淘寶店推廣計(jì)劃

淘寶店推廣計(jì)劃您好：該方案取材于一家以女性用戶為主的知名淘寶店開(kāi)業(yè)前期推廣案例。為了配合推廣，需要同步進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，在下面這個(gè)計(jì)劃里我采用了打折的方式，具體促銷方案您可根據(jù)自身情況稍作修改。該活動(dòng)最佳有一名溝通能力強(qiáng)的MM來(lái)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。方案很簡(jiǎn)樸：共進(jìn)行三期第一期：預(yù)算300元，工作內(nèi)容：找到在5個(gè)近半年內(nèi)日均瀏覽量在5000以上的女性博客/或粉絲數(shù)在1萬(wàn)以上的微博（內(nèi)容以服裝搭配，時(shí)尚信息，感情、減肥、美食等為佳），和博主溝通，通常價(jià)格不會(huì)很貴，很多時(shí)候送一些您銷售的產(chǎn)品就可以，在其博客發(fā)布促銷活動(dòng)公告。（尋找該類博客的方式請(qǐng)參見(jiàn)方案后注1）。此外在第二期結(jié)束后仍然要在這些博客上發(fā)布一個(gè)說(shuō)明，在發(fā)布任務(wù)的時(shí)候需要說(shuō)明。促銷活動(dòng)公告如下：我的老友開(kāi)了一家服裝公司，在淘寶上也開(kāi)了店，但是有一段時(shí)間沒(méi)有打理，現(xiàn)在終于在我的鼓勵(lì)下再次開(kāi)張，想根據(jù)網(wǎng)店的風(fēng)俗，采用低于成本價(jià)的方式拋售一批產(chǎn)品，沖下信譽(yù)。考慮我是他在網(wǎng)絡(luò)上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里開(kāi)展一個(gè)“（該處為以博主名字命名的活動(dòng)）”，鑒于我之買過(guò)他的東西，對(duì)他把握時(shí)尚的能力也很欽佩，就批準(zhǔn)了。以下是他撰寫的活動(dòng)介紹：第一步：登陸，選擇中意產(chǎn)品。選擇“立刻購(gòu)買”，或放入“購(gòu)物車”集中購(gòu)買。但每個(gè)買家只能購(gòu)買不超過(guò)六個(gè)不反復(fù)的單品。第二步：買下產(chǎn)品后，在“客服留言”中，寫上“活動(dòng)標(biāo)題，我要狂打七折！”的暗語(yǔ)，然后點(diǎn)擊確認(rèn)下單。但這時(shí)千萬(wàn)別付款！第三步：聯(lián)系客服，讓他迅速修改為七折的價(jià)格。（假如希望免運(yùn)費(fèi)，別客氣，大聲規(guī)定！）然后，您就可以付款了，并等待產(chǎn)品快遞到您手中。第四步：收到產(chǎn)品后，請(qǐng)?jiān)谖业牟┛拖铝粝卵耘?！?dāng)然了，您有任何不滿，都可以提出，100%保證會(huì)為您真摯解決。說(shuō)明：

1，店內(nèi)其他的單品或套餐優(yōu)惠活動(dòng)，就不和這個(gè)“活動(dòng)主題”優(yōu)惠雙重共享了。

2，店內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，自身就是專柜價(jià)的6.5折左右，這個(gè)基礎(chǔ)上再打7折，您算算吧，優(yōu)惠力度是多大……賠錢就為新顧客服務(wù)哦！已經(jīng)把奶奶賠進(jìn)去了，您就別再砍價(jià)了。

3，我們保證每一件產(chǎn)品都是專柜正品，您甚至可以去全國(guó)近百家商場(chǎng)去專柜驗(yàn)貨，……假一罰百，或干脆假一罰萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。

4，這個(gè)活動(dòng)，從即日起到2023年6第二期：在第一期活動(dòng)的文章上線2天后進(jìn)行，預(yù)算50元工作內(nèi)容，在豬八戒上發(fā)布任務(wù)，在以上的15個(gè)博客上以消費(fèi)者的角度進(jìn)行留言，每條留言0.2元第三期：預(yù)算100元，在第一期活動(dòng)結(jié)束1周后，在15個(gè)博客上發(fā)布以下說(shuō)明：Update：懇請(qǐng)大家悠著點(diǎn)兒我那兄弟打電話來(lái)，說(shuō)昨晚一宿沒(méi)休息好，早上5點(diǎn)就有客戶開(kāi)始呼喊。他驚恐地發(fā)現(xiàn)，不到24小時(shí)完畢了300單交易。但是，按照大家這個(gè)買法維持一周。。。。。。他的冷汗都下來(lái)了。當(dāng)然，男人的話說(shuō)出口，就是潑出去的水。既然說(shuō)了優(yōu)惠一周，那么他肯定會(huì)咬牙完畢承諾。只是有一點(diǎn)：都別買得太狠了，他畢竟是在做促銷，不是申請(qǐng)破產(chǎn)。有真需要用的，買去試試，您就別一下買成他的全國(guó)總代理了。注1：目的博客的尋找方式：找博客挺簡(jiǎn)樸的，比如選擇新浪博客，女性，

然后看頁(yè)面中間右側(cè)的“女性原創(chuàng)博客Top40”，這就找到40個(gè)了。其他博客平臺(tái)也可以這樣找，推薦優(yōu)先尋找新浪、163、搜狐、天涯的博客注2：成功案例：下面是該知名淘寶店BOSS自己對(duì)活動(dòng)的介紹，內(nèi)容屬實(shí)，對(duì)您了解該計(jì)劃很有幫助。叨叨嘮嘮，想到哪里算哪里，先把過(guò)程說(shuō)說(shuō)。一開(kāi)始，還真不是我打算開(kāi)網(wǎng)店的，我天天忙于實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)事往各大商場(chǎng)溜達(dá)。一天的周例會(huì)，某高管說(shuō)，老大，弄個(gè)網(wǎng)店吧，蒼蠅也是肉，一個(gè)月至少能帶來(lái)二三十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額呢，還都是鈔票！我一想，反正網(wǎng)店也沒(méi)絲毫投入，我自己在網(wǎng)上買東西已經(jīng)將近兩年，多少有些熱愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物呢，開(kāi)！9月11日，小店就在網(wǎng)上開(kāi)張了。一共有仨人管理這個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。由于倉(cāng)促，基本上頁(yè)面慘不忍睹?；瘖y品，賣得就是個(gè)品相，可惜主線沒(méi)來(lái)及拍照呢，就把我自己官網(wǎng)上的照片COPY過(guò)來(lái)些，主線不夠豐富，也就將就了。文字也是，主線沒(méi)來(lái)及好好雕琢，都是復(fù)制粘貼，連排版都沒(méi)仔細(xì)Neng。我自己是資深網(wǎng)購(gòu)購(gòu)買者，自然懂得，剛開(kāi)始的新站很難獲得客戶的信任。所以，必然先迅速穿過(guò)0客戶的可憐階段。當(dāng)老大肯定得帶頭——我親自打電話給幾個(gè)女性好友，喊她們來(lái)買，裝可憐說(shuō)，你來(lái)買吧，屆時(shí)候我把錢再返給你，產(chǎn)品就當(dāng)是送你的了！但是，我這懶人，打了四五通后，就懶得繼續(xù)喊人了。只好分派命令，讓他們各自喊人來(lái)買。但是粗略一算，這種真實(shí)購(gòu)買的笨辦法，湊成第一階段的銷售額，還是得等不少時(shí)日啊。但是機(jī)會(huì)不久來(lái)臨，過(guò)了兩天的晚上，約了好友酒窖喝酒。悶菜這家伙，提前來(lái)了，見(jiàn)了我面就問(wèn)，“我用我博客幫你做做廣告吧?！北緛?lái)呢，我打電話騷擾的女性朋友購(gòu)買者中，嘻嘻魚是他同事。他知道我開(kāi)了網(wǎng)店，積極規(guī)定幫我宣傳——看到了吧，吃飯喝酒，總搶著埋單的人，就是被朋友關(guān)心！然后呢，我隔天寫好廣告詞，悶菜大晚上在自己博客給掛上了。如下：【提醒】以下內(nèi)容為硬廣告：我的老友開(kāi)了一家化妝產(chǎn)品公司，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上試一下水，于是開(kāi)設(shè)了一家網(wǎng)店。但是初來(lái)乍到，想迅速積累客戶。根據(jù)網(wǎng)店的風(fēng)俗，新店開(kāi)張都會(huì)采用低于成本價(jià)的方式拋售一批貨品，在短時(shí)間內(nèi)提高信用?？紤]我是他在網(wǎng)絡(luò)上最熟悉的朋友，所以他想在我的Blog里開(kāi)展一個(gè)“腿毛飄飄特惠活動(dòng)”。以下是他撰寫的活動(dòng)介紹：第一步：登陸，選擇中意產(chǎn)品。選擇“立刻購(gòu)買”，或放入“購(gòu)物車”集中購(gòu)買。但每個(gè)買家只能購(gòu)買不超過(guò)六個(gè)不反復(fù)的單品。第二步：買下產(chǎn)品后，在“客服留言”中，寫上“悶菜腿毛飄飄，我要狂打五折！”的暗語(yǔ)，然后點(diǎn)擊確認(rèn)下單。但這時(shí)千萬(wàn)別付款！第三步：聯(lián)系客服，讓他迅速修改為五折的價(jià)格。（假如希望免運(yùn)費(fèi)，別客氣，大聲規(guī)定?。┤缓?，您就可以付款了，并等待產(chǎn)品快遞到您手中。第四步：收到產(chǎn)品后，請(qǐng)?jiān)谖业牟┛拖率鹈?！?dāng)然了，您有任何不滿，都可以提出，100%保證會(huì)為您真摯解決。說(shuō)明：

1，店內(nèi)其他的單品或套餐優(yōu)惠活動(dòng)，就不和這個(gè)“腿毛飄飄”優(yōu)惠雙重共享了。

2，店內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，自身就是專柜價(jià)的6.5折左右，這個(gè)基礎(chǔ)上再打5折，您算算吧，優(yōu)惠力度是多大……賠錢就為新顧客服務(wù)哦！已經(jīng)把奶奶賠進(jìn)去了，您就別再砍價(jià)了。

3，我們保證每一瓶產(chǎn)品都是專柜正品，您甚至可以去全國(guó)近百家商場(chǎng)去專柜驗(yàn)貨，類似國(guó)貿(mào)晨曦、東方新天地、新光天地、西單大悅城（具體名單可以去官網(wǎng)查詢）……假一罰百，或干脆假一罰萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。

4，這個(gè)活動(dòng)，從即日起到2023年9月25日23時(shí)59分有效，以下單時(shí)間為準(zhǔn)。過(guò)時(shí)下單恕不能繼續(xù)這個(gè)瘋狂折扣啦！嘿嘿，就這么一篇博客，我自己也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，七天，做了將近二十萬(wàn)的銷售額。這時(shí)，我才真切感受到網(wǎng)絡(luò)銷售的“雪崩點(diǎn)”，已經(jīng)來(lái)臨了。我必須認(rèn)可，這第一次活動(dòng)，我有“作弊”嫌疑，由于悶菜是我現(xiàn)實(shí)中好朋友，并且打折打得太狠了。已經(jīng)低于我的省代理拿貨價(jià)格了，但事實(shí)上，不用這么狠折扣，效果也沒(méi)變化的——我之后，停了半個(gè)月，趕緊弄發(fā)貨、弄客服、等等一切，由于當(dāng)時(shí)那三個(gè)人，完全累瘋崩潰掉了。半個(gè)月之后，我繼續(xù)這種“博客營(yíng)銷”，每次都是生磕一個(gè)博主，我自己也不結(jié)識(shí)的那種，只但是把兩三樣產(chǎn)品打六點(diǎn)幾折，大部分打八或更高折，甚至不打折，效果也差不多——所以說(shuō)，我就算只是個(gè)代理商，用代理商價(jià)格，也能保證非常合理的利潤(rùn)——甚至比在商場(chǎng)賣掉的，賺得明顯更多。后面其他博主的營(yíng)銷，稍等再說(shuō)。先來(lái)分析分析，為什么上面那篇廣告，能帶來(lái)如此之多的銷量。我經(jīng)常說(shuō)“一萬(wàn)小時(shí)反復(fù)鍛煉”的重要，回想起來(lái)挺對(duì)，由于我自己都是事后分析發(fā)現(xiàn)，我是潛意識(shí)的狀態(tài)下，自覺(jué)不自覺(jué)的，埋好幾個(gè)“扣”在里面。悶菜在博客里稱我“老友”，這叫博主親自背書。由于菜頭的粉絲很多，看菜頭博客有的已經(jīng)連看好幾年，對(duì)于菜頭親自推薦“老友”的東西，有種“老友的老友是老友”感覺(jué)，直接跳過(guò)了“信任度判斷”階段?！鞍嫡Z(yǔ)營(yíng)銷”——每個(gè)人都喜歡“享受秘密”的感覺(jué)，別人買不打折，而我掌握個(gè)“密語(yǔ)”，一說(shuō)就打折，這多么誘人啊！不試試都難受！這種“游戲感”，自身也是年輕人偏愛(ài)。“最后時(shí)限法”——配合第二條，這個(gè)“暗語(yǔ)”不是無(wú)限期的，而是只有幾天的時(shí)間，過(guò)時(shí)不候，這樣，就更增長(zhǎng)了人們“立即行動(dòng)”的動(dòng)力?！皵?shù)量標(biāo)定法”——為什么特意寫明，最多只許買6個(gè)呢？這也是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷法則。當(dāng)賣家給出“6個(gè)”這個(gè)標(biāo)定期，人們腦海中，就認(rèn)為6是標(biāo)準(zhǔn)，固然買多了不行，但買少了也不對(duì)。事實(shí)上，看銷售記錄，很多人都是照著6個(gè)來(lái)買了。有人第一次只買了兩三個(gè)，隔一天，居然有跑回來(lái)補(bǔ)足6個(gè)，這樣的人，還真不在少數(shù)！“搶沙發(fā)”——我特意安排人，搶悶菜沙發(fā)，在博客留言里用顧客的身份背書：“我買了，一說(shuō)暗語(yǔ)還真有效耶！價(jià)格太實(shí)惠了，賺死了！?。　庇妙櫩托袨?，帶動(dòng)其他躊躇的顧客。仿佛情景喜劇，聽(tīng)到背景聲的錄音笑聲，很多觀眾也不自覺(jué)的跟著笑了?！坝芄士v法”，悶菜親自在第二天晚上，加了一條補(bǔ)充在那篇博客，顧客們更HIGH了：Update：懇請(qǐng)大家悠著點(diǎn)兒我那兄弟打電話來(lái)，說(shuō)昨晚一宿沒(méi)休息好，早上5點(diǎn)就有客戶開(kāi)始呼喊。他驚恐地發(fā)現(xiàn)，不到24小時(shí)完畢了300單交易。但是，按照大家這個(gè)買法維持一周。。。。。。他的冷汗都下來(lái)了。當(dāng)然，男人的話說(shuō)出口，就是潑出去的水。既然說(shuō)了優(yōu)惠一周，那么他肯定會(huì)咬牙完畢承諾。只是有一點(diǎn)：都別買得太狠了，他畢竟是在做促銷，不是申請(qǐng)破產(chǎn)。有真需要用的，買去試試，您就別一下買成他的全國(guó)總代理了。這第七條和第八條，就不是本次悶菜營(yíng)銷的招數(shù)了，而是后來(lái)總結(jié)的兩條有效招數(shù)：博主親自使用效果的評(píng)價(jià)，女性博主，用了化妝品，天經(jīng)地義要評(píng)判，這種“博主親身感受型背書”，效果極其優(yōu)秀。提醒不要外傳這個(gè)博客里的“暗語(yǔ)”，否則某暢銷品賣光了可不負(fù)責(zé)！事實(shí)上，博客營(yíng)銷最狠的就是“二次傳播”，把博客讀者的親朋好友、以及同事拉進(jìn)來(lái)才OK，由于是“打折暗號(hào)”是個(gè)“秘密”，而越是“秘密”才越有往外泄露的沖動(dòng)??！人人皆知的事，沒(méi)人聽(tīng)你丫聊不是？！先分析這八條。呵呵，其實(shí)呢，應(yīng)當(dāng)有第九條的，就是“價(jià)格”，我后來(lái)的標(biāo)價(jià)，比淘寶上賣家，至少要高15%到25%以上，用博主營(yíng)銷的折扣打完折后呢，就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜一點(diǎn)點(diǎn)——千萬(wàn)別小看這一點(diǎn)點(diǎn)，只要是明顯便宜了，就足夠了。其實(shí)呢，人們潛意識(shí)里，都認(rèn)為“貴的才是好的”，而我的最貴，所以理論上講，最保真，最優(yōu)質(zhì)。但通過(guò)“秘密渠道”打折呢，只要是比其別人便宜那么一點(diǎn)點(diǎn)，就有理由立即出手了?。ㄓ捎谥槐绕骄当阋艘稽c(diǎn)點(diǎn)，而網(wǎng)購(gòu)是鈔票回籠，周轉(zhuǎn)率超高，所以我的利潤(rùn)，即使用代理商來(lái)衡量，仍然算很好很好。）商場(chǎng)品牌的導(dǎo)購(gòu)，一般都有“內(nèi)購(gòu)”，就是每月有一定金額的“內(nèi)部?jī)r(jià)”購(gòu)買，其實(shí)呢，她們?cè)略露假I，卻不是自己用——而是親戚朋友哭著喊著買。仔細(xì)一想，這幫親戚朋友挺傻逼的，明明很也許是不需要的東西，但只要聽(tīng)說(shuō)“貴東西，通過(guò)內(nèi)部渠道能便宜買到”，就立即瘋狂購(gòu)入！博主營(yíng)銷，打得就是這個(gè)邏輯。再想想，高檔商場(chǎng)打狠折的時(shí)候，是不是人潮人海？其實(shí)呢，打完折后，真的比批發(fā)市場(chǎng)的好貨實(shí)惠么？可人們就是喜歡這種打折后的“實(shí)惠”。只但是呢，商場(chǎng)不能天天打折，否則就失去了意義。只能在某些節(jié)日打折——節(jié)日是個(gè)最佳的理由。而我在上面，用“新店開(kāi)業(yè)”這個(gè)理由，順理成章解釋了打折的因素。顧客的心理防線，也就順利決堤啦！為什么說(shuō)老三八不能算作弊呢，由于接下來(lái)兩個(gè)多月的“博客營(yíng)銷”，沒(méi)動(dòng)用我任何私人的人脈關(guān)系。假如鍛煉團(tuán)隊(duì)，總是我私人動(dòng)用關(guān)系，那么團(tuán)隊(duì)的能力就不也許提高嘛。迅速組建了個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)后，有一個(gè)MM，專門網(wǎng)上找有背書能力的女性博主。無(wú)非就是寄送化妝品先給她試用嘍，事先就聲明好，“假如您覺(jué)得不喜歡這產(chǎn)品，主線就不用和我們合作”。這種笨辦法，雖然慢，但還是非常有效果的。一個(gè)新浪美食方面女性博主，事后證明，在折扣也不是很大的情況下，其威力，還明顯大過(guò)悶菜。只但是呢，博客營(yíng)銷最大問(wèn)題是，有真正背書能力的博主，真他媽的太少了！哈哈。。。我自己都沒(méi)想到的是，寫博客的人很多，但寫出眉目來(lái)的，不多。像悶菜那種有兩萬(wàn)獨(dú)立IP訪問(wèn)量的人，全中國(guó)劃拉劃拉，似乎也沒(méi)到二十個(gè)——有些垃圾博客不能算，例如某些八卦博客，專門東拼西湊貼明星八卦的，瀏覽量奇高，但博主對(duì)于讀者而言，沒(méi)有絲毫“背書能力”。這種博客，就沒(méi)法產(chǎn)生“博客營(yíng)銷”應(yīng)有的效果。算下來(lái)，我也就是這99天，用了八九個(gè)有效博主，達(dá)成了一百幾十萬(wàn)銷售額，沖到了皇冠。從花費(fèi)角度說(shuō)，實(shí)在是少得令人發(fā)指——送這些女博主些產(chǎn)品，有些博主開(kāi)口要些錢，一兩千元而已，我心底都想給雙份的。。。。。效果實(shí)在好的，我都加送一個(gè)iPodtouch二代，表表心意，略減內(nèi)心歉意……而有的女博主拿到iPodtouch后，居然反復(fù)感謝，稱我這邊的人太大方……哎，臉紅中！總結(jié)一下博主營(yíng)銷之得失。不得不說(shuō)，性價(jià)比的確奇高無(wú)比！但缺陷是，可用的有效博主太少了，不久碰到瓶頸期：有效果的大博主沒(méi)有啦，而用小博客呢，又不符合我這種公司行為的特點(diǎn)：追求高成長(zhǎng)性。博主營(yíng)銷由于有一個(gè)“最后時(shí)限法”的應(yīng)用，銷售額在短短幾天的活動(dòng)期間，會(huì)暴增，所以對(duì)突發(fā)而來(lái)所產(chǎn)生的客服問(wèn)題、庫(kù)存問(wèn)題，發(fā)貨問(wèn)題，有著極大考驗(yàn)。（活動(dòng)過(guò)去后，臨時(shí)增長(zhǎng)的客服能力、庫(kù)存冗余，又是一件可怕之事。）由于我是公司行為，資金上比較好說(shuō)，所以也就咬牙應(yīng)對(duì)過(guò)去了，對(duì)于中小賣家，卻須