有關營銷方案錦集五篇

Word第第頁有關營銷方案錦集五篇營銷方案篇1

隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿意人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

由于過去一段時間，電視上幾乎每天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先肯定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣揚海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

其次，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化養(yǎng)分素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既便利又養(yǎng)分。

第三，如今產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經(jīng)過這段時間的觀看分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，如今我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，如今有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受力量較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的進展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關，由于這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最終要怎么才能把商品賣給消費者呢？

1.店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分健康學問:假如是上班族休息時也有時間關懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學學問帶動銷售。

首先在門店外設置個養(yǎng)分學問小宣揚架。比方一周發(fā)布一條養(yǎng)分小營銷學問,這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米養(yǎng)分價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關的養(yǎng)分小學問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生愛好入店來具體了解詢問,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康學問掛圖，老百姓一來二去學問豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉(zhuǎn)變，當然以后還應常常在小區(qū)開展養(yǎng)分健康學問講座，普及養(yǎng)分學問。

3.配備相關養(yǎng)分學問銷售員。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及成效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

4.特色銷售。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

5.搞好售后服務：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠進展，一是質(zhì)量,二是服務。像雜糧這種常常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可供應一些健康指標測量儀,比方體重稱、壓計等簡潔易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還可以供應配膳服務等。

6.參與一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比方免費為學校、幼兒園、小區(qū)進行健康學問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子供應雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費供應健康學問小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)勝利。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者供應了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全自然?、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊通過反復討論、認真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購置產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用到達食補養(yǎng)生的效果。

2、關心投資者進行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

營銷方案篇2

●初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶著到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感愛好的潛在顧客可以馬上帶至俱樂部交于健身顧問進行詢問講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣揚單，還可進行小型宣揚推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身詢問等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以敏捷制定，500—600元都可以。由于真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購置的緣由。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣揚效果奇佳。在夾報的過程中必需要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避開付了投遞費而沒有將宣揚單投出去，造成鋪張。

●正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保存一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段連續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種浩大的氣概，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依舊堅持做品牌宣揚廣告，并連續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告〔以價格為主的宣揚廣告〕，告知受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣揚“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培育者和行業(yè)的“行善者”，肯定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣揚時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告知受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，如今推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣揚營銷工作，俱樂部會有肯定的知名度，若此時搞個優(yōu)待活動，會吸引一批以前來俱樂部詢問過，但因價格過高或別的緣由沒辦卡的人會馬上辦卡，由于對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以連續(xù)三天。想要使每天到俱樂部詢問的顧客如潮，必需在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將全部報紙的讀者搜尋潔凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且特地成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必需要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必需要進入市場，必需要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。進展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深化人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

營銷方案篇3

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年進展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，如今xx市場保有量到達近8000臺。

xx市xx投資進展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應力主從xx汽車品牌的整體形象動身作宣揚。以車主名義捐贈盼望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應當切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真實切的超值服務才能增添企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應當推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年照舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺〔25.5%〕。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊〔186-173=13臺〕，增長7.5%，天汽夏利20.5%〔41-34=7臺〕等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用處、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的'國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購置xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來始終迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會進展的。

xx為千百萬個布滿愛心的車主伴侶搭建關愛之橋。從今年3月開頭，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購車活動。

兒童是祖國的將來，祖國的盼望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)待車主購車滿意個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿意了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)奉獻。

四、活動意義

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以到達提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而制造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

營銷方案篇4

一、活動總主題

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

二、參與活動卡種

長城系列信譽卡、中銀系列信譽卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

〔1〕一重禮“商嘗超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿肯定金額即可參與商嘗超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參與商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人嘉獎500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參與抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人嘉獎價值100元超市券。

〔2〕二重禮刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參與抽獎贏“金”活動〔房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參與本次活動〕，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名嘉獎10g金條一根

營銷方案篇5

一、策劃目的：

在二十年前我們確定不會想到如今會人手一部手機，手機成為我們?nèi)缃袢粘Ｉ畹谋匦杵?，也是社會進展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的溝通做出了奉獻。而網(wǎng)絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡宣揚手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大改變，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，許多年輕人都選擇簡潔快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量許多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有肯定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展現(xiàn)到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特殊是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特殊是隨著團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購心情越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不行或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和上升。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模全年到達4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)到達3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡購物市場正在以令人詫異的速度進行著擴張。這就為網(wǎng)上手機賣場供應了機會和寬闊的市場。從手機產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍舊是消費者購置手機的主流之選，但通過網(wǎng)絡購置手機的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。如今究竟有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡購置過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機究竟靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡渠道購置手機的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購手機過程中未曾遭受到哄騙，購置的產(chǎn)品比較符合心愿，網(wǎng)購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于B2C、C2C電子商務的蓬勃進展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡購物，并且隨著網(wǎng)絡購物物品掩蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于珍貴物品的產(chǎn)品也開頭被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡渠道手機和手機配件都購置過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購置過手機或者手機配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡渠道購置過手機的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3、選擇網(wǎng)絡渠道購置手機的緣由

價格比實體店廉價是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡購置手機的主要緣由

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店廉價而選擇通過網(wǎng)絡渠道購置手機的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡渠道的主要緣由。由于喜愛的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡渠道購置的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解手機行情

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，購置手機之前，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例到達83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購置過手機的伴侶溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，購置手機之前，先通過網(wǎng)絡了解手機行情的網(wǎng)友比例到達83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡渠道購置過手機的伴侶溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網(wǎng)購手機的SWOT分析

S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者供應指導和詢問，為購機者供應直接的消費根據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在確定購置后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站快速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關鍵性優(yōu)點。

W(劣勢)：手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望看法，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增添網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，假如他們對購置手機的整個流程，收到的手機滿足。他們或許就會介紹伴侶到我們網(wǎng)站購置。對網(wǎng)購手機的質(zhì)量保持懷疑看法。

O(機會)：

1.中國依舊有較大的網(wǎng)絡手機市場進展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡營銷手機供應了更大的機會，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機公司開頭細分市場，并推出hello-kitty等獨特化手機，可能開拓一片“藍?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機市場帶來更多的機會。

T(威逼)：就目前市場而言，許多大牌手機企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，依據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體究竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務來打動更多的消費者。

三、營銷目標

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價格售出。

對于手機等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并穩(wěn)固消費者對品牌的忠誠度。幾乎全部消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素養(yǎng)的服務。這便是我們品牌價值的表達。我們將推出最新款