民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)

民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第1頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第2頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第3頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第4頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第5頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第6頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第7頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第8頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第9頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第10頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第11頁第一講：民營醫(yī)院命理分析1、民營醫(yī)院營銷命理之一：營銷從投資開始投資決定成敗投資決定成敗，企劃決定速度。投資關(guān)鍵價(jià)值：（兩個(gè)方向）（1）效率型（項(xiàng)目投機(jī)）向老板負(fù)責(zé)（2）效果型（項(xiàng)目投資）向患者負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資怎樣悟透“價(jià)值發(fā)覺”（透過現(xiàn)象看本質(zhì)）現(xiàn)象：為何每個(gè)?？祁I(lǐng)域都有成功有失敗本質(zhì)：成功者發(fā)覺手術(shù)價(jià)值對患者徹底“交代”說得通俗就是：“厚德載物”，賺良心錢，賺該賺錢投資關(guān)鍵價(jià)值：能對患者完整交代產(chǎn)品。投資項(xiàng)目提議：手術(shù)產(chǎn)品最具投資價(jià)值（營銷一樣如此，非手術(shù)產(chǎn)品不做，包裝能對患者有交待產(chǎn)品。）民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第12頁案例民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第13頁2、醫(yī)院營銷命理之二：品牌價(jià)值決定醫(yī)院價(jià)值品牌考究“形多意統(tǒng)”。形式多樣，不過傳達(dá)根本不變，這個(gè)根本就是品牌魂。做醫(yī)院，找到醫(yī)院之魂是發(fā)展根本。那么品牌“魂”是什么？品牌價(jià)值10項(xiàng)修煉經(jīng)過重復(fù)不停打磨10項(xiàng)修煉從而提煉出醫(yī)院品牌之魂，即醫(yī)院永恒價(jià)值觀。品牌鑄造根本：發(fā)覺品牌價(jià)值。品牌是傳情達(dá)意載體，傳達(dá)根本，是患者對醫(yī)院信心。民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第14頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第15頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第16頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第17頁3、醫(yī)院營銷命理之三：深度挖掘，發(fā)覺市場真正價(jià)值傳統(tǒng)營銷理念：市場就是患者改進(jìn)營銷理念：市場就是患者需求這兩個(gè)概念統(tǒng)稱為：發(fā)覺市場做營銷，發(fā)覺市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須發(fā)覺市場價(jià)值，那么市場價(jià)值在哪里呢？市場價(jià)值：發(fā)覺患者關(guān)鍵利益?？漆t(yī)院市場價(jià)值在哪里？為患者處理問題DE專長綜合醫(yī)院市場價(jià)值在哪里？方便+實(shí)惠民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第18頁4、醫(yī)院營銷命理之四：產(chǎn)品價(jià)值，發(fā)覺醫(yī)院關(guān)鍵產(chǎn)品。什么是醫(yī)院產(chǎn)品？服務(wù)？技術(shù)？教授？藥品？……這些都只是產(chǎn)品組成元素。真正醫(yī)院產(chǎn)品是為患者處理疾病能力。產(chǎn)品中關(guān)鍵產(chǎn)品：在相對范圍和時(shí)間內(nèi)醫(yī)院獨(dú)有、難于模仿和不可超越治病救人能力。民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第19頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第20頁第二講：民營醫(yī)院運(yùn)勢動(dòng)態(tài)價(jià)值，民營醫(yī)院成功運(yùn)勢醫(yī)院營銷運(yùn)勢之一：價(jià)值提煉，關(guān)鍵產(chǎn)品析煉和包裝民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第21頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第22頁一對多，是樹立教授形象好方法民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第23頁民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第24頁醫(yī)院營銷運(yùn)勢之二：價(jià)值表現(xiàn)發(fā)覺患者就醫(yī)選擇秘密——信心價(jià)值表現(xiàn)：傳達(dá)一切表現(xiàn)信心信息醫(yī)院營銷運(yùn)勢之三：價(jià)值感知發(fā)覺患者感知信息秘密——直觀價(jià)值感知：第一眼看見最緊迫需求。（廣告成敗必要原因之一）民營醫(yī)院營銷變革的核心利器價(jià)值發(fā)現(xiàn)第25頁醫(yī)院營銷運(yùn)勢之四：價(jià)值反應(yīng)發(fā)覺患者相互傳輸秘密：爭議價(jià)值反應(yīng)：讓爭議更激烈些吧?。I銷、廣告要有點(diǎn)爭議）醫(yī)院營銷運(yùn)勢之五：價(jià)值文化發(fā)覺患者聽話秘訣：安心文化訴求關(guān)鍵對象不是員工，而是患者。服務(wù)根本是文化，醫(yī)院關(guān)鍵是服務(wù)并非技術(shù)。民營醫(yī)院營銷變革的