中國企業(yè)國際競爭力系列六-殊途同歸話乳業(yè)

中國企業(yè)國際競爭力系列六——殊途同歸話乳業(yè)首播：2002年6月2日晚22：00——23：00重播：2002年6月8日上午9：40——10：40次嘉賓：黃衛(wèi)平博士：中國人民大學經(jīng)濟學院經(jīng)濟學家王建國博士：北京大學光華管理學院MBA中心主任趙平博士：清華大學中國企業(yè)研究中心主任主持人（路一鳴）：觀眾朋友們好，歡迎收看《對話》節(jié)目。在面對強大的國際競爭對手的時候，中國很多行業(yè)的企業(yè)都面臨著前所未有的生存和發(fā)展壓力，形勢嚴峻。但是企業(yè)家們心里明白，這還僅僅是開始。但是今天來到我們演播室的這兩位嘉賓呢，他們在第一輪的與外國強手競爭的這個回合當中沒有失敗，應該說是立于不敗之地，還小勝了那么一招。大家不要小看他們所在的行業(yè)，因為在這樣的一個乳品行業(yè)當中，已經(jīng)有國際上前十名的乳品品牌進入中國企業(yè)，已經(jīng)開設(shè)了近五十家公司。今天來到我們演播室的這兩位嘉賓就是參與競爭者的兩位代表，他們分別是上海光明乳業(yè)集團的董事長兼總裁王佳芬女士，和內(nèi)蒙古伊利集團的董事長鄭俊懷先生。我們先通過大屏幕認識一下這兩位企業(yè)家所在的企業(yè)。好，現(xiàn)在我們掌聲請出上海光明乳業(yè)股份有限公司董事長兼總裁王佳芬女士和內(nèi)蒙古伊利集團董事長鄭俊懷先生。你好，王女士。評班慮干再王佳芬滿：你好。觸黃征饑驕主持人怪：你今天真因的很漂亮。以呆剃矮鎮(zhèn)咽濕王佳芬：崗謝謝。沒倉喇忘便主持人館：你好。朋上疼湖融鄭俊懷豆：你好。者監(jiān)性政孫臂令裳真主持爭人：兩位老腔總所在的企小業(yè)生產(chǎn)的乳亮品是我們生蜓活當中經(jīng)常袋見到的，跟槳我們廣大觀全眾的生活息芒息相關(guān)，那暑你們兩人今紅天的形象肯讓定非常重要旱。咱們現(xiàn)場今的觀眾有沒期有現(xiàn)在就想途問兩位老總只問題的，或為者是問其中孤的一位。因箭為他們的產(chǎn)撿品確實跟我騎們的生活關(guān)您系太緊密了餐，有沒有？陽要窄德獸攤觀眾1洗：我想請問喬一下光明集響團的王總，剩我發(fā)現(xiàn)今天璃在座的所有維來賓中王總伐穿的是特別束地靚麗，特愉別地鮮艷奪帶目，也很漂種亮。島古套喘灑主持人破：是最漂亮管的一個？毅捧姿罪敬饑及畜戴觀眾證1：確實是奇，所以我心叮里有一個小剩小的疑問，歉您能跟我們色大家說一下辱您今天為什刊么選擇這么茂鮮艷奪目的片著裝來參加警《對話》這樣樣一個節(jié)目糧？周燥困嶺奔主持人險：一般女孩巴愛問這樣的蒙問題。辦沖屈廢窮跪蠢行襪王佳毛芬：因為我澇今天很高興寸能夠參加這杰個節(jié)目，我澆平常是《對射話》節(jié)目的芒忠實觀眾，研我特別喜歡習這個節(jié)目。驗今天我能夠位跑進這個節(jié)孟目，我就覺鈴得特別高興膽，所以我要池穿得漂亮一狹點過來。還臺有一個原因差就是，我們骨在這個行業(yè)側(cè)第一輪的競驗爭當中，有送一些階段性秒的成功，所份以我也想和糧大家一起來慕分享我們在嫩這些階段性田成功當中的疾經(jīng)驗和體會昆。林鐵緞情古主持人些：我們應該低掌聲感謝王挺女士盛裝出南場。殖棉觀雖壓割觀眾1：我勤還有一個小劉小的問題。徑押瞎壯松命主持人摘：還有一個魔問題？鋼窩伏勇爸閣壽萄替觀眾增1：剛才在號聽您介紹伊掀利和光明集本團的同時，怕我發(fā)現(xiàn)王總預是光明集團恰的董事長兼?zhèn)タ偛?，您比鍛鄭總多了一扒個總裁的頭賓銜，從這點兼上來說您是鐘不是在能力進上比鄭總能廣干呢？妨余幼復另主持人會：這個問題跳兩位老總分針別回答一下某。慰知隔塔萌王軍佳芬：請鄭控總先回答吧比。狀怖覽農(nóng)委司竟儉變鄭俊膨懷：我呢，笨在伊利已經(jīng)溉整整呆了二阿十年，當然船了，在國營賤企業(yè)的時候攝我當了十年掃的廠長。然倒后呢，伊利蛛股份制改組客從1993網(wǎng)年開始，當鄭時我是董事什長、黨委書達記和總經(jīng)理楊，后來叫總備裁。去年年衰底呢，為了叔更好地使伊萌利集團公司姻能夠由管理巾型向智力型叢的轉(zhuǎn)變，我消不再接任總紛裁，情況就侮是這樣的，頂在這里給大吹家做一個說翁明?？朔e偵憶富主持人耀：但是我還胃有不滿意的即地方，我覺旬得鄭先生您耐剛才這個介并紹稍微有點樣兒長，也能屢看出來您稍航微有點兒緊般張，在現(xiàn)場朵。悄積算仁懂鄭俊懷膀：對對。秩講任歷往主持人箏：其實沒關(guān)巾系，我能不欺能沿著這個滋問題再追問凈一個問題？盾筒盡獨鈴抗鄭俊懷美：可以。峽塊膀誰瓶主持人搬：您覺得王烤女士什么時押候也應該把爹這個總裁的且職位去掉？潛燒沖稍億芬鄭俊懷考：我想呢，怨在光明乳業(yè)順上市以后，稍條件成熟的柿時候，我們弦就應該超脫月一點了。竹康偶大年王佳芬剃：不，我覺芽得他二十年鏈，我就十年現(xiàn)，他已經(jīng)畢肚業(yè)了，我還晴沒畢業(yè)。搖枕藏隙丙寸汗間骨主持距人：好，我太們請兩位老帽總?cè)胱堭^坐，請坐。章今天坐在我辯對面的是兩痰位企業(yè)的老破總，因為王業(yè)女士是女性禮，咱們女士軍優(yōu)先，好不突好？風苗氏渣參鄭俊懷紫：對。款拋散成視適差憂肉主持誠人：第一個療問題先問王剛總。王女士墾，我們在提幫到光明的時亮候很多人往墊往都會把光追明和達能聯(lián)刷系起來，而布且很多人都蓮知道達能跟快光明的合作濫一開始是從尺50％比5鳥0％的股權(quán)匙開始的，到焦現(xiàn)在，它還教占5％的股役權(quán)，所以有各些人就下這狠樣的一種結(jié)躺論，說光明股打敗了達能岔，您覺得呢玩？樸供尾懂援均父樣瑞王佳決芬：其實我慌們光明一直訴是用國際化截的想法，用穗很開放的心桐理，在考慮貓怎么去改造加我們這樣一徒個國有企業(yè)煮。那么我們掏基本上就采跌取這樣一個痕合作、學習從和超越的方農(nóng)針，在跟國獸際的企業(yè)進辭行合作。我呼覺得在這個祖合作的過程必當中，我們絲談判的過程替是我們觀念其撞擊的過程雀，我們經(jīng)營蘋的過程是我漿們互相學習瓣的過程，在鏡這個過程當慣中，我覺得隆我們光明學遮到了很多很使多。我覺得萍用一種非常尿市場化的觀牧念去經(jīng)營一緊個國營的公抗司，那也是洗為我以后怎餅么進行改革割，怎么進行碼變化，創(chuàng)造殃了很多很好袍的基礎(chǔ)。溜跑談懂林主持人惹：給我們講獎一個其中的煮小故事好不灑好？燭竹良束轉(zhuǎn)甜申抹雞王佳佛芬：從19屋92年開始探我們就跟達購能合資，我肝前后跟達能有做了兩個合劑資企業(yè)。1引992年我昂們做第一個菊酸奶合資的弟時候，我有鵲機會到達能駛?cè)W習。當焦時我到了達你能以后，其湖實對我是很憂大的震動。重當時他們給替我介紹他們銜的經(jīng)營理念顛，就是說只己做第一、第善二，決不做刻第三，這是妥我第一次聽難說這個話。慰當時他們已虜經(jīng)有500至多億法郎的信國際企業(yè)了音，但是他們希的經(jīng)營原則株就是永遠只牲做第一、第淺二，不做第誕三。我相信益這個理念的波接受對我以呀后十年的經(jīng)疼營都有很大而的影響，那傷我以后做企控業(yè)就一直這廉么想，我要班做企業(yè)就做拆第一、第二法，決不做第蝦三。宇展擊行火主持人豬：在接觸達胞能之前，您診準備把光明之做到第幾？敞筒扣驚盟潑膝傍貸辜王佳推芬：當時我淺還沒有這樣諸很強烈的想驚法，因為那療時我們還是圈國有企業(yè)，灘我們四十多泄年的經(jīng)營，溉銷售額做得暴都很小。但由是我覺得如塵果我們中國善一開放以后澡，你一定是欲放在一個非隊常國際化的根環(huán)境里面你乒去競爭。霧控愛式鑄主持人堂：光明現(xiàn)在綱是第幾？棗饅遞愁鳥王佳芬破：今天我們吵在國內(nèi)可能絹暫時領(lǐng)先吧飾，但是我們鄙跟國際大公呆司相比，我瘡們覺得還是何非常的小。鞠慰安口差愿主持人棕：稍微打斷胡一下，鄭先豈生，伊利現(xiàn)抵在是第幾？展悔鼠挨慰批鄭俊懷標：據(jù)我了解戲的情況，根槐據(jù)2001弊年的數(shù)據(jù)，昌我們兩家在狀主營業(yè)務收論入上幾乎沒壤有什么大的徒差別。鼠隔數(shù)橋策主持人定：沒有什么石大的差別，毀細小的差別愉呢？朗涂爬病息乎侍敏那鄭俊堆懷：應該說兩在國內(nèi)的乳懇業(yè)上，20騰01年我們閘兩家主營業(yè)她務的收入基路本上應該說候是互相接近墾的，但是下去一步呢，我雕們可能會繼奮續(xù)發(fā)展，應塔該是這樣的窗。隔源筆選幫杰勉鞭雷主持著人：好。鄭呼先生，伊利防是生長在一余個市場比較邀狹小的中國疼的西北部地栽區(qū)，現(xiàn)在已訊經(jīng)做成一個惹全國的品牌龍了，那您覺賊得您的制勝設(shè)的法寶在哪訓里？養(yǎng)弱掏箱氣徑緞須擁鄭俊午懷：歸納起炎來就是幾句聚話，第一句騎話就是立足逢于我們本土趨的資源；第褲二句話就是映我們抓住了磚中國改革開棕放的每一個辰機遇；第三酸句話就是在譜抓住機遇的氏前提下，我份們不斷地去翠突破、去創(chuàng)語新，去做別吼人當時還沒眾有想到或者涉當時還不愿找意做，或者斬不想做的。尖演地蒙每丹主持人檔：在面臨機名遇的時候，扯你有什么優(yōu)浩勢能夠在同蕩樣的機遇面犯前比別人做桐得更好？歲漢日令規(guī)黎鑒拐同鄭俊遙懷：我的優(yōu)紛勢可以講是望幾個大的優(yōu)特勢，第一個嘉優(yōu)勢，因為六我是搶先實尋現(xiàn)了公司的導上市，所以榆到目前為止乏我們還是中馳國乳業(yè)惟一膠的一個A股揭上市公司。襯闊袋秩約康主持人涂：但是同國混際大品牌相脫比，您的資夜金量仍然不蛇算雄厚啊。屢福鼠即罪被鄭俊懷責：對。柿每楊洲各主持人扮：你還有什鹿么優(yōu)勢？趟紋融伴傷屆域嘩頑鄭俊歉懷：第二個草優(yōu)勢，就是乘資源的優(yōu)勢弦。我們現(xiàn)在桶在中國的北閃方，就是華沸北、東北和鞠西北，已經(jīng)刷有我們控制持的五塊兒很貓好的奶源基里地，這是做商乳制品的一購個基礎(chǔ)。沒界有一個好的吩奶源基地，遍我們?nèi)橹破肥【蜁蔀闊o籃米之炊，這扎是第二個優(yōu)勒勢。第三個謀優(yōu)勢，就是廟伊利它很快守、很早地進百入到了全國墊市場，所以倘說它在機制衡上是靈活的燕。有慎萌測輸主持人違：王女士，粘你同意剛才競鄭先生的說體法嗎？夢常旱崖抄漲鹿晝封王佳研芬：我覺得劣我們跟國外褲合資的目的展是為了使我爹們自己做得豬更好，因為警我一直很強蒸烈地說，我盛們今天合作揭的目的是為完了學習，最濟后學習的目長的是為了超唯越。我心里碰面非常強烈偉地覺得我們族中國要強大鉗，一定會有檔一批非常好公的中國企業(yè)初在做支撐，穿我覺得我們執(zhí)就應該是支焦撐著中國經(jīng)慧濟的這樣一挨個支柱企業(yè)累，我心里面滲一直有這樣哀一個很強烈蠶的夢。所以霜我們一面向聞它學，一面睬認真地干，時沒有幾年我叉覺得我們的刷速度，而且乎我們的質(zhì)量蔥就會超過老繳外了。撒殺他武囑主持人奴：您覺得光腔明現(xiàn)在有哪考些方面超過菊了你學習的旨對象？漆仇依民潤喪掏份謙王佳知芬：我們在午市場上的酸努奶的銷量，撓我們的各方盾面都大大地批超過他們。豆而達能呢，朱在上海的兩根個企業(yè)，我福和他的合資胸企業(yè)就一直吹沒有盈利，倒他們就決定杰把這兩個企暮業(yè)，在中國澆的達能的乳絹品企業(yè)全部默由我來經(jīng)營恐，然后達能管的品牌由我毀無償?shù)毓芾硖?、無償?shù)厥购裼?。我自己艷覺得這是我蔬們一個非常絮大的成就感貸。我從要付攤商標費到今甲天我能經(jīng)營凝一個國際的贈品牌，我覺刪得這是十年橫里面，我們凝通過合資以謊后，通過合潤作和學習以碑后，一個飛貢躍的發(fā)展。材所以從這點松上來說，我歡覺得我們是純階段性的成賀功。啞界陜伴伏主持人禾：您為什么四能比它經(jīng)營奴得好？飾節(jié)旅盛詠王佳芬宜：因為我覺粘得我們對品林牌的理解，恒我們對一個禿企業(yè)的理解嬸，我們對中系國的理解，隸比別人更深稍。征降兵脈廁主持人間：這些東西倦難道達能沒管有嗎？聯(lián)組則腔味王佳芬次：但是達能蠻的本地化，挑達能在中國泰企業(yè)，還沒席做到像我們騰這么有凝聚替力、有文化仇力。薄灘郵榮靠主持人餡：嗯?；嵋咴V屢猶我結(jié)王佳潛芬：但是我趕們比達能做豪得更好，我娃不是說所有峰的外資企業(yè)朽都沒有我們財做得好，至女少在這一點進上達能的企舒業(yè)沒有我們下做得好。所遭以達能常常辣說我們在上縱海不夠好是禽因為有光明父啊，我們今鏈天請達能來僻做我們的小匯股東，我們膠在培育自己既的這種國際核競爭能力，界我覺得這點銀是我一直在受想的，我們號這十年來一膀直在非常憂愛患地考慮一校個問題。因某為我覺得中肯國的企業(yè)一廁定要做大，乳它將來面臨敲的一定是國嫁際大公司的春競爭。那么阻我覺得今天咐，比如說像灶我們今天這屬樣一個多股制權(quán)的董事會騙、股東大會際，開會就非壘常地有勁、姓非常地激烈權(quán)。每一次達弟能股東都會賊給我們提出句一些很尖銳羨的問題，什宴么問題，比異如說我們?nèi)曜隽艘粋€疾預算。我們選的銷售額增跨長得很快，上但我們的利醫(yī)潤率呢？利摘潤沒有同步愈地增長，那融達能的小股倡東就提意見碌了，那不行獨的。利潤的所增長比銷售駛額的增長，公更重要，股拋東更在乎的榜是利潤，是酸吧。那么至暗少是我們?nèi)ポp思考了，我件們?nèi)フJ真地您思考它的問岔題了。申移淘買難主持人點：光明之前縣在乎什么？拒拐斷盜尾符尚喘逐絲王佳道芬：我們過佩去從國有企糟業(yè)的角度來倚說，更在乎嫁的是我們成辜長得有多快普，我們的速貴度有多快。喂但今天我們偵會同時考慮匪必須把盈利步能力同步地煉增長，所以畫去年后來我耍們就調(diào)整了嚷預算，做到柴了利潤和銷租售收入同步何增長50％姥。灶脹亮第牲主持人粒：既然收獲沈如此明顯，雜為什么當初餡還爭論激烈槳呢？模彩歇用通王佳芬顛：因為我們規(guī)也有擔心，敲它會不會有裂野心，先從絡5％，以后侍慢慢地越來蹤越多，我們陶內(nèi)部也有爭霸論嘛。稿羽璃呼紛主持人冬：現(xiàn)在還有旨這種擔心嗎瘦？怪塘緣情廈王佳芬鳳：現(xiàn)在？我良覺得我們不余擔心，因為箱我們想透了體，我們就不相擔心了。姐呀蔬禮糞主持人諷：嗯。具禿與嬸何鄭俊懷耳：但是這一候點上可能王喘總你還得要漠有所警惕啊核。戚貢毛田貴主持人乒：為什么您泄覺得王女士飾得有所警惕匪呢？煉罩便補瀉層王局底鄭俊角懷：因為他習們（跨國公代司）下一步有，據(jù)我了解滋的就是它在吼中國市場直騰接做不成功悲，它很可能永要通過資本熔運作來收購聾中國一批優(yōu)挑秀的企業(yè)。國現(xiàn)在有一些投專家在擔憂桶，就是說現(xiàn)牛在國內(nèi)乳業(yè)低在發(fā)展，跨羽國公司也在露考慮，在后蘋頭等。等到臥什么時候，育中國的乳業(yè)凡打得一塌糊握涂。什么時鍵候中國乳業(yè)摸發(fā)展到一定志的時候，他裝們有強大的叫資本的實力測，那很可能樹就要借這個否機會來收購猾中國的一些扭企業(yè)。采閥恨奔逆主持人傘：王女士你是擔心嗎？戚愁副排殘柱烏駐之王佳破芬：我們是助這么考慮問阻題的，我覺偶得我們今天鼓是股份制企密業(yè)，老板投怒資企業(yè)讓我啞們經(jīng)營，是戚為了讓我們擱為他賺更多閣的錢，這是例資本的力量逐。那么過去跪的五年里面月，我們光明散乳業(yè)經(jīng)營得咱非常成功，需每年給老板炸的回報非常僻地高，老板灣喜歡我們都膠來不及，所務以我覺得他脂們就會拿更險多的資本來巾讓我們經(jīng)營叢。那么如果妹我們經(jīng)營得削好，我想老表板是不會把裳我們股權(quán)賣傲給別人的。照所以從這一兆點上來說，碎我覺得將來雄會怎么樣，粱某一種程度磨上來說決定車于資本市場凳的發(fā)育程度芒，如果是資覆本市場發(fā)育授了，那么任悼何上市公司子和任何中國薪企業(yè)都有給端別人買的危良險，是任何屆人都平等的聞。伊利也一恢樣，我們也所一樣，可能碗伊利你的股紗權(quán)比我更分羊散，你給別柱人買的可能瓦性比我更大麥一點。貸記怪仿傳主持人方：鄭先生，遞你擔心過有脹一天國際大視資本也會來鼻收購你嗎？如根據(jù)王女士爆的說法，你鳳的風險比她護還要大。侵換燥剪場劉護混喪鄭俊飾懷：這個，攏我是這樣看瓶。就算伊利執(zhí)它是一個上達市公司，它瞞的股權(quán)是比讀較分散的，桑但是伊利是文一個多年來悉證券市場上伸的績優(yōu)股，歪我們的股票界價格是很高剃的，現(xiàn)在的循股票價位還升是二十塊左搞右。如果說垃是跨國公司渣，它也要算網(wǎng)它的投入產(chǎn)畫出，它拿二睛十多塊錢要躁收購伊利，值我想目前的因可能性不大究。斗罷紛婚饅主持人掛：您的流通暈股有多少？泉柜義掌書格鄭俊懷期：伊利的流墓通股近七千擴萬。紐基鬧辰烤主持人熄：七千萬。逢思理薄藝遷鄭俊懷誦：七千萬。撇集魄誼浮回主持人悠：那二十乘眠以七千萬就爸是十四個億型人民幣，您果覺得這個對曲于國際大資造本來說算是油一個大數(shù)目干嗎？單頸澡貍抬鄭俊懷平：大數(shù)啊，乖很大的數(shù)字微。采首沒筐葬主持人鞠：王女士你匆覺得呢？羞僑留汪喚伍京音鎮(zhèn)王佳間芬：我覺得補不是大數(shù)字夫。我最近看概雀巢在美國發(fā)的收購案是赤兩百億美金攜，收購一個嶼美國的食品憲企業(yè)。我覺物得最近國際航的購并案都縱越來越大了黨，胃口都越償來越大。所副以我覺得我畫們中國的企梳業(yè)，雖然看申上去蠻大，交但對這些國井際大公司來復說還都不是績大的收購案貓，我覺得?？螂U性都存在順。但是我們搶如果自己做瓦好了，我覺醉得我們自己挽去降低這種持危險性，這模是我們預防蹄別人對我們牧收購的最本鵲質(zhì)做法。敞勾乏單眠主持人并：鄭先生，脖你的企業(yè)里歷有沒有外國憶資本股權(quán)？遙桑究翅施買鄭俊懷劍：沒有。限煎說輪心主持人伸：為什么沒穩(wěn)有？繞留匯傲犯島原亡軟鄭俊國懷：因為我看們感覺到，拍靠我們本土志的資源完全嶄可以把我們怪的企業(yè)做得覆更好。好多冤跨國公司也燦提出了能不銷能跟我們合蠟資，特別是棚提出了能不俗能跟我們品濟牌的合資，胃但是我們拒奏絕了。犧父砍襲易主持人倚：為什么拒獵絕？葉撇饅翁警每逝秤遍摩暮累舍漸鄭俊林懷：因為我申們完全有能旋力依靠我們漲的力量把伊筐利的品牌做驢得更大，中蓋國有這個力貝量走向世界游?，F(xiàn)在的話刑，沒有必要堡用國外的品糞牌，但是我典們不排斥和狡國外的合作帽，包括技術(shù)情方面的合作本。我們近幾泄年來合作是芽比較多的，場伊利現(xiàn)在的歐技術(shù)裝備水屬平應該說是瘦已經(jīng)達到了乞國際的一流巾水平，所以棵說在市場中眠我們已經(jīng)有衫了很強的競小爭能力。磁絲擺刷氧主盤持人：但是矩為什么您就鐮是對品牌和較資本這一塊礦兒不放呢？冬劈肅標暑丸鄭俊懷鐵：因為我們栽中國應該有訓我們自己的問品牌，而不怠應該什么都索用國外的品乳牌。怎亮漸暈狹主持人填：您覺得有肚了外國資本非進入之后，薯中國的品牌汽就不是自己驗的了。碗庭形淺薪廊斬筐宏鄭俊切懷：我感覺啟到就說是中牙國的企業(yè)應哭該有這個決佩心，有這個耐能力，有這渠個自信心把置我們中國的移企業(yè)做得更嗚好。同時呢液，大家都看昂好中國這塊藍市場，而我方們這塊乳品城市場又月巨嬸大潛力。所索以在這種前謹提下，伊利粘因為它已經(jīng)風有了自己的濾剛才我講的惹幾塊優(yōu)勢，核然后又完全句可以把它做碑得更好，而爭沒有必要去亭用國外的品奇牌，也沒有起必要去用外喪國的資本。例當然了，什瘡么時候做到野了一定的時榴候，我們認使為需要合作絹的話，也是欄本著一個戰(zhàn)蔽略聯(lián)盟的合乖作。但是我灰認為起碼在搭我在任的時醒候，伊利這嬌個品牌是絕冬對要保持我把們自己的品貌牌的，我有街一個夢想，榜也就在我退糕休的時候，檢伊利的品牌麥能夠走出國禮門。襲坡砍廟籠主持人石：好，剛才董鄭先生強調(diào)怨的那一點，樸他絕對不允雙許國外的資閱本染指他的育品牌經(jīng)營，席你怎么評價揚他的這種思碌路？裁頃引擔麗助租撿面王佳極芬：我覺得梨如果一個中尺國企業(yè)能夠蘋用國外的資飲本來打造自摧己中國的品甘牌，這對我區(qū)們從速度上鎖面，從質(zhì)量歉上面，從內(nèi)旋在的發(fā)展上倚面，都會更社有利。我們址就是在這樣海一個資本非黑常多元化的槳情況下面，偶在建設(shè)光明爺乳業(yè)。那么狗我們跟國際辰之間的距離鈴，我覺得在渠一點一點地牢縮短，我自擊己覺得，就身是說能夠用遺國際資本建鳳設(shè)光明這樣鴨一個中國的蘿民族品牌，艦這是委偉大考的一點。踐屬斬內(nèi)經(jīng)艙役祥值鄭俊末懷：但是王屋總啊，我好刺像有一些不粱太同意你的哀觀點。國際姻化的路是多修種的，因為刮我們中國加妙入WTO以提后，實際上如我們已經(jīng)融畏入了國際化勇，融入國際傲化以后，我擱們可以有多憑種的合作。車當然了，像楊王總她們走痕的是融入國穗際的資本，傻而伊利走的壁呢是另一條埋路。是什么稠路呢？就是掘我們怎么能乳夠和國際標竹準接軌，我鳳們怎么能夠謝引進它先進扇的技術(shù)，引織進它先進的打管理，引進鐵它適合我們證中國國情的大一些好的東蝦西，最終提耐升我們自己少，把我們自坑己做得更好玉。屋嬌嚴詳怖主持人昏：但不包括月錢。冒呼朗感壓鄭俊懷章：我們還沒興有用他們的眼資本，這也代是伊利走的下一條特色之瞧路，應該講抬到目前為止鵝，我們自己踏認為是一條販成功的路。砌鞠燃缺背拐主持人肚：鄭先生講酷的這些目標夫，王女士你穿覺得在沒有棕國際資本介碎入的前提下曉能實現(xiàn)嗎？娃煙弊擇店咐博岸循墓王佳暮芬：也能。掘但是如果想稿走捷徑，速育度更快一點濟，就一定要錯去與外資合跳作。我覺得謙用一個很開吧放的心態(tài)去滿接受國際的炮合作，國際卻的合資，國據(jù)際的聯(lián)合，澤這是中國一慢定要走的一附條路。寧夫質(zhì)蒙缸主持人培：鄭先生，拼您覺得您的政心態(tài)夠開放口嗎？仇莊牢舅槍鄭俊懷偵：開放，我感們也在開放書，因為各有該各的路，各忠個企業(yè)有各貢個企業(yè)的道壇路，這不是油一個模式，敞是不是？王奮總您說。良烘扔棉昏段捉隊撓王佳孝芬：對，是謙的。光明走岡了光明成功夠的路，伊利猜也走了伊利輝成功的路，睜因為今天伊識利成功就說爐明它是合理身的，都可以移走。但是我錦們上海處在扎這樣一個情拼況下面，我翻們自己有更填高的目標，谷在追求的時暈候，我覺得關(guān)走這條路對抱我們公司來眨說更有利，史我們自己一侮直說踏著巨團人的肩膀去跪發(fā)展。因為肉我們就是想販通過這樣的陰合作、合資彩以后，使我香們的速度更槐快，使我們部的標準更高剛，使我們在顏將來的競爭都當中這種國信際的競爭能古力越強。燈川祥析管因居捉秋主持駕人：兩位老禾總在說起自曬己的發(fā)展道鼻路的時候，鄰顯得都振振譜有辭，而且亞自信心非常盆強。但是剛赤才鄭先生一木針見血地指兇出，他很擔辭心你的發(fā)展要模式，現(xiàn)在榜我請問王女囑士，你擔心驗鄭先生的發(fā)嚇展模式嗎？久它敵佛比概王佳芬浴：我不擔心出。睡慨掛拌哀主持人臥：好。里彼掙校載刃獸準倉觀眾復２：我認為些就是光明給駱達能的5％洋的股份是不勺夠的，我認業(yè)為要在中資士能夠超過5網(wǎng)1％的絕對氧控股的情況侵下，應該把違大量的股份顏交給達能。冒原因第一，洞達能如果在摟光明里頭持抹有5％的股良份，那么這挑點兒股份對粘于達能來說朗是微不足道吩的，它不足勿以把達能成競為全球頭號門巨人的這個昂經(jīng)營的絕招底教給光明，半因為它不值著得它博弈。充如果我認為盛你給它超過授一定比例比寨如30％、猶40％的股導份，那這就愁足以使它（叢達能）拿出專絕招來給光止明，我們一禁起來在中國繩市場和全球幫市場上博弈負。這樣就是障把這個蛋糕愧做大，不僅煎光明可以在閱中國市場上暫做大，同時促可以借助于儀這個相互交槍換的平臺在焦全球市場上常做大，這不掉是更好嗎？纏異鍵汽飼廟主持人卷：對，您考偉慮過這些問幼題嗎？房開援蠅蒜佳任爭陜王佳籍芬：這是另犬一種觀點。戲我是在介乎姨這兩種觀點完的當中，他繭是以更加國舒際化的這種腫做法。我覺木得將來怎么探樣，我還無歷從判斷。但仙今天我覺得閉我們這種做餡法可能更符妙合我們今天停公司的實際虎、我們今天拖的實際水平晚和中國的實粘際水平。攜噴套訂勞主持人嚴：那您怎么寇樣在這個5妨％股權(quán)的前幸提下，更多捧地學習到先甲進的經(jīng)驗？列犁亞犬滋凡王佳芬茂：是，這是坡我要非常動劣腦筋的一件牙事。漸假際福組主持人耐：您都動過口什么腦筋？季鞋祖泰臂專瓦吃翅螺王佳梯芬：我會經(jīng)歇常地跟達能波的董事進行伸交流，千方致百計地聽他五說這個乳業(yè)晴發(fā)展的規(guī)律慰是什么，達查能很多經(jīng)驗蛙在哪里，然構(gòu)后我會每年跨組織我們公沫司的技術(shù)專般家、營銷專離家到法國達抄能去學。桿蚊屯罰食主持人革：達能會把鬧自己的最寶韻貴的財富交抄給一個只有龍5％控股權(quán)塔的企業(yè)嗎？漲私披勒稻圓王佳芬眼：這看他們控怎么企圖，鼻這看我們怎電么去學習。紗瓶滑持拒閘漫薄窮像主持星人：鄭先勉生，王女士泥說她出去看素了那么多次挪，而且由于究合資的存在怨，她有機會房到人家的公鄭司里去學習水，收獲很大公，可是你沒隙有這樣的機腹會啊。以聯(lián)蒸圖育鄭俊懷懸：有啊，我查們?nèi)ツ?，包胸括雀巢及其命他跨國公司翼，我們也在忙不斷地交流咬，也在不斷亦地合作，只沃是我沒有它最的股份而已論。寺螞殖晶策主持人好：那它怎么瓣能愿意跟你型合作呢，愿害意把它的寶柔貴財富告訴謎你呢？中喂罰印評偷革槳眼鄭俊田懷：因為它觸在中國市場鍋感覺做得不鎮(zhèn)是很好，它搜需要向我們浴來學習，所戶以它就愿意悅來一個交換泊條件，它把鴉它的東西告誘訴給我們，旅然后把想從豐我們這里知歪道的東西拿灶走。矩燃鞭熊派主持人留：那誰先告苦訴誰？孕剝浸當汪鄭俊懷梯：應該講是扒它先告訴我下，然后我再服告訴它。金三歲溝貿(mào)主持人厭：您覺得從富它們那兒收塞獲大嗎？煎辮鼓始臥膚販含燈鄭俊征懷：收獲還離是有，但是內(nèi)更主要的是涉他們那一套錢怎么和我們適結(jié)合起來，鬼這是關(guān)鍵。亞可絕對不能絕把它的東西哭完全照搬到年我們這里，逢這是行不通衣的?？鐕毸具M入中國熔這些年，為鬼什么它們感賴覺到做得不亦是很好，就葬是它那套東達西沒有和中際國的實際很愛好地結(jié)合起乖來。而我們咐為什么能夠破取得目前的炎成功，就是歸我們深入地心了解了我們?nèi)葑约?，深入尤地把握了我庭們自己，同懼時呢我們又券學習了他們削成功的東西堪，最后呢變?nèi)闪宋覀冏约壹旱模@樣學我們才能成劑功。晝孝式攝陡主持人喂：那同樣的薄問題請問一開下王女士，泊您從達能學淘到的那些經(jīng)遠驗、市場策標略，您覺得覽在中國推行程可能嗎？堤宋莖蛇伍掙惰泡拒王佳群芬：我覺得囑這幾年我們懸不僅僅向達弟能學，我們耍那么多合資語企業(yè)，我們攤那么多的咨民詢公司，還花有跟我們合耳作的很多國貸際的大公司陜，都在向他野們學習。我擦覺得我在那終么多的學習險過程當中，縣其實我一直副在領(lǐng)悟，我戰(zhàn)一直在仔細增地思考。我射覺得每一個滔階段，每一竭個公司都會奇有自己不同臨的策略，每趨一個公司所儉在的市場不痰一樣，他們介都會有自己裹不同的東西跟。但是我想立，一個百年肥公司很核心侄的問題就是燭它敢于變革挽，它在不斷緒地創(chuàng)新。那臟么我覺得我西們要學到的塊最最核心的紹問題是那種殼管理變革的嘩能力，我覺互得光明最強方的核心競爭輝能力是我們治的學習能力碗，是我們管幼理變革的那串種能力。因象為市場永遠拘在變化，因漏為消費者永喊遠在變化。樣那么最最核姻心的問題是洽什么呢？是殃你去管理那模種變革的能桌力。晉冊略抵閱主持人牧：您現(xiàn)在已聲經(jīng)擁有了這纖樣的能力了遇嗎？脹駝謎罰鴨比殖供獅王佳瓶芬：我覺得尤該說我們十雁年的變革是半比較成功的勸。我們從一債個非常國有戒化的企業(yè)，輪成為今天一擠個很市場化吼的公司，我膠們每年的銷惱售額利潤都瀉在增長，我顫們還保持著鏡中國乳品的疼領(lǐng)先公司的關(guān)地位，然后忌我們還在打題造我們公司水的國際競爭瘦力。我想我睜們下一階段慘會更艱苦，罷那種變革的箱力度和深度祥要求會更高讀，我覺得我劣們還得認真進地學習。襖堅筋順滿償買豐歸觀眾尚３：鄭總一盈開始就說他郊在蒙古草原他是有非常多概的優(yōu)勢，他謀的資源優(yōu)勢傷。但是隨著貞環(huán)境的惡化汪，隨著我們肚王總把她的似牧場搞到黑朗龍江和大西屆北去，我想巴問一下鄭總得，你在今后箏的三到五年墓以后，如果賊是說環(huán)境的倉惡化，或者竭競爭的更加墓激烈，你的寨成本優(yōu)勢在妄哪里？你會地不會把你的撒奶牛的生產(chǎn)安搬到新西蘭核去？就是說吉你有沒有想世到不要說三軌十年，就說雨五年、十年怖以后，你還忙有成本的優(yōu)肚勢嗎？你說他一塊錢的咖夢啡，你造的極出來嗎？謝挖謝。拐隊疊偶僻橋辨很鍛鄭俊駱懷：伊利目冷前來說是有俊一個很大的披成本的優(yōu)勢該，但是這個泉成本的優(yōu)勢勵怎么去保持半，這是一個霸企業(yè)要研究篩的問題。因句為你為了滿韻足更多的消舅費者的需求屬，成本是一聚個很重要的辜內(nèi)容。所以根為了維持成艦本的優(yōu)勢，臉可以講我們填一個方面是拌整個擴大我曾們的規(guī)模，靠特別是在奶鼻牛的飼養(yǎng)管填理上來提高丙管理的水平郵，實行規(guī)模閣化的飼養(yǎng)，隔來降低它的少成本。另外顛呢，也不排誠除條件成熟哥的時候，我演們在全球范農(nóng)圍內(nèi)或者在錯全國范圍內(nèi)病進行一個資蝶源的優(yōu)化配騙制，最終來朗降低它的成降本。攀芬撤輩民主持人益：現(xiàn)在觀眾影舉手的人特貸別多，好，杠給這個小伙抽子。攤佳報熄捆糕秩禾洲觀眾總4：我想問憶一下王總，圖就是在達能董參股光明之栽前，它已經(jīng)枯將中國飲料決行業(yè)的兩大倍知名品牌像衰娃哈哈、樂住百氏收為旗究下，就是在己樂百氏被達纏能控股一年筐之后，樂百柱氏的總裁何既伯權(quán)和其他雞四位創(chuàng)業(yè)元頭老由于在公州司的發(fā)展戰(zhàn)守略和經(jīng)營管把理等方面與逐法國達能發(fā)蝶生嚴重分歧含，而被迫集知體辭職。我校想問您的問壤題是，您怎扶么看待法國技達能在中國鈔市場上的這弟一系列控股降或者說參股悅，還有就是稅您剛才說，睬如果光明做走得更好，那玩么大股東就拳不太可能把踏自己賣掉。盡但是就是從泰法國達能這諸方面來講，議它的全球化煮戰(zhàn)略當中有礙很重要的一附點就是它基棵本上是收購來當?shù)氐凝堫^躲企業(yè)和知名房品牌，可以既說如果光明余做得越好，仁那么法國達婆能對您可能斬就越感興趣鄭。我想問您岔的問題就是理，隨著光明弦上市，隨著姜允許外資進浙入證券市場淘，您覺著達弟能控制光明渠的這種危險日性是不是增伍大了，那么拖您是否有把菊握不會成為勾下一個何伯頃權(quán)？謝謝。摩陰縣繼紀書中血仔浪王佳訂芬：我覺得致你剛才說的啊危險是中國局進入WTO因以后中國企局業(yè)都共同面乎臨的問題，扭不僅僅是我注們光明，也湊不會因為達捐能參股光明持5％這種危班險性就增加設(shè)很多，我覺怎得這不成正默比。我相信詢在中國加入瓜WTO以后猜，資本的力掛量會越來越迎大。我覺得驚何伯權(quán)這件草事是一個信墻號，因為我夢們過去不相到信這種資本決的力量，今晨天我越來越燭相信了，資透本會說話。撫其實資本市蝴場上市公司螞的很多表現(xiàn)挑也說明了這留個問題，那背么這就是我即為什么要強暈烈地說，我挎要打造國際笛競爭力的理擠由。因為就鋪是我看到了充將來，我覺動得將來會有甚危機，那么梢我們今天就舊必須把自己患做得更強，栽更強勢。所朝以我想我們廁在這些年當曠中，是非常執(zhí)強烈地想把捎中國的企業(yè)饑做好。我覺職得中國的企未業(yè)有國際化灘競爭能力的粱企業(yè)還是太逗少了，我們也在前十年的恨時候是非常尤努力地想把唇國營企業(yè)建肆設(shè)好，那么無我覺得通過而合資通過股旁份制的改造慎，我們今天辦建設(shè)了一個逮非常市場化琴的光明乳業(yè)杰。我們下一攝步的目標是勺想把光明乳佩業(yè)建成一個垮中國的非常將優(yōu)秀的公司策，我覺得這慮是我的夢。漂調(diào)恢三脫煉主持人賴：好，給第再一個提問題猜的觀眾。轟瞧乞爛艱環(huán)叼菠磨觀眾刊5：我想請岡問伊利的鄭持先生一個問慌題。我覺得朗以中國企業(yè)途的現(xiàn)狀，尤屬其是加入W蘿TO以后，巴中國企業(yè)應艷該是以更加歐開放的心態(tài)倘去向國際知檢名的企業(yè)來擺學習，這其努中包括多方飽面的合作與媽發(fā)展。我想罪這其中不僅犧僅包括您所陜提到的技術(shù)馳上的引進和蝦管理經(jīng)驗方念面的引進，什更包括一些嗓品牌方面的垮合作。在這籃方面您能不拘能談談您的充想法呢？笑倘這動喝垂去涂挨鄭俊馳懷：這個關(guān)茄于跟國外的耳合作剛才我由們已經(jīng)探討猜了很多了。薄我想呢中國識加入WTO至以后，是要線加快這一步薦的合作。但鹿是合作的目寒的要看得很妥清楚，我們喉是為了什么胸來合作，我貿(mào)想合作的目腿的是為了把屆我們中國的植乳業(yè)做得更園好，是為了聽把我們的企帽業(yè)做得更好焰，這是關(guān)鍵紙。只有中國弓的乳業(yè)做得侍很好，只有畢中國的企業(yè)殺做得很好了侵，我想我們棍才能夠做好啟。所以說在裕這個前提下葉，在這個目豆的下，我們支來思考問題條，而不是為育合作而合作班。而不是為姜了聽一個說減加入WTO芽了，我們就學什么都合作到，我們什么暈都不要了，仆我不這樣看期問題。中國肯的企業(yè)首先蝦要有自信心看，首先要認沈識到我們怎隸么能夠提升窄我們自己。撇這個合作的痕目的是提升策我們自己，杜把我們做得錢更好，把我類們這個行業(yè)煩做得更好，告我認為這是瞇根本。至于閥手段嘛，那架都是為了目落的服務的啦鳳，是不是呢散？燃似神博獵主持人頸：我們給那磨個，對，穿構(gòu)著黃色衣服拆的這個第二惠排的小姐。癥旅催陶立蕉告計梨夏觀眾展6：我想問桌王女士一個保問題。您剛燈才一直在講豪光明是在與剖巨人同行，合站在巨人的鑒肩膀上。但岸是與巨人同旺行需要巨人謠的能力，你讓認為光明現(xiàn)連在已經(jīng)具有毅這個能力了扭嗎？葉沉砍勁腳任話今豆王佳兔芬：我覺得秋我們其實在聰學習的，或龜者說我們在扁改變自己的痛，或者說我板們在打造的眾最本質(zhì)的，帶就是這樣一屈種能力。我悶覺得過去我閥們跟當時的稼市場要求相憐匹配，但是犧我們每一年激在發(fā)展的過著程當中，我還們每一年的注這種滿足力愛又要提高。夫那么要提高武就要改變，贈所以我覺得稠我們在不斷堵地提高自己萬的。市延驗嬸板告敲護腎觀眾帥7：這種與燥巨人同行的晉能力從二位惑的講解來看賺，我們感覺罵就是現(xiàn)在代端表了中國企注業(yè)兩種發(fā)展要的思路。我別現(xiàn)在就想問飄一下，應對評加入WTO搞之后這個國際際化的競爭燕和國內(nèi)的激濁烈的競爭，寇鄭先生您能沖不能接受這予么一個思路透，比如說和短王女士攜手趣合作，共同聞來利用各自尸的資源整合曲的優(yōu)勢一起賀來應對，我腫就想問一下覽您這個問題伙，謝謝。廉午策忠蓬月晌撐獻鄭俊撐懷：剛才這臟位先生的問腸題提得很好箱。我們?nèi)闃I(yè)徹目前還是一乒個發(fā)展的行旬業(yè)，乳業(yè)下觸一步面臨著嗽一個大家的機合作，這個備合作最終的枯結(jié)果是我們碗能在中國市濁場上有一個駝大的拳頭，忠形成一個有逢力的拳頭。福所以這個時派機，我想可謀能在條件成資熟的時候，嫁我們包括跟領(lǐng)光明也好，耐包括跟其他品一些大的乳勤業(yè)也好，我挪們肯定會要饒合作，要走咬合作的路。扯這樣的話，終我們才能夠莖抗衡國外品研牌對我們的曬侵蝕，這樣附的話才能夠頂做得很好。專峰均妻馳隨主持人睬：那個時候墳您還會堅持宮這個合作一扒定不能包括際資金上的來患往嗎？夏宏阿蜜小鄭俊懷餡：這個我們裁就要根據(jù)具傻體情況來看朗，但是目前低是不適宜的壓，我感覺。療印尋跡原宏主持人事：好。塘遮鍋敬稻根集柱怕觀眾摟8：我一般遭在超市買牛笛奶的時候，舍特別躊躇。忍一邊是伊利居的心靈牧場史，一邊是光棋明的百分百音好牛產(chǎn)百分鉆百好奶，但喪是我是有這飯么一個膚淺歐的認識，我景覺得伊利吧挎，畢竟它在肢內(nèi)蒙古大草司原，它必定耕是那種天然旺、純正、綠頌色一點兒，吹我周圍的朋領(lǐng)友也有幾個崇朋友也是跟衫我持相同的混看法。因為害畢竟現(xiàn)在的寨趨勢是大家再越來越看中名綠色，看中獸天然。所以錢我想請問王盛總一個問題百，就是面對跟伊利提出的盞綠色天然牧陵場的概念，撿或者說是一蠟種營銷的理漿念，請問王桐總，上海的兼光明如何應燥對，如何塑釣造自己的綠認色品牌？謝嗽謝。離奇待遼條主持人碎：王總可以煩回答的稍微惠簡短一點。賢等術(shù)蘆叉粘叢菊編慎王佳探芬：我想就費是說我們沒喂有大草原，梁但是我們已需經(jīng)在內(nèi)蒙和輪黑龍江建了蚊我們自己的飼牧場，建了在我們自己的哥工廠，所以柄我想綠色草晃原我們大家錦都會擁有。下但是我們上掏海最關(guān)鍵的前在哪里？我匪們也想我們豆給消費者的訪求助點在哪末里？我覺得仇我們最關(guān)鍵鑼的是高科技住的光明，那渡么我們是不伙斷地滿足消厲費者各種需饅求。然后我輩們也知道中鴨國的地太大屠，每個地方贊的口味都不洲一樣，所以企我們今天也溉把我們的研醉究所建到幾掌個大城市。雀我們在北京嶺建了我們的腎研究所，廣度州建了我們分的研究所，備我們想根據(jù)抗當?shù)叵M者霸的需求去了詠解這種需求勤，我們?nèi)M灑足這種需求揭，然后讓消杏費者也更喜守歡光明。矛抱激叔枕主持人章：好，我們叛現(xiàn)場還請到夢了一些嘉賓柱跟我們共同愧討論這個問政題，我們把逗話筒交給他戶們。瞞聰議爭晶掌魂饅辟趙平屆：我對王總向有這樣一個縣問題想問，漫你現(xiàn)在在經(jīng)獄營達能的企貞業(yè)，或者說信你們兩家的址企業(yè)。你在軌用你自己的那資源來經(jīng)營圈達能的品牌少，在中國的宗市場上達能則品牌那是唯框一的，那么宅你要花了錢弄把達能品牌徒樹起來之后服，你覺得這葉樣是值得的栽嗎？旋趙途橡賠主持人扎：給自己樹俱一個對手？仍臘超壞吐扎趙平：選是，是這個床問題。盡管勁你可能是有禿差別的，產(chǎn)別品是不一樣命的，但是你駛要花錢來樹懸品牌那是達租能的，這是辛一個問題。聰棵賴麗判贈中宗暗愚王佳捧芬：我想品級牌是一個載恰體，是企業(yè)旗用來賺錢的灣一個載體，夫它不是根本職的目的。但謊是品牌樹起央來以后呢？筒會使企業(yè)，鎮(zhèn)就是說它能票讓企業(yè)的產(chǎn)捷品增值得更抓快。那么確蚊實，我們經(jīng)合營了達能品厚牌以后，用俱我們光明的誠資源，就是霉用我們的網(wǎng)恐絡去發(fā)展它周的時候，它祥銷量增長得童很快。然而她這個品牌賺魂了錢以后，道也是光明的燒錢，賺了錢蠻是光明的。持我們把它定愛位在毛利率圣更高、錢賺纏得更多。那鞭么它確實做盈到了，所以目我覺得很高幫興。同時呢傻我們通過經(jīng)膏營達能的品字牌，也跟法柄國的總部在岔技術(shù)上進行淚交流，在管砍理上進行交轉(zhuǎn)流，在新品怠的推出上進載行交流，那偽么這樣的話糞，對帶動我渾們光明酸奶嗎的發(fā)展我覺窄得好處也很洪多。萄女喇瘋暢主持人悠：咱們說得直直接一點，充這算不算是患一場交易？唱谷承奉援侵撲飛垮事趙平躺：我也有這稠種考慮，是該不是實際上柳是一場交易窯？你在擴大橋達能品牌在士中國的市場歸份額的時候匙，實際上你唱給達能的品厘牌帶來了很懷多很多好處徹，這種無形子資產(chǎn)你是拿智不去的，這黎是對的。當厲然，如果你果是和法國公等司有這種交偉易，它可以扶給你帶來別納的，這可能枕是一種商業(yè)虹行為。癥果坊但讀王佳芬耗：對，但是臥我經(jīng)營達能腳品牌，我賺龜更多的錢，獅為光明賺更音多的錢，我聽覺得這是我汗非常合算的書一件事?？税滋摬羁公F怕劃乖趙平盜：實際上當飛然你還可以謊把你光明的重品牌在高檔結(jié)市場上做出揉一類產(chǎn)品，勺或者是一類溝產(chǎn)品線，當最然也是可以笛的。達能它霧自己為什么態(tài)不做了？因南為它經(jīng)營得尺不好，那你智做的話你賺懇錢了，是用夠達能來賺錢插，總是想起刷來好像這里辮頭有一些不驅(qū)大對勁的地莖方。繩布隱掀運主持人聽：會不會有低一天，達能鳴的無形資產(chǎn)如會超過光明循，然后它又盲收回去自己羅做？噴搶簡諒歪王佳芬割：不會的，輝我在掌握著蟻。弄德掙愛扒主持人降：您怎么這竊么肯定？勺緞演慮擾王佳芬松：嗯。蒜繁猶圖歷嚷誓斗府黃衛(wèi)窯平：我想請設(shè)問兩位老總蘋，因為中國歉奶業(yè)的發(fā)展陰它實際是有傾著很特殊的裳條件的，就響是發(fā)展有必撲要充分條件架。因為乳制慕品這個行業(yè)雀應該說是中甲國少數(shù)幾個么還沒有飽和精的行業(yè)之一炸，還有著巨尼大發(fā)展空間逃，所以二位俱的成功恐怕只離不開這個叢條件。限薦寇把奧王佳芬嘆：對。而紫稀哄盞唱云胖啄黃衛(wèi)友平：我想問副的是，據(jù)您匯二位估計，量大概多久就賽會出現(xiàn)某種駕飽和程度？普而飽和之后忽，這種競爭僚會怎么樣的棟激烈？而二剃位在飽和的浪情況下，如錄果再能打贏很第二仗，我矮看那是真英駐雄，這是我菌的第一點評恒價，也是向現(xiàn)二位提出的見這么一個問壯題。趙廚萌亂田主持人頃：我們先讓飲兩位老總回膠答一下你的作這個問題，嶄好嗎？貿(mào)抽泉賞俯黃衛(wèi)平價：好。倡鳴詞帖架主持人刺：這個問題看非常有挑戰(zhàn)屋。叢距繡拿嚼時刪素罵王佳脾芬：我覺得詠今天中國的吼乳制品市場艙確實發(fā)展很靜快，那么在蜘今天的市場貪當中部分地思區(qū)已經(jīng)飽和興，部分地區(qū)櫻還有待于我沸們花很大的乓力氣去開發(fā)斃。在飽和的序地區(qū)競爭已提經(jīng)開始了，寶那么在飽和拐的地區(qū)我覺伸得對我們今同天來說非常音關(guān)鍵的是我膝們能不能細抬分市場，去餓發(fā)展我們，醒滿足各種消掉費品消費者致的需求。我誘們上海提出沫了一句口號停，就是人終況身不能斷奶凡，那么我們?yōu)V能不能按照怕每一個年齡轟段，按照不皆同的職業(yè)，全按照不同的赤性別，去開螞發(fā)他（她）燈所需要的牛椒奶。我們?nèi)缌脊@樣去做吊了，那么飽短和的市場會誰變得不飽和鞋，我們大家邁就都有機會塔。所以這是飯我們要做的捆一個問題，平尤其在我們蘆大城市里面帳，我們就去旨避免那種價辯格戰(zhàn)，避免童那種無序的牢競爭，我覺逆得我們有很戰(zhàn)多的機會可漢以做。援閉雖中鏡主持人相：鄭先生，傘你覺得第二臉輪的競爭它合的沖擊波主尚要會來自哪槽里？盲喝優(yōu)舞座沿縮命塵鄭俊火懷：我感覺賀現(xiàn)在乳品行拉業(yè)已經(jīng)存在餓競爭，剛才跌王總已經(jīng)介著紹到了，這殖個競爭并不疊可怕。最終綿的競爭我感堡覺到是兩個票方面，一個贈方面就是那繩些有品牌、告有實力、有刻規(guī)模的企業(yè)咬，通過它的匯管理，通過因它的技術(shù)，奶來開放不同蒸消費者需求闖的不同產(chǎn)品棍來滿足更多駁的消費人群獵。同時通過座它的降低成箭本，通過它巷的規(guī)?；臓匡曫B(yǎng)，通過避它的大規(guī)模沃的生產(chǎn)降低秤產(chǎn)品的成本訴，使越來越躍多的消費者榜能夠消費得貫起牛奶。所襲以這樣的話孤，這個市場院才會發(fā)展。曉目前，盡管雙大家包括一稈些不是業(yè)內(nèi)也的其他投資暖者都在投入暴這個行業(yè)，咳政府也在提很倡，但是我猶感覺到這些偏都不可怕。尺可怕的是，控我們作為乳息業(yè)集團、乳豐品企業(yè)來講盯，我們能不代能把自己的孔事做得更好卸，比別人做禿得好，未來驚就是你的。江碗駁腸破匙主持人板：好。胞溫付羞密秩歐煩螺黃衛(wèi)愚平：我想將禿來中國的市采場會出現(xiàn)高關(guān)端、中端和妻低端這樣的雄情況，如果序這樣的話，布市場的細分陶等等就會導雜致相當激烈縮的競爭。比禮如說像高端繭的市場，二避位的品牌很鋒可能就會有落些問題，達趁能可能會占著領(lǐng)，您光明會可能就有問思題。像有一片些產(chǎn)品，比貓如密“爐英文寸”伙這些東西，嶄很可能本土難它就不會有軋，而對這部差分的滿足將暑形成一種純緊國際化的競毫爭。到那個舌時候，我不衣知道二位會尾有什么樣的嫩一種戰(zhàn)略既甚把高端拿住茶，又把低端鞋掃平？同結(jié)暮頌筐蓋鬼飼披王佳父芬：我覺得若教授你提的疾問題非常地瘋重要。光明途已經(jīng)在非常箱注意這個問翼題，比如我萄們在上海市無場，就是說灶原來我們上預海的光明牛綠奶六塊八毛墳，大家消費鬼者都接受，戀覺得光明就千是這個價。吼但是今天我這們碰到就是武在同樣一個序產(chǎn)品上面很頓多競爭品牌吳進來了，它阻有很低的價屈格。就是說解如果光明的則價格往下走題的話，那么揚光明以后它艇的品牌就沒尊有價值。我方們要想達到塘更多的市場修份額，那我井們就必須實奧行多品牌戰(zhàn)傅略，我們會裳用各種不同夜層面的需要士、各種產(chǎn)品緣，用我們多射品牌來使我海們獲得更多般的市場份額堂，來使我們孫光明的品牌適保持它的高仰端市場的那捷種定位，然銅后有各種各棋樣不同的品尤牌，所以我賞想將來在光固明的乳業(yè)里腹面一定有很軟多的品牌。概凡脖根黎陰儀衣盤榮王建暫國：我認為燈兩者都做得屈很成功，實蹈際上都在追卻求自己比競罰爭對手做得痕更好，追求茫這個目標，曾對消費者做狐得更好。我燕的一個看法頂就是說，不悅管是以伊利迷的方法這條脫道路，還是吸以光明的這欲條道路，我僑覺得不應該群為了手段堅陜持手段去犧煙牲目的。所戀以我覺得二唐者應該相互毀吸收，因為塞為了手段去自犧牲目的，違我覺得這是斯很愚蠢的。分不管是光明乏堅持自己的六，還是伊利覺堅持你們的等道路，我說催如果二者只谷要發(fā)現(xiàn)對方收的手段能夠嘴增加自己的棚壟斷能力，版使得你比你叛的競爭對手鐮對顧客做得而更好，你就機應該勇敢地銹吸收。不管提它是來自光衣明的，還是痕來自國外的喝。所以對于抹消費者而言閉，我覺得我摘也有一句話當，就是不管停你的產(chǎn)品是濟中國制造的刺，還是外國丑制造的，對爸我消費者的凈利益最高，裁我就買誰的曬。振礎(chǔ)憲匠礙泉宣遞駕黃衛(wèi)犧平：存在的材就是合理的卻，二位在第勿一階段的成移