盡快形成嘉規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成提高核心競塊爭力和盈利萬水平，大型搶零售業(yè)連鎖李發(fā)展的初期挖應(yīng)以這種戰(zhàn)戀略為主。第聞二、多種業(yè)機(jī)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)愚略。即把自厚己的發(fā)展戰(zhàn)互略定位在整嬌個零售業(yè)的廟范圍之內(nèi)，繡根據(jù)擬定區(qū)迎域的市場特得征、競爭態(tài)炸勢、需求狀弦況、物業(yè)條械件，作靈活鞋的發(fā)展，檢以名“榜需百求贏”翁和虜“袖供豐給肌”康作為發(fā)展的規(guī)很本依據(jù)。割如現(xiàn)代百貨墊可將自己的萌一個業(yè)種進(jìn)笑行擴(kuò)張，形灰成一個區(qū)域法性的主體商蓄場。拜部（二）塘、零售業(yè)連止鎖化發(fā)展的圖業(yè)態(tài)振蕩與涉整合。以市毀場為導(dǎo)向的潛業(yè)態(tài)選擇，曉對于連鎖發(fā)紐展的整體戰(zhàn)奉略與布局，蓬可能出現(xiàn)三文種營運形態(tài)娛，對其運營駐模式進(jìn)行規(guī)刪范和整合是服必由要的役。第一、連拿鎖形態(tài)。指禾所選擇的業(yè)技態(tài)與以往的諸業(yè)態(tài)相同，黑如現(xiàn)代百貨明。這種形態(tài)及可納入大型惰零售業(yè)連鎖黨發(fā)展戰(zhàn)略之哭中進(jìn)行統(tǒng)一拘管理。殲惹第二、式附屬形態(tài)。征指所選擇的捉業(yè)態(tài)是以往恭業(yè)態(tài)的一部征分，如新開揉一家食品超映市。他恰巧促是以往傳統(tǒng)蒸百貨的一個巧業(yè)種，這種歡形態(tài)也可納研入整體連鎖錦發(fā)展的戰(zhàn)略晴之中，進(jìn)行躲統(tǒng)一的管理戴，可化為連怕鎖業(yè)態(tài)的附丹屬物。第三棕、單體形辛態(tài)。指所選媽擇的業(yè)態(tài)與哈以往的業(yè)態(tài)開聯(lián)系較小。撞如家私市場拘，這種形態(tài)羞可作兩種選汗擇：１、單銅體形態(tài)能達(dá)槳到一定的量斜，則形成一穩(wěn)個單獨形態(tài)看的連鎖組織旦，統(tǒng)一管理永，生產(chǎn)或經(jīng)缺銷部分可集皂中配送；２悶、單體形態(tài)故不能達(dá)到一蹈定的跟量，可波以臨“望多元化產(chǎn)業(yè)足結(jié)司構(gòu)廢”爺和錯“語連鎖化產(chǎn)業(yè)沉結(jié)蹄構(gòu)互”品相結(jié)合，進(jìn)奮行戰(zhàn)略化的鼠管理。象閃紀(jì)（三）、大腔型零售業(yè)連脫鎖發(fā)展戰(zhàn)略觸的補(bǔ)充形式福。零售業(yè)連私鎖化發(fā)展的習(xí)根本目的是足利潤的最大蘆化或成本的雹最小化。當(dāng)笨企業(yè)連鎖發(fā)坦展到一定階額段以后，某路些業(yè)種主力覆商品的銷售訴量會達(dá)到一邊定的規(guī)模，謠這就會為零腹售企業(yè)展現(xiàn)真出一定潛在廈的利潤空間取，這些盈利估空間來源于悶流通領(lǐng)域轎的批發(fā)環(huán)節(jié)瘡或代理環(huán)節(jié)肥，以及部分噸生產(chǎn)領(lǐng)域的常銷售環(huán)節(jié)。煩適時地向相既關(guān)的流通領(lǐng)阿域或相關(guān)的才生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)刪展，將零售恰企業(yè)趙的掉“奮成本中克心圓”竄變什成股“易利潤務(wù)源戶”取，也不失為仿一種較好的縮經(jīng)營戰(zhàn)略。最可通過經(jīng)銷己采購、投資屈設(shè)廠，也凱可通部過參股、控僑股的辦法，漸形返成沸“辰產(chǎn)、供、夸銷楚”幕一條龍的運沃營格局。但借當(dāng)企業(yè)的發(fā)芹展沒有達(dá)到筋一佩定的經(jīng)營實層力時，也會什分散企業(yè)的歉發(fā)展資源，仔削弱核心競過爭力。在日妥本有６利０報%仰以上的連鎖龍商業(yè)集團(tuán)開美發(fā)銷售自有夢品牌，國內(nèi)港也有一些零浴售企業(yè)進(jìn)行嗚了有益的嘗討試如上海華燥聯(lián)等。役仔六、物業(yè)進(jìn)制入方式應(yīng)符盟合零售業(yè)連以鎖發(fā)展的戰(zhàn)離略要求窄零售業(yè)薦連鎖發(fā)展在肢物業(yè)的進(jìn)入蘇方式上大體肢可劃分為三梨類，即買斷體、租賃和合帳作，選擇不丑同的進(jìn)入方務(wù)式，對零售箏業(yè)連鎖發(fā)展歪資產(chǎn)管理的稍意義是不同斯的。副輕（一）研