珠寶營銷策劃方案

戴瑞珠寶廣告籌劃書一、市場分析1、企業(yè)與品牌戴瑞珠寶〔DarryRing〕總部位于香港，于上個世紀(jì)九十年頭起先在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。DarryRing始終致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡議真愛唯一的信念。2、產(chǎn)品主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的效勞。3、目標(biāo)市場追求一生唯一真愛的情侶、DR一族4、競爭狀況隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier〔卡地亞〕、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為猛烈。5、市場時機始終致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡議真愛唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，并且在購置之前須要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購置，而送出去那么代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出其次枚。如此獨特的購置方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚DarryRing作為華蜜的象征。DarryRing品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完備的承載了品牌的精華，滿足了用戶的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一此時此刻信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于承受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進展二次甚至屢次的病毒傳播。這就是DarryRing從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容締造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的傳播。二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)通過此次廣告?zhèn)鞑ヌ岣咴摦a(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。2、產(chǎn)品定位一生、唯一、真愛3、廣告受眾即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群4、廣告地區(qū)全國全部地區(qū)三、廣告策略1、主題策略依據(jù)廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這個主題正是全部人對愛情的奇妙向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。2、訴求策略1〕、廣告知求對象全部最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2〕、廣告知求的重點以“一生、唯一、真愛”為主要傳播點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的奇妙，使更多的人堅信真愛，寵愛上我們的產(chǎn)品。3〕、廣告知求方法接受感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的奇妙。3、創(chuàng)意策略用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最終詮釋主題“一生、唯一、真愛”。4、媒體策略1〕、媒體類別的選擇選擇三種媒體對產(chǎn)品進展傳播第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者進展重點訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的傳播覆蓋面。其次種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進展病毒式傳播，在短時間內(nèi)讓更多的消費者了解產(chǎn)品及理念。第三種：報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。2〕、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺?；ヂ?lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。3〕、媒體廣揭發(fā)布時機各媒體的廣告在廣告活動起先時同時發(fā)布，以到達(dá)全方位的廣告?zhèn)鞑バЧ?〕、廣揭發(fā)布頻率電視廣告每臺每天六次報刊雜志廣告每期一次5〕、媒體廣告表現(xiàn)策略電視廣告30秒互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘報刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要傳播主題，不以故事為核心。6〕、廣告