房地產(chǎn)營銷策劃方案大綱

房地產(chǎn)營銷籌劃方案大綱

篇一：房地產(chǎn)工程全程營銷籌劃方案大綱

房地產(chǎn)工程全程營銷籌劃方案大綱

一、工程概述

二、工程前期籌劃

〔一〕市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)料

1．宏觀、微觀市場走勢分析。

2．最新居地產(chǎn)市場行情分析。

〔二〕前期產(chǎn)品及市場定位可行性探究

1．產(chǎn)品定位分析。

2．市場定位潛力分析。

3．市場定位風(fēng)險分析。

4．市場定位的可行性評價。

5．工程市場定位。

〔三〕品牌戰(zhàn)略籌劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。

2．樓盤風(fēng)格確定。

3．建筑用料的建議。

4．工程賣點的挖掘及提煉。

5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。

6．小區(qū)景觀設(shè)計要點〔環(huán)境規(guī)劃〕。

7．電梯的設(shè)置。

8．停車庫設(shè)計要點、車位比例及支配。

9．會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。

10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。

11．社區(qū)效勞工程配置建議。

12．物業(yè)管理效勞工程建議。

三、工程營銷籌劃

1.工程營銷階段性劃分。

2.工程分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。

3.市場進攻要點及切入法建議〔入市時機〕。

4.價格策略制定。

5.價格體系及付款方式原那么。

6.銷售現(xiàn)場包裝要點。

7.賣場包裝要點。

8.賣場促銷要點。

9.展銷會舉辦方案。

10.外銷方案制定。

11.制定CS系統(tǒng)〔顧客滿意系統(tǒng)〕。

12.AIDAS原理〔階段性促銷活動籌劃〕。

13.模型制作指導(dǎo)。

14.收集市場反應(yīng)信息，剛好調(diào)整營銷方案。

15.分銷網(wǎng)絡(luò)幫助措施。

16.新聞推廣方案〔軟性文章及題材炒作〕。

17.公關(guān)推廣方案〔政府機關(guān)及集團購置的可能性建議〕。

四、廣告、傳播、推廣設(shè)計

〔一〕品牌識別

1．展示系統(tǒng)設(shè)計

〔1〕地盤形象設(shè)計。

〔2〕工地圍墻展示設(shè)計。

〔3〕工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。

〔4〕售樓形象展示。

〔5〕售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。

〔6〕售樓處設(shè)計建議。

〔7〕樣板房形象定位、效果建議。

〔8〕售樓處展板創(chuàng)意建議。

〔9〕看樓車體外觀設(shè)計。

〔10〕售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議。

2．展示系統(tǒng)設(shè)計

〔1〕售樓書、折頁。

〔2〕《售樓合同》及相關(guān)文件格式。

〔3〕《價目表》、付款方式單頁設(shè)計。

〔4〕工作證、售樓人員名片。

〔5〕辦公事務(wù)用品。

3．廣告類標(biāo)準(zhǔn)

〔1〕報紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

〔2〕電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

〔3〕手提袋。

4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

〔1〕樣板房導(dǎo)示牌。

〔2〕POP彩旗式吊旗設(shè)計。

〔3〕各類標(biāo)示牌。

〔4〕戶外看板。

5．小區(qū)形象系統(tǒng)

〔1〕導(dǎo)示系統(tǒng)。

〔2〕公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計。

〔3〕公共信息展示設(shè)計。

〔4〕會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計。

〔5〕各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計。

〔6〕物業(yè)管理人員服飾設(shè)計。

〔二〕廣告運動

1．廣告知求目標(biāo)。

2．廣告知求理念。

3．廣告主題口號。

4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。

5．創(chuàng)意籌劃。

6．統(tǒng)一傳播口徑制定。

7．整體氣氛概念提示。

8．媒體準(zhǔn)備。

9．創(chuàng)意延展。

10．報紙廣告方案。

11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。

〔三〕整體營銷費用預(yù)算及本錢限制的策略。

五、銷售階段工作規(guī)劃

1.售樓人員的支配及培訓(xùn)。

2.售樓人員的進場及銷售的實施。

3.現(xiàn)場看樓團的籌劃。

4.客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。

5.《客戶信息反應(yīng)表》的編制、登記、聚集及總結(jié)分析。

6.廣揭發(fā)布效果的跟蹤。

7.對放棄購置客戶的緣由調(diào)查。

8.售前及售后效勞內(nèi)容。

9.定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整。

10.系列促銷活動。

11.銷售后期收尾工作。

篇二：房地產(chǎn)營銷籌劃大綱

房地產(chǎn)營銷籌劃大綱

一、品牌形象分析

二、市場分析

2、1區(qū)域市場分析

2、2定向市場分析2、3工程分析

2、4競爭對手分析2、5工程周邊環(huán)境分析2、6工程企劃分析

三、工程定位

3、1市場分析及定位3、2目標(biāo)客戶定位3、3目標(biāo)市場細(xì)分3、4目標(biāo)客戶

四、營銷策略

4、1形象策略

4、2產(chǎn)品策略

4、3推廣策略

4、4媒體策略

4、5展示策略

五、創(chuàng)意策略

5、1廣告創(chuàng)意及訴求

5、2廣告準(zhǔn)備及實施方法5、3階段廣告目標(biāo)

六、銷售策略建議

6、1市場氣氛造就6、2促銷手段建議

七、廣告費用預(yù)算

篇三：房地產(chǎn)營銷籌劃提綱

“升龍又一城”工程籌劃

1、工程概述

2、工程前期籌劃

、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)料

、宏觀市場走勢分析

、最新居地產(chǎn)市場行情分析

、前期產(chǎn)品及市場定位可行性探究

、產(chǎn)品定位分析

、市場定位分析

、工程市場定位

、品牌籌劃

、名稱確定建議及推廣名確定

、樓盤風(fēng)格確定

、建筑用料的建議

、工程賣點的挖掘及提煉

、小區(qū)環(huán)境營造

、小區(qū)景觀設(shè)計

、電梯的設(shè)置

、停車庫設(shè)計要點、車位比例及支配

、裝修標(biāo)準(zhǔn)

、社區(qū)效勞工程配置建議

、物業(yè)管理效勞工程建議

3、工程營銷籌劃

、營銷方面

、工程營銷階段性劃分

、工程分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法

、銷售現(xiàn)場包裝要點

、賣場包裝要點

、賣場促銷要點

、展銷會舉辦方案

、外銷方案制定

、價格方面

、價格策略制定

、價格體系及付款方式原那么

、市場推廣方面

、市場進攻要點及切入法建議

、模型制作指導(dǎo)

、分銷網(wǎng)絡(luò)幫助措施

、新聞推廣方案

、公關(guān)推廣方案

、收集市場反應(yīng)信息，剛好調(diào)整營銷方案

4、廣告、傳播、推廣設(shè)計

、品牌識別

、展示系統(tǒng)設(shè)計

、廣告類標(biāo)準(zhǔn)

、售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

、小區(qū)形象系統(tǒng)

、廣告運動

、廣告知求目標(biāo)

、廣告知求理念

、廣告主題口號

、創(chuàng)意籌劃

、統(tǒng)一傳播口徑制定

、整體氣氛概念提示

、媒體準(zhǔn)備

、創(chuàng)意延展

、報紙廣告方案

、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意方案

、整體營銷費用預(yù)算及本錢限制的策略

5、銷售階段工作規(guī)劃

、銷售支配

、售樓人員的支配及培訓(xùn)

、售樓人員的進場及銷售的實施

、現(xiàn)場看樓團的籌劃

、售前及售后效