2023年erp沙盤模擬沙盤模擬成員組成工作及總結

2023年erp沙盤模擬|沙盤模擬成員組成工作及總結

工作職責：

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營流程，監(jiān)視各部門總監(jiān)完成對應的工作

2、依據(jù)營銷總監(jiān)的市場分析，打算在什么市場以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品

3、依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)狀況分析，打算是否要在恰當?shù)臅r間對原有的生產(chǎn)線進展轉產(chǎn)或購進（變賣）生產(chǎn)線

4、是否要借款增加流淌資金，來使企業(yè)更好地進展

5、諧調(diào)各部門的工作，使企業(yè)的各項工作能順當、快速的綻開

工作中消失的問題

物理沙盤：

1、對規(guī)章沒有了解得很徹底，導致消失了許多不必要的損失。

2、沒有合理的貸款，導致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。

3、沒有準時更換生產(chǎn)線，導致到最終一年還是三條手工、兩條半自動的生產(chǎn)線。

4、明確目標市場跟主導產(chǎn)品太晚，導致沒有很好的競爭力。

電子沙盤：

1、有點“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產(chǎn)線（實際上三條柔性、三條自動的就好了），導致和12M的鋪張（一條自動的16M，柔性的20M）。

2、沒有考慮到長遠，市場開發(fā)只有開發(fā)到國內(nèi)

生產(chǎn)經(jīng)理：（工作總結）

（崗位職責）：

1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，依據(jù)CEO的決策，確定購置生產(chǎn)線的數(shù)量，計算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計算出每年的總產(chǎn)出，告知選購購置原材料的數(shù)量。

2.依據(jù)計算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)規(guī)劃，依據(jù)生產(chǎn)力量和生產(chǎn)規(guī)劃參與訂貨會。

3.依據(jù)訂單，進展生產(chǎn)，完工入庫。

4.依據(jù)市場進展狀況和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)力量思索是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉產(chǎn)。

5.依據(jù)實際狀況，制定新的生產(chǎn)規(guī)劃，開頭下一批生產(chǎn)。

6.在生產(chǎn)的過程中，要注意生產(chǎn)力量與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)力量，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。

7.在開拓市場這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場越多越好，要在已經(jīng)開拓的市場穩(wěn)定進展的狀況下，選擇開拓或放棄。

8.但凡要先規(guī)劃好，做出規(guī)劃，才能更好的把握局勢，獲得勝利。

生產(chǎn)總結

在前期，我們側重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識到了策略及方案的重要性。后來，我們嘗試著單獨研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場就是屬于我們的，競爭力幾乎為0。可是，前期所需投入資金太過浩大，且速度很慢，沒有等到我們有進展前景，興旺的時候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來，我們把市場偏向P2，發(fā)覺P2市場雖然較P1來說大許多，可是競爭力太強，分不到太多利益。最終，我們重新著手致力于P1的生產(chǎn)，并開通區(qū)域、內(nèi)地、亞洲、國際全部市場，前4年，我們可以靠區(qū)域及國內(nèi)、亞洲市場存活，且賺到肯定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國際市場可用，我們發(fā)覺國際市場完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場訂單貨物的單價都比擬高，有的甚至是前幾個市場貨物單價的雙倍，收益頗高。

選購經(jīng)理：工作總結

工作職責：

選購，是指企業(yè)在肯定的條件下從供給市場獵取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資源，以（保證）企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。

作為選購經(jīng)理，時刻不忘自己的職責，我主要是依據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定選購預算與估量本錢。并且為了節(jié)省資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的治理方法。在選購量大,局部資金緊缺的狀況下,千方百計,細心組織查找貨源,積極組織落實,始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。

財務助理：工作總結

崗位職責：

在用沙盤虛擬公司時，需要打算知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場環(huán)境和公司名稱、公司目標和公司（口號）都要一一確立。還要安排好公司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責是戰(zhàn)略決策、團隊治理、經(jīng)營治理。盤面操作任務是盤面操作流程掌握、團隊治理等；

財務總監(jiān)(CFO),崗位職責是資金運作、投資（建議）、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；

營銷總監(jiān)（COO)，崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；

選購總監(jiān)（CPO)，崗位職責是集中選購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是選購、運輸、配送決策；

門店經(jīng)理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的治理資金、應收應付款治理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務治理，庫存治理，配送治理等。

體會

在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程治理，認知財務治理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實訓，熟悉現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)治理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。

例如：制造型企業(yè)的根本要素；

企業(yè)競爭市場的劇烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)章；

企業(yè)生產(chǎn)，選購，庫存治理的規(guī)章，企業(yè)財務治理，資金流淌的規(guī)章，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流淌及掌握。治理一間公司真的很不簡單，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的構造，企業(yè)經(jīng)營的利潤和本錢關系。假如我們做錯了其中的一個程序，很簡單讓公司損失，所以要很仔細地去做好每一個程序，不行以消失過失。

選購經(jīng)理：工作總結

工作職責：

選購，是指企業(yè)在肯定的條件下從供給市場獵取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。

作為選購經(jīng)理，時刻不忘自己的職責，我主要是依據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定選購預算與估量本錢。并且為了節(jié)省資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的治理方法。在選購量大,局部資金緊缺的狀況下,千方百計,細心組織查找貨源,積極組織落實,始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。

體會

作為選購經(jīng)理，我認為最關鍵的地方就是如何精確的定好下一批生產(chǎn)時必要的原材料，既不能多，也不能少，由于定的原材料多時可能會使財務資金比擬緊急，少了的話有不能滿意產(chǎn)能需求，可能會違約，或者是采納緊急選購的話則會使公司擔當不必要的損失。所以任重而道遠，要很細致慎重的計算才能把工作做好。尤其，每當生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時候，最令我苦惱，由于這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點失誤，就會影響下一批生產(chǎn)，嚴峻的狀況下，導致不能按單交貨。

另外，作為選購經(jīng)理，我嚴格根據(jù)選購流程辦事。在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中都主動與財務及其他部門聯(lián)系，爭論下一年的（工作規(guī)劃），有問題第一時間反應給上級領導，圓滿的完成上級領導的工作任務

銷售總監(jiān)：工作總結

工作職責：

營銷總監(jiān)主要負責進展需求分析和銷售猜測，尋求最優(yōu)市場，確定銷售部門目標體系；

制訂銷售規(guī)劃和銷售預算；

建立與治理銷售團隊；

治理客戶，確保貨款準時回籠；

分析與評估銷售業(yè)績；

掌握產(chǎn)品應收款賬期，維護企業(yè)財務安全；

分析市場信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)供應依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

銷售總監(jiān)要仔細分析產(chǎn)品的市場價格分析，要有敏銳的市場洞察力，準時發(fā)覺目標市場，同時，在市場需求滿的狀況下，要準時發(fā)覺新的目標市場，銷售總監(jiān)，還要與生產(chǎn)部門和選購部門，進展準時和長期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實生產(chǎn)力量，這樣在選單的時候才能做到有章可循。

體會