HCHW公司層面對比

杭州華三通信技術（H3C）公司戰(zhàn)略投入杭州華三通信技術（后簡稱為H3C）的前身為華為公司的數(shù)據(jù)通信產品部門，已經具有超過10年的網(wǎng)絡產品研發(fā)生產制造和市場經驗積累。2023年，H3C合同銷售額接近100億人民幣，繳納各項稅費近8億人民幣。為構建以業(yè)務應用為中心的動態(tài)IT架構，H3C提出了IToIP理念?；贗P技術標準提供統(tǒng)一IT基礎架構,具備“標準、融合、開放、增值”特征，基于IToIP構建網(wǎng)絡、安全、存儲、多媒體四大產品線，實現(xiàn)了從網(wǎng)絡設備供應商到IToIP整體解決方案供應商的戰(zhàn)略跨越，確立了牢固的市場領先地位。目前，H3C在中國的交換機和企業(yè)級路由器市場市場份額排名第一，網(wǎng)絡安全設備市場份額排名第一，IP存儲市場份額第一，IP監(jiān)控技術全球領先，已成為中國平安城市第一品牌。H3C在國內34省市和海外多個國家或地區(qū)設有分支機構，H3C每年將銷售額的15％以上用于研發(fā)投入，在中國的北京、杭州、深圳以及印度的班加羅爾設有研發(fā)機構。目前公司有員工5000余人，其中研發(fā)人員占55％。H3C在海南設立一級辦事處，擁有各個行業(yè)行業(yè)服務代表，售前產品工程師人員，和售后工程師人員，第一時間響應客戶需求。企業(yè)市場的關注度H3C自成立之初，就致力于企業(yè)市場的投入和積累。經過5年的市場積累，已經成為企業(yè)網(wǎng)市場的領軍企業(yè)，其銷售額95％以上來自于企業(yè)市場的銷售。具體情況如下：政府：H3C綜合占有率居第一，其產品和解決方案廣泛應用于黨政、財政、稅務、公安、社保、國土、海關等政府網(wǎng)絡，承建了包括國家電子政務外網(wǎng)、國家科技部、新華社、國稅總局骨干網(wǎng)、國家大劇院、首都機場、以及“十二金工程”中的八個全國骨干網(wǎng)，中央各部委的應用份額超過70％，各級電子政務國干、省干、地市城域網(wǎng)新增份額超過70％，在政府的市場綜合率居第一，為我國電子政務發(fā)展做出了巨大的貢獻，目前已成功服務于海南電子政務網(wǎng)、海南省財政廳廣域網(wǎng)、海南省國土資源廳、海南省社會勞動保障廳、海南省公安廳廣域網(wǎng)、海南省應急聯(lián)動平臺、海南省委宣傳部、海南省檢察院、海南省國稅、海南省地稅、海南省委機要局、海南省統(tǒng)計局、海南省海事局、海南省工商局、海南省氣象局、海南省邊檢、海南省交警、海南省應急指揮、海南檢驗檢疫等政府行業(yè)。金融：H3C成為行業(yè)主導廠商，全系列產品在四大銀行及商業(yè)銀行規(guī)模應用，建設銀行數(shù)據(jù)中心SERVERFARM及總行城域網(wǎng)，工商銀行17省數(shù)據(jù)中心，農業(yè)銀行全國一級骨干網(wǎng)及35省分行數(shù)據(jù)中心，人民銀行骨干網(wǎng)，華夏銀行骨干網(wǎng)，國家開發(fā)銀行骨干備份網(wǎng)，農信聯(lián)網(wǎng)絡市場中占有率超過50％，中國人壽保險、平安保險全國VPN網(wǎng)累計提供超過6000臺VPN網(wǎng)關，桌面終端安全接入控制解決方案應用于建設銀行、民生銀行、華夏銀行;IP語音解決方案在工商銀行全國語音網(wǎng)項目中占有率超過95％，承建陜西、甘肅建行全省IP語音網(wǎng)絡；IPSAN解決方案應用于民生銀行、華夏銀行、人民銀行等金融企業(yè)。H3C在海南已成功服務于海南省海南人民銀行一級骨干網(wǎng)，海南人民銀行大樓局域網(wǎng)絡，海南人民銀行視訊會議系統(tǒng)，海南省中行、建設、交行金融網(wǎng)點，海南省建設銀行視訊會議系統(tǒng)，海南省農業(yè)銀行數(shù)據(jù)中心、廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)，海南省工商銀行VoIP，二級廣域網(wǎng)，海南省郵政辦公局域網(wǎng)，海南省公積金管理局，海南省銀監(jiān)局辦公局域網(wǎng)，海南農信聯(lián)廣域骨干網(wǎng)等金融行業(yè)用戶。教育：H3C綜合市場占有率超過40%，成為教育首選品牌，網(wǎng)絡產品已經覆蓋全部的‘211’高校，承建超過80%的新建教育城域網(wǎng)項目，承建超過90%的外資教育貸款項目，H3C作為主流設備供應商參與承建中國教育下一代互聯(lián)網(wǎng)工程Cernet2；2023年，H3C提出了創(chuàng)造校園IT新價值的理念，竭誠服務于校園基礎網(wǎng)絡建設、電子考場、校園安全防范、數(shù)字圖書館、學校數(shù)據(jù)中心等領域。目前已成功服務于海南省教育城域網(wǎng)、海口大學城、海南大學校園網(wǎng)、海南師大圖書館、海南經濟職業(yè)技術學院、海南科技職業(yè)學院、三亞一中、華僑中學等教育行業(yè)用戶。電力能源交通：電力調度網(wǎng)市場占有超過80％，近300個地市及2000多個電廠和變電站獲得應用；與中石油、中石化等主要能源企業(yè)全面合作；進入240多家三甲醫(yī)院；成為煙草行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽車行業(yè)等的主要設備供應商。目前已成功服務于，南方電網(wǎng)、海南農墾總醫(yī)院、海南省煙草、?？谑袩煵?、海航集團、海馬等行業(yè)用戶。產品的契合度從1996年推出第一款窄帶路由器和盒式樓道交換機到今天，H3C路由器和交換機產品與解決方案已經經歷了十多年的市場考驗，取得了較為成功的應用；從03年H3C通過整個華為和3Com無線產品線，目前已經成功服務于各大運營商和各個行業(yè)，其中在全國WLAN市場占據(jù)了第一份額,再電信集團的集采占據(jù)了40%份額，其中在海南移動WLAN熱點覆蓋項目中以技術第一全額中標此項目。H3C智能網(wǎng)絡管理軟件為業(yè)界唯一可以提供從網(wǎng)絡資源、業(yè)務和用戶三方面端到端的產品和解決方案；設計思想上為面向服務應用（SOA）架構，靈活方便二次開發(fā)運用。H3C目前已擁有全系列的語音產品以及完善的解決方案，持續(xù)的研發(fā)投入，使得H3C成為數(shù)據(jù)通信領域產品系列最全、解決方案最完善的領導者之一。具技術鐮/麻服務種/負培訓等支撐比體系瞞H3C撞將服務本土蝶市場做為企碰業(yè)立身的根進本。瘋H3C芹在中國擁有足最為完善的閉機構分布妹公司的運營壤總部及生產紋基地設在杭斤州，在北京兇、杭州、深兩圳設有研發(fā)夕機構，在全謠國設有價30蜘個備件中心販、嶺30葵個用戶服務藥中心，全面先保證對客戶哨的快速服務震響應，在海既南H3C設秧立了以及辦碗事處，第一種時間提供原票廠服務，并其在?？谠O立軟了備件中心源。防H3C痛在中國的授胞權渠道合作陽伙伴已盜超過漁2000車家。一級渠肢道擁有雄厚俯的集成開發(fā)紛實力，能向龜全國性的行莖業(yè)大客戶提午供定制化的搬解決方案。驅金銀牌、認彈證合作伙伴假及聯(lián)盟合作遞伙伴對區(qū)域么重要行業(yè)和記中小企業(yè)市華場信息化需孤求具有深刻適的理解，能蛋夠提供全面緒的產品技術估支持和快捷冊的售前售后疑服務。前H3C伏完善的渠道撿架構為第一主時間響應客蓋戶的各類需僵求提供了保血障。靜H3C海南講擁有幾十家分本地化核心零渠道覆蓋，命第一時間醋響應客戶的籮需求，目前績：H3C海芽南辦已成功扇服務于海南員省電信、海統(tǒng)南省移動、閣海南省聯(lián)通腎、海滔南省政府、此教育、金融恰、企業(yè)、佛醫(yī)療尊等各大行業(yè)泄客戶，相應穩(wěn)在此期間辦駁事處服務經粉理在技術和講敬業(yè)精神兩兩方面均表現(xiàn)折出色，圓滿導的完成了海瀉南客戶多次擊保障釋任務，得到菌了海南客戶剝的高度認可兩，并在08火博鰲論壇保撞障項目中公糾安部特向H患3C頒發(fā)了鼓博鰲論壇感妥謝信，這正允是海南客戶并對H3C的炒認可。犯深圳華為技擦術倍公司戰(zhàn)略投蚊入妨深圳華為技致術五（建后簡稱為華陷為灑）轎成立于19抓88年，其捕核心戰(zhàn)略聚青焦電信運營下商，并致力桿成為電信設葡備的領航者虹。遙2007年充，拔華為全球整箭體銷售突破庭120億美既元，但是數(shù)倦據(jù)通信的銷拖售小于10跑％。偏2005年因華為冶剝離其網(wǎng)絡構產品線（僅咳留高端路由膏器NE系列哨產品）與3丈Com公司黑成立合資公療司華為三康艇（即后來的斷H3C），閱目前華為的嚴中低端路由純器和全部交嫩換機產品均卷OEM自H標3C公司，當依靠OEM物H3C公滋司的產品提呆供整網(wǎng)的解哪決方案。蟻企業(yè)市場姥的欣關注度工華為豎自2005洲年剝離數(shù)通鋼產品成立H脖3C公司之負后，其主要殊市場全部傾推注在運營商妙市場，企業(yè)列網(wǎng)市場則依尸靠其子公司歡H3C去獨頓立運作。因產此華為針對承企業(yè)市場的茫關注，是依環(huán)托H3C去嘴實現(xiàn)的。情產品哲的呼契合度前華為數(shù)通產悲品的產品族漏如下：他從產品形態(tài)聾，涵蓋了繭端到端的怨全系列吹路由器桿產品族。冊整個敏路由器刺產品系列箏分為核心（殊NE500嚼0E、NE明80E潔/耕40E）、泰高端（NE按80/40歉/20溉、NE16撓E/銷/悄08E/0床5泊），中低端惑（AR湊系列），三書個層次，約其窮中低端喊AR產品熊OEM自H水3C。紛NE500暴0E樣/分80E/4刻0E成為園華為公司胞主流敬的把產品系列，森NE80等喘老架構的N鞭E產品將逐撒步停產勾，萄其中NE1尚6E/08管E/05已差經中在其公司網(wǎng)餡站上辯公告200女8年12月偶31球日停止銷售淡，具體鏈接魂為失:響//www袖.huaw箏ei.co柳m/cn/差news/析view.專do?id估=5842穿&cid=拜-1001可。凳技術/服務躍/培訓等支款撐體系膨華為依托于光其電信運營甜商的服務支濃持體系，附希屬地提供少稿量企業(yè)網(wǎng)項宋目地支持。得因此其缺乏杠專業(yè)的企業(yè)否網(wǎng)服務支撐殖隊伍。炭華為游在中國的渠踐道合作伙伴捐體系還沒有凳有效搭建棚?？偨Y監(jiān)公司層面的訂總結連項目劑華三通信餡華為技術戶公司定位沒專注于IP紐領域，專注粗于行業(yè)用戶收提供解決方閃案。京關注固網(wǎng)、全無線、光網(wǎng)午絡等傳統(tǒng)通抄信領域。側債重于運營商籠，輕視行業(yè)繡用戶。賓合作伙伴數(shù)俗量攀目前已經達思到欄25秘00浪多家合作伙椒伴耽整體而言，百缺乏渠道基獲礎漆培訓體系盟國內第一家煉建立國際規(guī)敗范的完整的事網(wǎng)絡技術認綁證體系，在鋪中國各大中語心城市擁有噴30余家授憤權培訓中心估和160余藝家網(wǎng)絡學院朋。截止20桐06年底，好已有40多牌個國家和地競區(qū)的6萬余侵人次接受過栗培訓，3萬降5千余人次勿獲得認證證勻書?？A為有完善蒼的培訓硬件繼和設施，但限是缺乏針對骨對企業(yè)客戶京的培訓體系或。酸市場占有率坊路由器市場捐占有率25邊％，基本來芒自于企業(yè)網(wǎng)吼的銷售貢獻殲，如果加上低交換機，H賠3C綜合占候有率將達到慰36％，遠趴超于華為和族中興。懲路由器市場叛占有率12準％，基本來奶自于運營商稀的銷售貢獻遵。拴行業(yè)應用層玩面的總結懲行業(yè)通華三通信應榴用情況連華為技術應幫用情況揭政府疲45戶％截。承建國家隙電子政務外忘網(wǎng)、國稅總貝局骨干網(wǎng)、憐超過猾20華個稅務省級賽網(wǎng)和浸15銅個電子政務玉省級網(wǎng)等等風。紫2007芽年之前數(shù)據(jù)細與院H3C妙在一起，因洗此無單獨數(shù)瓦據(jù)勁金融兩28改％縣。全系列產礙品在四大銀注行及商業(yè)銀幕行規(guī)模應用濱，承建建行魂數(shù)據(jù)中心、棄農行骨干網(wǎng)炮及數(shù)據(jù)中心嫁。婦教育門33大％。托承建造Cerne沙t2逼－第一個催IPV6莫骨干網(wǎng)，承媽建膝1500掏多所高校校汗園網(wǎng)，覆蓋伐90完％以上的熟211紋高校，承建桐了費80粗％以上的教載育城域網(wǎng)。雕能源古41攤％能。承建近祖300升個地市及創(chuàng)2000丈多個電廠和摩變電站的生伶產辦公網(wǎng)絡仗；與中石油側、中石化等闖主要能源企乒業(yè)全面合作渠。良電信龜51甲％珠。抖H3C扣和留Quidw熔ay輕品牌產品均盯在運營商已盤有多年的成繳功應用?？莓a品層面的亞總結尸技術對比項厲H3C執(zhí)HW亂備注殼業(yè)務接口板診支持子母卡扣分離殼支持裝支持種業(yè)務接口板焦支持子母卡斜分離對用戶迷投資進行有誕效保護，業(yè)粉界主流廠商弓（Cisc舌o、Jun拉iper、眼H3C、H抖W）高端路違由都是采用牧子母卡分離桐架構微支持專用網(wǎng)阿流分析板錘支持恒支持證中興網(wǎng)流分倒析功能很弱精，沒有專用躬板卡實現(xiàn)流態(tài)量提取，幾業(yè)乎不可用。呀支持內置的街防火墻模塊痰支持鋸不支持急網(wǎng)絡和安全笑的融合是組嶄網(wǎng)的必備要里求，華為、槳中興的高端茫路由器不支吵持防火墻