【四方辦公家具營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述3900字】

四方辦公家具營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)開題報(bào)告一、項(xiàng)目依據(jù)、背景和意義1.項(xiàng)目的背景近年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，家具行業(yè)也在不斷完善。辦公家具屬于家具行業(yè)的一個(gè)分支，目前已形成一個(gè)專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品類別也不斷細(xì)分。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，人們對(duì)辦公環(huán)境的要求越來越高，市場(chǎng)需求持續(xù)增加，這說明了國(guó)內(nèi)辦公家具擁有龐大的市場(chǎng)，我國(guó)辦公家具的生產(chǎn)量也隨之不斷增大。面對(duì)復(fù)雜的辦公家具市場(chǎng)環(huán)境，合適的營(yíng)銷推廣顯得尤為重要。從2016年開始，政府下達(dá)的環(huán)保政策更為嚴(yán)格，這對(duì)很多傳統(tǒng)中小型辦公家具公司有不小的影響。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，而一個(gè)企業(yè)想要打開市場(chǎng)必不可少的條件就是找到合適的營(yíng)銷推廣。本文通過對(duì)四方公司存在的市場(chǎng)覆蓋不均、渠道沖突、電子商務(wù)影響等問題的分析，提出一些可降低成本、增加收入、拓寬市場(chǎng)范圍的建議。2.項(xiàng)目的理論意義21世紀(jì)以來，我國(guó)的辦公家具行業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，也加劇了本就激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況。在這樣的背景下，四方辦公家具公司面臨的營(yíng)銷推廣的復(fù)雜性和競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇。本文通過對(duì)四方公司發(fā)展?fàn)顩r和營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)性地提出開發(fā)省外市場(chǎng)、有效杜絕竄貨現(xiàn)象的切實(shí)可行的方法，因此本研究具有理論意義。3.項(xiàng)目的實(shí)踐意義本文以四方辦公家具為例，分析了目前國(guó)內(nèi)辦公家具的環(huán)境，深入進(jìn)行SWOT分析，并制定了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，對(duì)于加強(qiáng)四方辦公家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的理論和實(shí)踐意義。二、項(xiàng)目相關(guān)研究現(xiàn)狀1.理論的發(fā)展和淵源營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃不可缺少的部分，也就是對(duì)公司營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是利用好自身的效益，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能夠以較少的營(yíng)銷來更好地適應(yīng)一直改變的營(yíng)銷環(huán)境，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民消費(fèi)水平和精神文化需求的不斷提升，這幾年正是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起的幾年競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在,是每一個(gè)企業(yè)不得不重視和研究的課題。2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀李鵬、馬鴻鑫（2019）在《從傳統(tǒng)零售到新零售:電子商務(wù)沖擊的視角》中認(rèn)為電子商務(wù)可作為傳統(tǒng)零售業(yè)到新零售轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，傳統(tǒng)零售業(yè)要將營(yíng)銷推廣與物流系統(tǒng)有效整合，快速完成轉(zhuǎn)型。谷碰（2020）在《網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代營(yíng)銷傳播渠道沖突及梳理》中認(rèn)為對(duì)于營(yíng)銷推廣傳播的優(yōu)化，重心應(yīng)放在消費(fèi)者的研究上，對(duì)營(yíng)銷推廣進(jìn)行整合，提升渠道掌控能力。汪珶（2021）在《網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代營(yíng)銷傳播渠道的沖突及優(yōu)化》中提到將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代有機(jī)融合，將營(yíng)銷推廣進(jìn)行整合，構(gòu)建完善的利益分割機(jī)制，從多角度進(jìn)一步提高營(yíng)銷的成效。黎經(jīng)冠（2021）在《企業(yè)營(yíng)銷推廣整合策略設(shè)計(jì)分析》一文中提出精準(zhǔn)結(jié)合多種渠道、增添營(yíng)銷方式、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷推廣策略的設(shè)計(jì)，從而提升營(yíng)銷推廣的整合水平。綜上所述，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，學(xué)者們都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷推廣改良方面極為重視。在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷推廣的研究過程中，我們不僅需要深入了解國(guó)外先進(jìn)的相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)也要針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體研究案例進(jìn)行分析，才能給出更為完善的營(yíng)銷推廣整合方案。3.國(guó)外研究現(xiàn)狀Schuhz（2001）提出了4R營(yíng)銷理論，完善了原來的4C營(yíng)銷理論。4R分別指代關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)，該理論提出客戶忠誠(chéng)的最高目標(biāo)。ChengLihong（2020）在《Manufacturer’sLeasingChannelManagementinaCarSupplyChain》認(rèn)為營(yíng)銷推廣中集權(quán)或分權(quán)都不總是最優(yōu)的，而隨著消費(fèi)者體驗(yàn)值的提高，經(jīng)銷商獲的利潤(rùn)就更高。RolphE.Anderson（2020）在《Provenance,evolution,andtransitionofpersonalsellingandsalesmanagementtostrategicmarketingchannelmanagement》提出銷售經(jīng)理在培養(yǎng)與公司營(yíng)銷推廣成員的長(zhǎng)期關(guān)系方面發(fā)揮著重要作用，包括從銷售轉(zhuǎn)向目前更加強(qiáng)調(diào)的與經(jīng)銷商中介建立共生和協(xié)同的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。三、項(xiàng)目的研究目標(biāo)和研究?jī)?nèi)容1.研究目標(biāo)面對(duì)復(fù)雜的辦公家具市場(chǎng)環(huán)境，合適的營(yíng)銷推廣顯得尤為重要。從2016年開始，政府下達(dá)的環(huán)保政策更為嚴(yán)格，這對(duì)很多傳統(tǒng)中小型辦公家具公司有不小的影響。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，而一個(gè)企業(yè)想要打開市場(chǎng)必不可少的條件就是找到合適的營(yíng)銷推廣。本文通過對(duì)四方公司存在的市場(chǎng)覆蓋不均、渠道沖突、電子商務(wù)影響等問題的分析，提出一些可降低成本、增加收入、拓寬市場(chǎng)范圍的建議。2.理論依據(jù)產(chǎn)品策略。任何產(chǎn)品上都附著使用價(jià)值，故而產(chǎn)品就是對(duì)人類需求和欲望給予滿足的物品，它包括有形物和無形物兩類。定價(jià)策略。在產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格因素是關(guān)鍵因素之一。在考慮產(chǎn)品的售價(jià)時(shí)，企業(yè)必須綜合研究產(chǎn)品的成本和價(jià)值以及整體市場(chǎng)需求。同時(shí)還會(huì)涉及很多因素，包括價(jià)格目標(biāo)、競(jìng)品價(jià)格以及對(duì)產(chǎn)品、法律法規(guī)的限制。渠道策略。渠道是在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。一方面可以為企業(yè)帶來銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益，另一方面可以為消費(fèi)者提供具有使用價(jià)值的中間環(huán)節(jié)。在制定渠道戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該研究消費(fèi)者的需求和期望、中間商的交易特點(diǎn)、企業(yè)自身的能力、所采用的營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)。促銷策略。促銷戰(zhàn)略是4P戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略之一，被企業(yè)普遍認(rèn)可和采用。適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)尤為重要。促銷是指通過降低價(jià)格或購(gòu)買禮品來降低利潤(rùn)的產(chǎn)品的銷售，以吸引消費(fèi)者的注意力，刺激購(gòu)買行為，增加公司的銷售收入。整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷這個(gè)新型的概念是美國(guó)的唐舒爾茨于1993年提出的。他覺得，傳統(tǒng)的4P組合與大規(guī)模定制營(yíng)銷的要求是不相符的，所謂4P組合，就是促銷、產(chǎn)品、渠道和價(jià)格。傳統(tǒng)的4P組合營(yíng)銷注重的是產(chǎn)品賣的怎么樣，而忽視了消費(fèi)者的利益。在這一情況下，4C營(yíng)銷組合模式誕生。它注重的是企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)會(huì)換位思考，知道消費(fèi)者的需求，從而真正滿足客戶的需要。企業(yè)一味爭(zhēng)取收益，而忽視了客戶的利益，這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。如果企業(yè)在使消費(fèi)者受益的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就能獲得利益的同時(shí)，并且搶占市場(chǎng)。SWOT分析理論。美國(guó)教授韋里克在20世紀(jì)80年代提出了SWOT分析理論，并與其他同類產(chǎn)品形成不同的形象和特點(diǎn)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同。根據(jù)4個(gè)因素的調(diào)查信息，對(duì)結(jié)論進(jìn)行整理、歸納、矩陣排列，使用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)并使用客戶信息來實(shí)現(xiàn)客戶流程和客戶關(guān)系目標(biāo)的過程，這是一種市場(chǎng)推廣。并在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的發(fā)展中逐漸增長(zhǎng)和成熟。通過在數(shù)據(jù)庫(kù)收集到的客戶信息，從而更準(zhǔn)確的知道消費(fèi)者需要購(gòu)買的是什么產(chǎn)品。分析的思想對(duì)4個(gè)因素進(jìn)行分析，并對(duì)所有因素進(jìn)行匹配分析。運(yùn)用這種方法，可以系統(tǒng)地考察企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，為制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略提供參考。3.研究?jī)?nèi)容本文分為八個(gè)部分：第一部分是導(dǎo)論；第二部分是有關(guān)本文研究的辦公家具營(yíng)銷推廣理論基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是四方辦公家具有限公司的營(yíng)銷推廣概況；第四部分是有關(guān)消費(fèi)者、中間商和競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查；第五部分利用SWOT分析法對(duì)四方公司進(jìn)行分析；第六部分是對(duì)四方公司營(yíng)銷推廣存在的問題進(jìn)行分析；第七部分是針對(duì)四方公司營(yíng)銷推廣中的問題提出改善意見；最后部分是結(jié)束語(yǔ)。四、項(xiàng)目的研究方法和研究路徑1.研究方法文獻(xiàn)分析法。通過研讀文獻(xiàn)獲得資料進(jìn)行分析研究，從而全面地了解營(yíng)銷推廣。SWOT分析法。通過對(duì)四方公司的內(nèi)部條件及其所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，總結(jié)出四方公司的問題及核心競(jìng)爭(zhēng)力，并提出改進(jìn)措施。內(nèi)部分析法。通過對(duì)四方公司內(nèi)部的相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析，以此提出渠道建設(shè)的針對(duì)性建議。2.研究路徑閱讀整理相關(guān)文獻(xiàn)資料，收集與本文研究方向有關(guān)的信息，按照撰寫大綱-初稿-修改稿-定稿流程完成論文寫作。五、工作進(jìn)度與預(yù)期成果1.工作進(jìn)度2022年x月—2022年x月搜集查找資料，確定論文題目2022年x月—2022年x月確定論文題目，向老師提交論文題目2022年x月—2022年x月論文開題報(bào)告確定2022年x月--2022年x月論文開題報(bào)告答辯2022年x月—2022年x月確定論文初稿，尋求老師指導(dǎo)2022年x月--2022年x月在老師指導(dǎo)下修改論文2.預(yù)期成果對(duì)四方辦公家的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析，并針對(duì)相關(guān)問題制定了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，希望對(duì)于辦公家具行業(yè)內(nèi)的各家公司在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面提供一定的借鑒和參考。六、研究條件與可能存在的問題1.研究條件校內(nèi)圖書館。萬方，知網(wǎng)等論文網(wǎng)站。2.可能存在的問題對(duì)于營(yíng)銷的方案策劃并不夠全面。七、論文擬撰寫的主要內(nèi)容1.緒論2.理論基礎(chǔ)3.四方辦公家具有限公司營(yíng)銷渠推廣現(xiàn)狀4.四方辦公家具營(yíng)銷推廣調(diào)查分析5.四方辦公家具營(yíng)銷推廣SWOT分析6.四方辦公家具營(yíng)銷推廣存在的問題分析7.四方辦公家具營(yíng)銷推廣策略8.結(jié)束語(yǔ)八、參考文獻(xiàn)[1]宋利利,耿元芳.大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇及挑戰(zhàn)[J].科技風(fēng),2020.07[2]耿嘉璽.河北辦公家具企業(yè)營(yíng)銷組合策略研究——以河北PC家具有限公司為例[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018.03[3]趙秋峰.新形勢(shì)下電信營(yíng)銷推廣建設(shè)路徑探索[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2020.11[4]鄭偉.電子商務(wù)環(huán)境下辦公家具企業(yè)的營(yíng)銷管理策略[J].林產(chǎn)工業(yè),2020.07[5]王美美.渠道視角的營(yíng)銷模式整合與創(chuàng)新機(jī)制研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2020.10[6]程慧芳.淺析辦公家具企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2018.10[7]樓利平.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣整合芻議[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2020.07[8]劉睿.電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷推廣管理思路總結(jié)[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2020.10[9]朱華銀,郁夏.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營(yíng)銷推廣優(yōu)化探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2020.08[10]曾玉麗,吳智慧.基于整體辦公環(huán)境解決方案的辦公家具企業(yè)營(yíng)銷策略[J].家具與室內(nèi)裝飾,2018.08[11]袁強(qiáng).在多元化市場(chǎng)情況下的營(yíng)銷推廣管理[J].中小企業(yè)管理與科技,2020.08[12]徐漢寧.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家具企業(yè)銷售渠道創(chuàng)新研究[J].林產(chǎn)工業(yè),2020.07[13]周潔.中小型企業(yè)營(yíng)銷推廣管理的問題及對(duì)策[J].中外企業(yè)家,2020.01[14]王妍威,張冉,潘夢(mèng)晨.基于電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的整合分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版),2019.03[15]蔣艷玲.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營(yíng)銷推廣優(yōu)化分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)