促銷活動方案模板合集五篇

第頁共頁關(guān)于促銷活動方案模板合集五篇促銷活動方案篇1一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和開展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。當(dāng)今的宣化餐飲春節(jié)業(yè)，開展趨勢可概括為：開展非常迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷開展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?。二、市?企業(yè)分析^p宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著劇烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否那么，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，進步菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加咳嗽迸嘌?、管理ＦH晌餐飲春節(jié)界的后起之秀。三、營銷籌劃餐飲春節(jié)效勞的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的鼓勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此時機，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進展。1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;進步員工效勞意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的開展打下良好的根底。2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理進步、文化創(chuàng)新四、詳細方案籌劃(一)SP方案1、“微笑效勞”在活動期間，所以員工一律微笑效勞，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，進步顧客的感覺消費價值。詳細施行如下：7月5日前召開發(fā)動大會，6日——15日效勞員之間開展“效勞大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日效勞之星”，并給予物質(zhì)獎勵。2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。(3)打折，這是一個迅速進步消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。(二)內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是開展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和效勞推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進展?fàn)I銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進展效勞。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。2、征文比賽內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“”!)要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進展集中展出。3、本錢節(jié)約比賽通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。(三)產(chǎn)品營銷方案1、在推特色餐飲春節(jié)的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲春節(jié)不明，僅供參考)。2、綠色家宴：隨著生活程度的進步，人們的飲食已不僅僅是為理解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的'菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的安康要求。強烈建議廚房推出!!!(四)文化營銷方案向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目的消費群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食安康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。五、廣告營銷方案在信息興隆的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進展市場定位和目的顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已獲得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。六、效果分析^p1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進步知名度和美譽度。2、店內(nèi)富有人情味，效勞周到，能提升目的消費者對企業(yè)的忠信度。3、通過效勞比賽、征文比賽、本錢節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，進步工作積極性。4、通過促銷，提升營業(yè)額。日評出“當(dāng)日效勞之星”，并給予物質(zhì)獎勵。5、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。(3)打折，這是一個迅速進步消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。促銷活動方案篇2活動主題：歲末完美風(fēng)暴活動時間：x月x日——x月x日〔共17個工作日〕活動內(nèi)容：一、全場商品2折起活動期間，全場商品2——8。5折銷售〔6樓百元街全場8折〕〔金銀珠寶飾品、名表、化裝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示〕二、購物一小時幸運5分鐘x月x日——x月x日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，注：1、返款全部以贈券〔A券〕形式表達2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎地點：6樓促銷效勞臺抽獎現(xiàn)場；4、返款地點：6樓促銷效勞臺；5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間；6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn)；8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完好購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；9、本活動所返贈券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，過期作廢；10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及播送中公布，活動情況說明：1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對"調(diào)高售價再打折"情況進展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)視供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進場銷售；6、活動期間，贈券〔A券〕在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提早提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理；8、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進展必要美陳布置及POP提供；9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒悠陂g，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；各廠家或供應(yīng)商進展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進展嚴(yán)格檢查促銷活動方案篇3怎樣做促銷活動籌劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動范文大家理解哪些呢？一、活動目的充分利用資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進展的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動對象此次促銷活動的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信譽？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動籌劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式這一部分主要是研究確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假設(shè)選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告配合方式想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗促銷活動籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資的情況。詳細誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動的進展主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進展調(diào)整，確保對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進展后續(xù)宣傳。十、費用預(yù)算整個促銷活動都是為了利益來進展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。十一、意外防籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會到達什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但可以使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購置費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假設(shè)不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。2.一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，到達吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進展促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，襯托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時機。但是由于請的競賣師程度有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有到達預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期籌劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目的?5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以抑制，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。促銷活動方案篇4一、活動主題；同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪二、活動相關(guān)分析^p；假設(shè)一個顧客再次選擇消費是100分的話，40分應(yīng)該是對顧客的效勞態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。三、活動目的；營造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，進步音王KTV品牌形象四、前期推廣及活動時間；10月1日至10月25日國慶活動五、活動內(nèi)容1、歡樂下午場(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支百威啤酒(2).指定紅酒買一送一168元紅酒(3).一次性消費滿300元或者預(yù)定包間送精巧果盤一份(4).在節(jié)日當(dāng)天消費滿160元免包間費送精巧果盤一份，(5).包間消費；小包20元/小時買斷4小時60元中包30元/小時買斷4小時100元大包40元/小時買斷4小時130元小豪包60元/小時買斷4小時180元中毫包80元/小時買斷4小時280元大豪包100元/小時買斷4小時360元總統(tǒng)包120元/小時買斷4小時480元(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元〔歡唱只限4小時〕。(7).包間按消費的%10發(fā)放代金卷。(8).以上活動只可任選其一2、晚上黃金場(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒或者買二送一268元紅酒(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支(3).預(yù)定包間送精巧果盤一份，小吃兩份(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發(fā)放代金卷促銷活動方案篇5一、活動背景春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將到達20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利潤背后，近百分之三十，來于這個時期。春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進展殊死競爭。進入21世紀(jì)以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，交融對方的審美情趣和高雅風(fēng)格。春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。二、活動目的針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對干紅深沉歷史文化情感以及長城價值的理解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進展組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持一致性和統(tǒng)一性;1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率根據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的施行。2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目的消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情況，由經(jīng)銷商進展有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動，進展人員設(shè)置和培訓(xùn)。2、終端策略1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原那么：(1)一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。(2)重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來表達。(執(zhí)行者參考)實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)2)簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。(內(nèi)容見活動施行)3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑](1)嚴(yán)格挑選促銷人員(經(jīng)銷商參考)促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。(2)標(biāo)準(zhǔn)促銷語言(經(jīng)銷商參考)標(biāo)準(zhǔn)促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可根據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語，將其標(biāo)準(zhǔn)化。四、活動主題1、活動主題：濃香邀曙光，新年新風(fēng)氣——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意;2、主題闡述：長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進展情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的群眾心理