述職模板-滬浙策略述職報(bào)告

2018滬浙二部策略述職匯報(bào)匯報(bào)人：趙丹 匯報(bào)日期：2018年2月8日目錄CONTENTS

PART01 2017工作簡述PART02 2018工作思考012017工作簡述2017工作中問題進(jìn)行總結(jié)思考2017湖州市場簡述MarketConditions2017年，湖州中心城市新建商品房住宅成交28177套，同比上升37.7%；其中主城區(qū)成交15686套，同比上升41.6%；吳興區(qū)成交4252套，同比上升8.4%；南潯區(qū)成交8239套同比上升50.9%。2017年湖州商品房全年成交均價(jià)為9296元/㎡，同比上漲18.74%；其中主城區(qū)成交均價(jià)為10256元/㎡，同比上漲15.69%；吳興區(qū)成交均價(jià)為8706元/㎡，同比上漲18.34%；南潯區(qū)成交均價(jià)為7918元/㎡，同比上漲26.49%。300002500020000150001000050000

281771100020463900015686700011079823942525461500039233000湖州主城區(qū)吳興區(qū)南潯區(qū)2016年成交2017年成交

1025688659296870678297918735762602016年均價(jià) 2017年均價(jià)湖州 主城區(qū) 吳興區(qū) 南潯區(qū)

2017湖州成交排名套數(shù)金額排名樓盤名稱區(qū)域（套）（億元）占比1新南潯·孔雀城南潯鎮(zhèn)193717.177%2佳源都市西南分區(qū)125311.204%3祥生·悅山湖仁皇山新區(qū)109114.754%4歲金時(shí)代·書香西南分區(qū)10327.024%苑5贊成·名仕府仁皇山新區(qū)102611.724%6愛家華城西南分區(qū)10038.744%7愛家·皇家花園織里鎮(zhèn)9659.593%8恒大·悅瓏灣東部新城94616.723%9湖州富力城東部新城91411.883%10光明·中央公園南潯鎮(zhèn)8749.533%42017湖州市場簡述MarketConditions2017年度，受到本地市場余溫以及周邊市場調(diào)控紅利持續(xù)外溢的影響，湖州下屬縣級市場均呈現(xiàn)量價(jià)齊升態(tài)勢，漲幅均達(dá)到7成左右，基本達(dá)到了歷史峰值，同時(shí)，三年來，市場成交量逐步提升，樓市庫存逐年減少，市場供應(yīng)量也大幅提升，競爭日趨激烈。100009000800070006000500040003000200010000

安吉縣近三年樓市成交情況86396774 70848937455034702015年 2016年 2017年

9000800070006000500040003000200010000

長興縣近三年樓市成交情況78906352 62808510492940112015年 2016年 2017年成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)52017工作問題簡述QUESTIONS01020304

人員缺失截止2018年1月31日，策劃編制情況：策劃編制36人，在編28人，缺編8人【不含創(chuàng)作部】制度缺失滬浙區(qū)域策略管控制度前期不夠完善，策劃獎(jiǎng)懲機(jī)制、條線管控制度常規(guī)監(jiān)督機(jī)制、合作單位監(jiān)控機(jī)制均無品牌缺失，市場占有率低湖州整體品牌概念打造較少，項(xiàng)目聯(lián)動品牌集中發(fā)力動作缺失湖州市場尚未形成買房必看碧桂園的消費(fèi)習(xí)慣合作單位管理混亂本地采購及區(qū)域辦資源庫需再次豐富節(jié)點(diǎn)報(bào)價(jià)較貴，且營銷無監(jiān)控及反饋機(jī)制6022018工作思考2018整體策略工作思考2018重點(diǎn)工作思路Keywork團(tuán)隊(duì)建設(shè)

招聘培養(yǎng)

節(jié)點(diǎn)策略

品牌建設(shè)8PART1團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域策劃總計(jì)編制36人【不含創(chuàng)作組】9PART1團(tuán)隊(duì)建設(shè)雙條線管控，未來片區(qū)與區(qū)域合并一體，職能更加扁平化10PART2培訓(xùn)/專業(yè)能力培養(yǎng)Abilitytraining培訓(xùn)制度健全每次培訓(xùn)作業(yè)形成事件包，針對策劃分組并形成可執(zhí)行結(jié)論專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式NO1.培訓(xùn)輪崗活動/包裝/費(fèi)用/媒體，各版塊均專業(yè)提升NO2.項(xiàng)目集約化管理①增加崗位熟悉度；②提升整體收入及穩(wěn)定性③提高整體工作推進(jìn)效率；④定崗定人NO3.互動輪崗【片區(qū)內(nèi)無新開盤項(xiàng)目】重新架構(gòu)調(diào)整

①每個(gè)月內(nèi)部學(xué)習(xí)一次-集②每雙月外③每季度跨界學(xué)習(xí)交團(tuán)內(nèi)導(dǎo)師專業(yè)培訓(xùn)部學(xué)習(xí)1次-流1次：專題交流1門綜合類+N種專業(yè)類專題學(xué)習(xí)阿里巴巴/誠品書店/內(nèi)部專題計(jì)劃：3月包裝體【杭州/上海貓的天空之城/故宮驗(yàn)，4月活動，5月物料，6/北京等大型市場部/F+/林肯/喜月圈層，7月媒體，8月新房企】馬拉雅電臺/運(yùn)動品媒體，9月價(jià)值線梳理，10牌/美團(tuán)/浙江大學(xué)月產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，11月產(chǎn)品線梳理，12VI創(chuàng)作11PART2培訓(xùn)/專業(yè)能力培養(yǎng)Abilitytraining廣招聘/重培養(yǎng)/快宣傳專業(yè)招聘新人培養(yǎng)中層培養(yǎng)地產(chǎn)聯(lián)誼會【年后/湖州本新人實(shí)習(xí)基地-浙江大學(xué)等研究生培養(yǎng)地】每個(gè)項(xiàng)目營銷經(jīng)理參與學(xué)校實(shí)習(xí)基地長線職業(yè)生涯規(guī)劃檔案3月大規(guī)模挖掘銷售助理編制過渡培養(yǎng)【主任及經(jīng)理級別】

推廣宣傳反其道而行季度節(jié)點(diǎn)宣傳優(yōu)勝劣汰儲備12PART3各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及策略AddYourTitle 重點(diǎn)糧倉城市：湖州市區(qū)/南潯片區(qū)/安吉片區(qū)4月15日鉆石灣開盤翡翠灣一季度清盤6月24日劍橋郡開盤，7月城央名邸/天匯開盤翡翠灣4.66億/鉆石灣6.9億劍橋郡9.3億/城央名邸3.8億/天匯5.3億3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月碧桂園嘉譽(yù)3.5億南潯鳳凰灣5月大加推/印象南潯7月開盤湖州仁皇山地塊22.3億一季度清盤鳳凰灣12.2億，印象南潯10億，南潯公館3.98億安吉翰林府4月開盤，鳳凰府2月開盤翰林府15.8億，鳳凰府15.8億策略：1.小步快跑：已開盤項(xiàng)目結(jié)合市場狀態(tài)小步加推，結(jié)合非住產(chǎn)品，快速去化2.針對成熟片區(qū)南潯、湖州品牌進(jìn)行強(qiáng)化升級，搶占市場認(rèn)可第一3.針對新區(qū)域，做穩(wěn)做強(qiáng)，聯(lián)合政府、媒體等有力資源4.加強(qiáng)區(qū)域品牌建設(shè)工作，聯(lián)動動作持續(xù)發(fā)力全區(qū)域年度簽約目標(biāo)：65億13PART3各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及策略AddYourTitle 嚴(yán)格把控各項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目18年推廣費(fèi)率上限18年目標(biāo)（億）18年年度推廣預(yù)算（萬）預(yù)估推廣費(fèi)率17年銷售額（億）17年實(shí)際費(fèi)用（萬）17年實(shí)際費(fèi)率碧桂園·翡翠灣0.70%4.66293.40.63%8.645430.63%碧桂園鉆石灣1.00%6.88680.50.99%0.000/碧桂園·嘉譽(yù)0.80%3.59215.70.60%4.972590.52%碧桂園·花園里1.00%4.76349.30.73%0.00161/碧桂園·南潯公館0.80%3.99320.00.80%1.202311.93%碧桂園·鳳凰灣0.65%12.23880.30.72%7.085660.80%碧桂園·印象南潯0.80%10.05463.80.46%0.000/碧桂園中遠(yuǎn)·天匯1.00%5.39539.01.00%0.007/碧桂園時(shí)代·劍橋郡1.00%9.39939.21.00%0.003/碧桂園·城央名邸1.40%3.87540.41.40%0.000/碧桂園·鳳凰府0.70%15.80692.80.44%0.00599/碧桂園·翰林府0.70%15.85903.10.57%0.0094/碧桂園·濱湖城1.10%0.360.00.00%1.5600.00%總計(jì)/96.826817.50.70%23.4524631.05%1.月度策略把控，嚴(yán)謹(jǐn)整體費(fèi)用預(yù)算過程，確?；ㄥX的重點(diǎn)與策略一致2.與采購部、區(qū)域辦重新梳理整體框架價(jià)格、合作單位，從源頭預(yù)算抓起3.費(fèi)用驗(yàn)收，反思效果，并不斷調(diào)整4.堅(jiān)決不允許超標(biāo)項(xiàng)目出現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)一頁紙費(fèi)用獎(jiǎng)懲機(jī)制5.每季度進(jìn)行費(fèi)用公示，對于高支出項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)警14PART4年度品牌建設(shè)思考Brandbuilding第一年FIRST

產(chǎn)品+品牌年五好碧桂園五好房子建造者為更多向往美好生活的湖州人而奮斗

第三年THIRD

地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級階段碧桂園新型美好城市生活體系創(chuàng)造者教育/酒店/服務(wù)/跨界合作等第二年SECOND

城市共生篇碧桂園，湖州城市共生體為城市發(fā)展提供配套服務(wù)，致力于提高湖州美好人居品質(zhì)15PART4年度品牌建設(shè)思考Brandbuilding年度主題：五好碧桂園，與湖州共生長好環(huán)境、好質(zhì)量、好配套、好物業(yè)、好產(chǎn)品12月碧享會美好分享時(shí)刻百年長興品牌發(fā)布會3.177月夏季五好青年音樂節(jié)8.15碧桂園湖州周年慶湖州的碧桂園/碧桂園的湖州客戶答謝會【好物業(yè)】好環(huán)境【新項(xiàng)目加持】+愛上湖州系列活動與城市共生長南潯盛世光年品牌發(fā)布會3.24五好碧桂園，五好青年/全線優(yōu)惠房源饋贈全城區(qū)域樓書第二版跨界江小白/全民K歌/綠色城市【好質(zhì)量】工地開放日全城征集體驗(yàn)官“湖州驕傲”品牌升級發(fā)布會3.173月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1碧桂園?湖州公眾號出街6月碧桂園好房子產(chǎn)品手冊雙11萬物節(jié)半年度成績發(fā)布碧桂園+淘寶+美團(tuán)+商家/鳳凰優(yōu)選5月南潯新項(xiàng)目落地好房子產(chǎn)品體系發(fā)布萬物美好，在一起更美好產(chǎn)品分類/戶型展示-全生命周期產(chǎn)品系列篇好配套好產(chǎn)品體驗(yàn)官碧桂園鳳凰世界-湖州的世界圈子-5月上線動作1：湖州片區(qū)260客戶維護(hù)及拓展思考（目前裝修檔次較低，客群確實(shí)）動作2：跨界合作：勞斯萊斯產(chǎn)品+高端家具品牌+月度圈層交流+EMBA教育對接+客戶檔案動作3：高端商家聯(lián)盟【林肯載體】/多角度商家植入+檔案管理/企業(yè)商會交流等/客戶平臺/我司